马斯洛需要层次理论产品策略案例分析

马斯洛需要理论产品策略案例分析关于别克君越汽车的介绍11级市场营销学号：1178067姓名：张宁马斯洛需要理论概述马斯洛需求层次理论〔Maslow'shierarchyofneeds〕，亦称“根本需求层次理论〞，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在?人类鼓励理论?论文中所提出。该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，平安上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。.特点〔1〕五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。〔2〕需求层次理论有两个根本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其鼓励作用。〔3〕一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次开展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得根本满足的需要就不再是一股鼓励力量。〔4〕五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、平安上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的〔5〕马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济开展水平、科技开展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的.针对生理需要满足最低层次需求的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。汽车作为代步工具之一，是人们出行的最正确选择，满足人类行走的需要。接下来我要为大家介绍一款时尚商务轿车--别克君越轿车。

君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高档轿车，它的定位是在君威和荣御之间，主要竞争对手为天籁、雅阁等.先进的发动机与变速箱新君越采用3.0升SIDI智能直喷V6发动机，连续两年蝉联业界最具权威的Ward'sAuto"世界十佳发动机"大奖，同时这采用了D-VVT双可变气门正时技术，最大功率到达惊人190KW，升功率达63.3KW/L，此数据不仅远远超越很多传统意义上的豪华车型，如丰田皇冠旗舰版车型的3.0L最大功率升56.76Kw/L和全新的奔驰E300的3.0排量56.74Kw/L，更是与高性能著称的宝马530Li的N52B30BF发动机数据(63.42Kw/L)媲美持平。08款君越的全新ECOS6六速手自一体变速箱是通用汽车集全球资源全新开发而成，集成当今最先进的变速箱技术及多项专利。它应用嵌入式智能变速箱控制模块，稳定性更高，专利的高精度齿轮组啮合度更高，运转更顺畅。值得一提的是，全新ECOS6变速箱由上海通用汽车东岳动力总成厂引进国内生产，成为第一款也是唯一一款国产六速手自一体变速箱。综上可知，君越强劲的“心脏〞与先进的变速箱，让您可以自由驰骋在城市道路上，充分满足您征服城市大道的欲望，所到之处，皆会构成一道靓丽的城市风景线！..针对平安需要定位高端商务的新君越自然不会吝惜气囊，正面双气囊、侧气囊以及侧气帘都是车内乘客的平安保障，另外，新君越还提供了主动式平安头枕，其两片式的结构设计在行业内是首次采用。新君越的车身大量采用高强度钢，增强了碰撞平安性，优化的车身结构设计使车身刚性十足。另外君越结合先进的现代技术，使之配有车道偏离报警系统、泊车预警系统、预碰撞系统。综上可知，君越通过软硬件的有效结合，“双管齐下〞让你让你拥有强烈的平安感，毫无顾虑的驰骋在城市大道！平安就是这么简单！.君越配有车道偏离报警系统..泊车预警系统..预碰撞系统.针对社交需要1.新君越的前脸和新君威一样，都坚持着别克的传统——宽阔的直瀑式中网，饰以闪亮的镀铬，使得中央的三盾形车标自然而然就给人以豪华的气势;大灯也都采用眼尾上挑的造型，给人的感觉是不怒自威;而美系车使用镀铬装饰以彰显豪华的习惯在它身上更是表现得“变本加厉〞，连发动机盖上的装饰进气口都不放过。相比“肌肉饱满〞、线条从车前盖一直延伸到前保险杠的新君威，新君越的前脸要更加圆润饱满一些，相比兄弟少了一分激进的运动感，但多了一分雍容大气。2.深棕色与米色的双色组合搭配木纹装饰，是商务车的标准内饰设计，视觉上既有商务的稳重，又不乏家居设计的温馨3.基于全新平台打造的扎实底盘也让新君越2.0T呈现出与强劲动力完美匹配的舒适与操控，前增强型优化设计的麦弗逊悬挂有效降低震动，控制噪音；后多连杆悬挂那么特别采用轻量化的铝制材料，反响速度更快，路感更细腻，辅以Magnasteer随速可变助力转向系统，令别克新君越2.0T在操控性能上可圈可点综上所述，时尚大气的君越轿车无时无刻不表达着你的雍容华贵。充分满足了你的虚荣心，给足你面子，让你在朋友或客户面前充满自信。

..针对尊重需要配置方面，新君越自动舒适版标配ABS/EBD/EBA/TCS/ESP以及前排双平安气囊、前排侧气囊和前后排头部气囊等平安装置，同时配置了真皮方向盘、多碟CD以及自动空调等装备；自动雅致版在舒适版根底上增加了电动全景天窗、真皮座椅和前排电加热系统；自动豪雅版在雅致版根底上增加了多功能方向盘、GPS导航、蓝牙系统以及车载、氙气大灯等豪华配置；自动豪华版在豪雅版根底上增加了倒车影像系统、电动座椅记忆功能、内置硬盘以及单碟DVD等配置；3.0自动旗舰版在豪华型根底上增加了后排侧气囊、后排座椅电加热、后排液晶屏以及座椅按摩等舒适性配置。综上可知，别克君越的豪华配置无不彰显您的品味与魅力，令您能得到别人充分的欣赏与尊重。.内部的环抱式设计.真皮座椅与后排液晶屏.座椅按摩与通风加热功能.针对自我实现需要别克汽车公司具有一百多年的造车经验，技术的不断积淀与优越的效劳使之具有良好的企业形象。别克4s店也在响应别克总部的号召，不断提升效劳的质量，向提高顾客的满意度与忠诚度不断迈进。别克通过技术的积累、与用户双向沟通、多渠道的营销，不断提升品牌的影响力与号召力。综上可知，别克品牌在全球的影响力不断飙升，在人群中有着良好的形象，