B2B全渠道营销图谱 1.0

B2B全渠道营销图谱1.0搜索·线索市场部搜索·线索市场部行动·商机销售部INBOUNDINBOUND集客式营销基于账户的基于账户的ABM营销B2B全渠道活动安排活动前活动安排活动前活动中活动后活动前一天形式广参展商//径活动效果标签管理、追踪渠道传播效果、收集报名信息、报名提醒记录活动传播数据PV/UV/报名数据、会前提醒扫码快捷签到、线上获取活动照片在线填写问卷统计会后数据报告、渠道数据追踪活动传播数据线下活动沙龙、行业展会、行业论坛、巡展、峰会等垂直行业媒体投放信息流广告产品研究了解产品市场情况，分析竞品和对标公司情况，挖掘产品核心竞争力和差距受众分析定位目标用户画像，分析用户决策行为和因素明确产品市场问题并提出解决方案，核心KPI目标广告预算投放规则投放时间规划测试期，以及各阶段规划和考核规避风险素材制作分析产品卖点和差异化优势，明确广告需求内容策划账户搭建明确推广目的确定预算，把我投放节奏定向设置兴趣定向、人群定向、场景定向出价设置OCPCOCPMCPC数据监测评估广告效果，适当调整计划，分析流量趋势，做好环比、同比，洞察数据分析优化设计从消费、展现、点击、转化等角度进行分析，适当开放定价条件，设置预算通透性测试对比测试保持一个变量因素，其他定型不变，同事测试对比新优化周期对留存高、成本低的进行拓量，保证量级稳定的前提下，多方位拓展定向人群精细化运营多平台数据统一精细化运营多平台数据统一像提升邮件发送质量与品牌信誉82定制化+渠道创建个性化内容保持定期沟通3782定制化+渠道创建个性化内容保持定期沟通37选择ABM目标账户11配置ABM评估结果配置ABM评估结果并优化ABMABM策划综合性活动活动执行64策划综合性活动5选择推广渠道营销策略+营销策略+自动化工具直播形式策划思路直播形式策划思路联办活动发布直播设置直播进行数据分析选择直播平台设置直播名称设置直播时间设置直播封面设置是否审核选择录播设置关注微信设置微信号发布微信群发布朋友圈发布生成不同渠道链接进行来源追踪设置消息通知添加直播标签支持文档下载生成直播二维码选择模板消息会前报名提醒选择模板消息会前自动提醒登录直播同步开始活动发布直播设置直播进行数据分析选择直播平台设置直播名称设置直播时间设置直播封面设置是否审核选择录播设置关注微信设置微信号发布微信群发布朋友圈发布生成不同渠道链接进行来源追踪设置消息通知添加直播标签支持文档下载生成直播二维码选择模板消息会前报名提醒选择模板消息会前自动提醒登录直播同步开始直播实时互动支持资料同步直播报名用户详细信息下载资料用户数据新增微信粉丝数据新增线索数据观看直播用户数据渠道效果分析销售跟进报名审核会前自动推送活动开始提醒直播标签管理记录活动传播信息追踪各渠道效果收集活动报名信息会前会中消息提醒记录会后问卷反馈信息统计会后数据报告线索自动分配直播流程B2B领域B2B领域常用内容形式（CTA、表单链接、表单二维码）1、明确内容推广场域（公域？私域？）2、内容转化路径（比如：点击内容-关注公众号-留资-下发内容-添加企微，或者点击内容-添加企微-留资-下发内容等）3、裂变分享1、公域推广渠道（付费媒体推广，生态伙伴推广，免费活动推广平台）2、私域推广渠道（所有官方自媒体账号，服务号、企微社群、邮件、短信、内部员工全员分享）落地页自动化培育转化策略社群培育转化策略自动化培育转化策略社群培育转化策略精细化粉丝运营精细化用户运营欢迎语不同来源引导自动回复不同场景引导