【S市体育舞蹈培训机构的运营模式分析7600字（论文）】

S市体育舞蹈培训机构的运营模式研究目录TOC\o"1-2"\h\u202111.绪论 1298331.1研究背景 1107631.2研究意义 2199432.研究对象与方法 2121842.1研究对象 249682.2研究方法 3151683.结果与分析 3163993.1咸宁市基本情况 366653.2咸宁市体育舞蹈培训机构发展经营现状 4313844.结论与建议 7221154.1结论 7122374.2建议 828067参考文献 9摘要：采用调查法、专家访谈等研究方法对咸宁市体育舞蹈培训机构目前的经营状况及发展对策进行研究，希望对咸宁市体育产业的发展提供帮助，并为今后各地区体育舞蹈类培训机构的发展提供借鉴。结果表明咸宁市体育舞蹈培训机构的经营状况尚存在各种各样的问题，建议日后在经营上注重加大宣传力度，突出精品课程，加强师资队伍建设，严格规范经营管理制度，针对经营问题采取应对措施。关键词：咸宁市；体育舞蹈；健身；培训1.绪论1.1研究背景体育舞蹈是起源于欧洲和拉丁美洲，同民间的舞蹈结合不断的演变而成，过去我们称呼为国标交谊舞，为欧洲贵族在宫廷举行的交谊舞或者是社交舞。1924年以后，随着交谊舞的不断的细化和发展，逐渐演变出几类舞蹈，比如华尔兹、探戈、狐步和快步等等，在非洲和拉丁美洲也衍生出了拉丁舞，目前各国将国际标准舞统称为体育舞蹈，并成为体育运动的项目。随着我国人民生活水平的提高，人们对自身的生理和心理健康更加的关注，全民健身已经成为各城市居民的一大诉求，为了响应全民健身的号召，体育舞蹈逐渐的进入了百姓的视野，并逐渐成为一种时尚的健身方式，随之而来的就是，体育舞蹈价值不断被认识，需求的人数逐渐上升，并形成了各种商机，加速了体育舞蹈培训快速的发展，人们参加体育舞蹈培训，不仅仅是为了健身，也是为了扩大自己的交友圈，加强交流，排除生活的烦恼。体育舞蹈在咸宁市快速发展,近年来,咸宁市体育舞蹈开始注重培训机构推广方法,越来越多的体育舞蹈培训班开始出现,艺术培训中心和俱乐部如雨后春笋般涌现,由于市场竞争的矛盾,使咸宁市也出现在体育舞蹈的不平衡发展,出现一系列的问题,为了了解咸宁市体育舞蹈培训机构的现状,本文主要通过网站访问,问卷调查法,访谈法,研究咸宁市体育舞蹈培训机构的发展现状,并提出了对策和建议,使体育舞蹈培训机构的发展更加标准化,为咸宁市体育舞蹈更好的提供一定的参考。1.2研究意义自1978年改革开放以来，中国经济发展迅速，综合国力显著增强，人民生活水平不断提高，为中国体育事业的发展创造了良好条件。近年国务院的政府工作报告显示还将扩大体育服务消费，作为扩大和培育内需、促进体育经济增长的重要手段。体育舞蹈作为最具前景的“朝阳产业”，体育产业已成为中国国民经济的重要增长点。应该遵守体育舞蹈市场化的趋势,抓住咸宁市体育舞蹈培训机构的特点,总结体育舞蹈培训机构的发展的经验和问题,提出发展对策,促进体育舞蹈训练理论有助于市场的进步,从而促进咸宁市体育舞蹈发展和普及。体育舞蹈训练机构是指以体育舞蹈技术和知识为主要内容的培训单位。近年来，咸宁市体育舞蹈训练机构的数量逐渐增加，体育舞蹈市场也在蓬勃发展。7-15岁的青少年已成为体育舞蹈训练机构的主要目标。然而，咸宁体育舞蹈训练机构的规模、质量、师资和学生等方面缺乏全面的系统研究。本人通过实地考察、问卷调查了解咸宁市体育舞蹈培训机构的发展现状,总结经验,发现不足,并提出相应的对策,以负责的学生,培养更多的人才,现有的和想从事教师培训行业,为投资者提供参考,并提供理论依据体育舞蹈培训机构的发展依据。2.研究对象与方法2.1研究对象选取咸宁市的10家排名和规模排名前十的培训机构为主要的研究对象，针对咸宁市的体育舞蹈的发展对培训机构的学员以及教练进行访谈和问卷调查分析。于2017年2月，对不同规模的体育舞蹈培训机构学员发放问卷300份，回收问卷280份，有效问卷275份，回收率为93.3%，有效率为91.6%，对各俱乐部的管理人员发放30份，回收30份，有效问卷为30份，回收率100%，有效率为100%。2.2研究方法（1）文献资料法中国学术期刊网络和数据万方网站收集体育舞蹈等体育娱乐、体育舞蹈、培训机构、俱乐部和其他相关信息,通过阅读、分析了解产业的研究现状,根据体育产业、体育管理、市场营销、经济和其他方面的书作为本研究的理论基础,通过网络浏览网站和俱乐部的信息,数据,掌握俱乐部的运作模式和发展方向。（2）访谈法根据本文的研究需要访问咸宁市的一部分规模较大的过程中，对体育舞蹈专家访谈和电话访谈,针对咸宁市体育舞蹈发展现状、前景,咸宁市体育舞蹈培训机构开展的有利因素和存在的问题,对相关人士在这个问题上取得了一些意见和建议提供来了有利的研究依据。（3）问卷调查法根据问卷的要求，针对不同的人群，首先提出问卷调查问题的设计，然后选取特定的人群作为研究对象，通过问卷调查，再结合专家问卷调查的方法，反复修改问卷，然后要求他们核对修改后的问卷。3.结果与分析3.1咸宁市基本情况咸宁市位于湖北省东南部，长江中游南岸。东连黄石市、鄂州市，北靠省会武汉市，南接咸宁市省岳阳市、长沙市，东南邻江西省九江市。总面积10019平方千米，总人口291万人（2009年）。辖1个市辖区、4个县，代管1个县级市，即咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县，属江汉平原向江南丘陵过渡地带。根据最新的统计数据，咸宁市有23个单项协会，市区体育协会有全面的覆盖范围。全市区总共有38个城市体育协会和1个民体协会。县市级协会有76个单项运动协会,市直体育联络员近200多人,各级体育协会站(点)超过590多个团队,1600多支体育健身队伍，在城区，每个街道的体育健身队伍平均达到18支以上，全市布设400套全民健身路径工程，共建成12个县市区全民健身中心，包含562个农民体育项目。在城市里，44%的人参加体育活动。全市每年会有几十个主要的体育赛事，包括国际、国内、省、市的赛事，包括主要的体育赛事和赛事。例如，在2011年，有超过80个组织举办活动。这座城市已经举办了咸宁市2011年第六届体育舞蹈比赛,湖北咸宁市第二届羽毛球冠军,第六咸宁市龙舟竞赛,国家自然水漂流竞争和挑战第二自然水漂流,湖北省“体育彩票杯”“温泉假日”时尚流行的跆拳道锦标赛，2011年湖北省,庆祝全国第三个“全民健身日”等等一系列的活动。2011年，中国体育总局为咸宁市体育局颁发了2011年全国健身活动“优秀组织奖”。通过一系列的竞争和大规模体育活动的发展，极大地促进了传统体育运动和现代体育大众化和各种项目的发展，增强了全民健身意识，深深扎根于人们的心中。随着全市群众体育的大力宣传和开展，渲染出了全民健身的良好氛围，极大的提高了广大群众参与全民健身活动的积极性。在众多体育健身项目中，参与体育舞蹈项目的人数量越来越多。体育舞蹈培训机构分布决定了其面临的客流量和人群，经营年限在一定程度上反映了其办学资力，咸宁市体育舞蹈培训机构分布情况和经营时长，在场馆的分布区域来看，咸宁市体育舞蹈培训结构主要分布的区域为市中心位置，人流量交到，交通方便，还有就是在学校周围，其主要是面对学校人群。在经营时长方面，经营时长最久的经营时长为3.5年，经营时长最短的为1年，整体来看咸宁市体育舞蹈培训机构布局和经营时长，在布局方面过于集中市区，虽然客流量能够得到保障，但是由于体育舞蹈培训机构的过于集中，造成了其他区域学习人群的流失，另外在经营时长方面，咸宁市体育舞蹈培训机构普遍存在经营时长短的问题，仅有两家的经营时长在三年和三年以上，其他均在两年以下。随着咸宁市体育舞蹈的广泛开展，以社会力量开办体育舞蹈培训班，俱乐部等培训机构成为目前咸宁市体育舞蹈发展的主要形式，虽然有激烈的市场竞争，但是也不断推动着体育舞蹈培训机构的发展。3.2咸宁市体育舞蹈培训机构发展经营现状3.2.1咸宁市体育舞蹈培训机构类型和性质体育舞蹈训练机构是由教育局注册的私立学校，在工商部门注册的个人商业家庭和公司。有许多机构都是非法的培训学校。根据投资渠道看，在咸宁的青年体育舞蹈培训机构中，83%是独资企业，17%是合资企业，98%是社会力量。咸宁市体育舞蹈训练机构没有国家资金或外资，缺乏政府补贴。虽然体育舞蹈进入中国并不长，但2011年的亚运会已经成为一项常规的体育赛事。观赏和竞技体育舞蹈使中国人民越来越喜爱，作为一项体育运动，在生态环境中体育舞蹈发展，具有强大的生命力和广泛的群众基础，以其独特的魅力，在中国学习体育舞蹈引起了发展的繁荣。但体育舞蹈和有关部门的关注,在政策和资金没有相关的政策支持和鼓励,和监管协会,包括体育局、体育局组织中心的体育产业中心、文化局和教育局等等,没有特殊的政府管理和统一和有效的组织,最终结果就是管不了，管的太多,管理是无效。在咸宁市，大部分培训机构负责人表示，体育舞蹈虽然有广大的群众市场，但是体育舞蹈地位很低，主要是由于体育舞蹈在咸宁市还不是中高考加分项目，学习体育舞蹈的孩子在外出参加综艺类比赛时甚至被裁判直接告知“你不要学拉丁舞了，学了没用，不是加分项目，你要学民族舞。”这也是一种“歧视”，此举严重挫伤了孩子的学习兴趣、热情和自信心，也直接影响体育舞蹈培训机构的办学积极性，最终影响体育舞蹈在咸宁市的发展。体育舞蹈培训必须要具备一定的硬件条件，比如场地、镜子、音响、多媒体等设施，练习体育舞蹈，84.4%的家长主要是对训练场地(地板质量、地板面积)的要求，还有40%的家长认为需要有标准的形体房，31.1%的家长认为需配备好的音响，摄像机和辅助设施等。主要原因为体育舞蹈教学训练场地都偏小，原因主要有以下几个方面，一:体育舞蹈培训机构的经营者为了节约成本，尽可能的租用一些社区的健身房或是周边学校教室，或缩小租用面积。二:市场上本身就缺少较好的标准舞场场地。三:部分体育舞蹈培训机构属于私营性质，配套设施还是不是很到位。3.2.2品牌建设咸宁市直营连锁经营的体育舞蹈培训机构在当地都小有名气，尤其是向阳花体育舞蹈学校和单色舞蹈俱乐部，在当地知名度较大，也满足了国务院《特许经营管理条例》第七条第二款的规定的资历，拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年的要求。据了解，单色舞蹈俱乐部已将“单色”注册商标，经营的近十年间，品牌形象较好，认可度较高。3.2.3经营情况3.2.3.1咸宁市体育舞蹈培训机构学员情况各培训机构的学员男女比例严重失调，女学员多，男学员少，在咸宁市的大部分地区，男女学员比例约为1/10，小部分地区男女学员比例甚至大于这个比例。参与机构培训的学员主要是18周岁以下的青少年(以小学学段的学生为主要力量)，也有少部分的成人学员。从学员对体育舞蹈舞种的选择来看，依据兴趣和师资力量的因素，绝大部分都选择拉丁舞的学习。上课时间集中在周五，周六，周日和寒暑假。每周学习两次课，每次课一个半小时。学员参与动机，主要有:兴趣爱好、健身需要、考学及考级需要。市区的学员技术水平等级较高，都会坚持体育舞蹈考级，绝大部分都会参加体育舞蹈专门比赛或者舞蹈类比赛。相比而言，县级的学员技术水平等级低于市区同年龄学员，甚至有的县城的培训机构不组织参与任何考级和比赛。学员选择进入体育舞蹈培训机构学习，动机主要分为:强身健体、培养兴趣爱好、艺考及考级考牌、愉悦身心缓解压力、减肥塑形和促进人际交往等等。根据问卷调查得到的数据显示，68人选择以强生健体为主要目的，占总人数的22.67%，其次，60人选择培养兴趣爱好，占总人数的20%，艺考及考级考牌排名第三，占总人数的16.7%。选择这三项的学员占到总人数的约60%。图学院进入舞蹈培训机构的动机3.2.3.2学员对现有体育舞蹈培训机构的满意度学员对所在培训机构总体还是满意的，同时也认为培训机构的环境和教师的能力还有很大的上升空间。就教师的能力而言，教师的技术水平、教学方式、对教学内容的选择，是学员所关心的。市区个别在软、硬件实力都较强的培训机构，学员的满意度很高，认为其本身就属于在当地知名度较高的品牌机构。相比，县城培训机构的学员对机构的满意度较低，在参与安徽省或者是咸宁市的体育舞蹈或舞蹈类的比赛和表演时，看到了城乡体育舞蹈水平的差异，县城的学员希望能够加入实力强、专业的品牌培训机构学习，但是由于距离原因，无法实现。由此可见，品牌培训机构可以依靠自身实力，加盟招商，县城的培训机构或有投资意向的个人，选择加盟品牌培训机构，利用总店的各种优势，使培训机构经营效益得到改善。同时，市区的品牌培训机构也可以将直营连锁店开到县城，或者也可以因地制宜的开展自由连锁，这样，咸宁市的体育舞蹈培训机构连锁经营系统就得到完善，也为连锁经营的可持续发展奠定基础。数据显示，学员对连锁经营的培训机构还不是很了解，通过说明和介绍，有91%的学员表示愿意加入知名度高的品牌连锁体育舞蹈培训机构进行学习，由此表明，咸宁市的体育舞蹈连锁培训机构还没有做好连锁和品牌宣传，市场仍具很大潜力。3.2.3.3咸宁市体育舞蹈培训机构教师情况分析调查结果表明，学员选择体育舞蹈培训机构，最看重的因素，就是机构教师的水平，师资力量成为机构发展的核心力量。评定教师能力的指标也是多元的，这就要求教师不仅有精湛的体育舞蹈技能，还需要有良好的个人素养，广博的文化知识，专业的教学、训练能力以及较好的沟通能力。对此，本论文对培训机构教师的相关内容，进行了调查，从性别结构来看，咸宁市体育舞蹈培训机构的教师女多男少，极度不协调。接受问卷调查的30名体育舞蹈培训机构的管理者也都从事于该培训机构的体育舞蹈教学工作，其中男教师只有2名，女教师28名，男女教师比例达到1比14。从年龄结构来看，咸宁市体育舞蹈教师主要集中在25岁到45岁之间，以中青年为主，占总调查人数的76.6%。25岁以下和45岁以上的教师人数较少，只占总调查人数的23.4%。图教师性别年龄性别年龄男女25岁以下25-35岁36-45岁45岁以上频数22851672百分数6.7%93.3%16.753.3%23.3%6.7%3.2.3.4咸宁市体育舞蹈培训机构管理人员分析通过对培训机构管理人员的调查问卷了解到，30名体育舞蹈培训机构的管理人员同时也是机构的体育舞蹈教师，都没有专门学过管理，暂时也没有聘请专门的管理人员，经营状况较好，意图将规模做大的培训机构经营者表示未来会聘请专门管理人员。通过对咸宁市30名体育舞蹈培训机构的管理人员进行关于连锁经营模式的调查，大部分经营者对连锁经营模式还不了解，30%的管理人员基本了解，十分了解的人数仅占13.3%。因此，体育舞蹈培训机构若是想走连锁经营的可持续发展之路，就要对连锁知识加以普及，让经营者了解并肯定这种经营模式。通过对经营进行连锁经营的介绍和说明，有20名经营者(66.7%)表示对连锁经营模式很有信心。4.结论与建议4.1结论目前咸宁市体育舞蹈己经取得了一定的发展，但是相对于其他地区来说还是存在一定的差距。通过对咸宁市体育舞蹈培训机构的现状调查研究可知影响其发展的主要因素是教练员的水平、学员水平和培训机构的资金问题。通过研究表明，咸宁市体育舞蹈教练员相对较少，教练员比较年轻，存在相当一部分知识水平较低，运动精力充沛，但是运动经验不足和理论知识相对缺乏，执教年限也较短，教学缺乏科学完善的体系。教练员和学员参赛机会少，体育舞蹈比赛场次较少，大规模比赛较少。比赛业务水平有待提高。目前咸宁市体育舞蹈办学形式大多是私人自办为主，资金来源大多是靠家庭投资和极少企业赞助，招生没有规章制度，许多管理者对体育舞蹈的认识不够全面，对于教练、学员培训缺乏科学管理，缺乏完善的宣传和推广体育舞蹈培训方案。4.2建议4.2.1树立品牌机构突出精品课程营造一个良好的品牌信誉是营销成功的关键。每个培训机构应该结合自身优势，制定不同的培养目标，设置具有各种特色川的品牌课程。咸宁市的体育舞蹈培训机构的连锁经营还不够完善，直营连锁模式虽然己经形成，但加盟连锁经营还为成熟。因此首先一定要对品牌定位、品牌形象有准确的认识，并在日常运营中有步骤的实现。其次，要总结成功经验，多借助兄弟企业的经营模式，有效效仿，并将其标准化，合理运用在自身的经营当中，惠及各个分店，但在实现推广连锁加盟经营的过程中，片面的只关注追求数量和发展速度，一定要严格选择加盟商，力求降低经营风险，创造双赢。再次，机构需要根据当地特色推出特色课程，吸引更多学员，且在此过程中不断打造成精品课堂，树立品牌形象。4.2.2实现管理和教学的分流、加强自身学习咸宁市少年体育舞蹈培训机构管理者应该逐渐从教学活动和日常事务中解放出来，加强专业管理方面的学习和实践，更多的站在校长和负责人的位置上进行统筹安排。咸宁少年体育舞蹈培训机构教师应该多比赛，多观摩，多组织和参加教研会议。应该做到1.加强综合素质的培养和提高，多学习，多读书。2.明确自身角色，以高度责任心做好教师的本职工作，3.学会交流和沟通，有童心，增强亲和力。4.2.3加强教师培训和管理，提高核心力量工作人员素质在连锁经营中起重要作用，因此，培训机构培养出一支优秀的教师团队是提高服务质量的关键。各体育舞蹈培训机构应自觉要求教师持证上岗，严格审查教师的等级证书，监督教师继续学习以及专业资格年度审核，通过保证教师的业务能力，提高学员的培训效果，提高学员对该培训机构的认可度。在聘用教师之前，一定要经过多元的、全方位的考核，例如，个人素养、业务素质、体育舞蹈专业运动能力、体育舞蹈专业教学能力、与学员沟通能力等等。同时，机构应根据自身岗位、发展需要和前景，培养和储备所需要的人才，为提高工作人员的业务素质和专业技能，不断给工作人员“充电”。体育舞蹈培训机构的培训应包括开业前培训、培训小组和管理顾问培训、内部自我培训三级体系这样全过程。整个连锁的培训机构的教师都应该接受各级培训。师资力量是培训机构成功经营的重要技术保证，就咸宁市体育舞蹈连锁培训机构而言，对教师的培训，可以实施内部培训方式、委托外部培训机构培训和鼓励或要求教师自费到外部培训机构进行培训。机构可以引进体育舞蹈行业里的资深教师以及优秀选手进行讲学培训活动，同时也可以让教师外出进修学