德邦整车DP资格考试认证

1/1德邦整车DP-资格考试认证

整车业务进展规汇报划

汇报：徐斌人斌9月2日5

目15年录上年半收利入回润顾全年及测预整车务规划汇报业

台业务平展发观点本次报审议汇及点观点论

第2讨页/4132/016演题目讲205年1上半零担收入年回与反顾

思邦德

1年5半上年收入、利回润顾关闭①整车备通案备道通案道关闭：入：收250%22%3

入同比14年收营运利率

润7月51下日关发整闭备案通车的道件邮

完4.4亿，成成完1比47%,比同均值增168%长比1,4年升7提%同比4值增长均68%1(4年为19%4)16%8

159%411%421

1%0%7开②费单调整率124.%

运利润：营7月16日低开单费率由8最.%升至410平均营%运利率润630%.

率调整费：

6.30%.46%-1.16.%6%67%.5.6%成3完200万完，成88比%平，均利率6.30润，净利%润3率2.9

1%月2月

第页43/1/2306

1月34月

5

月月德邦6

演讲目题演题目讲0215上年年半担收入零回与反思顾整三车一规汇报划1

年下5半年入、收润预利收入收测同比入94%.1141%71%9%711%163%3217%7.%27.%270.%7.5%.78%利润营运利营润运润率

10利644

212361065113106

1139514092770

99977782

2590

12027月

8月9月

10月

1月112月

月7

8

月9月10月

1月112

下月年收半入：计完预成.17,完亿成比15%6,比均同增长1值2%,比2上半收：与入上年半对比，入同收比均值速增缓，下放51降%年下降46%(半上为1年86)%第4页41/3/0216

下半年利：润计预成53完04万完成比59%,,均平润率7.利%,比5上半年润利：上半与对比，年利率润均提升明值，显增长2%长1.2增%(上半年为.36%,净利润)率414%.德邦演讲题目演讲题2目015年上年零担收半回顾与入反思整三车一划汇报规

15年年全入收利润、测③预51全年年入、收润利回顾250%232%

1年5入同收比15营年利润率运

51%

917%1410%171%11%631397%%同比14年增1长38%14%

1124%17%2124%.平均营运利率7.1%润.64%-1.1

%66.%

67.%5.6%7.2%

.9%472.%7.0

%.5%77.8%

1月

2月

月

43月5

月月67

8月

9月

月0月

11月11月2全年入：收计完预1成15亿，.比1同年增长413%第85页4/132/016年全润利：计完成预820万，0均营运利平润7.1%,净利润率3.率1%8演讲题目演题目讲201年上5半年零收担入顾与反回思整三车一划规汇报邦德

5年1全收入、利润完成比猜测年1年收入猜测511.515营运年润利1.22

1+83%73.

4.2完亿成158比

%0.4-亿完比6成%7.028

7+%1.48+151%1.32.812年

3年114年

15年

预算标目年预算目度标估计完成

年度预目算标预算标目15年收估计入完成115.,估计亿预超算4.2亿，计完成比预185;%营利运完成0.82润亿，估计低算预04亿，.估计成完7%第66页/4312/106演题目讲

演讲题目2105年半年上担零入回顾与收反思整三一规划汇报德车邦

名目15年上年半收利入润回及顾年预全

整测业车务规划报平汇台业务发观点展本次汇审报点议及观争论点

7第4页/1/2306

1演题目讲2015上半年零担收年入顾与反思回德邦

整车场市结构整车场以年市均8速%增度长估计2,015年稳市定场容为5量151,亿稳定市不容场量21为77亿。、整车市1容场量210-22023整车市场容量位单亿：人元币民+%816925137114801715929

2、车整市结构场定稳货源场市市场容：量5151亿量占比容:74%不稳货定源市市场场容量：271亿容7占比量:0%2其他

84069331

017801884

107551

定的稳大型业企2%2023年22031年2023年2015年2106年2071年201年82023年200年2

定的稳小企业中0%2稳定的其他客2%

不稳户的定个人户客0.2%不稳定的中小业企91.%

特种8运输自建物流数据来源麦：肯顾问市场调研锡得出8第页41/3/0162演题讲演讲题目目0152上年年零担收半入顾回反与思车三整规一汇划德邦报

德邦整业车务结现状构位单收入(万元);客户数：个)

(稳定货不市场源月发货数0次1次-包含1次1-4次(包不含4)

收次值入收入占比

客数

户户客比占不定德稳邦比占98亿85..%3稳定货源不场占比

7市0222206193085

362.%62.6%2583%

8.8261613258754

966%..13%5115亿0.2%

不6定货稳源996.%定货源市场稳定稳邦占德比稳定市占比场48次-(不含包8次)8次及上以

84884463196747.4%.471%47%.251893040.%30.1%0.4%稳定源货1.亿7147.

2%17亿700.%2第9页413/2/16

演0讲目题演讲目20题15年上半年零收担入顾回与思反车三整规一汇划报

邦

德车整业务161-8目年及标方策61目年标分解16-81收入目标年+50%100++%921%511.459.980351方

策不稳定市场标目收入+58%12530.2.7利净润+811%.070策一：降方低价，车升请提车效率提高，散客交率成

5年

116年17

18年年1516年年5年116

16年-8年1利润标目+4%9.0444+%0.62

稳2市场定目标入收10+9%5.711.790.05

方二策建立专业：客户大队，团提升招标、投定针对性制解决案的力量

方利净润-0801%0.48-

0.323-0%0.221年5利润率净291%.营运利润7率12.

%160.年05%51.%61年7.0844%8.%418

年0.464%75.%1年516年15年1年6方三：策转变有现考核方，式润利整由车务业担承把控，线一只核考收入

1第0页4/31/2023演讲题目讲演目题0125年上半年担零收回顾与反入思整三车规划一汇

德报邦

策一：方车降，价升请提车率效，高提成交率影德响整邦车交的成因原主要价为和格车请率效问题整车未交成因原调分研析

整车交状况9成88810%048.1%

车未整成交因调研分原析整成交车仅2率.91%

7006

8822价询量成交量未交量成未成交率量价车成交高量49.%2.8%28.限行%

28%.询价烦麻2.0%他

其不找到车车请时间

数长据源：9来北月京上、、深圳海广州四个、事部调研数业据

第。1页14/1/2023

演3讲目题演讲题2目05年1半年上担零入回顾收反思与车整一三划汇报规德邦

方策一：降车价提，升请车效，率高成提率交举措一：对月趟均次大2于趟0整车，的进统行合谈同车1

班车同车降幅合2线合同车干幅降

降本措A举

班合同车车累计平价均幅9降2%线路.西-安重庆济南重庆-临请车价时573718003合同价车561617215降-11幅-15%

%干线同合车累计平均降幅1价.0%1线路海上佛山-州苏长-春时请车临价203017809合同车价降幅61(6条线路)195007120-051.2%3.-7%车价降幅对比

:5.%9.1%

7时外请临

竞车模价式………州-杭山沈阳佛济-南海上-山佛庆-济南重累平均计500965080080603069286694096874475776291527%-圳-深福-州28%7%--%89-%东莞-武汉海-上安西累计均

平同合车价上海-京为北例………

541100858311931116784008001158003033-1.6%7-15.%7-0.2%1-101%

.B德邦现请有模车式营A部业B业营部5日发车—1机司A20日发车司—机B

…

…TPS散身客份分散车

上请海月均8趟4北

京招标信部息a息部b信信部c息大客户身

德邦

份12第页4/1320/1

演6题目讲演题目讲0215年上年半担收入零回与顾反整思车一规三汇划报方策一：

车价降，提升车效率请，高成提交率举一措对：月均次大趟2于趟0整的，进车统行谈同合车1以司现公线路有标标准招0趟2月进/线路筛行。选月份月均/路趟次线总趟数路总条数12线35-6-89-1516202-以上

02通过筛选，将选10条动身趟次货在2趟/月以上的线0(路除同剔、城途线短)路进行招标投。线筛路选成市-都兰州乌鲁市木齐长春6月1584667366.4%10.62%133%3..22%1%0..%40.8%

7月177521766617%.6.1%91.14%35.%.23%05.%0.%8

816月58792132.66%16.%731.%3.83%.3%20.50.7%%均月趟次654841海市上-京市北北市-京海市上北京西宁银川连大济

山南西徐州合肥长沙芜市-湖天津市京南-市上市海岛市-上海市青武汉-市北市京4

1822332482653成

都昆明南宁海口

门厦苏州市上-海上海市-市苏市天津市-州北京

市3招投标划计间时轴0.108

01.15

根据车型日均趟次、进一步化细线路1第3页/13/40126确定试点线路试点线方路案招及投演讲题标目讲演题目2051年上半年担零入回收顾反思与车三一整规划报汇邦德

试点整固车报价定

方一策降车价：,提请车效升，提高率成率交同域区息部信量数对比信息部价参加竞率49%参加竞信息部价分布94

信息%部现状1410179竞价与参个体车率竞价参加率1%01006.12%竞价与参率

6老%信息新部信部息

福佑

邦同德区域平司机数台对比量万订单布发到中时间标隔分间布5.64%个体车现状14

507.%64.4%39

罗物流运满计德邦满

分钟1分钟5

1分0钟15钟分

现有平台运力不且均为原有的线足下老信部息和机司与参导致，竞价模式能未转，先走线下再运线补上第录1页441//20233讲演题目演题目2讲015年上年零担半收入顾回反思整车与三一规划汇报德邦

方策一：车价，降提升车请效率，高提成交率措二举：力拓大TPS展新、的活的跃运力源同步资成：立整运车力讨论门部期：快速见短，效对其接互他联平台网下步：一建组推地团队

T将SP台平与业行现有台平接，迅对速扩大台平力运源

与肯锡麦顾一起研问地推究模式，建组邦德身地推团队自

式正建组德平台地邦推队团整车运力管理组

–研究有市场地推现模，式制德邦地定计推划域区力运负责人域区运力负责

人讨论–推人员地区分域布考核机、及管制理模式TPS台平

–究研司机及信息管理激部机励

制域运区力广专推

员区域力推广专运员

区运域推广力专

员域运力区推广专员第15页/13/20416演讲目题演讲题目2015年半年零上担入回收顾与反思整车三一划汇报规德邦

方一：降车价策，提升请效率，提高成交率车对接平台快速扩大运力池,深圳东、莞对福佑效接果：A息信(运部)增力注加册数TPS0493431福佑1计累跃活数20237257活数占比跃50%60%

…信部息

个…体机司

B平台竞模式运转价倒，一线真逼参正线与上价竞…

息信部

…个体司

机注册数：1014

注册数：41万0跃数活：21万活跃度：1%地推团队：510+6跃活：6数0活跃8度6:0%地推队：60+团次C价次竞数提，升交成价下降车单有均效价次竞3数.3

6价车降下幅度.26%

福佑讲题演目演讲题2023年目半年零担上入回顾收反与思车三一整划汇规报原车价TS德P邦降下福

第16佑页/41/30216

方一：降策价，车提升请车率效提，成交率高目前一线，在线下使已用场平市找车台为规范使用，更和多进促降，方案逐价步接市场对台平

运力。发源展举：措4月9月0月111月12月…1平推台计广划福—佑对：接

下线用：使广州上、、南京海杭、州对试点：接圳深东莞、对接广：推北、成都京、重、庆门厦宁、、青波、天津、岛沙长上线

竞价功能全国对接广推

2平台对方案接—计罗接对:成立车整运管理组

力3长期运池力进展:建组德邦推地队团

–––第7页41/312/10

6研现究市有场地推式模及作操程，流制定德邦地推划计究地研人员推区分布、考核机制及域理模管讨论地推过程式中用，户验及补贴机制，体占市场德邦抢

讲演题目讲演目2题150上半年年担收入零顾回反与整思车一三规汇报划

方

二：建立专业策客大团户队，升招投标、制提定针对性决方案解力能历史项目户客(02个)A

功成因分析原(4个关)系绍介四邮川

B

品牌政、风抗险力量帝华具厨月均金-:9额5万月-/物货质性厨：

剑具南春酒业

川四政邮申通达快递

月-均金：额76/万月货-性物质快：递裹包

福源-月均晶金额23万：月/-货物性质：体晶硅-均月额：122金/月万-货性质物：快包递裹

旺食旺品京东城商

交成：

2率0%失缘由败分析(1个)一线6心

三声一工重华厨帝具

A恒大奶、粉大冰泉恒鑫源、托摩南春剑旺旺、京、商城东万、乐家价格高

偏比占:57%

目客户项老不下拿主要的因就原价格原是，因客户要求长报年固价格，定我不会们报定固价格价，格均高平同行02左右，%客户接不了！受万乐家燃气…

操…作

资类金类结周期款长季度(结、半年)结；金押额较金大理赔款苛刻条(服按吊牌价赔装偿)彩虹团集爱、堡、登雪香药制、广州邮政、夏都医药、马奥电器、三一工重日丰、

B客化需求制收潜入力5:00万6月第/18页/14/32023占比：

2%

5货接要负需责货装货进送仓卸需货点数、、货码；延时收德邦货演讲目题讲演题2目051上年年零担收半回顾入与反思整车三一划规汇报

方策：二立专建业大客团户，提升队投招、制标针对定性解方案力量决华帝厨：具销售模规：30亿发货力潜：200万/发月金额：货5万/月9走时间货：21055年月货周发：期个1营运月润利率2:.68%目前态状流：失

问题点：一线后期交力量付足

不仓进难进关键环节仓进仓排队有作机合制免排队收难

理赔难货

仓进货卸合有机制固定作卸货窗口人协专助卸货验货驻跟踪协调退点货理重整进新仓理

赔大客有户通理道赔时快效

线一心声山中升营东业区区：李

有外请车只司机接对无，成型的合机制作导致后

果沟通协调不行能畅就致导送货进不去一旦外装包破损倒/,就臵会拒收，致导理赔走司公程流理时赔效慢单：号261684938理赔因：原外包装破损处理状况按：户客值保三倍赔目前状付：理况赔金客额不户，满分部费运结未户已还未客赔理为借口不与我，结款司;第19页/134201/6演讲题演讲题目目2150年上年零半担收入回顾反与思车整一三规汇报划德

邦

策二：方建专业大客立户团队提升招，标投制定、对针解决性案方力旺旺食能品：售销规模35:发货潜力：500亿万/竞月标态状失：败中同标：行安物流得问呈现题

题一：问投招标乏经缺验问题二无法满意：客户求需

1招标投无对性针分为国仓到仓全线干调货、分仓下各级送配种两务业式模参加竞标企业可选任意取到仓或仓分仓送配线进路报价行

报2价无验经按吨照区位间报价所供提位区吨无法间装目前市满对场应车型需要年固全定价格3客户求无法需决解接需要货助协装、车数点仓进要帮助卸