房地产营销部管理制度范本

第页共页房地产营销部管理制度范本第一章总则第一条为规范房地产营销部的管理，提高工作效率，建立科学的管理体系，制定本管理制度。第二条本管理制度适用于公司房地产营销部全体员工，并严格执行。第三条房地产营销部是公司战略发展的重要组成部分，负责拓展市场、推广产品，提高销售业绩，并依照公司政策与要求进行工作。第四条所有房地产营销部员工应遵守公司的相关规章制度，提高个人素质，勤奋工作，为实现公司发展目标贡献力量。第五条公司将为房地产营销部提供必要的资源和支持，以保证其正常运作和发展。第六条房地产营销部应按照市场情况不断调整运作策略，提高竞争力，为公司创造利润。第二章组织架构第七条房地产营销部的组织架构如下：1.营销总监：负责房地产营销部的全面工作。2.销售经理：负责拓展市场，组织销售工作。3.市场推广经理：负责市场调研、产品推广和市场营销工作。4.销售员：负责销售和客户关系维护工作。第八条各级岗位人员应遵循分工协作，互相配合，共同完成部门工作目标。第九条营销总监是房地产营销部的领导，负责制定部门发展战略、管理团队人员和分配资源。第三章工作职责第十条营销总监的主要工作职责：1.制定房地产营销部的工作目标和计划，并监督执行。2.组织、协调和指导销售团队，提高销售业绩。3.调研市场情况，分析竞争对手，制定适应市场的销售策略。4.根据市场需求和产品特点，制定定价策略。5.管理销售渠道，确保产品销售渠道畅通。6.定期向公司汇报房地产营销部的工作进展和业绩。第十一条销售经理的主要工作职责：1.负责招募、培训和管理销售人员，提高销售团队的工作能力。2.制定销售计划和目标，并监督执行。3.按照公司的规定开展销售活动，改善销售方法和策略。4.组织销售人员参加培训和学习，提高销售技巧。5.跟踪客户的需求，提供满足客户需求的解决方案。6.定期向营销总监汇报销售工作进展和问题。第十二条市场推广经理的主要工作职责：1.负责进行市场调研，了解市场需求和消费者偏好。2.制定市场推广计划和策略，提高产品知名度和美誉度。3.组织市场推广活动，提高产品和品牌的曝光率。4.分析市场竞争状况，制定差异化竞争策略。5.维护与媒体、广告公司等合作伙伴的关系，确保市场推广的顺利进行。6.定期向营销总监汇报市场调研结果和推广工作进展。第十三条销售员的主要工作职责：1.开展销售工作，推广公司的房地产产品。2.跟进客户，了解客户需求，提供专业的销售咨询。3.维护客户关系，解答客户疑问，提供售后服务。4.定期向销售经理汇报销售情况和问题。第四章工作机制第十四条房地产营销部应建立健全工作机制，以提高工作效率和质量。第十五条每周举行例会，汇报工作进展和问题，并及时解决。第十六条每季度举行工作总结会，总结前一季度工作情况，提出改进措施。第十七条按照公司要求，建立绩效考核制度，根据个人和团队业绩给予相应激励。第十八条应建立沟通渠道，使房地产营销部与其他部门之间能够及时沟通和协作。第十九条销售工作应建立客户档案，定期更新，为销售活动提供准确的信息。第五章管理控制第二十条房地产营销部在开展工作时应符合公司的相关政策和法律法规。第二十一条房地产营销部应建立合理的销售目标和计划，按照要求及时上报。第二十二条每笔销售应有相应的合同和文件，保证销售过程的合法性和有效性。第二十三条房地产营销部应经常进行市场调研，掌握市场动态