化妆品创意活动方案

化妆品创意活动方案9篇一、市场背景分析

清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，猜测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将消失流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《某某》上公布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建立

组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），准时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成某某系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好某某专职促销人员储藏工作。

2、资金预备

充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成某某新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下预备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《某某》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。

D）某某产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注意以下几点：

A）全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。

B）概括介绍某某系列产品卖点。

C）比拟、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持规划。

E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最终介绍某某系列产品品质信念保证及完善售后效劳。

3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。

（五）上架陈设布货

产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。

1、主推产品某某洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。

2、某某系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（安康型）、天蓝（秀身型）的挨次排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。

7、某某系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。

2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置某某产品的顾客，均应赠送某某小册子1本。（小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成某某压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送某某袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。

B）活动应针对18~25岁年轻一族（某某新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。

C）活动现场采纳辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“某某”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、《某某》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“某某”里轻松永相随。

（八）市场维护跟进

1、终端建立。

终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。某某上市初期，终端建立主要以货架上方的某某架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。

次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。

与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。某某上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：

A）赠送小礼品杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参与产品演示会（介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。）内部员工培训或工作会议。

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。

任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，某某入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将某某品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔某某品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

公益活动。

通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“某某”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播某某品牌知名度。

化装品营销活动方案篇二

一、活动目标：

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、活动主题：“激情演绎，漂亮从今刻开头”。

三、活动受众：

细分三组：

1、本街道顾客；

2、县里来本街道购物顾客；

3、旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品：

化装品系列产品有：营资生堂的za、泊美、适宜本草、植美村等

产品特点：以中高档化装品为主。

五、活动推广时间：

五月底

六、活动形式分析及安排：

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化装品的质量，其次、保存局部利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，由于刚开业，做到最大数量人员参加。

2、活动形式分析

1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！由于做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、由于你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点铺张呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100—200元翻开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比拟好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比拟抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开头活动。（这个不需要许多人员及投资，操作简洁可掌握在500元以内）。

3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（由于要掌握经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（由于专业的很重要出场费也不是很高），由于主持人能够掌握活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开头互动，互动是比拟吸引顾客的。详细的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比拟多，学生及非专业演员出场费掌握在1200元支持人1000—1500总共2200—2700左右）。

4）美容化装师现场给人免费化装并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必需请两名专业的美容美发师（出场费掌握在800—1500元），然后在节目进展一般时开头给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（留意选择美丽帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10—20人为佳。（这样加上材料本钱也许800—1500元）。

5）现场顾客自己化装竞赛，设置奖项（小活动互动一下）。选择5名现场观众让他们自己设计化装，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品掌握在100—300内）。

6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，依据你们的状况可进展现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（也许花费500—1000元）。

7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展现店铺产品，效果明显。

3、顾客心理分析

1）心理方面

首先收喧闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新奇的活动等都有深厚兴趣，这很大程度都促进他们参加互动。

2）活动方面

活动的内容会吸引很大一局部青年男女，在满意顾客某种心理需求时候，他们很愿意到店铺购物，并参与抽奖活动。

3）销售方面

①消费观念简单，感性消费占优势。

②消费倾向多样化。

③销售预期：

有各种心理因素影响前来购置的可分为4种：

一、是直接到店铺购置15%；

二、是受活动内容影响前来购置25%；

三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购置25%；

四、在现场促销就直接购置35%。

七、活动营销创意：

抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优待抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的宣传锁定顾客。

八、传播策略：

一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；

二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传；

三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

九、经费预算：

总开支在6000—8500之间：

1、宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元，（三人）合计650元。

2、现场局部：布置气球（100米内）需要500左右也许200—300元；舞台音响500—1000元；大型海报（舞台背景）200—300元；喷绘—合计800—1500。

3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；两名美容师800—1500，合计2500—4000。

4、化装及其他装饰材料：能掌握在500—1000。

5、奖品掌握在1000以内。

6、其他类：饮料了，劳务帮助人员工资了掌握在500以内。

化装品促销活动方案篇三

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。

2、活动赠品

赠品摆放必需醒目，夸大。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。

留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。

热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

人员安排

1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况，避开人员多集中在店内。

3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。

化装品活动方案篇四

一、活动主题：

三八女人购物节（依据店铺实际状况修改）

二、活动时间：

20xx年3月1日开头启动，详细时间依据当地状况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

四、活动内容：

方案1：全场新品其次件3。8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

说明：全场购置新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置局部品牌参与活动。

方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的：

1、增加店铺新会员，扩大会员数量

2、提高会员福利，黏住老顾客

说明：购置全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购置200元的产品，购置超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

方案3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品；

2、高价位单品走量提升；

说明：138立减38，相当于7。2折，请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬工程，将工程价位设定为135、130等，便于销售人员进展比拟，刺激预先设计的主推工程进展销售。

方案4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天（协作之前活动，同时进行）留意核算利润扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占廉价的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。

五、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺气氛营销，制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并协作主持人喊麦宣传，吸引客流

4、进展路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

化装品活动方案篇五

五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开头攀升，而五一小长假正好为化装品商家预备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化装品促销活动要怎样样做呢？在众多的五一化装品促销活动中又要怎样做才能脱颖而出呢？

五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机，可是究竟要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。可是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，所以，仅有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。

五一化装品促销活动提议

一、定位。分析自我化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比拟度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

应对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优待销售。能够快速聚集人气，提升入店率，可是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费必需金额或是消费必需数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

加钱增购

加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有必需的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

限时抢购

限时抢购，在指定时间内供应给顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时经过时间段的掌握能够掌握客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的资料要有活动重点，即分散点，我们能够单独做某一个工程，也能够以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化装品促销活动

销量提升留意事项：

a、促销人员必需营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢快，并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。能够充分利用免费化装与免费询问，经过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一齐上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。

那么接下来，你的五一化装品促销活动有谱了吗？

化装品活动方案篇六

一、活动主题：

“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动

二、活动宣传口号：

表达原生自然漂亮，某某化装品为时尚的你打造精巧安康肌肤。

三、活动目的：

1、利用季节优势，提升销售量。

2、该系列品牌品种自20xx年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有肯定的忠诚顾客，进一步扩大某某系列化装品的知名度和稳固忠诚度。

3、借势引进新顾客。

4、促销部份旧批次产品。

四、活动方案：

1、活动时间：X月X日——X月X日

2、活动门店：XX店、XX店

3、活动前业务工作预备：由某某化装品专业教师到梧对员工在门店现场进展为期二天化装品及产品学问、销售技巧速成培训。

4、门店促销活动：

(1)4月15——17日：顾客凭邀请函到店可获得某某化装品小礼品一份+10元现金券一张。（现金券用于指定消费某某系列化装品，可与其他买送活动重复参加）

邀请函（即DM单形式，由企划部设计）：3000份，费用800元

礼品规划量：200份

现金券规划量：200张，面值2023元

（2）买赠活动：赠品由某某化装品厂家供应

★凡顾客一次性正价购置99元产品，获：价值28元高级保温杯一个。

★凡顾客一次性正价购置198元产品，获：价值68元防紫外线太阳伞一把。

★凡顾客一次性正价购置398元产品，获：价值198元品牌肩包。★凡顾客一次性正价购置898元产品，获：价值580元的蚕丝被一床。

（3）特价活动：

玫瑰洗面奶原价：38元特价：19

绿茶莹肌冰露原价：89元特价：59元

201x阳光鲜活修护套原价：268元特价：188元

茶树祛痘套原价：158元特价：99元+送高级保温杯一个补水抗敏套原价：298元特价：198元+送防紫外线太阳伞活力水润尊贵套原价：498元特价：398+送品牌香包

5、推广操作形式：

（1）活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校教师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。

（2）门店按某某化装品客户资料做到每个电联通知活动。

（3）美肤参谋工作：专业教师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护

肤学问指导。

相关活动物资：展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画

（4）员工协作活动内容进展大力促销。

6、其他宣传形式：

（1）店外海报宣传：喷画二幅，40元

（2）店内柜台包装：商品陈设饱满，放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡

（3）音响帮助宣传：提前录音，反复播放活动内容

五、活动费用统计：

DM单：800元

现金券：2023元

喷画：40元

占道费：3天，二间店，200元

费用合计：3040元

六、活动预期目标：

说明：活动费用与销售产出比值是:XX

化装品营销活动方案篇七

一、前言

中国明月亮化装品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化装品企业。本公司拥有一批专业治理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特别用途化装品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有颜之美、歌柔、VUB、欧美堂、华医生、美人志等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特别用途化装品多个领域，大力拓展企业多元化进展空间，同时讨论开发各类化装品代加工的OEM/ODM效劳。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。

中国参加wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满意我们的客户。解经销商所虑，想消费者所需是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢送与海内外新老客户合作或是为我们提出珍贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化装品市场的进展尽一份力气。求同存异，共谋进展。真诚欢送与海内、外客商携手合作，共创美妙新纪元！

二、企业网络营销现状分析

1、网络市场环境分析

如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比拟成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进展商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化装品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比拟即时，如在百度上搜寻“义乌购化装品”的话，明月亮化装品消失在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！

2、竞争对手网络营销状况

目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的剧烈，各大化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化装品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。明显网上化装品公司在网络营销竞争也是相当的剧烈。在义乌购平台上看“化装品配件”类的商铺有836个，按“活泼度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就。

三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）

明月亮化装品商行主要经营化装品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比拟注意外表的装扮，所以越来越多的人都会投入到化装品中来。

有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化装品消费需求市场正呈现无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！

网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，明月亮化装品想倾听用户使用后的反应，提高效劳质量，获得收益，因而必需对该公司筹划出一套行之有效的网络营销推广方案，以马上获得市场率。

（一）推广方案及推广方案分析

1、行业链接

行业链接是明月亮化装品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象；

②、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。

2、搜寻引擎推广

搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的抱负的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜寻到该企业。

3、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触和扫瞄者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文肯定要图文并茂，在博客中适当参加“软广告”，如化装品的功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。

4、建立邮件列表

①、每月向用户发送新产品邮件，帮忙用户了解该产品根本信息及功能。

②、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购置决策的达成。

（二）推广阶段目标

第一阶段：提高商行知名度

通过行业连接、博客营销、搜寻引擎推广、建立邮件列表这四种本钱很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。参加之后，便能便利的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推想出自己所进展的推广方案带来的效果。

其次阶段：扩大消费人群

化装品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优待政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品的确对她们有利，这样易于达成交易。

第三阶段：提高品牌的忠诚度

品牌识别可以让消费者找到熟识的感觉。有时不必评估产品的特点，熟识这一产品就足以让人们作出购置决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度实行肯定的措施。比方说，许多商家都会通过办理睬员卡，优待套餐，添加用户联系方式，或者是创立争论组等，来到达客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信任。

四、网络营销团队构建

这是一项长期的马拉松工程，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不行少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，依据队员的各自特点和优势安排任务。对于明月亮化装品，需要以下的人员安排：

推广总监：负责本工程的总体监管工作，确定和监视筹划方案，带着团队一起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进展分析总结。

软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。

收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求效劳态度好，沟通力量强。

线下专员：帮助线上营销的任务完成和行业链接。

五、网络营销效果预估

经过以上的分析和优化策略，明月亮化装品商行能够在网站的推广上有很大的改良，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。

六、总结

网络营销是目前新兴起的电子商务进展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。假如网络资源利用的好，可以很大地打算一个企业的生存与进展。经过以上的筹划方案，在进展实施之后，我信任肯定会对明月亮化装品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。

化装品促销活动方案篇八