员工培训-15 九型人格与识人之道

九型人格与识人之道讲师：12024/1/202本讲主要内容第一部分：九型人格整体概述（核心价值观、注意力焦点、核心恐惧、防卫机制）；第二部分：基于区位与人格的描述（区位与人格特征关键词、童年背景、综合与分裂方向）；第三部分：九型人格辨析技巧（问卷辨析、区位辨析、投射辨析）19:054一、九型人格整体概述1“它”就是九型人格它是美国中央情报局用以分析各国政要性格的识人圣典；它是风行世界的MBA课程，在美国斯坦福大学等著名高校授予硕士学位，中国清华、复旦的EMBA教程。全球500强企业管理与员工培训教程，通用、可口可乐、惠普、诺基亚等众多世界500企业的推崇的用人之道；它广泛应用于企业管理、职业规划、心理咨询、亲子教育等一切与人有关的领域。九型人格的发展历程20世纪70年代验证阶段21993年至今发展阶段320世纪中叶引入阶段1由于九型人格对不同人格的归类原则之准确性，首度成为心理学训练教材。九型人格学在美国各地迅速盛传起来，同时经历了很多心理学派对其准确性和使用价值方面的实证肯定，将其视为一个心理学系统。1993年，世界著名的斯坦福大学商学院专门开设课程发掘和推广九型人格在营销商学领域的潜能。至此被越来越广泛应用于企业的管理中。惊人的发现九型人格学习常见误区你不等于你的人格，永远大于你的人格。九型人格元素你身上都有，但有一种是主导人格，主导人格是你的“本色“。语言表达是有限的，学习应全息、持续。名称只是为了记忆，不应断章取义。学习目的不是划地自限，而是成长，即跳出主导人格的局限，破茧而出。性格形成——童年困境九型人格核心价值观1：我要秩序2：我要给予3：我要成功4：我要独特5：我要知识6：我要安全7：我要快乐8：我要控制9：我要和谐九型人格注意力焦点9：氛围和环境1：错误、不完美2：他人的需要3：带来成功的事情4：缺失的美好5：信息的来源6：危险7：带来快乐的事8：控制和影响九型人格的行动目标九型人格根本需求九型人格核心恐惧九型人格的本型依赖（人格局限）助人型和平型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型2024/1/2020我正故我在！我爱故我在！我强故我在！我真故我在！我知故我在！我安故我在！我爽故我在！我威故我在！我宁故我在！19:0521二、九型人格各型素描

219:0522912345678心区（感觉中心）人格直觉感觉思想2号助人型/给予者我要帮助所有的人

2号人格的核心关键词主动热情；希望被需要、被喜欢；否认自我需要；心太软，难以拒绝；取悦，原则性弱；察言观色；感性、迷糊、逻辑弱；2号人格的核心关键词情感账簿；温柔地控制占有；无意识挑拨、多话；骄傲；周边抱怨；情感导向、重关系；多管闲事、帮倒忙；对爱的渴望强烈。童年背景

自小被忽略，要承担做大人的责任。2024/1/2026“我被大人忽略了，我感到缺少他们的爱。”早年认同--性格形成助人型的人，小时候就经验到，如果很乖巧，很讨喜时，才会被长辈或周围的人注意，所以他们就发展出，要想得到爱是必须相对地付出代价的，这就是有条件爱的产生。因此学会了查颜观色，体察他人需要和愿望，调整自己的感情去适应他人，吸引他人注意，并期待得到他人的回报与关爱。2024/1/2027如果我帮助了别人，别人才会喜欢我，我要很乖很听话。2号的性格倾向助人型身心舒泰，无忧无虑时倾向4#身心受压，自我防卫时倾向8#2024/1/20282号帮助者迁移呈现

综合：（四号艺术家）更了解自己的需要，能无条件地接受自己及他人，满足，有创造力。

分裂：（八号指导者）蛮横无理，自大，任性，有攻击性，将自己的主意强加于他人身上。

2号代表人物「用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。」

—雷锋

2024/1/2030「爱应该如生活和呼吸一样地自然。。」

—德勒萨修女

3号成就型/促动者我要出人头地

3号——我“强”故我在深层价值观：世界优胜劣汰，我要达成我的目标，在竞争中获得成功！注意力焦点：与目标有关的人、事。基本恐惧：自己变得一事无成,不被认可、接纳。防御机制：自居等同。

3号关键词素描目标计划（循序渐进）灵活适应性（进入角色快）竞争注重自我形象（名望/身份/财富/物质）追求成功（外在/全面）资源整合（时间、人脉、资金等）3号关键词素描注重成就认可（鲜花与掌声）自信（外在成就）掩饰真我追求品牌目的性标准榜样/模仿速度/效率主义……童年背景被爱与成功是连在一起分不开的，只对成功骄傲。2024/1/2035大人喜欢我，不是因为我是谁，而是因为我做的事。早年认同--性格形成他们的早年身边必定有非常疼爱他们；并常给他们鼓励和赞美的长辈，因此从小他们就相信自己优秀，而为得到这份被夸赞的满足，他们也非常努力去争取，追求出类拔萃，塑造成功者的形象。2024/1/2036如果我学习最优秀，大人才会喜欢我。3号的性格倾向身心舒泰，无忧无虑时倾向6#身心受压，自我防卫时倾向9#成就型2024/1/20373号成就者迁移呈现综合：（六号忠诚者）对人忠诚，负责任，承认别人的成就，能与别人建立信任的关系。

分裂：（九号和事佬）一蹶不振，心神恍惚，无主见，自我放弃，懒惰，意念多而不专注，一事无成，充满无用感。

3号代表人物「我并没有说要成为世界第一，

我只是想超越在我前面的盖茨而已。」

—拉里．埃里森

(美国甲骨文软件公司CEO)

2024/1/2039「只要一息尚存，只要我们可爱的国家在这个最辉煌的时刻还在不断地进取求新。让火光一直熊熊地燃烧下去吧！」

—里根

(美国第40任总统)

4号独特型/悲情浪漫

主义者我是独一无二的4号——我“真”故我在深层价值观：生活应当充满个性，我是与众不同的，我要坚持真我，展示我的独特。注意力焦点：现实的缺失/理想的美好基本恐惧：平凡防御机制：内向投射4号关键词素描追求独特(与众不同/个性存在)感觉主导（跟着感觉走）敏感（魔鬼第六感）情绪化（两极震荡）关注自我（个人认同）忠于真我/感情真挚永恒的现实缺失感（强烈理想主义）4号关键词素描注重意义为理想的冲动（理想斗士）悟性/灵性火花式的深度思想（逻辑体系弱）品质/完美主义/优雅忧郁/深沉探索人性深处4号关键词素描推拉情感创造力强烈自尊同情（感同身受/吸收痛苦）独自消化（认为别人不懂）拒绝平淡/平凡例行的便利（对比品质的完美）童年背景被父母遗弃或忽略〈不一定是事实，如父母拒绝他或对他没兴趣......〉;父母中一方或双方时而出现，时而消失;

父母中一方特别仁慈，一方特别严厉，反差极大；2024/1/2045我被大人抛弃了……早年认同--性格形成不管他们早年的家庭如何，自我型的人总览得生活孤单，因此他们产生一种强烈缺失感，把自己放在幻想的象牙塔里过日子，久而久之，他们靠幻想的内在讯息与自己的感情认同，去寻求自我讯息，而脱离真正实际生活的轨道，并让自己与别人不同。2024/1/2046Chennet版权所有既然他们不理我，我就自己玩吧……4号的性格倾向身心舒泰，无忧无虑时倾向1#身心受压，自我防卫时倾向2#自我型2024/1/2047四号艺术家迁移呈现综合：（一号改革者）会变得冷静而较为理性，能客观地看事物，做事有原则，而不会感情用事。

分裂：（二号帮助者）痴缠，任性，占有欲强，会失落，抑郁，自我憎恨，行为反复无常。

4号代表人物「忧郁的男人是最富有才气的。」

—亚里斯多德

(古希腊哲学家及数学家)2024/1/2049「微微颤动着古老的宫殿城堡，那墙上满是青春苔藓和野花，

单想想那芬芳，心儿就会醉掉！」

—雪莱

(英国诗人)心区人格总结动力特征：展示自我，以求认可（2展示爱，3展示成就，4展示独特）能力特征：感觉能力明显优于逻辑能力与行动能力。19:0551912345678脑区（思考中心）人格直觉感觉思考5号理智型/思考者我要弄懂这个世界5号——我“知”故我在深层价值观：我要掌握知识，弄懂现象背后的本质。注意力焦点：信息的来源基本恐惧：无知防御机制：情感隔离5号关键词素描获取信息（如看书等）探寻事实之源（喜原始的、未被修饰的）不修边幅重思想，轻执行独处空间高度理性（远高于情性）5号关键词素描思考（逻辑强）冷静、客观（回避情绪）物化深邃、深刻专家坚持真理（权威大于权力）远离人群（人际、人情比较淡漠）……性格形成——童年困境5号童年时期生活隐私遭到了侵犯，认为外部世界不尊重他，会侵犯他，于是逐步学会自我保护方式——在自己和他人之间保持一个安全距离，通过学习和思考获取信息，认识外部世界，并习惯事前做好准备，防止意外情况和措手不及。2024/1/2056外部世界会侵犯我的隐私。5号的性格倾向身心舒泰，无忧无虑时倾向8#身心受压，自我防卫时倾向7#理智型2024/1/2057五号思想家迁移呈现综合：（八号指导者）有大将之风，勇于冒险，能将构思付诸实践，乐意争取达成自己的目标，勇谋兼备，会接受和关心别人。

分裂：（七号多面手）会变得不切实际，孤芳自赏，言过其实，经常理论多于一切，举棋不定，不肯作出承诺，口若悬河地扮专家。

5号代表人物「知识就是力量。」

—培根2024/1/2059「方程对我更重要些，因为政治是为当前，而方程却是一种永恒的东西。」

—爱因斯坦6号疑惑型/忠诚者世界是不确定的，我要小心谨慎6号——我“安”故我在深层价值观：我要小心谨慎应对风险，寻求安全、稳妥和保障。注意力焦点：风险基本恐惧：被欺骗防御机制：负面投射6号有两种：P6=Phobic6惶恐6CP6=CounterPhobic6先发制人62024/1/20626号关键词素描负面想像力（悲观）小心谨慎，保守细节、推理周密准备（未雨绸缪）责任心强恪守承诺（对承诺敏感）忠诚（尤其困境中的组织）力求局势明朗6号关键词素描犹豫/优柔寡断（正6）发问（为什么呢？）焦虑/怀疑反复求证（依赖/挑战权威）辩论（反6）控制（反6）先发制人（反6）……性格形成——童年困境6号童年时期曾感到自己遭到了背叛。他感受十分强烈，于是他得出结论，世界是危险，不可信的。因此他学会了时刻保持高度警惕，保护自己的安全，做决策习惯依赖于父亲或师长等权威。2024/1/2065世界是危险的、不确定的，我遭到了欺骗。我要小心谨慎。6号的性格倾向身心舒泰，无忧无虑时倾向9#身心受压，自我防卫时倾向3#疑惑型2024/1/2066Chennet版权所有六号忠诚者迁移呈现综合：（九号和事佬）自我肯定，有信心，乐观，能顺其自然，信任身边的人，乐意效忠所属的群体，并愿意放下自己拘谨的态度和防卫机制。

分裂：（三号促动者）迷失自己，无助地依赖别人，刻意追求权威者，愿意自己作决定，严重者会有攻击性及强烈的报复心。。

6号代表人物「人类在永恒的斗争中壮大，在永恒的和平中毁灭！」

—希特勒2024/1/2068「宁教我负天下人，休教天下人负我。」

—曹操7号活跃型/享乐主义者我是充满快乐的7号——我“爽”故我在深层价值观：生活中快乐最重要，丰富多彩的大千世界，尽须体验。注意力焦点：可以带来快乐的事物。基本恐惧：痛苦。防御机制：合理化7号关键词素描快乐、刺激、爽变化（多种选择）敏捷、迅速、冲动乐观、自信喜欢新鲜（恒心弱）屏蔽痛苦追求自由7号人格关键词乐观放任（突破规则）梦想（理想主义）升华未来（明天更美好）表达欲望（倾听弱）充实、丰富（消除时间空挡）创造力（故事大王/吹牛大王）7号性格形成——童年困境

可能在小时候感到自己受到约束，被强迫做自己不喜欢的事情，并产生挫折感。于是渴望逃离痛苦，追求自由。逐渐学会了幽默、享乐、随心所欲，关注积极方面，寻找各种乐趣，大千世界，尽须体验！2024/1/20732024/1/2073大人束缚了我，我受到了好多限制！7号的性格倾向身心舒泰，无忧无虑时倾向5#身心受压，自我防卫时倾向1#活跃型2024/1/20742024/1/2074七号多面手迁移呈现综合：（五号思想家）热爱生命，尊重每一件事物，懂得自我克制，心思慎密，会经过观察和周详的考虑才去作决定。

分裂：（一号改革者）害怕被剥夺，因而不断需索，不满生活，用刺激行乐来逃避现实，严重者变得专制，容易发怒，固执，有强迫性和攻击性，自我批判。

7号代表人物「这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。」

—沃尔特·迪斯尼

（美国迪士尼乐园创办人）2024/1/20762024/1/2076「“我以前是踢足球的，没有想到吧，我的一生都是那么奇怪。”」

—曾志伟

脑区人格总结动力特征：都寻求外在支持、指引以克服恐惧感。

5号怕无知，寻求信息支持、指引；

6号怕危险，寻求权威支持、指引；

7号怕痛苦，寻求快乐支持、指引。能力特征：逻辑思维与判断能力明显优于感觉能力和行动能力5号思维深邃、6号思维缜密、7号思维敏捷19:0578912345678腹区（直觉中心）人格直觉感觉思考8号领袖型/领导者让我来支配

8号——我威故我在深层价值观：我要用我的力量去掌控外在世界。注意力焦点：控制和影响基本恐惧：失控防御机制：否认软弱8号人格关键词控制、命令独立、坚强（逞强、峙强）过度倾向占有欲（排山倒海）公平公正真实行为冲动（横冲直撞）担当（替别人做主）保护（遇弱则弱）挑战、好斗、出头（遇强则强）影响地盘意识（护犊子）……8号人格关键词8号性格形成——童年困境希望获得爱与关怀却得不到，却学到必须强烈坚持自己的意见，才会得到大人的反应，因此开始发展自己的能力，并勇于发表自己的看法，而在能力的表现上也渐渐得到大人的肯定而更强化了发展能力的需求，进而变成只相信自己的能力，所以不求人。2024/1/20832024/1/2083世界是不公平的，如果我软弱，别人就会欺负我。8号的性格倾向身心舒泰，无忧无虑时倾向2#身心受压，自我防卫时倾向5#领袖型2024/1/2084Chennet版权所有2024/1/2084Chennet版权所有八号指导者迁移呈现综合：（二号帮助者）侠骨柔肠，慷慨而乐于助人，有理想抱负，能济世为怀，肯真诚和体贴地关心别人，以笑容和爱心去缓和暴躁和冲动的心态。

分裂：（五号思想家）欺凌弱者，对不顺应自己者残忍地迫害，复仇心重。固执倔强，远离人群，会对人盘算，以自己的理论去迫人就范，有时扮专家。

8号代表人物「中国人，不是东亚病夫！」

—李小龙2024/1/20862024/1/2086「让那些内外反动派，在我们的面前发抖吧！」

—毛泽东9号和平型/调停者我宁愿息事宁人9号——我宁故我在深层价值观：我渴望在和谐中平静地享受安宁。注意力焦点：氛围与环境基本恐惧：冲突防御机制：自我麻醉9号人格关键词素描和谐、安宁（害怕冲突）顺从、宽容压抑、忍耐懒散、拖沓，行动力慢安逸散乱的小世界（多而凌乱）随波逐流老好人（不愿表明清晰立场）9号人格关键词素描远离竞争（等待、被动）镜子效应热爱大自然（宁静）节奏、程序化（不紧不慢）主次混乱（抓不住重点）自轻避免深入（喜看得见摸地着）9号性格形成——童年困境

感到自己被夹在相反意见中左右为难。认为别人不会听从自己的意见，自己的看法不重要，最好别人把自己遗忘，顺应环境和他人的看法，以创造和谐的气氛和融洽的关系。学会了压抑心中的怒火。2024/1/2091如果我表达自己的看法，就会遭到遗弃。9号的性格倾向身心舒泰，无忧无虑时倾向3#身心受压，自我防卫时倾向6#平和型2024/1/2092Chennet版权所有2024/1/2092Chennet版权所有九号调停者迁移呈现综合：（三号促动者）能肯定自己，有清晰明确的目标，肯奋发图强，用积极的态度去做事。

分裂：（六号忠诚者）铁石心肠，坚决不愿面对冲突和问题，行为变得多疑过虑，怕大祸临头，怕被人陷害和欺骗，变得更加防守被动。

9号代表人物「无为而治。」

—老子2024/1/20942024/1/2094「非暴力不合作。」

—甘地（印度政治领袖、国父）1号完美型/完美主义者我要把事情做正确1号——我“正”故我在深层价值观：我要高标准、严要求地把事情做到完美。注意力焦点：错误基本恐惧：混乱防御机制：反向抑制1号关键词素描标准正确（力求完美）规则、规范秩序刻板（不灵活）纠错愤怒、压抑愤怒（对不符合标准的事）批评、要求他人1号关键词素描刚性（缺乏弹性）坚持原则（理性）过程、细节道理压抑黑白分界（是非分明）正直自律（以身作则、恐惧堕落）性格形成——童年困境1号童年曾受到强烈批评。有一个严厉的师长，尤其当因为细节问题遭到批评时，会认为受到很大伤害，于是被迫“表现完美的自己”。他逐渐学会了判断“好”与“坏”，在受到批评之前就改正错误。一切不认真的态度和随心所欲的举动都会受到惩罚。1号的性格倾向完美型身心舒泰，无忧无虑时倾向7#身心受压，自我防卫时倾向4#2024/1/20100一号完美者迁移呈现综合：（七号多面手）会放下拘谨的形象，能够放松自己，有创意，肯作新尝试，会接纳他人意见。

分裂：（四号艺术家）情绪化，反复无常，自我批判，有时会自恋自怜，自暴自弃，沮丧和充满无用感，但却会执著和坚持到底。

1号代表人物「不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。」

—朱镕基2024/1/20102「君君，臣臣，父父，子子。」

—孔子腹区人格总结动力特征：都控制外在环境以追求自主，界限分明的愤怒8号不顾后果地表达控制以求自主（爱憎分明，喷涌的火山）9号以消极无为表达控制以求自主（沉默的火山）1号以批判纠正表达控制以求自主（对错分明，欲喷未喷的火山）能力特征：行动能力（身体直觉）明显优于感觉能力与逻辑思维能力。九型人格关系论配偶子女老板雇员1号配偶甚约束1号子女容易教1号老板规矩多1号雇员照章做2号配偶不用做2号子女爱护你2号老板帮你做2号雇员帮得手3号配偶不见人3号子女追名牌3号老板要领功3号雇员要威风4号配偶情绪化4号子女甚古怪4号老板五时花4号雇员难捉摸5号配偶理论多5号子女查究竟5号老板查究竟5号雇员想得多6号配偶重思虑6号子女不离家6号老板怕转变6号雇员怕做错7号配偶那句真7号子女不生根7号老板全靠你7号雇员玩不完8号配偶很霸气8号子女不要管8号老板重控制8号雇员迟早走9号配偶大食懒9号子女没动力9号老板很随意9号雇员留原