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PAGE2PAGE3小米手机推销案例本案例推销的产品为小米手机，因为小米手机实行在线销售，除此之外只有小米之家才有销售，所以需要假设场景。小米手机在苏宁电器销售，而我作为小米专柜的销售人员。一名客人向我走来。我：先生您好，请问您是来看手机吗？客户：是呀，我最近蛮倒霉的，昨天手机在公交车上被偷了，没有手机非常不方便，所以就过来看看有没有适合我的手机。我：哎呀，这小偷太坏了，不过先生您人没事就好啦。客户：是呀是呀（笑呵呵）我：请问先生您之前用的手机怎么样，这次您想买一款怎样的手机呢？客户：我上次用的是苹果四代，才用了半年多被偷了，又那么贵，非常不划算，所以这次我打算买一款价廉物美的手机。我：（笑）那先生，您来我们小米专柜就对了。我们的产品号称业界的性价比之王。想必您应该听说过吧。客户：是呢，我曾经关注过，据说还是挺不错的呢。我：先生您好眼力，我们小米是专为发烧友定制的手机。功能相当强大，同时价格也非常便宜。客户：哦哦，但是说实话，我对小米手机的具体的情况不太了解，而且据我了解，小米公司才成立一年多，不知道售后服务怎么样？我：这您不用担心，我会慢慢向您解释的。目前小米公司性价比最高的有两款手机，分别为1299元的小米1S青春版和1999元的小米2。哦，对了，先生您想买多少价位的呢？客户：有了上次被偷的经历，这次我打算买个1000多的手机就差不多了。我：哦哦，那这样的话，先生您看看这款1299元的小米1S青春版手机怎么样？把手机递给客户，让客户有个亲密的感受。我：先生您看，我们这款小米1S青春版手机搭载的是800万像素的背照式后置摄像头和200万像素的摄像头。和您的苹果机的相机是一模一样的，您试试拍张照？让客户打开相机功能拍照，客户微微点点头，脸上挂着笑容。客户：这照相机拍的相片倒是不错的呢，而且这屏幕还是蛮细腻的，几乎看不出小格子。我：是呀，这块屏幕是分辨率为854x480，同等价位中还是很不错的。客户：这个系统有点用不太习惯，是安卓的吧？我：对呢，先生，我们这款手机搭载的是安卓4.0的操作系统，但是这款系统经过我们

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