2024年会计本科-市场营销学考试历年全考点试卷附带答案

住在富人区的她2024年会计本科-市场营销学考试历年全考点试卷附带答案题目一二三四五六总分得分卷I一.综合检测题(共25题)1.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（）。A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量2.某家具公司兼并了3个木材厂，从而保证了自己的原材料供应，该公司扩张业务的方式是（）。A.市场开发B.后向一体化C.水平一体化D.前向一体化3.结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。4.卫健公司的品牌策略是什么？5.市场补缺者6.甲企业是市场领导者，在竞争对手尚未构成严重威胁之前就主动做出战略进攻，甲企业采取的策略是（）。A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.反击防御7.简述人口环境的主要内容。8.格尔电器公司以捐赠计算机的方式积极参与“希望工程”建设，这种企业社会责任属于（）。A.保护消费者权益B.保护企业权益C.保护社会自然环境D.保护社会的利益和发展9.企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（）。A.宽度B.长度C.黏性D.深度10.在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些？11.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（）。A.独家分销B.密集性分销C.排他性分销D.选择性分销12.某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是（）。A.独家B.选择性分销C.密集性分销D.排他性分销13.市场营销管理的实质是（）。A.产品管理B.价格管理C.需求管理D.销售管理14.电子商务营销的特点包括（）。A.同质化营销B.单向营销C.跨时空的交互式营销D.技术性动态营销E.个性化、顾客导向的营销15.绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种一体化增长方式属于（）。A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化16.简述在定价策略中有哪些折扣与折让方式。17.新产品采用过程的阶段包括（）。A.认识阶段B.说服阶段C.决策阶段D.实施阶段E.证实阶段18.论述市场补缺者及其任务。19.下列属于价值链中支持性活动的是（）。A.销售B.服务C.技术开发D.生产运营20.Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公司使用的定价方法是（）。A.拍卖定价法B.价值定价法C.需求差异定价法D.随行就市定价法21.市场营销调研流程的首要环节是（）。A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告22.每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于（）。A.负需求B.无需求C.过量需求D.下降需求23.五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Metoo）”战略，这种定点超越战略也被称为（）。A.产品定点超越B.组织定点超越C.过程定点超越D.战略定点超越24.下列描述属于习惯性购买行为特征的是（）。A.消费者介入程度较低，但产品品牌差异很大B.消费者介入程度较低，且产品品牌差异很小C.消费者介入程度较高，但产品品牌差异很大D.消费者介入程度较高，且产品品牌差异很小25.近视眼镜有各种各样的形式，包括普通眼镜、隐形眼镜、特殊材质的眼镜等，它们之间的竞争方式属于（）。A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者卷I参考答案一.综合检测题1.参考答案：B解析：行为变量是指消费者对某一产品的知识、态度、使用情况的反应等方面的特征，具体表现为购买时机、追求利益、使用程度、使用率、品牌忠诚程度、购买的准备阶段和态度等因素。考点：购买行为与目标市场选择,目标市场分析与选择,市场细分2.参考答案：B解析：后向一体化是指公司通过收购或兼并若干个原材料供应商，拥有属于自己的原材料供应体系。考点：市场营销调研与策划,市场营销策划,新业务发展规划3.参考答案：该公司采用的垂直分销渠道系统的类型有：①公司式垂直分销系统——直营门店；②合同式垂直分销系统——特许经营门店。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,渠道策略,分销渠道设计4.参考答案：卫健公司的品牌策略选择是：统一品牌策略，PM2.5专用口罩沿用了公司原来的“安美品牌”。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,产品策略,产品品牌策略5.参考答案：市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销概述,市场营销和市场哲学,市场营销的学科性质与相关概念6.参考答案：C解析：以攻为守是一种先发制人的防御，即在竞争对手尚未构成严重威胁或在其向本企业采取进攻行动前主动做出战略进攻。考点：市场营销环境与竞争分析,市场竞争战略,市场竞争战略7.参考答案：（1）人口规模和增长率。（2）年龄结构。（3）性别结构。（4）家庭结构。（5）社会结构。（6）民族结构。（7）人口地理分布及区间流动等。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销环境与竞争分析,市场营销环境扫描,市场营销宏观环境8.参考答案：D解析：希望工程保护社会利益和发展。考点：市场营销概述,市场营销和市场哲学,市场营销道德与企业社会责任9.参考答案：A解析：产品宽度是产品线的数目，产品的宽度是产品类型的分类。比如（沐浴露＋香皂＋洗发水＝3）。考点：购买行为与目标市场选择,市场与购买者行为,市场构成与类型10.参考答案：产品导入期的营销策略有：①快速撇脂策略。②缓慢撇脂策略。③快速渗透策略。④缓慢渗透策略。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,产品策略,产品生命周期与新产品开发策略11.参考答案：B解析：密集性分销是指制造商在同一层次上使用较多的中间商。消费品中的便利品和工业品中的供应品，通常采取密集性分销。比如，香烟、口香糖、饮料等日常用品。考点：市场营销组合策略,渠道策略,分销渠道设计12.参考答案：B解析：选择性分销是指在给定的地区内，选择少量符合要求的中间商来经销本企业某一种特定产品。考点：市场营销组合策略,价格策略,定价策略13.参考答案：C解析：市场营销管理的实质需求管理。考点：市场营销概述,市场营销和市场哲学,市场营销管理流程14.参考答案：CDE解析：跨时空的交互式营销个性化、顾客导向的营销技术性动态营销。考点：市场营销组合策略,渠道策略,电子商务营销实践15.参考答案：B解析：蔬菜零售连锁店是他的销售渠道。前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。考点：市场营销调研与策划,市场营销策划,现有业务组合策划16.参考答案：（1）现金折扣。（2）数量折扣。（3）功能折扣。（4）季节折扣。（5）让价策略。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销组合策略,价格策略,定价策略17.参考答案：ABCDE解析：新产品采用过程的阶段包括认识阶段，说服阶段，决策阶段，实施阶段，证实阶段。考点：市场营销组合策略,产品策略,产品生命周期与新产品开发策略18.参考答案：市场补缺者（MarketNiche）是指精心服务被大企业忽略的某些细小市场，不与主要企业竞争有通过专业化的经营来占据有利的市场的的企业。任务；1.创造补缺市场，市场补缺者要根据动态的市场环境，努力开发专业化程度高的新产品，从而创造出更多需要这种专业化产品的市场需求。2.扩大补缺市场，市场补缺者需要进一步提高产品组合的深度，努力增加新的项目，以迎合具有特殊的市场购买者的偏好。3.保护补缺市场。市场补缺者密切关注竞争者的动向，积极采取相应的策略。解析：书面解析，稍后推出考点：市场营销环境与竞争分析,市场竞争战略,市场竞争战略19.参考答案：C解析：支持活动包括企业基础设施，人才资源管理，技术开发和采购。考点：市场营销概述,关系营销：顾客价值、满意与忠诚,顾客让渡价值的实现20.参考答案：B解析：价值定价法是指企业通过制定低价但仍提供高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚。具体做法就是在市场上出售的产品，其质量高于市场同类产品的平均质量标准，但价格低于市场平均水平。考点：市场营销组合策略,价格策略,定价方法21.参考答案：A解析：市场营销调研的流程包括：确定市场营销调研主题；确定调研方案；收集市场信息资料；提出市场营销调研报告。确定营销调研主题是首要环节。考点：市场营销调研与策划,市场营销调研,市场营销调研概述22.参考答案：C解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。考点：市场营销概述,市场营销和市场哲学,市场营销管理流程23.参考答案：A解析：定点超越是一种模仿，但又不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿。它以别人的成功经验或实践为基础，通过定点超越获得最有价值的观念，并将其付诸自己企业的实践。它是一种“站在别人的肩上再向上走一步”的创造性活动。考点：市场营销环境与竞争分析,市场竞争战略,基本竞争战略24.参考答案：B解析：对于习惯性购买行为，消费者在购买某些