怎样做月饼营销计划书

怎样做月饼营销计划书市场分析产品策略价格策略渠道策略促销策略营销预算营销效果评估contents目录CHAPTER市场分析01根据品牌定位和产品特点，确定目标消费者群体，如年轻人、家庭主妇、老年人等。定位人群分析目标市场的地理分布，确定重点销售区域和拓展方向。地域分布目标市场口味偏好了解消费者的口味偏好，如甜、咸、五仁等，以满足不同消费者的需求。购买动机分析消费者的购买动机，如节日送礼、自己食用、收藏等，制定相应的营销策略。消费者需求对市场上的竞争对手进行产品、价格、渠道、促销等方面的分析，找出自身的优势和不足。根据竞品分析结果，制定差异化的产品策略和营销策略，以突出自身优势。竞争对手分析差异化策略竞品分析CHAPTER产品策略02针对高消费人群，提供高品质、高档次的月饼，注重品牌形象和品质保证。高端市场中端市场亲民市场满足中等收入人群的需求，提供性价比高的月饼，注重口感和实用性。针对广大消费者，提供价格实惠、口感优良的月饼，注重口碑和重复购买率。030201产品定位

产品特点口味多样化提供多种口味选择，如五仁、豆沙、蛋黄、莲蓉等传统口味，以及芝士、巧克力、抹茶等创新口味，满足不同消费者的口味需求。营养健康注重月饼的营养成分，采用低糖、低脂、高纤维等健康食材，打造健康月饼。精美工艺注重月饼的外观和工艺，采用精致的礼盒包装，增加产品的附加值和礼品属性。采用高端、大气的礼盒包装，提升产品的档次和礼品属性。精美礼盒包装采用环保材料进行包装，注重环保和可持续发展。环保材料提供定制化服务，根据客户需求进行个性化包装设计和定制，增加产品的独特性和针对性。定制化服务产品包装CHAPTER价格策略03对月饼的原材料进行成本分析，包括面粉、糖、油、馅料等。原材料成本分析月饼的生产成本，包括人工、设备折旧、水电等费用。生产成本考虑月饼的运输和储存成本，以确保产品能够及时送达客户手中。运输和储存成本成本分析价值定价根据月饼的品质、口感、包装等因素，制定合理的价格。市场调研对竞争对手的月饼价格进行调研，了解市场价格水平。心理定价利用消费者的心理预期，采取适当的定价策略，如整数定价、尾数定价等。价格定位将月饼与其他商品进行捆绑销售，以吸引更多消费者。捆绑销售在特定时期或节假日提供折扣，提高销售量。折扣活动购买月饼可获得赠品，增加产品的附加价值。赠品活动价格优惠活动CHAPTER渠道策略04专卖店开设月饼专卖店，提供专业的产品和服务，树立品牌形象。电商平台在淘宝、京东等电商平台开设网店，拓展线上销售渠道。零售店在超市、便利店等零售店设立月饼专区，吸引顾客购买。销售渠道123利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传和销售。社交媒体建立自己的电商平台，提供在线订购和配送服务。自建电商平台与大型电商平台合作，共同开展月饼销售活动。合作电商平台线上销售平台实体店销售与大型商超合作，将月饼摆放在超市货架上销售。商超合作礼品渠道开拓企业团购、礼品等渠道，满足不同客户需求。在实体店内销售月饼，提供现场体验和购买服务。线下销售渠道CHAPTER促销策略05电视广告在热门电视台播放月饼广告，提高品牌知名度。网络广告利用社交媒体、搜索引擎、视频平台等网络渠道投放广告。户外广告在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等。广告宣传03限时抢购设定特定时间段进行限时抢购，增加购买紧迫感。01打折优惠针对不同消费者群体设定不同的折扣，如学生、老年人、团购等。02赠品活动购买月饼赠送相关礼品，如特色小食、酒水等。促销活动鼓励满意的客户向亲朋好友推荐产品。客户推荐利用微信、微博等社交媒体平台发布产品信息和优惠活动，与粉丝互动。社交媒体营销与其他品牌或商家合作，互相推广，扩大知名度。合作推广口碑营销CHAPTER营销预算06电视广告网络广告户外广告印刷媒体广告广告预算01020304在热门电视台播放月饼广告，预算为XX元。在社交媒体、搜索引擎和电商平台投放广告，预算为XX元。在城市繁华地段设置大型广告牌，预算为XX元。在报纸、杂志等印刷媒体上投放广告，预算为XX元。促销预算为吸引消费者购买，提供一定折扣，预算为XX元。购买月饼赠送相关礼品，预算为XX元。将月饼与其他商品捆绑销售，预算为XX元。在特定时间段内购买月饼享受优惠，预算为XX元。打折促销赠品促销组合促销限时促销营销人员工资负责策划和执行营销计划的员工工资，预算为XX元。营销活动费用组织线下活动、线上互动等营销活动的费用，预算为XX元。市场调研费用用于了解市场需求和竞争情况，预算为XX元。其他预算CHAPTER营销效果评估07统计月饼在各销售渠道的销售额，包括线上和线下销售数据。销售额统计月饼的总销售量，了解产品的市场需求。销售量分析月饼在不同销售渠道的销量占比，了解各渠道的销售效果。销售渠道分布销售数据统计满意度调查01通过问卷调查、在线评价等方式收集消费者对月饼的满意度。口感评价02了解消费者对月饼口感的评价，包括甜度、口感细腻度等方面的反馈。包装评价03收集消费者对月饼包装的评价，包括包装美观度、实用性等方面的意见。消费者反馈报告内容根据销售数据