【华为手机的营销对策分析开题报告2400字】

华为手机的营销策略分析作者姓名信息科学与工程学院预计字数10000开题日期一、选题背景与研究意义（一）选题背景自1973年美国著名的摩托罗拉公司技术员“马丁·库珀”发明世界上第一部真正面向市场的手机以来，手机已经诞生了超过40个年头。在四十余载的时间里，手机逐渐的从一个通信工具发展成为我们生活中不可或缺的一份子，并且对我们的生活发挥着越来越重要的影响。随着移动互联网的大热，手机成为人民拥抱互联网的主要入口，智能手机备受用户的青睐。手机行业被推到了时代的风口，达到了历史的顶峰，市场上各品牌之间的较量也是你方唱罢我登场，大家都牟足力气推广自己的产品，并尽可能的建立自己的品牌特色以吸引用户。国产手机以华为作为代表，发展最为迅速，在2015年，华为成为全球第三大智能手机出货量破亿的厂商，在全球智能手机的市场占有率上，华为与三星、苹果的差距正在逐渐缩小。本文研究的目的就是对其在手机方面取得的成功经验进行概括，为其它手机企业提供参考。同时找出它还存在的不足为其提供建议，希望它更好的发展早日成为中国企业在国际市场上的标签。（二）研究意义1.理论意义从理论角度上分析，运用SWOT对华为手机的营销策略进行分析，能让我们对华为手机的差异性与潜在性进行研究。本文从考虑人口规模及人口增长率、各国收入差距等相关因素进行分析，利用从2013年到2015年的数据，分析影响华为手机销售的影响因素，则更具理论意义和说服力。2.实际意义本文通过网上调研，华为手机目前的优势、劣势、机会、威胁，根据4P营销理论给出相应的策略。二、国内外研究动态（一）国内研究动态伴随着中国经济体的崛起和全球经济一体化的加快，在全球各地都能看到国货，华为手机可以作为其中的代表，华为手机也成为了学者们讨论和研究的热门话题。当前国内学术界和业界对华为手机的研究热点主要集中在华为手机的行业现状、几大手机品牌的营销策略对比分析等方面。据中国电子信息产业发展研究院预计，2013至2015年是我国智能手机换代高峰期。三年累计销售额将达到2万亿元，中国大陆智能手机市场销量将继续保持高速增长。同时，中国国产智能手机企业创新能力有待提高，华为手机的产品利润率仍与国际知名企业存在较大差距。华为手机产业发展前景光明，但仍任重道远。在2015年，华为手机成为全球第三大出货量破亿的厂商，全球排名第三，中国排名第一，2016年，华为手机在10月完成1亿的出货量，相比2015年，提前2个月完成，全年预计突破1.4亿大关。（二）国外研究动态如同国内学者研究一样，国外也有许多学者对此作出重大研究，并且对华为的研发能力进行了研究。最令华为骄傲的就是其研发能力，不同于小米、联想，华为不仅可以研发系统、芯片，其商业智囊足以在最关键的时刻稳稳的抓住时势风口，将华为拉入下一个快速发展的时代。华为的研发能力有多强，从其产品的覆盖面以及设计领域即可看出来。通信领域本身就是以技术标榜的，竞争激烈程度可想而知，再加上进军智能手机市场之后，不满于核心技术只能靠进口授权的华为投入精力研发的麒麟芯片足以媲美前代的骁龙产品，2015年在移动端产品研发投入占到总投入的百分之三十，足以看出移动端产品对于华为来说也是有很高的占比，2016年智能手机产品加仍将是华为的主打产品，在产品的研发投入上会只增不减。三、主要内容1、手机的现状和前景；2、华为手机的目标市场的选择；3、华为手机的SWOT的分析；4、根据4P营销理论提出建议；5、结论。四、研究方法第一，文献研究法。论文运用文献研究法，借鉴国内外关于华为手机的营销策略的相关理论，对华为手机的营销策略进行分析，从而了解华为手机营销的现状。第二，定量与定性分析法。论文通过定量与定性分析法，从国外和国内两个角度探讨华为手机的发展前景，发展现状，进而分析华为手机营销存在的问题，通过对问题的分析然后提出能够解决问题的解决策略及相关技术。第三，比较分析方法。论文在分析华为手机的营销策略时，运用比较分析的方法分析了华为手机营销存在的问题，然后对各种方案进行对比，得出各个方案的特点优势和不足。第四，案例分析法。论文运用案例分析法，通过对苹果，三星等手机营销策略的分析，来研究华为手机的营销策略。五、预计完成期限和采取的主要措施（一）预计完成期限阶段阶段内容起止时间一选题阶段：确认选题，明确任务2016.11.01—2016.11.30二开题阶段：搜集资料，确定方案2016.12.01—2016.12.30三初稿阶段：撰写论文，形成初稿2017.01.01—2017.02.28四定稿阶段：修改论文，审核定稿2017.03.01—2017.04.19五答辩阶段：论文答辩，成绩评定2017.04.20—2017.05.20（二）采取的主要措施1.加强对所研究课题的相关专业知识和研究方法的学习；2.充分利用图书馆、资料室及电子期刊等网络信息平台，广泛收集、认真阅读国内外文献资料，以便借鉴以往研究成果；3.积极开展社会调查，充分利用统计年鉴、网络数据库收集所需数据，以便进行实证分析；4.虚心向指导老师请教，认真撰写、修改论文，努力提高论文质量；六、主要参考文献[1]姜晓琳,秦臻,何丹.

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