中职顶岗实习心得体会

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最新中职顶岗实习心得体会篇1

三年的中专生活一转瞬就过了，真是怀念学校的生活。我刚进中专的时候，一点也不习惯。人，又不熟识多个;地方，又生疏。那个时候，真是很想回家啊!不过，我人缘还算不错吧!不到一个星期就熟识了一大堆伙伴，有说有笑的，从次这三年也不会默寞了，有这么多的伙伴、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了。

在三年的专业学习上，我从对会计的生疏到熟识，在面对的过程中，遇到了许多许多的题目，说难又不是很难，说轻易却又不是很轻易。到中专二班级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越繁复，就开始有点难度了!我也开始有点厌烦会计，不喜爱做账，很烦很烦!这个时候真的很想出去工作啊。由于工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛苦了。可是我还没读完书，出往又能做些什么呢?况且那个时候我还没有18岁呢?只有继续完成我的课程了!不过我还真幸运啊!我从小到大遇到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也遇到许多好的老师，他们各都有各的优点。实在我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电*班，而且我们班的运气也挺好的，例如竞赛，我们一点信心也没有，却最末又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有许多次了。可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好。

现在临毕业前，我们有了实习的机会，究竟可以走进社会了。找工作，我见到、听到有些工作是不错的，可是自己又不够资格。我妈妈有一个伙伴开了许多展，他叫我往他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑。他说：你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先。我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个题目，何况我有不知道可不能做得来，不敢往做，假如做不来，又不好意思说走人。做销售的呢?自己又不想做，最末什么都没做成。回到学校等考完财经法规才往找工作了。考完试之后，跟几个同学一起去找工作了，走着一条街，转瞬间又一条街了，走了许多路，但始终没有找到工，过着一天，过着两天，过了一个星期还是找不到合适的工作，那时候我们都失散了，就没有去找工作，过了几天，又约了伙伴们一起往聘请会，唉!原来聘请会要买票才可以进往的，还要10块一张票呢!对我们来说实在是贵了一点，可是也没方法啊!小财不出，大财不进。一进往，很有须要跌序地走完一间再一间公司，但总是觉得这些工分歧适我们，看到我想做的工，但自己又不够资格，找了两个星期，我还是找不到工，我对自己说：要求不要这么高了，刚出来工作是这样了，我想不论是服务员还是销售员都好了，只要有人请我，我就考虑一下了，先做着，再渐渐找了。可是我往找的时候，根本就没心往找这些工，街上有许多店展都招人，可是我只是看看而已。原来出来找工作是这么难的，真的很累，很不愿出来工作，很想回学校读书啊。

最新中职顶岗实习心得体会篇2

经过半个学期的实习，充斥神奇感的社会对我而言已不足道矣，接触社会的第一天便让我深深了解到，社会不同于学校，您的表现正是你的价值所在。做事不同写作业，做错了就要受到批判，而且还会留下后患。但在这种状况不能生存下来，那么以后的路又该怎样走呢?

对于前几学期的我对社会的所谓认识来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境，唯一没有变的学习立场让我在这新环境里占尽了优势，老师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的!品质决断成败，已经成为一种”本能”，让我在人际沟通中形成了一种别出心裁的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥护，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向——责任心。

一个拥有责任心的人无论何时何地都能学习，这是成才的一种必备心理，其实在中专便已有了那种理想，使我在学校理论乃至城北实习都能比别人更用心致志，不断地攀升。但加深这种看法的却是社会，社会真的黑暗吗?不，不肯定。学校有校规，社会同样有它的规章，您在遵守规章的前提下，做每事都可以顺心，但切记，社会多了一种叫”潜规章”的游戏规章，总有人埋怨不公正，试想一下，校规都不能遵守，更何况适应社会呢!归咎究竟，在社会上走，就要适应规章，俗话说便是”学做人”，总有不如意的事，你也不必太执著地去抵抗，倒可想一下怎样可以把劣势转为优势，去利用它，使它成为自己的一种能量，不更好吗?

书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新知识我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到缺憾的是，一些固有的基础知识我也没能把握住，这些原本是课本知识，而且是简约工作原理，而我却早已忘却;我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”当然有它的道理，但在人生来看，受教育的机会每个人都只有一次，错过了大脑的活跃时期，就再也不能回到从前。

深思熟虑后决断，还是继续就学吧!书本是死的，运用是敏捷的，但运动不坚持就会失去效能，而书本学习领悟了便能成为大脑的一份子，有这份心去工作，就要有这份基础去打底，我相信，我所选择的是正确的，对于将来的我作下一个无怨的导向，以后的我依旧以学习为重要的人生导标，身为一名技工，盼望带给人们的是最好的服务，人有轻于鸿毛，重于泰山，我宁愿选择后者，我曾经是那么的庸碌，那么的无为。那么的糜费光阴。当我意识到的时候，已经是中专，但中专是我的人生转折点，它带给我的是”多元化”的学习，用这样的学习来增加我的核心价值，用这样的立场来成就我的新人生!

最新中职顶岗实习心得体会篇3

经过一段时期的实习工作以后，我成长了不少也成熟了不少。在这段时期里，我不仅掌控了我工作上的基本技巧，还学会了与人的相处之道。所以我很感谢我在实习期的所遇到的一切人事和物，也感谢在实习期里努力奋斗的自己。

其实，刚出来找实习工作的时候，我还曾为自己是一名中专生而感到自卑过。面对人海茫茫的聘请会，面对一个又一个比自己优秀的同学。看着他们在聘请会上，一个比一个超卓的表现。看着他们一张张拥有超高学历和超多社会阅历的简历。我就感到自行惭愧。果真学历的确是一张步入更好平台的通行证。但是我感到不甘心，我虽然是中专出身，但这并不代表我就比那些同学们差。虽然我的学历没有他们高，但是我有一颗永久学习下去的心。虽然我的资质没有他们那么好，但是，我有一颗永不服输的心。虽然我的社会阅历没有他们多，但是我情愿在接下来的生活和工作中的努力积攒阅历，努力做好自己的事情。所以靠着我的一腔热血和一颗积极争取的心，我获得了一个还不错的实习岗位。一家外贸公司的业务员。这也正是我一贯想要踏入的行业和岗位。虽然在来到公司进行实习工作以后，我看到了自己与那些更加优秀的实习生之间的差距，但是为了缩短这个差距，为了更好的证明自己并不比那些本科生们差，同时也为了做好我自己本职工作的事情。我基本上要比其它实习生多付出一倍的努力。

由于在外贸公司，我们会接触到许多的外国客户。所以这段时期里我一贯在练习自己的英语口语技能。为了和那些外国友人们进行无障碍的沟通和沟通，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是学习英语。同时作为一名业务员，也要求我们需要要掌控好基本的社交技能。为了熬炼自己的社交技能，我每天在各大网站上学习，在各个活动场合里，积极的和别人进行沟通。

通过这段实习期的阅历积累和熬炼，我在各方面的技能都提升了不少，也缩短了许多我与其他优秀实习生的差距。虽然还没有达到自己的标准，但是在以后的工作里，我会再接再厉，努力达到自己的要求，也努力达到公司领导对我的标准。

最新中职顶岗实习心得体会篇4

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了很多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺当也为我以后的销售工作打下了更为坚固的基础。实习是每一个毕业生需要拥有的一段经受，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的同学，能否在实习过程中掌控好实习内容，培育好工作技能，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍

我实习所在的__有限公司__办事处地址在__。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信任的公司，一贯以来在社会上都有很好的口碑。

__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一贯坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境;着重基层员工业务素养的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的__有限公司__办事处销售部__，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析

“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承受岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧继续喜爱自己的工作。

三、工作岗位的素养和技能要求敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你需要了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、精确的事物判断力

判断是认定优势与劣势因素的过程，精确的判断技能是基于知识、阅历、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训状况

1、课堂培训法

一般由丰富销售阅历的销售人员采用讲授的`形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参加并具有肯定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有阅历的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务技能与积极性。

五、工作岗位的适应性分析

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思索，在实际的业务工作中领悟工作的内容。最末，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊敬前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题实时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜爱做事积极、擅长援助同事的员工，同时这也是让同事渐渐接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的阅历，制造性地汲取并转化为自己的知识，以娴熟掌控工作方法，快速进入角色。

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜爱你。

六、实习的成果

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语沟通技能渐渐流畅，业务技能不断提升，处事待客技能也渐渐提高。自己的自信也慢慢地找回来了，心情掌握技能也渐渐地加强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清楚了许多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决断了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我情愿为我现在的岗位奉献出我的青春!盼望我今后能在沟通沟通方面多多进步。

我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增加了不少的知识累积，但现实告知我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的立场，对待挫折的立场和对待胜利的立场。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是积极向上的立场总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我径直面对社会让我看清晰了自己的优缺点即实时改正缺点又增加了我的社会工作阅历，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很胜利的，在这段时间里我知道了自己的工作技能，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经受也告知我技能与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于学校，有了知识却不能转化为自身的技能也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!

最新中职顶岗实习心得体会篇5

20__年*月*日，我有幸来到国电联合动力(连云港)技术有限公司来实习。作为一名即将毕业的同学，我能够在这样的公司里实习，我感到特别的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎