个人试用期工作总结范文

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个人试用期工作总结1

在三年多月的试用期中，我在领导和同事的援助下学习到了许多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了肯定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员需要要面对的。没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐烦，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去拜见一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的援助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通技能。眼下我最主要的.努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的援助下我学习到了许多知识，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

个人试用期工作总结2

工作一月来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关怀培育下，在同事的支持援助、亲密协作下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所承受的各项工作任务，个人思想政治素养和业务工作技能都取得了肯定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作和学习状况总结如下：

一、政治思想方面：

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，社会进展的新形势，积极参与一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，一心一意为病人服务。

二、加强法律意识:

仔细学习《护士法》及其法律法规，让我意识到，法律制度的日益完善，法制观念的不断加强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识。现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律知识，加强安全爱护意识，使护理人员懂法、用法，依法减削的发生。

三、工作学习方面：

在工作中，严格遵守医院和科室的各项规章制度,严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减削差错事故的发生,严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的安全。贯彻"以病人为中心，以质量为核心'的服务理念，文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装干净、礼貌待患、立场和气、语言规范。对年轻护士仔细传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率;对涌现的缺点、差错，仔细总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。

在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种传染病知识了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性。

一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充盈自己，广泛吸取各种"营养';

二是向四周的同事学习，始终保持虚心谨慎、虚心求教的立场，主动向同事请教，参与医院和科室组织的各种传染病知识学习班;

三是在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

我时刻提示自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的熬炼，加强奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，坚固树立一心一意为病人服务的宗旨。

以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感受到医院的积极向上的朝气，对将来充斥信心，情愿为六院贡献自己一份微薄的能量，请领导和同事们予以监督和支持!

个人试用期工作总结3

本人从___年11月进入公司上班以来任驾驶员一职，在各位领导的正确领导下，在各位同事的热忱援助和大力支持下，立足本职工作，努力学习、勤奋工作。在这三个月的工作中能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在领导需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计酬劳从无怨言，较好的完成了领导所交付的一切任务，得到了领导的确定。

在今后的工作中，我会仔细学习业务知识，不断提高驾驶技能。在本岗位上，根据单位领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。平常做到严格遵守各项规章制度，坚守工作岗位，不迟到，不早退，不误事，不无故缺勤，随叫随到，听从调度，听从指挥，自觉维护单位和个人形象。听从交通___指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保今后安全行车无事故。

为公司利益着想，在日常的行车、保养方面为节能降耗多作积极的工作。仔细保养车辆，常常保持车辆的完好与干净，仔细坚持"三检'、"一保'制度，努力做到了"三清'、"四不漏'为原那么而达到励行节省的目的。

使车辆性能保持最正确状态，随时听后安排调遣。

以上是我的工作总结和今后的工作立场，请领导们审查核实。

个人试用期工作总结4

进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广阔同事的支持和援助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下：

一、加强业务学习，提高业务素养

通过公司细心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司胜利案例等，为以后的实际工作做预备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理询问》，并作为项目组成员参加编写了《__公司企业文化建设项目建议书》、《__公司企业文化建设项目调研方案及调研提纲》、《__公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。

二、转变思想，转换角色，严于律己

一位优秀的管理询问顾问，不仅要掌控各行各业丰富的理论知识和实战阅历，还需要能从中提炼出其精髓之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要转变思想，采用"空杯理论'的工作立场，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平常领导的指导与支持，方法