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文档简介

工程机械销售管理制度1.引言工程机械销售管理制度是为了规范工程机械销售行为，确保销售方案的合理性和销售行为的合法性，保护公司的利益，提高销售效率和品牌形象。2.适用范围本制度适用于公司内参与工程机械销售的全体员工。3.销售计划为确保工程机械销售的高效性，每一位销售人员必须提前制定销售计划，并在月末前向管理人员呈交。销售计划必须详细包含以下内容：销售目标：明确销售目标，以及具体的销售指标、销售时间和销售额等。销售策略：针对不同的客户类型和市场特点，制定相应的销售策略以达成销售目标。销售计划：按照销售目标和销售策略制定相应的销售计划，并制定相应的执行方案。预算预测：根据预期销售额和销售成本，进行预算预测和控制，避免超出预算范围。4.销售流程客户筛选：利用网络、市场调查等手段，筛选出潜在的客户。根据客户数量和资源状况，进行分类筛选，以确保资源的合理分配。销售方案制定：根据客户需求、公司实际情况制定符合客户要求的销售方案。对于复杂方案，销售人员应该多与技术部门沟通交流。确定销售方案后，要在销售合同中明确相关责任和权利。合同签订：根据上述销售方案和销售合同，进行客户沟通和签订合同。具体合同条款要同等重视，例如，税收、保修、终止协议等均需在合同中明确规定。预付款和中期付款：根据合同条款，进行预付款和中期付款的支付。销售人员应按照要求提交相应的银行汇票、发票等证明文件。交货：根据合同约定，交货时间、数量、质量均需符合合同要求。在交货前，销售人员应向客户提供详细的交货单据，防止质量误差和数量差异。5.市场推广开展市场调研，了解行业市场状况，发现需求差异。定期举办市场推广活动，增加公司知名度和市场份额。运用网络宣传、广告、公开展示等手段，提高品牌形象和产品质量。6.总结通过本制度的制定和实施，公司的工程机械销售管理行为会更加规范和高效，实现

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