客户经理岗位竞聘演讲稿

客户经理岗位竞聘演讲稿

客户经理岗位竞聘演讲稿篇1

我竞聘的岗位是公司部门经理。作为一名联通员工工，无论在

哪个工作岗位上，都应为企业事业的进展奉献自己才智和力量。假如

我这次有幸竞选胜利，我将不辱使命，以最短的时间、全部的精力,

投身于新的工作岗位。假如这次竞争落选，说明我在某些方面与领导

和同志们的要求还有差距，对此我将正确对待、加压奋进、一如既往，

更加努力地做好部门联通客户经理竞聘演讲工作，珍惜每一次机会,

争取更大的进步，不辜负领导和同志们的关怀和信任。

根据演讲的有关要求，我想从自我介绍、竞争的优势和此岗位

准备三个方面对您们作个汇报。

首先作个自我介绍。

其次我竞争这个岗位的优势。结合自身实际，我思来想去，觉

得还是有几个优势的。

一是我有一个良好的心态。从进联通工作的第一天起，我就开

头喜爱联通这份工作，特别珍惜公司领导给我的这个来之不易的工作

机遇。说心里话，也很想在联通实现个人的自身价值。由于我认为我

自己责任心强，做事仔细负责，待人热心挂肠项目经理竞聘，我可以

参与工作岗位的竞争。

二是我有扎实的工作基础。回想到联通来已有年有余，无论在

公司的哪个岗位工作，我都悄悄无闻，任劳任怨，在平凡的工作岗位

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做着很平凡的业绩，一心只想多做些实实在在的工作，为公司多作些

实实在在的贡献。我知道，众人拾柴火焰高，只有每一个员工都仔细

工作才能够换来今日的联通进展和成果。从事大客户工作也近个多月,

通过个人的努力，熟识了公司一大批大客户的信息资料，这也为我今

后能够从事大客户服务中心的工作打下了基础。

三是我有独特的性别优势。我想今日在座的大部分是女性，在

家里也算得上是个半边天，白天在公司忙工作，晚上回家还得照看家

庭，辛苦程度不言不喻。奉献精神在女性中体现得最为明显。作为新

时代的女性，谁都不愿依附老公来生存，每个人都有自己的生活空间

和工作空间，而且女性在公关中有其特有的工作优势，就象河南豫剧

中唱到的："谁说女子不如男!’

假如这次能够竞争上的话，我想从以下几个方面来努力工作。

一是不断加强自身的素养培育。在座每一名员工的一举一动都

代表着联通的形象，大客户服务中心更代表着公司的形象。我想只有

通过客户经理竞聘报告热忱周到的服务来打动客户，契而不舍的精神

来感动客户，诚恳守信的品质来吸引客户，我们的公司进展才更有盼

望！

二是不断加强自身的业务力量。公司在不断的进展，同时就会

不断的消失新状况、新问题，假如我们不加强业务学习的话，在大客

户面前就会相形现拙，客户提出一个问题不能准时得到回复的话，他

就会怀疑公司的技术含量。所以在今后的工作中我们要加强业务学习,

学习业务学问，提出问题能够回答好问题，而且对于客户提出的有些

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临时还不能够解决的问题准时做好解释工作，并准时向公司领导作好

信息反馈。

三是团结和带领大家一道完成好公司交办的各项工作任务。作

为一名中层干部，除了自身要过硬外，还要团结带领好大家，公司中

妇女员工居多，作为一名负责人，而且又是女性，更应常常与她们交

心谈心，了解她们的思想，互帮互助，使大家能够集中精力完成好工

作任务，为公司的进展多作贡献。

以上仅是个人的几点想法，不管这次是否竞争的上我都会一如

既往的喜爱联通工作，实实在在的为联通多做实事。总之，假如我能

够获得大家的信任，走上企业文化部经理这个岗位，我将尽心尽责、

全力以赴地把工作做好!感谢大家！

客户经理岗位竞聘演讲稿篇2

敬重的各位领导、各位评委：

大家好!特别感谢分行党委为我们供应这样一个展现自我、检

验自我的舞台。邮政客户经理竞聘的职位也是企业文化部经理（即党

委宣扬部部长）。刚才两位竞聘者做了特别精彩的演讲，使我在为他

们喝彩的同时也倍感压力。不过，竞聘这个岗位我也有自己的特点和

优势。根据演讲的有关要求，我想从自我介绍、竞争的优势和此岗位

准备三个方面对您们作个汇报。

首先是自我介绍：

我叫，今年35岁，中共党员，经济师。1989年7月XX高校

经济管理系本科毕业，安排到支行工作;1989年10月开头在支行政工

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科从事宣扬教育工作，对思想政治工作和党务工作比较熟识，积累了

比较丰富的基层行宣扬教育工作阅历;1994年开头在支行办公室工作,

任支行办公室副主任、主任，兼任支行共青团总支书记，；1997年底

任支行行长助理，帮助一把手进行综合管理;1999年1月调至分行宣

扬部，详细负责企业文化和职工教育工作，1999年2月通过竞标，

任X部经理至今，是机关二支部第七党小组组长。本人有良好的组织

协调和文字综合力量，有基层宣扬教育和群团组织管理工作阅历，觉

得自己可以胜任企业文化部经理这联通客户经理竞聘演讲个岗位。

企业文化部（也就是党委宣扬部）是党委的喉舌、是党委联系群

众的桥梁和纽带，是X行精神文明建设的排头兵和方向舵。能在这个

岗位上发挥自己的作用，做出自己的贡献，是我很久以来的愿望。假

如这次我有幸在竞聘中胜出，我将秉承宣扬部多年以来的优良传统，

切实地履行部门职责，努力做好党的路线、方针、政策，金融工作大

政方针和上级行党委决议精神的宣扬教育工作;系统地组织好精神文

明建设和职工队伍建设;仔细落实优质服务的组织、督导工作;注意突

出和创新X行企业文化特色;推动机关党务工作和团组织工作向有效

率和系统、规范化方向进展项目经理竞聘。基于对企业文化部部门职

责的理解和熟悉，我会在今后的工作中，突出抓四个重点：

一是培育职工"精、气、神'，重点放在培育职工的一种朝气、

一种分散力。推行"人性化'的教育和管理机制，组织形式多样的主题

活动，培育和激发员工蓬勃向上的朝气，使职工聚精会神地投入工作、

享受工作，保持良好的精神状态和工作热忱，保持剧烈的忠诚度和敬

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业精神，不是把X行工作作为一种"职业T而是把它作为一种"事业'

强化企业文化理念的感性植入和推广普及，企业文化理念的教育，重

点放在增进员工对X行的归属感、亲和力上，使X行企业文化特色深

化人心，并成为员工的自觉行动。规范和统一CIS形象识别系统的制

作和宣扬展现，使得X行的招牌、行名、行徽、行服、柜台内形状象

标识、宣扬牌、宣扬栏、展板等等与X行形象有关的客户经理竞聘报

告硬件设施，整合成一个有视觉冲击力的整体，体现X行独特的特色

文化。

二是优质服务上突出抓"三化即品牌化、专业化、市场化。

要在市场竞争中脱颖而出，我们必需树立X行自己的品牌，除了打造

品牌金融产品，我们要花大气力培育自己的"品牌员工'、"品牌服务'，

将其进行大力宣扬和形象包装后，向社会推出这些特色品牌，使这些

品牌成为公众心目中的首选。在服务的专业化上，突出抓员工素养和

服务水平的提高，使职工成为"行家里手'、"多面手'，面对简单的客

户需求，培育复合型的人才。面对客户市场的需求，大力推广和完善

服务手段。引导员工转变"以我为中心'的服务意识，开展"换位思索'，

把便利让给客户;延长"一米线’后续服务，扩大代理理财范围;让"客服

热线，真正热起来、使"投诉热线，真正起到亮丑的作用;开展“行长（主任）

接待日制度'，拉近管理层与客户之间的距离;切实推行"首问负责制

提高办事效率，杜绝推诿拖拉。

三是党、团组织建设突出找"位子'在党组织活动和党员教育

中，发动党组织和党员找准自己的"位子'，使他们熟悉到"党员'不仅

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仅是一张标签，不仅仅是一年收一次党费，促使党员在各自的岗位上

发挥自己的先锋模范作用，并接受群众和客户的监督。切实发挥共青

团组织的乐观作用，在系统内创建更多、更高层次的"银行客户经理

竞聘‘和"青年岗位能手制造条件，准时发觉和总结、推举"十佳杰出

青年’人选;发挥短期合同制职工在团组织活动中的主力军作用。不仅

要发觉、总结推举团组织和团员青年创建"青年文明号'和"青年岗位能

手，，而且要让他们克服评比后"船到码头车到站，的思想，让他们充分

发挥典型示范作用，并且务必使自己向更高的目标迈进。

四是抓"心理建设L着眼于"先解决心情，再去做事情'，弄清

员工所思所想，引导他们正确熟悉自己、正确对待困难，关心员工确

定人生目标。深化基层，调查讨论，摸清动态，建立档案，进行个案

分析和归纳总结，对症下药，有针对性地进行思想教育工作。

总之，假如我能够获得大家的信任，走上企业文化部经理这个

岗位，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!俗话说"打铁需要自身

硬，，我自己始终坚持学习，不断更新学问，不断为自己"充电'我清

晰熟悉到，进入企业后要想取得胜利，必需得从基层干起，注意工作阅

历的积累，要经受一个从操作员到基层管理人员，到中层管理人员，最

终到高级管理人员的过程。

客户经理岗位竞聘演讲稿篇3

敬重的各位领导、各位同事：

大家好！

我竞聘的岗位是烟草客户经理。特别感谢县局（分公司）党组给

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我们制造了这次公开、公正、公正的竞聘机会，让我们可以在这里呈

现自己的风采，也给了我们一次沟通的机会。同时，更要感谢多年来

始终关怀、关心和爱惜我的领导和同事们，是你们给了我信念和士气,

让我敢于站到这个演讲台上畅想将来。结合地区局（公司）、县局（分公

司）机改，同时也是再次对我人生的一次考验，经过深刻的思索，我

打算竞聘客户经理这一岗位。首先，让我感谢领导给了我一次在物流

分库挂职副主任呈现自我的机会，让我在人生舞台上呈现自我，让我

在挂职间学习、熬炼，提升自我。

一、工作回顾

XX年7月加入烟草系统这个大家庭以来，先后在等担当个不

同的工作岗位，我都兢兢业业地干好每一项工作。特殊是到物流分库

以来，我用自己的大半时间在工作上，周末和其他时间，办公室里都

能见到我的身影。

XX年11月在物流配送分库挂副主任以来，依据领导的支配我

负责"一号工程’的管理、内务、仓储分拣、部门上传、下达，督促业

务单据的审核、三标表格指导、归档，微机系统运行管理和部门工作

方案、工作总结拟定和上报，微机员、核算员、配货员、仓管员的工

作质量考核。在挂职物流分库副主任期间，我完善了部门仓储分拣制

度、一号工程管理制度、一号工程和卷烟营销系统从开机到一天工作

结束关机的操作流程，参加了大方分库从原有的41条送货线路整合

到现有27条送货线路，为地区局（公司）实现"一个总库，两个分库，的

线路整合打下了坚实的基础。

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二、竞聘客户经理的先决条件

1、我曾经先后在瓢井、核桃、百纳、长石、马场担当过不同

的工作岗位，对各片区的客户进货、线路状况相当的了解，特殊是在

物流分库挂职以来，每月至少用7个以上的工作日程在市场走访或参

加送货，走遍了全县36个乡镇，进一步增加了对客户的了解。

2、我只有近六年营销工作阅历，但我个人认为并不是工作年

限的长短就可以打算一个人工作是否能够胜利的条件，所以我有坚决

的信念去当一个合格的客户经理。

3、我营销员四级证书于XX年就获得，有担当客户经理的理论

基础。

4、多次参与过省、地、县局公司举办的学习，于XX年获得县

局（分公司）"先进工'，XX年获县局（分公司）举办的卓越团队建设"优秀

学员

5、我有过硬的计算机操作学问，懂得计算机各种表册的制作，

更加熟识卷烟营销系统。

6、我正年轻，"俗话说年轻就是资本，我有足够的经力和时间去

做好自己的本职工作。

7、我爱岗敬业，对工作负责，工作近六年以来，每从事一个岗

位，我都兢兢业业、认仔细真地做，特殊是在物流分库工作以来，我

只要是接到办公室或各级领导的电话，我不分时间和地点都能往办公

室赶，完成领导交给的工作任务。

三、竞聘客户经理上岗后的工作准备及思路

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1、依据客户经理工作质责，完善客户信息资料，实施客户评

价，提出客户等级变更的建议，收集市场信息，了解客户需求，撰写

市场报告，仔细执行品牌培育方案，实施卷烟品牌的培育工作。

2、根据客户分类及服务标准为零售客户供应服务。仔细开展

客户维护，实施客户等级提升。

3、用足够的时间与客户促膝长谈，和客户"零距离，接触，仔细

为客户服务，克服形式主义,真正深化到客户当中，在务实上下功夫，

把当前货源状况、促销政策、营销技巧等准时送到客户身边；

4、在服务时间上争取差异，每天走访市场，能够为零售客户

供应准时地、周到的服务，尽量在零售客户订货头天或订货当天走访

该片区客户以便对零售客户做出相应的指导。

5、在零售客户心中要树立深刻的印象。深刻印象的产生可以

体现在两方面：1、要与零售客户有良好的沟通并让零售客户认可你

的服务和指导这样会加深客户我的印象。2、关心客户解决问题加深

印象。对待零售客户提出的各种问题能够准时地赐予解答，消失困难

要准时地关心解决，这样会增加零售客户对我的好感和信任度。

6、和客户沟通的准时性。准时把公司政策、促销以及其他市

场信息准时地传达给零售客户，以保障零售客户的利益。

7、学会双赢思索。在日常工作中不仅要从客我双方双赢的角

度去想问题，更要想客户所没有想到的，站在客户的角度来想问题。

只要你的建议符合了客户的心思，自然就胜利了一半。

8、把零售客户当作我的亲戚、我的伴侣一样的对待，为客户

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供应"温暧般’的服务。

9、对客户采纳共性化服务，提高客户满足度。针对不同类型

的客户，供应不同服务。

总之，要作一名好的客户经必需学会和客户沟通，沟通渗透在

与客户交往中的每一个环节，没有了沟通，就没有了人与人之间的交

互作用，沟通无时不在。对于客户经理来说，沟通有时候要比技能更

为重要，因此在与客户沟通沟通中要时刻把握语言的如何运用，只有

运用得当，沟通中才能精确地表达自己的意思，也能得到自己

想要得到的信息。

客户经理岗位竞聘演讲稿篇4

敬重的各位评委、各位同事：

大家好！

根据集团公司的竞聘方案，我报名参加了此次竞聘。我竞聘的

岗位是：—物业管理有限公司总经理助理，依据本次竞聘方案规程,

现向大家汇报。不当之处，请批判指正。

一、本人基本状况

本人——年毕业于一一纺织工学院工业会计专业，曾在政府机

关和企事业单位从事会计工作，其中多数时间担当单位财务负责人,

——年获会计师任职资格。从一一年一一月起在物业公司财务室从事

会计工作，先后担当公司主管会计、财务室副主任等职务。

在物业公司工作的四年时间里，本人先后获得过：集团公司优

秀员工、敬业爱司优秀员工、—物业优秀干部、—市优秀物业工等荣

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誉称号。

二、竞聘理由

几年来，本人能仔细学习和领悟武陵城的企业文化，仔细贯彻

执行公司的各项规章制度，坚固树立：专心营造，顾客至上，致高致

远，创新领先的经营理念，有较强的责任感、使命感;本人敬业爱司，

能仔细学习和领悟财税政策，会计功底较为扎实，有肯定的组织领导

力量;本人对物业政策较为熟识，物业状况、公司的收支状况较为清

晰;本人对工作始终布满热忱，勤恳工作，遵纪守法，廉洁奉公，实

事求是，客观公正，依法依章办事。由此，我认为自己符合竞聘—

物业公司总经理助理职位的多数条件，并愿为武陵城、—物业的进展

壮大贡献自己微薄的力气。

三、工作总结

本人一年11月进入武陵城，几年来在公司财务经理未能准时到

位的状况下，能乐观协作公司历任领导做好财务工作，使公司的规模、

效益、品牌建设得以快速提高。

1、合理调度资金、确保资金平安

四年来在集团董事局、公司经理室的正确领导下，我公司想方

设法克服因国家政策调整而带来的巨大资金压力，充分利用电力、供

水、市房产局物管科、电信、业主等资源，巧打时间差，确保了各项

款项的准时支付,合同付款准时率10_,员工工资发放准时率10_o

四年来我财务室乐观防范资金风险、加强资金平安管理。在盗

匪猖獗的今日，我公司未发生一起资金被盗、被抢、挪用贪污等大事。

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2、乐观做好年度财务预决算工作和资金方案

四年来，我财务室依据集团董事局和公司业务进展的需要，仔

细编制公司年度预算和决算，坚持量力而行，量入为出，适当留有余

地的原则，将年度任务层层分降落实到各管理处、事业部。仔细编制

年度、月度资金方案，统筹兼顾、确保重点，合理支配各项支出。

3、加强收费管理，规范票据管理

四年来，我财务室依据物业公司实际，先后印制了水电物管费

收费台账、租赁台账、现金解款日结单，并向税务部门申请印制了—

物业专用发票，适时推出了物业公司收费软件。儿年来通过发通知、

上门催收等形式，费用综合收缴率均保持在9—以上，坏帐损失不足

l%0o

4、乐观做好外联工作

四年来，我财务室在乐观做好税务工作的同时，努力协作经理

室做好电力、供水、市物管科等部门的协调工作，为公司带来直接经

济效益数十万元。

5、乐观参预市场拓展

四年来，除乐观参与集团内部物业的接管外，还先后参预了洪

江市行政中心、市三中、中方县行政中心等物业接管，公司规模得以

快速壮大。

四、工作方案

假如我竞聘胜利，我将依据领导的支配，努力做好以下工作:

1、当好配角，尽快进入角色

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总经理助理岗位对我来说是一个全新课题，是机遇但更多的是

挑战。为此我将在集团董事局和公司总经理室的领导下，紧紧团结各

位员工，努力做好本职工作，尽快实现角色的转换。

2、加强经营管理，确保公司效益稳步增长

随着市场竞争的日趋激励，处在薄利与亏损边缘的物业管理企

业更多的因人力成本的提升而捉襟见肘。为此在新的一年里，我司必

需从节省一滴水、一度电着手，在全员中开展全方位的成本费用掌握,

实施精细化管理，加大收入、效益考核力度，真正实现员工自身利益

与所在部门、岗位的经营业绩挂钩;戈叼、核算单位，逐步推行以事业

部为单位的成本、费用、利润考核中心;大力进展代办、增值业务，

建立健全各项业务工作流程，努力提高代办、增值业务盈利空间;加

大资金回收力度，降低应收账款损耗率，乐观盘活空置、闲置物业,

紧紧围绕"资金总体平衡、略有节余”的原则，努力盘活资金，确保企

业资产保值增值。

3、加大制度建设，努力实施规范化、科学化管理

俗话说：没有法规，不成方圆。随着企业规模的扩大，点多、

线长、面广、人众，对公司的管理提出了更高更严的要求，为此必需

花大力气，加大制度建设，加大收支两条线管理、备用金管理、票据

管理力度、应收账款管理，建立健全各类收费台账;大力推动电子化

管理，做实全部物业基本资料，力争年内各事业部收费工作电子化;

加大稽查力度，确保资金平安，乐观防范金融风险。

各位领导，不管此次竞聘我能否胜利，我都将听从公司支配,

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努力学习，勤奋工作，以报答各位领导、同仁对我的厚爱。

在此，祝各位应聘者好运!祝各位领导、同仁身体健康，工作

顺当!祝武陵城的事业蒸蒸日上!祝—的明天更加美妙！

感谢大家！

客户经理岗位竞聘演讲稿篇5

各位领导、评委、同事：

大家好！

打算参与这次竞聘前，也曾度德量力，思虑一再，之所以参与

副经理职位竞聘，一方面，是对公司人事制度改革的拥护和支持，以

自己的实际行动做改革的参加者与推动者。这也是作为党的干部必需

敢于接受挑战、敢于接受考验的最好体现;另一方面，是想借次机会

熬炼自己，接受大家的检阅与评判，争取更好地为公司进展服务的机

会。我1993年大专毕业参与工作，在采矿厂工作4年，在工作年，

现任公司团委书记。这些年来，在两级党委、组织部门的培育下，在

同志们的关怀与鼓舞下，我始终兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严

于律己,政治思想不断成熟，工作阅历不断丰富，学问储备不断增长，

感觉可以更好的为公司的进展服务，盼望有一个进一步施展才华的实

践平台。

我具有竞聘副经理的优势条件：

1、勤思善学，学问结构合理。大专毕业后，我参与了党校本

科班学习，继后考取党校讨论生学习班，以优异成果毕业，获得优秀

毕业生荣誉。在学习工作中，做到学以致用，学理论与学业务相结合，

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学习方向与工作实践相结合，化劣势为优势，长期持续的学习使我不

断更新自身的学问结构，准时了解、把握新学问、新动态，把学问不

是束之高阁而是很好地用在实践中，与公司和时代的进展相适应。

2、经受阅历丰富，沟通力量强。我有基层与机关经受相融合

的优势。任职矿业公司团委书记熬炼了我，增加了我从全局处理简单

问题的力量，锤炼了我协调力量与组织力量;5年基层单位的任职从全

方位丰富了我熬炼了我，增加了立足现场解决实际问题的力量，积累

了肯定的带队伍、抓管理的阅历。机关与基层相结合以及长期做副职

的工作经受让我更易于把握领导的意图、沟通左右的心声、倾听群众

的呼声，能很好的沟通上下左右，协调公司与员工的关系。

3、精通业务，擅长创新，管理力量强。各个岗位的工作经受

和不断的学习积累，我把握了采矿、选矿生产技术、矿产资源、质量、

计量、专利、情报信息、计算机网络、抗震防灾等管理流程，熟识人

力资源管理。长期做副职，能做到识大体，顾大局，处理问题较为周

全，工作仔细负责;具有正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做

工作，办事情，能够做到思路清楚，行止有度，头绪分明，恰到好处。

在基层工作时，一个人负责有几千人的一场，在各种简单的状况下，

独自一人组织完成了---的各项艰难任务，受到了领导的表扬。在任

职矿业公司团委书记工作期间，也都能较好的处理协调好与上下左右

的关系，做到补位不越位。在实践工作中，注意调查讨论，创新管理

方法，先后撰写的《青年矿工的教育和培训工作》《加强创新体系建

设、推动采矿增长方式转变》《无故障管理模式与实践》等20篇论文

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分别在《冶金经济与管理》《中国矿业》《全国党政干部论坛》《中外

企业文化》等刊物上发表。

4、作风扎实，严于律己，诚恳正派。我遵循诚恳待人、严于

律己之道，在为人上，胸怀坦荡，公道正派;在工作上，一丝不苟，

仔细负责，领先示范。要求别人做到的事，自己首先做到，从不揽功

诿过，假公济私，与人争名利。在采矿场4年工作中，既树立了干部

的良好形象又与职工结成一片，用良好的人格魅力和做人宗旨同职工

建立了深厚感情，受到了职工的拥护，有很好的群众基础，在今年的

工代会上以全票直选为场工会主席。

诚然人无完人，在熟悉自己优势的同时，我也糊涂地熟悉到自

己还存在不足，不过我有信念在今后的工作实践中，在领导和同志们

的关心下，不断完善自我，开拓进取，在追求公司的进展中和同志们

共同进步。假如领导和同志们信任我支持我，给我一个机会，我将以

实际行动回报你们的期望。

客户经理岗位竞聘演讲稿篇6

敬重的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

今日能有机会参与公司副经理的竞聘，我感到非常荣幸。依据

公司进展需要，竞聘管理岗位职务，是时代的要求,这对每个人来说，

都面临着一次公正的机遇与挑战，我将特别珍惜这次展现自己、煨炼

自己的机会，英勇地接受大家的公正的评判。我于一年进入储备粮工

作，至今已有_年，先后担当过—职务，对公司的产品状况和市场流向

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有较全面的了解，具有肯定的市场分析与猜测力量，在工作中积累了

丰富的阅历，也与众多的客户建立了友好、长期的合作关系，具备经

营工作的实践阅历和组织策划力量。在此，我诚心的感谢各位领导和

全体职工的厚爱。"打铁还需自身硬"，假如说我具备参加本次竞争的

一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们赐予我充分的信任和

热忱鼓舞。

今日，我参与副经理职位的竞争，主要基于以下两个方面的考

虑：第一个方面，我认为自己具备担当副经理的素养和优势。一是有

严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚恳待人、严于律己的处世

之道。始终以"老狡猾实做人，勤勤恳恳做事"为信条，严格要求自己，

敬重领导，团结同志，在多年来的工作和生活中，得到各位领导和同

志们的充分确定。二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。在多年的

实践煨炼中积累了不少工作阅历，擅长学以致用，扬长避短，制造性

的开展工作。三是有办事坚决、求真务事的工作作风。几年的工作经

受,培育了我办事坚决,求真务实的工作作风,养成了我遇事不模糊，

办事不拖拉的工作习惯，保障了所分管工作的顺当进行。其次个方面,

我认为自己具备担当竞聘职位的才能。一是有较高的政治素养。平常

注意政治理论学问学习，有坚决的政治立场和较高的政治敏锐性。二

是有较丰富的材料管理阅历。本人自参与工作年来，长期从事与经营

有关的工作，对公司各种玉米商品的特色、质量、价格、入库、出库、

管理等环节轻车熟路，积累了较丰富的管理阅历。三是有较强的组织

与协调力量。任职以来，我都比较留意组织协调力量的培育，由于公

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司点多面广，加上经常在资金方面遇到诸多困难，我们总是想法设法

加以克服，确保了玉米商品的正常供应。

销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工

作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素养，才

能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。公司销售经营工作经

过大家的努力与不断总结，形成了丰富的实践阅历，同时也储备了很

多优良客户资源，但由于目前玉米商品经营商数量在不断增多，行业

竞争更加激烈，假如我有幸竞聘胜利，今后，我将在经营方面重点加

强和完善以下几方面的管理工作：1.销售方案管理。建立一套行之有

效的销售方案管理方法，依据年度销售目标，根据品种、区域、客户、

业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一

个业务员头上，使方案得到详细落实，这样业务员能依据分解到自己

头上的指标和内容制定详细的销售活动方案，确保公司销售方案的实

现。2.业务员行动过程管理。在销售中应围绕三个重点进行：数量、

价格、货款。因此，我将从这三个核心问题管理和监控业务员的行动，

使业务员的工作重点集中在有价值的项目上。避开业务员销售活动过

程目标不明确，工作效率低的状况发生。3.客户、用户管理。公司自

开创以来累积了丰富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体

系，优势资源未能得到充分利用，不能为销售工作供应牢靠依据。为

此必需建立客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算

方式、销售方式供应依据，从源头降低拖欠货款发生的机率，同时便

于售后服务工作的开展，为公司长远目标的实现奠定基础。

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作为这次竞聘上岗的乐观参加者，我盼望在竞争中获得胜利。

但是，我绝不会回避失败。在各位领导和同志面前，我是一位才疏学

浅之人，愿恳切接受各位领导和评委的评判，不管这次竞聘胜利与否，

我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事，以一个仆人翁的态度，正确对

待公司的各项改革，关注公司的进展,用更加饱满的热忱,努力学习，

勤奋工作，乐观投入公司的建设与进展之中。

客户经理岗位竞聘演讲稿篇7

敬重的各位领导：

大家好！

很荣幸可以参与这次的竞聘，我竞聘的岗位是加油站值班经理。

对我来说这不仅是一次挑战，也是一次机遇，他不仅能熬炼我的力量，

也能够展现我的才华。无论这次竞聘胜利与否，以后我都会一如既往

的去虚心学习，扎实工作，向自己抱负的目标前进。

一、个人基本状况

首先自我介绍一下：我叫汉族，20_年*月毕业于—第四高

中，20_年*月x日经伴侣介绍来到中油首汽二号站三班工作至今。

二、对本岗位的熟悉

仔细认真，虚心好学。上班前仔细做好班前训导，交接班时仔

细检查加油设备、工具和相关物品的完好程度。虚心向别人学习，借

鉴他人先进的阅历和方法，不断提高自身的管理水平。

吃苦耐劳，先人后己。要有吃苦耐劳的精神，不因工作时间、

环境、天气条件的好坏而影响心情，坚持工作。搞好站场卫生，不叫

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苦叫累。发扬风格，关怀加油员，不计较个人得失，先人后己

机灵冷静，反应快速。在处理突发大事时能镇静冷静，在不违

反规章的前提下，尽量做到机灵敏捷、反应快速，保持车道畅通，关

键时刻拉的出打的响。

恪守规章，坚持原则。严格遵守公司规章，起带头作用，不受

诱惑、恐吓、威逼，坚持原则，与各类违规、违章现象作斗争，坚决

抵制，决不姑息。

团结互助，发挥集体主义精神。与加油员、整个班组及其他班

组相互团结，相互关心，友好合作，充分发挥集体主义精神。

听从指挥，顾全大局。坚决听从领导指挥和支配，凡事以大局

为重，处理好个人利益和集体利益、局部利益和整体利益的关系。

有错必纠，勇于担当责任。总结工作，发觉错误，虚心接受,

有错必改，敢于承认错误，接受惩罚，不推卸责任。

三、竞聘胜利后的工作想法

在最短时间内适应新的工作岗位，对自己提出更高的要求，加

强与员工的沟通，准时了解把握站长的工作思路，并将自己的想法进

行沟通，做出合理的调整，在平日工作中我要带头严格遵守公司和加

油站的各项规章制度，仔细做好自己的本职工作，以身作则，关心站

长做好各项工作，在完成本职工作的基础，乐观为一线同事服务，在

工作上指导他们，在生活上关心他们，在思想上引导他们，做好站经

理的好帮手。将员工的工作动态即时反应给经理，做好人员考核和激

励工作，带动大家的乐观性。

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以身作则，树立榜样，作为一个基层管理者最重要的一项就是

树立榜样--树立一个你期望其他人学习的好榜样。榜样特别重要，

由于大家都信任自己的眼睛，他们看到你做的比听到你说的效果要大

得多。作为一个管理者不仅要能激发他人跟随你一起工作，以取得共

同目标。还应当实行很多其它的激励方法，比如：敬重、关爱、赞美、

宽容下属，物质嘉奖等。综合运用各种激励手段使全体员工的乐观性、

制造性、企业的综合活力，达到最佳状态。

在管理上我将对班组成员的要求更加严格，无论在工作还上还

是生活中都始终如一。工作中我们除了本职工作以外还要对自身加油

机的卫生进行清理，时刻保持加油现场的净化。生活上也不例外，要

按时归站，内务军事化标准等等

以上就是我的竞聘演讲，望各位领导赐予我展现才华的机会。

客户经理岗位竞聘演讲稿篇8

各位领导、同志们：

大家好!特别感谢公司给我这样一次机会，让我在这里就我从

事物业工作的思路和设想做一阶段总结和汇报。

我是20_年参与工作,之前主要从事商业治理和行政治理工作,

_加入了房地产开发公司，开头了我从事物业治理的职业生涯。

可以说三年来的物业治理工作使我对物业治理这一新兴行业

有了一个全面的把握和熟识，并结合我学习的MBA专业对治理理论

和实践的结合有了更深层次的理解和运用。

目前物业治理公司x余家，除原来房管部门翻牌x家，其余x家

21

都是专业的物业治理公司，加上入世后，合资、独资的外国物业治理

机构也会竞相涌入国内市场，今年开头物业、戴得梁行、威格斯等品

牌物业公司已开头和一些楼盘接洽，可以说明年的市场竞争将更加激

烈。

学治理的都知道，美国通用电器总裁杰克・韦尔奇是一个不断

有新观念的人，他曾把X多万人裁减到X多万人，这个魄力不得了，韦

尔奇要的是市场竞争力，这源于他的危机感。他在公司内部贴了一张

画，画上有一只狮子和一只鹿，狮子说：虽然我非常强壮，但是今日

不努力去捕获食物，我也会和鹿一样。鹿说：狮子对我是的危急，我

今日不努力奔跑会被它吃掉。他的意思是告知人们，不管你是强者还

是弱者都要努力去做。危机感转化为一种特别剧烈的市场竞争意识。

在这样一个市场竞争环境中，我的工作指导思想，重点放在树

立鑫逸物业的品牌战略上。

物业企业的生存前提是什么？是优质的治理服务!随着治理范

围的扩展，物业企业壮大了，卖的是什么？是品牌!物业企业要进展,

靠的是什么?还是品牌！

品牌是产品共性化的表现，它是产品特性的浓缩。

物业治理供应给业主（客户）的产品就是服务，服务质量铸造了

企业品牌。

围绕建立企业品牌，我将绽开一系列详细工作，重点集中以下

几个方面：

一、优质的治理服务是品牌的基础

22

质量是品牌的生命，为此，我在鑫逸物业提出了"让业主满意、

让业主感动，供应超越业主期盼服务的，全国一流的专业化物业治理

企业"的质量方针和树立“业主并不总是对的，但他们永运是第一位的"

企业宗旨，并营造“安（平安）、暖（温和）、快（快速）、洁（清洁）、便（便利）”

的生活和办公环境为目标，来确保物业的质量体系能够得以长期的、

稳定的运行，从而保证服务质量的不断提升。

二、优秀的治理人才是品牌的核心人才是品牌的核心动力。

优秀的技术、治理人才是企业最珍贵的财宝，只有高素养的技

术与治理人才，才能推动公司的进展，所创品牌才会有"后劲〃，企业

的品牌才得以营造和积聚。

由于物业治理的生产过程与消费过程是在同一环节，生产过程

在前台，暴露在业主面前，服务人员的一个笑脸，一个眼神、一个走

路的姿态都会导致业主的投诉，因此，人最重要。

首先在选择员工时，我坚持“德才兼备，以德为主〃的思想，无

才不成器，无德即是祸，古训也讲"德，才之帅也;才，德之资也。同

时也考察他是否有爱心，看他对家庭，尤其对父母孝敬不孝敬，假如

一个人连父母都不敬重，那他怎么可能对业主真正笑起来呢?其次是

培训，我们始终坚持岗前、岗中、岗后培训。

我在鑫逸物业员工手册第三章六条治理原则中就把“培训、培

训、再培训，使每位员工把关怀业主服务当成职业习惯”这句话列在

培训制上并在培训制度中就培训师资、培训费用、培训要求、外派培

训I、培训奖惩等做了详尽阐述。综合部每月都就思想教育、质量治理、

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技术应用等方面主题做出每月的培训方案。比如：在物业治理理论培

训中，关于物业治理定位，我们强调“使物业保值、增值是我们的首

要任务。

我们即要为开发商负责，又要为业主负责，开发商盖一栋楼经

过了很多曲折，是积聚了公司很多人的聪慧和心血的结晶，业主买一

套房子，那是全家的盼望，我们不为他们考虑，良心何在？

再拿处理投诉培训来说，培训中我们告诫员工要仔细对待投诉,

强调"你的言语举止代表的是公司的整体形象〃，调查显示："每一个

遭遇到同样待遇的人，只有一个人会投诉，也就是说，每个投诉人的

背后，还有几个和他一样生气的人。而假如投诉没有得到准时解决，

他会告知其他———个人，并从今不再信任你，你只有一次机会，假

如这次做不好，以后再做好，他也不会领情"。

同时灌输解决投诉的四条黄金法则：倾听、赔礼、解释一下将

要实行的措施并定下时间表，最终要有后续，让业主觉得有头有尾。

物业治理是集房屋治理、设备治理、绿化治理、平安消防治理、

环境治理及公共服务、专项服务、非凡服务于一身的治理。

它要求从事物业治理的人才，不仅要有较高的文化素养、思想

素养和敬业精神，而且要有精业务、通技术、善治理、懂经营的治理

人才、技术人才和经营人才，只有企业拥有良好的人才优势以及充分

的人才资源，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能有效的支

持品牌的塑造。

三、健全的治理制度是品牌的保证

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在严格遵照政府有关物业治理的法令、企业要建立一套完整的、

有效的、科学的岗位

责任体系，规范的服务标准，严密的考核方法，使公司每天、

每个人、每件事都更加条理化、制度化、规范化、程序化和标准化，

以确保优质的服务质量与高效的治理运作。

比如：在鑫逸物业为保障治理中即无空白又无重叠，使每个人、

每件事都能规范到位、跟踪到位，我要求一个部门的一个岗位每个工

作区域、每件物品都要有两标签，一个写上责任人，一个写上检查人，

大到机械设备，小到一个花盆、一块玻璃，消失问题我不找责任人，

我要追究检查人。

四、全方位的创新是品牌的本质

由于创新是品牌持续的根本和关健。

第一，治理创新。

实行"直线指挥制""培训制""三工并存、动态转换"（三工：优秀

员工、合格员工、试用员工）、"员工提案制度"、"胜利激励讲座""团

队精神”等各种创新的治理方法，来优化治理制度与组织运营模式。

在鑫龙物业时提出酒店式的治理，就是通过营造酒店式的环境，利用

酒店环境这种无声的语言来约束每一个人的言行举止，提倡"微小之

处见精神”。

传统的方案体制下治理是为了治理而治理。比如，吐痰，治理

人员看着你吐，然后揪着你罚款。假如吐痰时，治理人员掏出一张纸

说，先生，你吐在这上面吧。你可能以后一辈子都不会把痰吐在地上，

25

这就是酒店化治理，也是人性化治理。

今后一段时间还要朝着快速，润物细无声的无人化治理境界进

展，比如，目前保安在查验业主身份证件时常引起业主不满，业主感

觉保安员记不住他没得到敬重，今后看到一个人进来，不理他，只远

远地监控他，这不仅需要员工素养的培育，而且需要现代化技术、设

备的协作。

其次还有共性化服务是针对每一个确有需要的顾客来量身定

做不同的服务。

其次，技术创新。

普及治理项目的计算机网络运用技术，提高工作效率和服务质

量，综合部不定期开展计算机应用学问讲座，增加治理人员素养，同

时进一步讨论开发物业治理软件，以适应高效治理与质量治理的要求,

提升物业服务的科技含量。

第三，服务创新。

物业治理工作，无论是保安站岗巡逻、保洁的擦窗拖地、还是

工程的修理养护工作都是在一种反反复复、认仔细真、兢兢业业、没

完没了的过程中完成的，那么对员工爱岗精神和敬业思想的观念培育

和练习是一个长期的工作。

就拿保洁员来说，假如她负责的四个单元六层高的住宅，作为

一个合格的保洁员，应当保证一小时之内，任何时候检查都应做到四

无，即：无烟头，无纸屑、无污渍、无灰尘，那么她平均走一个来回

大约—分钟，平均一分钟上下一趟楼，扣除作业时间一小时走一趟，

26

天走一趟楼梯，一个月扣除四天休息也要走一趟，一年呢?公司不

相应建立一套科学的工作规范，不形成一种融洽的企业文化，不体现

一个公正的奖惩机制，不树立一些典范的榜样人物是确定不行的。

我坚持提倡物业工作的“细致之处见精神”，物业无小事，都不

简洁，什么是不简洁?就是把一些简洁的工作成千上万次的做对，就

是不简洁;什么是不轻易？就是把一些公认轻易的事情特别仔细地做

好，就是不轻易。

作为一个服务公司的治理人员，我们培训也包括本身的参与一

线劳动，体验那些要被你治理人的工作。我们必需了解员工对工作的

感受，他们如何通过自己的付出给他人带来幸福，如何忍受他人的误

会和偏见造成的委屈。公司要求每个治理人员每月至少腾出一天到第

一线去干一些所管辖范围内的下层工作。

这一天被称作“我的服务日”。当领导以服务他人引路，领导就

成为员工学习的榜样。

最终，我引用日本企业治理大师土光敏夫的名言来结束我的发

言：“没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己的努力，

员工要三倍地努力，干部要十倍地努力。

感谢大家！

客户经理岗位竞聘演讲稿篇9

敬重的各位评委、领导、同志们：

大家好！

今日，我站在这里，面对朝夕相对的领导和同事，心情特别感

27

动。我本着进一步熬炼自己，为燃气局多做贡献的宗旨，参与燃气行

业客户服务部经理、市场开发部副经理竞聘。首先特别感谢各位领导

给我这次竞聘、展现自我的机会，为我们供应了一个这么好的竞争平

台，让我们可以在这里呈现风采。

我叫，（男、女），年诞生，毕业，毕业后进入，开头我的生涯。

年，我在工作，主要。回首过去的年工作，在单位领导和同仁们的支

持和关心下，我在工作中始终兢兢业业，任劳任怨，从一个业务新兵

渐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。并多次受

到表彰：获得称号。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与

学习充电，我的工作阅历日见丰富，理论学问日益扎实，人也越来越

成熟，已具备较高的业务素养和肯定的管理阅历，我觉得自己有信念

也有力量担当一名燃气行业客户服务部经理、市场开发部副经理，能

做好应当履行的职责。

今日我参与燃气行业客户服务部经理、市场开发部副经理竞聘

竞选，我想自身具有以下特点和优势：

一是具有勇挑重担的信念。要干好一项工作，首先必需喜爱这

项工作。今日，我能鼓足士气参与这次竞争，决不是意气用事，也不

是心存侥幸，而是自己喜爱这项工作，珍惜这次机会，渴望胜利、追

求进步的真实体现。随着这些年的工作历练，我的工作阅历日见丰富,

理论学问日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素养和肯定

的管理阅历，我有信念也有力量担当燃气行业客户服务部经理、市场

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开发部副经理，并能做好应当履行的职责。

二是具有丰富的工作阅历。我具备系统的燃气行业学问、娴熟

的业务技能。燃气行业学问方面，这些年我始终不忘充实自己，坚持

干中学、学中干，完善自我，提高自我，靠着扎实的学问圆满的完成

上级领导下达的任务。业务技能方面，我全面负责过工作。强大的工

作量、不断消失的新问题，极大的考验了自己的工作力量。再加上年

的岗位磨练，练就了我娴熟的业务力量。这些，都有利于今后工作的

开展。

三是具备严谨的工作作风，仔细的工作态度。燃气行业工作关

系到的是群众的经济利益，是一项要求特别严格的工作。来不得半点

马虎，严谨的工作作风，仔细细致的工作态度是对一个从事燃气行业

工作人员的最基本的要求。我始终坚决不移地认为，严谨的工作作风

和仔细的工作态度同等重要，尤其对于我们燃气行业，更是如此。

假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将快速找准

自己的位置，尽快进入角色，仔细履行职责。

一、假如我竞聘客户服务部经理胜利

假如我竞聘上客户服务部经理，我将从以下几个方面全面完成

各项工作：

一是敬岗爱业，竭诚奉献。作为客户服务部一员，团结互助是

我们每个人敬岗爱业的基本表现，是肩负义不容辞的重大责任。要求

客户服务部人员筑牢团结的思想基础，把整个客户服务部成员的精力

都集中到工作中，才智都分散到开拓进取的事业中，行动都统一到共

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谋进展步调上，用团结分散人心，用团结分散力气，用团结创新业绩。

用自信、温情、实力、技巧性的监督管理;用热心、细心、急躁、爱

心地为每一位群众服务，让他们支持客户服务部进展;以服务为基调，

切实关心和关怀每一位群众的问题与难题。

二是加强管理，提高销售。目前燃气抄收存在肯定的问题，主

要在于计量偏差、抄收漏失。其最主要是人的问题、管理的问题。我

将从"以人为本"做起，加强领导，整治管网漏损，加强计量管理，打

击违章窃气，提高抄收到位率和精确率。

三是加强服务，提高责任心。用户的满足是我们工作的宗旨，

我将全面加强对用户修理的管理，将行动与沟通相结合，在安装完成

及修理完毕均电话跟踪回访，仔细听取用户看法和建议，准时为用户

解决难题，提高公司的服务形象。

二、假如我竞聘市场开发部副经理胜利

假如我竞聘上市场开发部副经理，我将摆正自己的位置，当好

上级领导的参谋和助手，仔细履职，勤奋工作，爱岗敬业，强化勤政

意识、服务意识，尽职尽责努力做好本职工作，细心组织，周密支配，

坚持以进展为第一要务，全面完成上级下达的各项工作任务。

三、加强培训，提高素养

不管我走上什么岗位，我都将多层次开展人员培训，将最新的

燃气政策、燃气管理信息、改革动态等，准时传递给燃气人员，关心

其提高燃气政策业务水平。并抓好燃气人员的平安教育。健全平安管

理制度，改革培训形式，丰富培训内容，完善培训体系，使人员适应

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行业进展的要求。

说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给

我一个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。的确，

撬动地球需要支点，实现抱负需要舞台，呈现个人的力量同时需要机

遇与平台。在此，我诚心和热忱的盼望各位领导、各位评委、同事们

能给我这个“支点〃，给我一个更加充分发挥自己力量的机遇与舞台，

信任我、选择我、支持我。我将带着盼望，用信念和学问的双翼，在

燃气行业这方宽阔的天空中，展翅飞行。

感谢大家！

客户经理岗位竞聘演讲稿篇10

各位领导伴侣，

大家好！

特别感谢你给我这个机会竞争学校沟通中心总经理的职位。对

我来说，这不仅是一个机会，也是对自己的挑战。我会珍惜这次展现

自我、熬炼自我的机会，用乐观的心态和精神面貌呈现我的竞技演讲,

英勇的接受大家对我的评价。

我的名字叫李伟。我从一年参与工作至今，先后在人事部做

文秘工作，劳动工资，工人技术人员的考核与聘用，学校驻外办事处

生活，酒店管理，旅行社管理，同学食堂等。在这些工作中，我参与

过行政、旅行社、酒店等方面的“各种学习和培训”。不断学习充电,

督促我提升自己。多年的酒店工作阅历和实践教会了我许多管理方面

的学问，受益匪浅。在旅行社的管理和运营中，不仅需要管理力量和

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水平，还需要良好的适应性和市场反应力量。这些工作不仅使我积累

了管理阅历和水平，也培育了我对市场的洞察力和决策力，培育了我

严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的坚决作风。

到目前为止，我已经在行政、服务、酒店和旅行社工作了27

年。在这27年里，我的大部分工作都与中国矿业高校有着亲密的关

系。是中国矿业高校良好的工作氛围熏陶了我。是中国矿业高校的校

风和校训熏陶了我。对中国矿业高校有很深的感情。中国矿业高校沟

通中心总经理不仅需要肯定的专业水平、综合素养和心理素养，还需

要良好的管理水平、良好的市场适应力量、坚决的决策力量和良好的

人际沟通力量。目前还有些不足，但会连续加强业务学习，在工作中

总结阅历。假如这次能有幸参赛胜利，我的工作方案和设想如下：

第一，留意酒店和学校的沟通协调。沟通中心是学校的一部分,

是学校的后勤工作。沟通中心必需与学校工作相协调。同时要协调好

酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系的纵向

协调，充分发挥一个集体、一个团队的重要因素。

其次，要做好交换中心的管理工作。沟通中心是一个集体，每

个人都需要协调与合作。运营中的好酒店需要良好的规范和秩序，以

及肯定的应急处理力量和适应力量，这些都需要高素养、高水平的员

工高效工作。

第三，做好四周八方客人的服务员。中国矿业高校沟通中心是

一个展现学校风格和心态的地方，欢迎学术界精英和其他兄弟学校的

伴侣。酒店要真诚为各方伴侣服务，让远方的伴侣在工作的沟通和总

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结中没有后顾之忧。

作为这次竞赛的参加者，我盼望胜利，在新的一步上做得更好。

但是，我不会躲避失败，无论结果如何，我都会连续诚恳，老狡猾实

做事！

感谢大家！

客户经理岗位竞聘演讲稿篇11

各位领导、各位同事：

大家好！

今日我怀着满腔的热忱来参与这次项目经理的竞聘。项目经理

是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我决

心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去接受将来

工作中的每一次挑战。对我来说，今日又是一次人生的挑战，是一个

难得的展现自己、熬炼自己的机会。信任这次竞聘项目经理竞聘将是

我今后人生中的又一个大的转折。

首先，谈谈我对项目经理这个工作的熟悉

随着项目管理应用的快速普及，项目经理成为日渐兴起一族新

型管理人员。项目和项目管理是将来的潮流，项目经理是项目的管理

者。他们是项目的核心人物，也是项目胜利的关键。在项目进行中，

能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序

和技术只不过是帮助人员工作的工具。项目经理是项目团队的领导者。

他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超

出预算的状况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行方案、

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组织和掌握，从而为项目团队完成项目目标供应领导决策。同时他们

应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。作为项目的指挥者，项目经

理要担当的职责是对项目的方案、组织和掌握。首先，项目经理要明

确项目目标，并就目标与客户取得全都看法。接下来，项目经理应与

他的团队对项目目标进行沟通，并让团队参加制定实现目标的方案,

这样，才能确保全体达成共识，并对方案更切实地执行。项客户经理

竞聘报告目经理肯定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。项

目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与方

案支配进程进行比较。制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以

客户为中心，从客户需求动身，营销公司产品，为客户供应全方位的

服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项

目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄

予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场

的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势

1、轻车熟路，具有丰富的实际工作阅历

我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。是xx公

司从基层培育起来的销售骨干力气，也是xx公司目前中层干部中的

佼佼者。具有丰富的销售阅历银行客户经理竞聘，和胜利的案场管理

经受。多次被评为最佳专案、优秀员工。

工作楼盘：案场，多次成为xx项目部的TOPSALES

案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。

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案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事协作

完成多次团购，胜利实现二地联动。

现任销售案场经理。

我从20xx年起担当销售人员至今，经过5年多实际工作的磨

练，已走过了从不熟识、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年

多珍贵的工作实践中，我积累了丰富的工作阅历，总结出了一整套较

为有用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。

2、工作成果优秀，销售业绩优良

吃苦耐劳、仔细负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上

我都想尽一切方法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做,

要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高

度认可以及公司领导的充分信任。

我现在任职的部门经理竞聘演讲稿是上海第一个异地操盘的

别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷

入停顿，开发商找到寻求关心，xx20xx年进入无锡，由于楼盘原来的

定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上

始终打不开局面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。

我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，协

作营销活动的方案筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至20xx年

后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。

在20xx年里,销售业绩指标完成状况始终保持着良好的态势，

通过这一年的努力，20xx年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也

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已经进入尾盘去化阶段。

3、思路清楚，管理得当

无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素养和力

量。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作仔细负责。在工作中，

能够做到思路清楚，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司

的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理

说销售工作人员少，结构也简洁，管理人员又少，管理起来应当是极

其简洁的。其实现实状况并不像我们想像的哪么副经理竞聘演讲稿简

洁。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、

工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必

需先要建立一个团结的团队，让她们学会共享、学会共担、学会合作，

更重要的是学会敬重他人。

假如我竞聘胜利，我的工作思路是：

假如我竞聘胜利，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求,

严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结

人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。管人不整人，用人

不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，给他们一个宽松

的进展和制造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们

像圆规一样，找准自己的位置;通过风险抵押金的方式，来调动项目

部人员的成本、平安、质量、工期意识，使项目部人员有仆人翁的意

识。

假如我竞聘胜利，我的工作目标是：实现重大平安平安事故为

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零、质量目标达到业主满足、成本目标保证上缴利润同时制造更高的

效益。

保证成本目标措施：通过系统的项目成本管理（客户经理竞聘）

和风险猜测（管理风险、质量风险、平安风险、施工工期风险、施工

技术风险），并依据各专业组的职能进行成本目标分解，各自负责成

本目标的实现，提前对工程项目可能存在的施工风险进行预控，把施

工风险降低到最小。最终达到"企业是利润的中心