矿泉水策划书

矿泉水策划书矿泉水策划书

目

录

前言矿泉水市场背景

二、活动目标

三、调研分析

四、活动主题

五、活动安排

六、活动预算

七、效果预测附录矿泉水策划书全文共1页，当前为第1页。矿泉水策划书全文共1页，当前为第1页。前言水是生命之源，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与水相关的故事，原来是如此的美丽动人……随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为人们普遍关注的问题。饮用水一般分为三大类：纯净水，天然泉水（山泉水）、天然矿泉水。中国消费者协会关于饮用水的消费提示：“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大量饮用”。一般来说，经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。与茶饮料、果汁饮料相比，矿泉水的健康性和文化性更具竞争力。消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。为此，做好市场调查以及公关策划显得尤为重要。矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。一、矿泉水市场背景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现。消费者最常饮用的瓶装水品牌就是哇哈哈、乐百氏和农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。二、活动目标矿泉水策划书全文共2页，当前为第2页。太湖水之家是一家新上市的矿泉水公司，公司准备于近日推出新品的矿泉水。为了让广大消费者了解该矿泉水，形成该矿泉水纯天然，原生态，口质好等印象，信赖本公司，喜欢上该矿泉水，树立“喝太湖之水，享生活之美”的品牌形象。为了能在饮料品牌众多的市场中获得目标消费者的青睐，打响公司新产品的知名度、增强公司的社会影响力，公司准备组织一系列的公关活动矿泉水策划书全文共2页，当前为第2页。三、调研分析对目标消费者发放问卷，了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象，并借此机会进行宣传太湖之水，让被调研人群在调研中形成太湖水是值得期待信任的，该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。活动主题“喝太湖之水，享生活之美”活动安排前期广告宣传在“喝太湖之水，享生活之美”活动开始之前，为了最大限度的运用媒体的力量，来引发消费者对于太湖水的兴趣，给相关的媒体寄送活动简介，邀请媒体对太湖水之家的“喝太湖之水，享生活之美”活动进行前期的相关报道。在电视上进行广告宣传，可以不用明星代言，但广告创意一定要有新意，要给消费者清新，冰爽，纯天然的感觉，广告首次播放一定要放在中央电视台上，可以不在黄金时段，但一定要高频次的播放广告，造成强势记忆，在中央电视台宣传一段时间，在消费者都了解到这个新矿泉水企业后再到目标省份电台投放广告。这样做的目的是提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度。（二）中期宣传推广（1）借助苏州电视台或其他媒体媒体、超市播放太湖矿泉水的公关广告，与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次太湖水之家公司赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播太湖矿泉水的广告和知识。（2）在矿泉水促销期间，可以到目标省份进行大量大型宣传活动，选取部分特定群体进行赠送活动。比如可以到政府部门，学校等地方通过抽奖等小活动进行赠送活动，用甘甜可口的水质赢得群众的认可，树立品牌形象。在赠送的同时可以邀请一些知名媒体，对到场媒体也进行大量赠送，这样媒体可以更好地帮助宣传。矿泉水策划书全文共3页，当前为第3页。（3）矿泉水策划书全文共3页，当前为第3页。除此之外，还可以通过派发传单，以及在各公交站台和公交车上张贴宣传海报可作如下陈述：每一瓶太湖矿泉水，地下循环16年，水质干净，口感甘甜、爽口、润喉，回味无穷。时间安排（1）

电视广告与报纸广告可以每天都有，以扩大甘甜泉矿泉水的影响力（2）

宣传海报可定期一个月发放（3）

7、8月份用水旺季，可在超市举办太湖矿泉水促销活动六、活动预算（一）太湖矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计20万元人民币。（二）太湖矿泉水的各种媒介费：报刊费6万、宣传小报加印刷费5000元人民币、电视台播出费20万元人民币。（三）太湖矿泉水赞助的电视节目和电视活动费，预计25000元

。（四）各大超市促销活动预计2万

（五）各种赠送活动和其他活动10万总计费用总预算为61万元。

七、效果预测

通过前期广告宣传，使消费者对太湖矿泉水初步了解。通过促销活动当天以及之后两三天的销售量来评估促销的效果。通过问卷调查的形式，得出每次活动的效果。通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果。附录：调查问卷矿泉水的调查问卷尊敬的先生/女士：矿泉水策划书全文共4页，当前为第4页。矿泉水策划书全文共4页，当前为第4页。您的性别：A、男B、女1.您的性别？（）A.男性B.女性2.您的年龄段？（）A.16岁以下B.16岁到24岁C.24岁到35岁D.35岁以上3.您喝过的瓶装矿泉水饮料有()A.娃哈哈B.冰露C.农夫山泉D.依云E.康师傅F.乐百氏G.景田H.太湖I.统一其他＿＿＿4.您平均一周喝几瓶矿泉水？()A.2瓶以下B.2瓶到4瓶C.4瓶到6瓶D.6瓶以上5.您一般在什么时候会去购买矿泉水？()A.口渴B.运动前后C.吃零食D.逛街旅游E.看电影，玩游戏，上网F.其他＿＿＿6.您一般会选择在哪购买矿泉水？()A.超市B.街头零售店C.自动贩卖机D.大型百货商场F.其他＿＿＿7.您在购买矿泉水时关注矿泉水的品牌吗？()A.不太在意B.有时会在意C.很在意8.请问您一般都是通过何种方式去了解一种矿泉水品牌的？()A.促销活动B、广告C、亲朋好友介绍D、其他＿＿＿9.当某矿泉水搞促销活动时，您的踊跃程度是？()A.非常支持B.比较支持C.一般D.不受影响E.视矿泉水品牌而定10.哪种媒介的广告最容易吸引你？()A.电视广告B.网络广告C.报刊D.户外E.其他＿＿＿11.下列哪种促销方式您最感兴趣？()A.兑换Q币B.再来一瓶C.兑换实物D.现场抽奖F.其他＿＿＿12.您一般都会选择哪个价格段的矿泉水？()A、1元以下B、1到2元C、2元到3元D.3元以上13.请问您一般会购买多少净含量的矿泉水？()A.380mlB550mlC.600mlD.其他＿＿＿14.您喜欢购买以什么为主色调的塑料瓶？()A.蓝色B.白色C.红色D.绿色F.其他＿＿＿15.您在购买时会关注包装上的星座吗?()A.从来不关注B.有时候关注C.从来不关注16.您更喜欢什么形状的塑料瓶？()A.圆柱体B.长方体C.无所谓17.您最注重矿泉水包装的哪个方面？()A.方便B.环保C.使用D.特色E.其他＿