销售精英训练课程-方冉

会务销售精英训练课程南京庄泰生物技术有限公司1/17/20241方冉《会务营销业务员系列课程》超级销售精英魔鬼训练课程教室规则：教室內严禁抽烟，吃东西确实遵守上课时间，不迟到，不早退，上课时间严禁私人交谈移动电话关机课程进行中，严禁录音、录影遵守教室规则，全力配合课程进行1/17/20242方冉《会务营销业务员系列课程》

播下一种思想，收获一种行为播下一种行为，收获一种习惯播下一种习惯，收获一种性格播下一种性格，收获一种命运思想－－行为－－习惯－－命运1/17/20243方冉《会务营销业务员系列课程》业务精英要具备哪些思想一：相信自己二：爱心三：做一个受欢迎的人四：全力以赴，用上所有的力量五：让心灵充满激情1/17/20244方冉《会务营销业务员系列课程》

相信自己1/17/20245方冉《会务营销业务员系列课程》

爱心1/17/20246方冉《会务营销业务员系列课程》

做一个受欢迎的人1/17/20247方冉《会务营销业务员系列课程》

受人欢迎的简单方法1.每天对着镜子练习微笑2.遇人要亲切的打招呼3.以一颗善良的心主动帮助别人4.人非圣贤，孰能无过。以同理心宽容对待身边的每一个人5.坚信善待他人就是善待自己的公关哲学6.主动帮助别人1/17/20248方冉《会务营销业务员系列课程》

用上所有的力量1/17/20249方冉《会务营销业务员系列课程》

让心灵充满激情1/17/202410方冉《会务营销业务员系列课程》

推销=才+佳+金+肖才：

才子

佳：佳人金：财富肖：美丽

推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉推销1/17/202411方冉《会务营销业务员系列课程》神秘的销售循环开拓顾客接触顾客说明讲解促成售后服务循环1/17/202412方冉《会务营销业务员系列课程》甲图乙图开拓接触讲解说明促成售后服务售后服务

促成讲解说明接触开拓1/17/202413方冉《会务营销业务员系列课程》销售第一环节《开拓客户》1/17/202414方冉《会务营销业务员系列课程》开拓顾客三原则勤奋观察创意1/17/202415方冉《会务营销业务员系列课程》你是如何开拓顾客资源的？

请写出你经常使用的方法！

1/17/202416方冉《会务营销业务员系列课程》开拓顾客资源的18种招数1：地毯式轰炸（扫楼式、扫街式）注意事项：需对特定区域内兼做市场调查兼做顾客需求调查准备好心态最好二人或多人一组互相鼓励支持1/17/202417方冉《会务营销业务员系列课程》

2、广告媒体注意事项：选对媒介精心制作投入产出比较联络方式清晰高投入，高回报1/17/202418方冉《会务营销业务员系列课程》

3、老客户介绍（黄金客户开拓法）注意事项：疯狂运用名片让老客户相信自己回报老客户连锁员工计划运用ABCDEFG算一算：如果重复12次会有什么结果？1/17/202419方冉《会务营销业务员系列课程》

4、资料查询注意事项电话号码本公司通讯录选举人名册报刊杂志特殊行业服务名册1/17/202420方冉《会务营销业务员系列课程》

5、名人介绍（影响力中心人物）注意事项：努力认识结交名人经常沟通，取得信任名人也是凡人名人也有弱点我们也是名人1/17/202421方冉《会务营销业务员系列课程》

6、会议寻找注意事项：参加各种会议广泛结交人脉新产品洽谈订货会展销会汽车展、家具展、图书展----风筝节、厂庆、校庆1/17/202422方冉《会务营销业务员系列课程》

7、电话开拓注意事项：电话销售技巧熟练开场白、销售信息、结束语的提炼资料准备工作充分确定打电话的目的掌握时间、语音、语调以及用词1/17/202423方冉《会务营销业务员系列课程》

8、邮寄开拓法（信函开拓）注意事项：商品目录的准备信函内容的准备客户资料的准备时间长短的准备意想不到的准备1/17/202424方冉《会务营销业务员系列课程》

9、咨询服务注意事项：咨询地点工具的选择有偿咨询机构的选择费用的预算时间的预算1/17/202425方冉《会务营销业务员系列课程》

10、代理开拓--利用代理人来销售产品、开拓顾客（如暑期在学生做兼职。小卖部老板、餐厅服务员、酒店服务员等）注意事项：注意回报金额预算设定一套奖励制度信息的收集与反馈广泛撒网必要的培训1/17/202426方冉《会务营销业务员系列课程》

11、从竞争对手手中抢注意事项：对竞争对手的信息掌握安插自己亲戚朋友注意个人及公司形象运用策略，集中火力1/17/202427方冉《会务营销业务员系列课程》

12、集团顾客开拓---各集团、行业协会、政府机关、企事业单位学校等所关注的某些机会，适时的切入。能够挖掘出大批潜在客户）注意事项：关注经济、社会动态制定策略及选择好的方法1/17/202428方冉《会务营销业务员系列课程》

13、选择设立代理店注意事项：选择要慎重确定代理销售的提成比例货款的及时回收适当的培训顾客名单的整理1/17/202429方冉《会务营销业务员系列课程》

14、销售人员互相推荐竞争性不强的企业营销人员之间互相推荐，交换顾客名单。注意事项：人人为我，我为人人互相帮助，团结友爱等量交换，相互信任建立广泛的人际关系网1/17/202430方冉《会务营销业务员系列课程》

15、参加社团，协会，俱乐部，培训班等注意事项：培训自己的兴趣爱好积极的与人沟通真心对人，赢得信任选准目标顾客组织1/17/202431方冉《会务营销业务员系列课程》

16、行业开拓---阶段性选择某一行业重点开拓。电信业，金融业，房地产业，娱乐业，旅游业，餐饮服务业，工矿企业，零售业，百货业，批发业，汽车业，航空业，文化业，收藏业，运输业，个体工商业-------注意事项：举一反三，树立榜样对该行业熟悉能提供超值服务深入挖掘，久炼成金1/17/202432方冉《会务营销业务员系列课程》

17、缘故法---通过自己的关系网亲戚、朋友、同学、同事、同乡、同宗、倍增理论注意事项：取得信任取得支持广泛挖掘，积极联络1/17/202433方冉《会务营销业务员系列课程》

18、随心所欲（陌生拜访）注意事项：只要是人，就是客户只找有缘人心态调节锻炼自己，提高自己1/17/202434方冉《会务营销业务员系列课程》

于是，兔子便坐在树下，开始休息。

一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。1/17/202435方冉《会务营销业务员系列课程》

这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。1/17/202436方冉《会务营销业务员系列课程》“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”

一只火鸡和一头公牛在聊天。“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。

第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。1/17/202437方冉《会务营销业务员系列课程》

这个故事的寓意是……牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。1/17/202438方冉《会务营销业务员系列课程》

一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。

冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！1/17/202439方冉《会务营销业务员系列课程》

这个故事的寓意是……1)不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2)不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3)而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！1/17/202440方冉《会务营销业务员系列课程》TOALLMYFRIENDSANDLOVEDONESLovefrommeUsefulPerspective1/17/202441方冉《会务营销业务员系列课程》IFTHEWORLDWEREAVILLAGEOF100PEOPLE如果世界是一个100人的村落1/17/202442方冉《会务营销业务员系列课程》Ifwecouldshrinktheearth'spopulationtoavillageofprecisely100people,Withalltheexistinghumanratiosremainingthesame,如果我们把全世界的人口，按照现有比率缩小成一个100人的村落，itwouldlooksomethinglikethefollowing:情况就会如同以下：1/17/202443方冉《会务营销业务员系列课程》Therewouldbe:57Asians57个亚洲人21Europeans21个欧洲人14fromtheWesternHemisphere,bothnorthandsouth14个南、北美洲人8Africans8个非洲人1/17/202444方冉《会务营销业务员系列课程》Therewouldbe:52female52人是女性48male48人是男性Therewouldbe:70non-white70人是有色人种30white30人是白人1/17/202445方冉《会务营销业务员系列课程》Therewouldbe:70non-Christian70人是非基督教徒30Christian30人是基督教徒Therewouldbe:89heterosexual89人是异性恋者11homosexual11人是同性恋者1/17/202446方冉《会务营销业务员系列课程》6peoplewouldpossess59%oftheentireworld'swealthandall6wouldbefromtheUnitedStates6人拥有全世界59%的财富而且这6人全是美国人1/17/202447方冉《会务营销业务员系列课程》80wouldliveinsubstandardhousing80人的居住环境达不到标准70wouldbeunabletoread70人目不识丁50wouldsufferfrommalnutrition50人营养不良1wouldbeneardeath1人濒临死亡1wouldbenearbirth一人正要出生1/17/202448方冉《会务营销业务员系列课程》1(yes,only1)wouldhaveacollegeeducation一人，是的只有一人，接受得到大学教育1wouldownacomputer1人拥有电脑1/17/202449方冉《会务营销业务员系列课程》Whenoneconsidersourwouldfromsuchacompressedperspective,Theneedforacceptance,understandingandeducationbecomesglaringlyapparent.透过这个压缩图来放眼我们的世界，就会明白接纳他人、谅解以及教育是何等重要

Thefollowingisalsosomethingtoponder……再从以下角度来想想看……1/17/202450方冉《会务营销业务员系列课程》Ifyouwokeupthismorningwithmorehealththanillness……如果你早上醒来的时候健康无恙Youaremoreblessedthanthemillionwhowillnotsurvivethisweek.那么，比起活不过这一周的百万人来说，你真是好幸运1/17/202451方冉《会务营销业务员系列课程》Ifyouhaveneverexperiencedthedangerofbattle,如果你未曾经历过战争的危险Thelonelinessofimprisonment,入狱的孤独Theagonyoftorture,orthepangsofstarvation……严刑的痛楚、饥饿的折磨Youareaheadof500millionpeopleintheworld那么，比起世界上5亿的人来，你直是好幸运1/17/202452方冉《会务营销业务员系列课程》Ifyouhavefoodintherefrigerator,如果你的冰箱里有食物Clothesonyourback,身上有衣服可穿Arootoverheadandaplacetosleep……有屋篷遮蔽，有地方睡觉Youarericherthan75%ofthisworld那么，比起世界上75%的人来，你真是好富足

1/17/202453方冉《会务营销业务员系列课程》Ifyouhavemoneyinthebank,inyourwallet,如果你银行中有存款，钱包里也有钱Andsparechangeindishsomeplace……还能到某个地方消费买菜Youareamongthetop8%oftheworld's你便跻身于世界上最富有的8%人口当中了1/17/202454方冉《会务营销业务员系列课程》Ifyourparentsarestillaliveandstillmarried……如果你的父母健在，而且还在一起生活的话Youarevaryrare,evenintheUnitedStatesandCanada这可是非常难得的事，即使是在美国和加拿大1/17/202455方冉《会务营销业务员系列课程》Someoneoncesaid:有人说过Whatgoesaroundcomesaround我们所付出的终将会回归

SO……所以1/17/202456方冉《会务营销业务员系列课程》Worklikeyoudon'tneedthemoney工作吧，犹如你不执迷于金钱Lovelikeyou'veneverbeenhurt恋爱吧，犹如你不曾被伤害Dancelikenobody'swatching跳舞吧，犹如没有人在看你Singlikenobody'slistening歌唱吧，犹如没有人在谛听Livelikeit'sHeavenonEarth好好地生活，犹如这里是人间乐土1/17/202457方冉《会务营销业务员系列课程》销售第二环节

《接触客户》1/17/202458方冉《会务营销业务员系列课程》接触前的评估工作1：认真，细致的评估潜在顾客，对于准确判定客户提高业务效率具有重要意义。2:能够尽量避免客户开发时间的大量浪费，提高客户开发工作的效率。3:避免错失真正的客户，或者避免把时间浪费在根本不可能购买的人身上。

重视级别：高！1/17/202459方冉《会务营销业务员系列课程》评估工作五要素1：需求度2:购买力3:决策权4:信誉度5:能见度

重视级别：高！1/17/202460方冉《会务营销业务员系列课程》顾客基本情况的了解1：姓名2:年龄3:文化水平4:居住地点5:有无购买意向6:有无购买决定权7:家庭状况8:拜访的最佳时间9:个人特点10:职业11:消遣，兴趣，爱好12:朋友关系网

1/17/202461方冉《会务营销业务员系列课程》找对人比说对话更重要！

1/17/202462方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客前的准备一：销售代表自身准备二：销售工具的准备三：竞争品牌信息收集四：客户资料及业务状况的准备五：拜访客户的目的六：拟定的策略及演练拒绝话术七：制定拜访行程及时间计划安排表八：开始行动

1/17/202463方冉《会务营销业务员系列课程》接触的具体流程1、预约客户及访前准备2、实地拜访为他们提供购买机会

开场探测客户需求提供解决问题的方法协商解决问题的条件从开场准备成交3、访后分析

1/17/202464方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/202465方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/202466方冉《会务营销业务员系列课程》

客户的需求与利益1/17/202467方冉《会务营销业务员系列课程》客户购买的是利益，而不是产品本身

我不要

我要

计算机高速运算能力

DVD

美妙的音乐豪华轿车舒适、地位显赫衣服漂亮、潇洒、时髦、风度、魅力

家具舒适、快乐的家庭生活

1/17/202468方冉《会务营销业务员系列课程》我们推销的不是产品，而是利益

不要推销

而是推销手机联系与成功

万宝路

威猛、粗犷的牛仔精神书籍智慧与思想1/17/202469方冉《会务营销业务员系列课程》我们推销的不是产品，而是利益

不要推销

而是推销

庄泰产品健康与幸福的新生活

1/17/202470方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/202471方冉《会务营销业务员系列课程》厚黑学生意理论有需求要上，没需求创造需求也要上。有利益要上，没利益创造利益也要上。有问题要上，没问题制造问题也要上。有关系要上，没关系制造关系也要上。－－－何源1/17/202472方冉《会务营销业务员系列课程》几乎是完美我有一点点不满意我的问题越来越大了我需要立刻改变暗示需求明确需求如何开发需求1/17/202473方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/202474方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/202475方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/202476方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/202477方冉《会务营销业务员系列课程》

高手秘诀：用问问题的方法，发现客户的需求；根据客户的需求，挖掘客户潜在的问题；透过对问题的分析，明确问题的严重程度；排列问题的重要程度，提供解决策略。

1/17/202478方冉《会务营销业务员系列课程》

12个顾客利益需求点希望借此控制社会动态为了重新评价生活创造生活的信心为了提高社会地位为了改善生活质量对群体归属的追求对有趣、新奇、刺激或特殊功能的追求给生活带来便利为了享受到最好的产品追求一种赢的快感表达爱的机会增加生活智慧的机会

1/17/202479方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法1：介绍接近法

1/17/202480方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法2:展示产品接近法

1/17/202481方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法3:客户利益接近法

1/17/202482方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法4:好奇接近法

1/17/202483方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法5:戏剧式接近法

1/17/202484方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法6:表演接近法

1/17/202485方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法7:问题接近法

1/17/202486方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法8:陈述接近法

1/17/202487方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法9:馈赠接近法

1/17/202488方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法10:调查接近法

1/17/202489方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法11:赞美接近法

1/17/202490方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法12:问候接近法

1/17/202491方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法13:求教接近法

1/17/202492方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法14:聊天接近法

1/17/202493方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法15:连续接近法

1/17/202494方冉《会务营销业务员系列课程》接触顾客的16种方法16:限定条件接近法

1/17/202495方冉《会务营销业务员系列课程》销售第三环节《讲解说明》1/17/202496方冉《会务营销业务员系列课程》

成功发问与积极聆听是成功销售的二条黄金法则1/17/202497方冉《会务营销业务员系列课程》《强力的沟通技巧》如何提问的技巧如何回答问题的技巧神奇的肢体语言1/17/202498方冉《会务营销业务员系列课程》提问与回答1封闭问题：一般只有一个答案或二个答案简单，直接，生硬，例：为什么？去不去？好不好？1开放式问题：一般有多个答案可供选择，例：你认为怎样？你如何------？怎样--------------？1/17/202499方冉《会务营销业务员系列课程》聆听的秘诀

1/17/2024100方冉《会务营销业务员系列课程》

1/17/2024101方冉《会务营销业务员系列课程》神奇的肢体语言

1/17/2024102方冉《会务营销业务员系列课程》如何回答问题1/17/2024103方冉《会务营销业务员系列课程》回答问题的二个原则

l思路清晰，条理清楚，反应敏捷，胸有成竹。

l不要借题发挥喋喋不休，粗言滥语。

1/17/2024104方冉《会务营销业务员系列课程》回答问题的十种方法1/17/2024105方冉《会务营销业务员系列课程》销售第四环节《促成》1/17/2024106方冉《会务营销业务员系列课程》恋爱的目的在于结婚的话1/17/2024107方冉《会务营销业务员系列课程》提问：1/17/2024108方冉《会务营销业务员系列课程》客户的成交信号对产品给予肯定的评价询问产品的使用感、价格、安装或送货的情况询问使用该产品的其他客户的名字玩一支笔或订货单用手触摸产品声调变得更加积极、肯定表情由不安、防御转为高兴、放松检查或试用产品1/17/2024109方冉《会务营销业务员系列课程》帮助顾客权衡利弊即将成交阶段，顾客会反复掂量购买的利弊。但客户自己权衡利弊，往往会受到外来或内在干扰的影响主动介入1/17/2024110方冉《会务营销业务员系列课程》主动介入的方法1.例举产品特征2.例举产品优点3.产品的效益提示4.产品如何能满足顾客的需求5.让顾客自己来权衡，做出适当的选择1/17/2024111方冉《会务营销业务员系列课程》员工经常遇到的问题1、价格太贵了；人家比你们便宜；人家可以打折；能不能分期付款；几百块钱还可以考虑；2、我没兴趣，你们不要再打电话给我了；又是听讲座，不去；3、我没钱；我们都退休了，工资很少；4、我不相信保健品；你们的产品都是骗人的；5、以后再买，现在不需要；6、我有事，没有时间；我要出国，明年再回来；7、家里人不同意；儿子不让买；儿媳妇不给钱；回去和家里人商量一下；8、我要存钱—治病、为儿子、为孙子、买房子、还钱----9、我比较一下其它公司的产品再说；其它公司的产品是第五代；10、我身体很好，我很健康，不需要保健品；我有社保；我有公费医疗；11、听别人说用过你们的产品，效果不好；报纸上都说你们公司了；12、等我了解清楚之后再决定；我去找专家问清楚之后再说吧；13、先看其他人用的效果之后，再说吧；人家送的赠品比你们多；14、我买是肯定买的，再等等，到时候一定在你这买；到时候给你打电话；15、等我把房子装修好了之后再买；我家房子小，没地方；人少，不划算16、我家人、朋友、亲戚也是做这个的；17、你工资是多少；你可以拿多少提成；18、我买了你们产品，效果不好；1/17/2024112方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法1.直接要求法“李阿姨，不要错过这次机会，请在这里签字！”“你买吧”“今天就来一个组合吧”

注意事英：适用于客户的购买欲望已经非常强烈适用于我们和客户是老关系客户想转移话题时

1/17/2024113方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法2.暗示促成法“李阿姨，王叔叔知道你为了他的身体健康而买最好的保健品，一定高兴得不得了！”“当你吃了我们的产品越来越年青，你可要担心你年青时众多追求者的情景以要出现了啊”

注意事项：不停的在顾客心里播种想像与暗示的种子适用于各个时候暗示越多，客户越坚定。

1/17/2024114方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法3.坦诚促进法“李叔叔，你一组比较实惠！”“你买一个组合先用着，看看效果再说吧”“多肽是一个公认的好东西，家里备上一箱，全家人都可以随时享用，方便！”

注意事项：这是一个很有效的促成方法，可以经常使用适用于我们和客户有过几次接触，客户信任你的时候从客户的角度替他们考虑问题

1/17/2024115方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法4.假设促成法“您一定是在想先一组还是和伯伯一人一组，我建议先买一组”“一次给你送二组过去吧”“要不然，二个儿子一人一组吧

注意事项假设顾客会购买我们的产品的一种方法顾客没有说想买，我们运用技巧和手段诱导顾客多购买我们的产品抓住顾客的心里，和说过的话，步步紧逼顾客成交1/17/2024116方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法5.选择促成法“你买一组还是和伯伯一人一组？”“你明天送货方便还是后天送货方便”星期一送货还是星期二送货？你买好朋友套餐还是还是家庭套餐？注意事项：假定顾客已经购买，我们帮他们提供一个有利于我们的选择方案主动当好顾客的参谋，帮助顾客做出正确的购买选择打电话邀约的技巧一样

1/17/2024117方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法6.点滴促成法“你觉得身体重要还是金钱重要？你觉得饮食重要还是睡眠重要？你觉得要珍惜过去好还是珍惜现在好？你想将来越来越老？还是越来越好？你将来希望儿女们喜欢你还是讨厌你？所以我们的多肽你今天就要使用了”

注意事项：大而化小，以小搏大，从小事一件一件解决，大事就没了利用客户怕大，多，贵的心理，一点一滴渗透条理清晰，连贯1/17/2024118方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法7.保证促成法“质量不好，没有效果，我们保证退货”“我保证对你的病情有明显的辅助治疗效果”“我们公司保证及时的售后的服务”

注意事项：当顾客对产品还有一些疑虑和担心的时候充满自信，坚定的语气马上签单，提货

1/17/2024119方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法8.利益总结促成法“您看多肽对你－，你你家人－对你身体－对你生活－对你将来－对你心情－你还是用一组吧“如果改善了均衡的营养，你的高血压－－糖尿病－－关节炎－－你的身体－一年省－－钱，省－－医药费，阿姨你做了一笔最好的投资”

注意事项：先前向顾客介绍的各项产品利益汇总，再次提醒顾客。加重顾客的感受。这是常用的促成技巧注意马上签单1/17/2024120方冉《会务营销业务员系列课程》15种促成方法9.前提条件法“李叔叔，你已经参加过三次我们的活动了，相信对我和我们公司以及我们的产品都非常了解了，今天你可以做出明智的决定了吧”“我已经等了半个月了，你应该想好了吧，光阴似箭，岁月如梭啊，再等我怕我老了”“我和经理说了，今天团购是各种政策的最大优惠了，这已经很不错了，上次人家什么也没有送啊”