宁波宁兴大厦营销及租赁招商方案下 宁波各板块写字楼及代表项目分析 宁波现有纯租赁写字楼分析

宁兴大厦营销及租赁招商方案合润地产。正高地产2021.6再见，是为了全新的开始！〔下〕我们签约的中国知名金融企业租赁客户我们签约的中国知名企业租赁客户我们签约的政府机关租赁客户我们如何积累客户资源不仅注重对客户的前期效劳更注重对客户的后续维护，解决客户装修工程上的困难、为客户提供工商、税务的注册、变更等衍生效劳。因此我们在工程操作中能够用客户的“口〞来提高工程的美誉度、知名度，做到以老带新，以商招商，从而客群范围不断扩大，我司对客户的效劳没有终点…

我们的原那么坚持与客户走信用原那么，坚持用书面的形式与客户间保持沟通、确认。用PPT形式制作工程方案供客户参考、上报。我们与客户间不会产生反复的变化。坚持与客户走相容原那么，坚持双方平等互利，建立友谊的合作方式。我们充分具备与高端企业谈判的优势听“情报营销〞

所谓情报就是最新的企业信息，那么如何得到最新的信息呢？

依托招商局、贸易局以及宁波市各个主要街道等政府资源，从而最先获取区外、市外的大型企业入驻的信息。突出委托招商、全员招商等多种形式，开创多路并进、多策并举的招商格局。

我们的目标阶段招商周期出租率第一阶段正式交付后6个月40%第二阶段正式交付后9个月65%第三阶段正式交付后11个月85%预计三年租金回收第一年租金754万元第二年租金844万元第三年租金928万元预计三年可回收租金：2448万元。保证金140万元长期作为甲方流动资金。写字楼招商具体策略篇产品去化分析产品推盘策略具体操作细那么签约条件本案以引进国内外名企、宁波本地名企、行业龙头企业为主，知名企业的落户将提高本工程的知名度、提升本工程的美誉度。为后续招商奠定良好的根底。产品去化分析产品去化分析本案共分3期推出房源；楼层以高、中、低三个区域划分；每期推出的房源中均有高、中、低区域的房源；原那么上，偶数层西边以半层出租为主，10—11层作为机动层，12—16层以整层客户为主；整层客户占50%，半层客户占30%，散户占20%；产品推盘策略第一期房源第二期房源产品推盘策略第三期房源产品推盘策略整层以东、西面去化具体操作策略付款方式：押3付1、押3付3、押3付6、押2付2、押2付3、押2付6等付款方式供不同客户选择；建议：押3或押2的付款方式，更有利于保证甲方的利益；租赁整层以上客户，保持3年内租金不变；租金递增方式原那么上每两年递增4-5%；租赁半层以上客户给予租金、免租期、装修期、停车位等优惠；前期招商客户给予租金、装修期的优惠；

签约条件

住宅、写字楼租赁依据“?建设部第42号令?和?浙江省房屋租赁管理条例?规定，甲方取得房屋所有权证或合法的权属证明后可签定租赁合同；因此根据上述相关条例规定，本案与客户签订正式租赁合同的时间将在2021年12月份以后；租赁合同建议采用“宁波市存量房屋租赁中介合同〞统一格式的文本；商业局部工程商业整体定位工程位于高科技园区，目前商业气氛仍属于初级起步阶段，且工程的商业局部处于内街，无法与外界形成良好的商业互动，从目前情况分析商业影响覆盖面仅针对工程高标准的住宅及写字楼局部。根据以上实际情况，本工程商业整体定位为：宁波首席社区MALL！公司招商局部业态定位1本次工程定位针对工程商业单元中本公司负责的两个独立单元。单元一：面积：2800m2楼层：1-2层〔独栋〕单元二：面积：6000m2楼层：1-4层〔独栋〕单元定位依据业态单元一符合社区型超市面积及人口需求社区型超市位于江南路有良好的展示面做为吸引人气业态可提高商业内街的商业氛围单元二配备高端室内游泳池健身休闲会所符合健身中心及高端会所的面积需求周边环境优美、僻静2公司招商局部业态定位单元一定位的社区型超市主要面对工程本身及周边社区居住人群，完善社区配套功能。单元二的健身休闲会所由四个版块组成：健身、咖啡、足浴休闲、SPA会所。单元定位明确清晰，形成良好的业态聚集效应。3F2F1F2F2F顶1F工程商业局部业态布局超市超市网球场单元一单元二咖啡会所健身中心通道健身中心通道足浴会所4F美容SPA会所通道通道工程商业局部租金定位参照项目16城联邦万特商务中心本案评分指标权重评分(X1)评分(X2)评分(X4)地理位置

22%403522人流量

18%252018交通状况

8%1288商业氛围

15%201415规划前景

8%1098物业品质

9%989商业规模

5%535营运管理

10%9810商圈内消费能力

5%755总评分100%137110100租金情况（元/㎡/天）21.75

参照权重（%）50.00%50.00%加权后价（元/㎡/天）1.461.59单元一加权平均价格100%1.53单元二加权平均价格70%1.07通过与周边工程的权重比照得出：〔单元1〕一层租金：1.5元/㎡/天〔单元2〕一层租金：1.0元/㎡/天根据市场常规测定，二层商铺租赁价格为一层的60%，三层商铺租赁价格为一层的40%，四层商铺租赁价格为一层的30%，测算得出：单元楼层租金元/㎡/天平均价格单元一（超市）11.51.220.9单元二（健身休闲会所）11.00.620.630.440.3一层租金测算表：工程商业局部建议超市广告位健身及会所广告位广告位举例：商家品牌指示系统由于项目商业部分属于内街区域，故对外的品牌展示需求强于一般商铺，在招商初期就需要对其品牌展示区域做一定的规划，利于提高商家进驻积极性。其中项目西、北两个主要入口特别需要进行有序的规划。内部广告位项目由于位置的局限性，主要客户群体为小区内的居民及办公人群，但目前以上人群的入驻率较低，无法达到理想的消费客流量，故在前期给予1年半的免租期（预计项目入住率将在1年半后达到成熟稳定）由于网球场位于超市规划部分，无法被超市所利于，故可纳入健身中心经营区域，免费提供使用，但需由对方负责保养维护，可收取适当的维保金保证球场的正常运作。单元商家推荐业态合润资源及目标拓展商家超市华润万家、华联超市、家乐福、沃尔玛、麦德龙、三江超市、乐购、好又多、欧尚健身中心一兆韦德、宝力豪金领汇健身俱乐部、汇力健身俱乐部、西格健身中心、良子健身、新舒华健身俱乐部、贝斯特健身俱乐部、凯旋之星健身俱乐部咖啡会所蓝卡咖啡、SPR咖啡、圣巴里咖啡、卡迪利咖啡、两岸咖啡、上岛咖啡、意卡菲、欧尚雅迪休闲会所佳优子、美丽田园SPA、琉璃时光SPA、克丽缇娜、玛花纤体、宁波路易芬尼国际名缓SPA、百莲凯美容SPA连锁、可诺丹婷国际美颜美体连锁、佐登妮丝、1978NAILSPA合作条件1、代理周期为12个月，代理佣金按1个月租金计算，乙方按月向甲方结算佣金。

2、为鼓励乙方引进整层客户，对于写字楼、商业租赁整层面积成交的客户，甲方除按第1条支付乙方代理佣金外，甲方另外追加0.3个月的月租金作为给乙方的奖励。对于租赁二层以上〔含二层〕成交的客户，甲方除按第1条支付乙方代理佣金外，甲方另外追加0.5个月的月租金作为给乙方的奖励。3、乙方提前完成甲方的招商指标，甲方除按第1条支付乙方代理佣金外，甲方另外追加0.3个月的月租金作为给乙方的奖励。4、乙方为甲方提供工程整体筹划、推广，工程所产生的广告费用由甲方承担，甲方支付乙方推广筹划费用共20万。5、甲方与客户签订正式租赁合同并收到首期租金，交付房屋后乙方即按约