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第页共页销售总经理的岗位职责范本销售总经理的岗位职责是负责公司销售业务的规划、组织、执行和管理，确保公司的销售目标和业绩达到或超过预期，带领团队实现销售业绩的增长。下面是一个销售总经理的岗位职责范本，____字以内：一、销售策略规划与执行1.制定和实施销售战略、策略和计划，确保公司销售目标的实现；2.分析市场、行业动态，制定公司销售目标和计划，并监控执行情况；3.负责销售流程及销售管理的规划、设计和优化；4.确保销售团队的销售活动符合公司发展战略和市场需求；5.定期开展销售数据分析，追踪销售业绩和市场竞争情况，提出改进建议。二、销售团队管理与培训1.招聘、培训、管理销售团队，制定并执行销售人员绩效考核和激励机制；2.确保销售团队的绩效达标，提高销售业绩；3.持续培训销售人员，提升销售团队的专业能力和销售技巧；4.建立良好的销售团队文化，提高团队士气和凝聚力。三、客户关系管理1.确保公司客户关系的维护和发展，提高客户满意度；2.负责与大客户进行战略合作洽谈，拓展战略客户资源；3.监控客户订单的执行情况，及时处理客户投诉与纠纷；4.确保关键客户的跟进与服务，实现客户的持续购买和业务增长。四、销售数据分析与市场预测1.负责销售数据的收集、整理和分析，评估销售业绩和市场竞争情况；2.制定销售数据报表和分析，提出销售业绩改进和市场推广的建议；3.跟踪行业发展动态，预测市场需求和趋势，制定相应的销售策略。五、销售渠道开发与维护1.负责销售渠道的建设和管理，扩大公司产品的市场覆盖；2.开拓新的销售渠道，与合作伙伴进行合作洽谈；3.监控销售渠道的营销活动和产品推广，实现销售业绩的增长；4.跟踪销售渠道的绩效和市场反馈，优化渠道管理和运营模式。六、销售合同管理与执行1.管理公司与客户之间的销售合同，确保合同执行情况；2.跟进销售订单的签订、交货和付款，协助财务部门进行账款收回；3.解决销售合同中的纠纷和争议，保护公司的合法权益。七、销售报告与沟通1.定期向公司高层汇报销售业绩、市场情况和销售策略的执行情况；2.参与公司各级会议，提供有关销售工作的意见和建议；3.加强与公司其他部门的沟通与合作，协调解决销售相关问题。八、市场竞争情报收集与分析1.收集和分析市场竞争对手的动态和行动，制定应对策略；2.跟踪竞争对手的产品和服务优势，提出产品改进和市场推广的建议；3.监控行业市场的变化和趋势，调整销售策略和方向。九、销售活动策划与组织1.策划并组织销售促销活动，提升公司产品的市场知名度；2.参与相关会展和活动，扩大公司品牌影响力；3.制定销售活动预算和执行计划，确保销售活动的顺利进行。需要注意的是，销售总经理的具体职责会因公司规模、行业特点和职位要求而有所不同，以上仅为一个基本的岗位职责范本，实际的职责可能

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