大学生创业指导课件

大学生创业教育1化工学院简介2

学院现有全日制在校生近900人，拥有化学、应用化学、制药工程、资源环境与城乡规划管理4个

本科专业和应用化工技术专科专业。四个本科专业均具备学士学位授予权，其中，应用化学专业为

四川省特色专业。并与四川师范大学、西南石油大学和西南大学等高校的化学化工学院联合培养硕

士研究生。主要是为社会输送高素质、应用型的化学、化学工程与工艺、制药工程、环境工程、城

乡规划管理等方面的高级应用型专门人才。学院高度重视学生实践能力的培养，建有各专业实习基

地，如宜宾五粮液集团公司、江安鸿源化工、宜宾天原股份公司、丝丽雅集团、宜宾市环保局（九县一区环监站）、宜宾纸业、宜宾清源水务公司、福建闽江人才服务中心、厦门深厦人才服务中心

以及宜宾市各初、高中等，完全能满足各专业人才培养的需要。学院在人才培养方面取得了显著成

绩，已为社会在基础化学、化工与制药、资源环境等领域输送了大批优秀人才。学生就业率一直保

持在98%以上，主要分布于四川、重庆、福建、广东、上海、陕西等各级各类学校及企事业单位。

毕业生得到了各级各类学校以及宜宾天原集团公司、宜宾五粮液集团公司、泸天化、云天化等大型

化工企业的一致好评。同时，我院与宜宾天原集团股份公司等实施校企联合办学，定单式培养人才，企业每年向品学兼优的学生颁发奖学金，学生毕业后，本着双方自愿的原则，可优先到该公司就业。考取研究生的比例和质量逐年提高。2011年我院学子代表宜宾学院参加第十一届四川省“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛，获四川省一等奖1项，实现了宜宾学院参赛以来“四川省一等奖”零的突破。四川省一等奖60项中仅38项被推选参加国赛，我院学子的作品顺利进入“国赛现场展示”，并获得全国终审决赛三等奖。2009-2012年我院学子连续参加“中国石化-三井化学”杯全国大学生化工设计竞赛，获全国总决赛一等奖1项，二等奖2项，全国三等奖6项，全国优秀作品奖21项。2010年我院学生参加“第二届全国高等院校师范生化学专业教学素质大赛”获全国特等奖1项，全国一等奖2项，全国二等奖6项，全国三等奖

5项，大赛成绩在四川省所有参赛高校中名列第一。2011年与2012年我院学子连续参加全国高校环保科技创意设计大赛，获全国铜奖和全国银奖各1项。大学生创业的思考及创业教育设想3几个问题：所有的学生都适合创业吗？

企业家和企业家精神一样吗？创业就是自己做小老板吗？创业在不同的学校应当一样吗？几点认识4提倡高年级创业，不鼓励低年级创业提倡机会型创业，不鼓励生存型创业提倡间接型创业，不鼓励直接型创业普及基础性教育，重点支持创业活动既提倡造船出海，又重视借大船出洋二、机会型创业与生存型创业的区别5二、机会型创业与生存型创业的区别1、创业者的个人特征创业者个人特征是影响创业动机的主要因素，对机会型创业与生存型创业的区分起显著影响。一般来说，年龄在25到44岁之间的人更有可能进行机会型创业，而年龄在45到54岁的创业者，生存型创业的比例明显高于机会型创业。另外，学历高低与机会型创业比重正相关，与生存型创业比重负相关。2、创业投资回报预期创业投资回报与创业风险成正比。对于失败的恐惧，生存型创业者比机会型创业者高两倍，因此生存型创业者比机会型创业者期望较低的风险，机会型创业者往往期望较高的风险和投资回报。3、创业壁垒生存型创业者更多地受到创业资金的限制，同时，由于本身受教育程度较低、人力资源相对缺乏，更多地主动回避技术壁垒较高的行业。而机会型创业者拥有更多的创业资金，更关注新的市场机会，选择的行业无论是从资金壁垒还是技术壁垒上，都远远高于生存型创业者。4、创业资金来源机会型创业者能比生存型创业者获得更多的贷款资金和政府支持。生存型创业者的资金主要来源个人和家庭自筹。三、机会型创业的意义相比生存型创业，机会型创业不仅能解决自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题。另外，机会型创业着眼于新的市场机会，拥有更高的技术含量，有可能创造更大的经济效益，从而改善经济结构。无论是从缓解就业压力还是改善经济结构的目的出发，政府和社会都应该更加关注机会型创业，大力倡导机会型创业第一章：大学生创业现状6第一节：大学生创业不理想的原因1、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；3、缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；二、机会型创业与生存型创业的区别7二、机会型创业与生存型创业的区别1、创业者的个人特征创业者个人特征是影响创业动机的主要因素，对机会型创业与生存型创业的区分起显著影响。一般来说，年龄在25到44岁之间的人更有可能进行机会型创业，而年龄在45到54岁的创业者，生存型创业的比例明显高于机会型创业。另外，学历高低与机会型创业比重正相关，与生存型创业比重负相关。2、创业投资回报预期创业投资回报与创业风险成正比。对于失败的恐惧，生存型创业者比机会型创业者高两倍，因此生存型创业者比机会型创业者期望较低的风险，机会型创业者往往期望较高的风险和投资回报。3、创业壁垒生存型创业者更多地受到创业资金的限制，同时，由于本身受教育程度较低、人力资源相对缺乏，更多地主动回避技术壁垒较高的行业。而机会型创业者拥有更多的创业资金，更关注新的市场机会，选择的行业无论是从资金壁垒还是技术壁垒上，都远远高于生存型创业者。4、创业资金来源机会型创业者能比生存型创业者获得更多的贷款资金和政府支持。生存型创业者的资金主要来源个人和家庭自筹。三、机会型创业的意义相比生存型创业，机会型创业不仅能解决自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题。另外，机会型创业着眼于新的市场机会，拥有更高的技术含量，有可能创造更大的经济效益，从而改善经济结构。无论是从缓解就业压力还是改善经济结构的目的出发，政府和社会都应该更加关注机会型创业，大力倡导机会型创业第一节：大学生创业不理想的原因84、喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；5、眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚

“第一分钱第一节：大学生创业不理想的原因96 、独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个 人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想

法；7、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；8、整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。第二节：创业的价值101、创业本身给自己带来最有自尊、最自由的职业

2、获得金钱和财富，掌握和规划自己的财务和人生3、帮助家人，帮助他人，为其他劳动者创造就业机会4、成为纳税人，为民众和国家作贡献5、创业者是最大的成功者，是社会的栋梁第三节：大学生创业面临新的机遇111、创业理念：从非主流到主流认同2、创业领域：从IT到百业并举3、创业环境：从自发到政府大力支持、国家战略4、创业教育：从自发启蒙到必修课并逐步系统化5、创业资源：从个人到学校、社会第四节：创业类型及成功案例（1）生产型创业（谢秉政-281比音勒芬高尔夫球服装）管理型创业（郑南雁七天连锁像做连锁酒店那样做租车）市场型创业（李汉文-339念书时食不果腹毕业三年狂赚千万卖IC卡卖旧电脑）科技型创业（刘红龙-317刘红龙正在为企业拍摄宣传片黄晓敏-104通过自主创业终于有了属于自己12第四节：创业类型及成功案例13（1）复制型创业（毛家饭店，汤瑞仁-1987年创办，驰名商标、百强局商标注册；湖南韶山毛家发展有限公司）（2）模仿型创业餐饮、1995年在国家工商（国美电器87年1月1日、苏宁电器90年-家电连锁零售企业马化腾-聊天工具，最早的是ICQ，以色列人开发的,QQ

只是模仿）整合型创业（怡亚通-IT、医疗器械、通信、化工、纺织、汽车，约40%的高复合增长率，从2000年20多亿元，到2008年达200多亿元。）创新型创业（微软-MSN聊天工具；从机器人到爆米花，处处可创新）第五节：从创业途径看创业模式14方式1：网络创业（成本少、风险小、方式灵活，适合初涉商海的创业者）方式2：加盟创业（利益共享，风险共担，别被圈钱）方式3：兼职创业（无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系）方式4：团队创业（集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。）方式5：概念创业（凭借创意、点子、想法创业，获得各种资源）方式6：内部创业（一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某

些业务或项目，风险小，一般为大企业）第二章：大学生创业现状——案例一两年让5000变成10亿让5000元变成了10个亿，这听起来像是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工

大学上大一时，便开始“牛刀小试”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大

力扶持的产业——动漫游戏。15经过两年的发展，他

创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为浙江省规模最大的网游企业。今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络游戏《天机》已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。与此同时，一栋高达30多层的

属于自己的网游大厦也即将在

钱江南岸的江南大道上破土动

工。16大学生创业现状——案例二大二女生曝光生意经 开网店销售月破两万开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。最近一个号称“淘宝第一美女”的视频在各大门户网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营业额”的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。17李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把

“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位

“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海

姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋

友光顾她的小店。渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。18“做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西

”，她颇有心得地说，在没有发现特别中意的新款式之前，不会为了赶潮流卖最热门的单品，而固定的风格才能引来更多的回头客，“有十几个中学生，为了表演节目，一次就在我这里定了好多套校服呢！”曾有新闻报道说，网店经营者中学生族的比例大约为30%，过去学生勤工减学的途径大都是做家教，现在只要有相机、能上网，他们大部分人都愿意开间自己的网上小店。“大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了

”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。19平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机

上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线

客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。

她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼

物作为答谢。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。

她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的

“致富带头人”。“我的小店红火，因为自己做模特”，李叶跟另一位美女同学穿上待售的校服坐在学校的图书馆门前、草坪上，拍了很多照片，看上去清纯唯美。

“照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然关注的人就多啦”。20说起开店的好处来，李叶赞不绝口：

“

虽然只是在网上，但我还是接触到了很多不同的人，最起码比成天窝在学校好。认识了许多比我大的姐姐们，跟我分享她们开店的经验”。

“学会理财”是李叶的最大收获，“从下学期开始，我就能自己交学费了！我赚的每一分钱都要存起来，将来继续深造，学服装设计，以

后在宁波和杭州开实体店。”21案例三——梦想和现实存在距离余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意味着完美的结局。2003年6月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。身为女孩，余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈过了资金门槛，10万元的启动资金让她顺利开始了创业之路。当“娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜全身心“泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。22案例三——梦想和现实存在距离23红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿……突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合

作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已

经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些谨慎。”案例四——小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁24现年

20 岁的杨春霞一年前不远万里从云南来到新疆求学，现 在是新疆大学资源与环境学院大二的一名学生。他在不到半年时间就已经淘到创业的第一桶金，同时利用这笔钱在学生宿舍社区服务部旁开了一家邮政报刊亭，卖些报刊杂志书籍，同时卖些小吃，方便和服务着广大师生。外面已是零下20多度，但他的“爱转角”店却让来来往往的校友感觉十分温暖和温馨。之所以取名叫“爱转角”，一是因为他的店在宿舍楼旁转角处，二是因为他的营业理念是“诚信服务，爱心方便校友”借用一部《转角遇到

爱》的电影名称就叫“爱转角”。在他店开张的时候，他精心用了一个门帘

装扮修饰一番，里里外外理落得很温馨，更让同学们感到温暖的永远是那张

真诚热情的笑脸，就像“冬日里的阳光”。案例 四——小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁25红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿……突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合

作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已

经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些谨慎。”案例 四——小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁26当谈到为什么要创业时杨春霞说：“为什么工作这么难找，为什么现在大学毕业生就业如此困难？是因为中国缺少老板！ 因为中国大学生中缺少创业者！ 因为中国大学生缺少创业的熏陶！ 因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别人创造工作！ 如果我们大学生都只想着毕业以后努力去找工作而都不愿意去为别人创造工作，那又哪里来的那么的岗位呢？有人说我也想创业可是我没有资金，我没有背景，我没有经验，我什么都没有，我怎么创业啊？其实，我们为什么要创业呢？创业就是用有限的资源去实现无限梦想的过程。

就是因为我们没有资金，所以才要在创业中积累资金！就是因为我们没有背景，所以才要在创业中积累背景！ 就是因为我们没有经验，所以才要在创业中积累经验！”在谈到创业时的最大感受时，杨春霞满怀信心的说“创业没有好多人想象的那么痛苦，创业不是无间道，关键是淘到第一桶金，当你有了第一笔资金的时候，你会发现它真的是一辆开往春天的地铁！”案例 四——小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁27在大一下学期开学的时候，学校通过了一项人性化的规定，放宽了强行

要各个学院班级在开学时一次性统一订书的规定，学生可以自己在书

店购买，杨春霞所在班级的很多同学就向师哥师姐借书居然可以省掉

很大一笔教材费。杨春霞立马想到：“很多毕业生忙于找工作没时间

卖书，而好多大一新来同学不一定每个人都认识学长，就算认识了也

不一定能借到自己专业的教材。如果把大四毕业生用过的旧书回收起

来卖给现在的同学既方便了毕业生，又给同学们解决了借书难的问题，这是个两全其美之事，这是个很大的市场。”想法如果你把他放在脑子里面，他永远只是个想法。想到了就要去做，雷厉风行，想到做到这是今天杨春霞能取得这么大成绩的根本

原因！说干就干，杨春霞白天上课学习，晚上挨个到毕业生宿舍收书，

“当我第一次敲开毕业生门的时候我说话时紧张得牙齿都打颤”，但

听他说明来意后师兄们很高兴的把书卖了，因为他们白天都四处忙于

找工作，几年下来堆积的书阳台上书柜案例 四——小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁28里到处都是，现在有人来收还免得他们搬出去卖省个大麻烦，收书的过程中好多热情的老乡或同学院专业的师兄师姐们简直是连卖带送，几个月下来，他竟然只用了4500元就收了5吨多的书。因为“毕业生文明离校”活动得到了后勤中心以及学校领导的大力支持，他收的书全部免费放在后勤服务中心地下室。如果仅仅低价买进，高价卖出，他可以赚些钱，但不会赚很多钱。如何让自己手中的旧书变废为宝，怎么增殖呢？杨春霞是个有心人，他大概花了一晚上时间从5吨旧书里找出了很多自己专业的将要用的课本教材。他把这些书送给了自己的一些同学好友，这些好友一下省了好多教材费，又不用四处找师哥师姐们借书，对他十分感激，纷纷给他帮忙。于是他和他的好友们奋战了几天把5吨多书系统分类，大致分为教材，课外阅读，报刊杂志，四六级考研辅导书等几大类，整理下来真正没有任何价值的书还不到100来公斤案例 四——小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁29书分类整理好后，去商业中心审批了个场地在校园摆个书摊天天卖书，由于他卖的便宜不到两个月，5吨书基本处理掉了。而他也赚了将近

10000元钱。在21世纪的今天，“万元户”已经算不上什么，但对一个刚刚熟悉校园的大一新生而言，那是多么了不起的成绩。人最可怕的敌人其实就是自己！一个人如果活者没有理想，没有目标，那他的人生还有什么意义？改变想法，改变行为，才会改变生活！都是人，人与人的差距怎么会那么大呢？思维方式的不同决定了人与人的不同。案例 四——小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁30同样是钱，在有的人口袋里它是钱，但在创业者眼中它叫资金。大一刚来学校就赚了将近一万元这应该是很让人激动的事，但杨春霞既没有买上飞机票飞回云南老家潇洒，更没有带上女朋友去天池，咯纳斯游山玩水！他永远是那样的低调，因为追梦者的眼光和脚步总是朝向远方！杨春霞感到自己离想要的成功还有很远路要走，而这只不过是万里长征走完了第一步！“要富口袋，先富脑袋”，杨春霞感到自己在理财投资，市场营销，与人交往等各方面的能力有很多欠缺与不足。为了更好的学习创业必备的这些知识，大一暑假，杨春霞只身来到石河子，在白杨酒业担任业务员，期间，他学到了很多很专业的理财投资，市场营销，与人交往等各方面的知识，同时也增加了一些收入。开学回校后，经过两个多月的策划，找门路，他的“爱转角”终于开张了。如今，“爱转角”已经成为新大校园里一道独特的风景，它已温薰的店面，热情周到的服务态度方便着新疆大学一万多的师生。

李嘉诚，1940年，随父母到香港定居。1943年冬其父辞世，至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。1948年，20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。1950年，在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。1958年，1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。1972年9月31日，李嘉诚创建了长江实业有限公司，11月1日，“长实”股票在香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市，并相继在伦敦（1973年）、加拿大的温哥华（1974年6月）挂牌上市。1974年5月，与加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。1985年5月15日，李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年，长实集团名列香港十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13．57％。1990年4月7日，李嘉诚旗下的“和黄”与“中信”、英国大东电报局合作投资的“亚洲卫星一号”，由中国“长征3号”运载火箭，成功地送入东南亚上空的同步轨道。到1991年间，“长实”系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，比139186年

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1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。1995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站()。2001年，为中国企业“入世”，更好地开拓国际市场的目标，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购。同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立“9·19”诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”。2003年4月“非典”隔离期，在阿里巴巴当年创业的一所民居里，10多名特殊小组成员在马云的带领下紧急开发一个潜力巨大的个人网上交易平台。5月10日，淘宝诞生了，一直在B2B领域纵横驰骋的阿里巴巴宣布大举杀入C2C市场。2004年，eBay实现了对易趣的完全控制，新浪和雅虎合资组建一拍网正式挂牌。三足鼎立格局已定。2004年是阿里巴巴全球化的一年。2005阿里巴巴收购雅虎中国。

1917年1月出生于台湾省台北市新店直潭，15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义

县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。

问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，

原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，照现在的话说，王永庆向嘉义县老百姓提供的是针对性极强的个性化服务，在维系客户关系上逐渐占了上风。此外，当时大米加工技术比较落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。有篇文章说，起初王永庆的米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。

2008年6月，福布斯公布王永庆身价68亿美元，位居台湾第二。33从司机到中国首富

马明哲只有初中原始学历的马明哲首先是在广东省湛江市八甲水电厂作工

人，然后在当时的广东湛江地委工交政治部担任通讯员。马明哲命

运的转机，发生在1983年他的一次平常的工作调动中。1983年夏，马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作，就职于该地的劳动人事处。在那个年代，汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。由于会

开车，马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司

机，并兼任蛇口工业区劳动人事处车队的队长。由于早年丧父，马明哲一直是由守寡的许姓母亲抚养长大的。单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。而作为一个领导的司机而言，这样的性格恰恰是最合适的。不久，马明哲就赢得了袁庚的赏识和信任。在袁庚身边工作了两年之后，由于精明能干他被安排到蛇口工业区社会保险公司工作。那个时候，公司总共也就三五个人，主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务，规模很小。转眼到了1988年，袁庚又委派马明哲参与平安保险公司的筹建工作，从而开始了马明哲“发迹”的富豪不归路。34

俞敏洪出生于1962年10月，在江苏省江阴市接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。期间患病休学一年，

1985年从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。35

刘永好先生生于1951年，四川省成都市人，大学文化，高级工程师。36

刘永好的创业实践始于中国改革开放全面起步的1982年。当时他与自己的三位兄长一道，辞去其在政府部门、教育机构和国有企业的公职，到四川成都新津县农村创业。他们变卖手表、自行车等家产，筹集

1000元人民币，作为创业初期的投入，从种植、养殖起步，历经磨难，坚持不懈，经过六年时间，积累了

1000万元并在80年代末期转向饲料生产。随后的8年时间里，他们以自己的努力让企业滚雪球式地发展，创出了中国最大的本土饲料企业集团——希望集团。希望集团是中国100家最大的饲料生产企业的第一名，曾被中国国家工商局评选为全国500家最大私营企业

第一名。希望的创业者们在推动企业快速发展的同时，注意到家族式企业在管理方面的弊端，为了使企业跟上发展的潮流，他们分别于1992年和1995年两次对原有的管理体制进行了调整并明晰产权。第三章：大学生创业必备知识（一）知识准备(专业知识、经营管理、财务管理、税收、法律知识)

l.专业知识

专业知识是创业之本。专业知识对于创业者确定创业目标具有直接的至关重要的作用。纵观近几年在高科技领域创业取得成功的创业者，无一不具有深厚的专业知识。

2.经营管理知识

在市场经济条件下，市场充满了竞争和风险，创业者要使自己的创业实践活动获得成功，就必须重视经营管理。在大学生创业的过程中，许多具有良好产品的企业由于经营管理不善而导致失败的教训很多，所以创业者一定要高度重视对企业的管理。经营管理知识大致包括：人员的管理、经营目标的管理、经营过程的管理等。373.财务管理知识

企业财务管理的基本任务和方法是做好各项财务收支的计划、组织、控制、核算、分析和考核工作，依法合理筹集资金，有效利用企业各项资产，实现企业生产经营目标，提高经济效益。财务管理知识内容包括：财务决策评价、资金筹集、流动资产、固定资产、无形资产和递延资产的管理、对外投资、成本核算、损益分析等。4.税收知识

税收是国家为实现其职能，依照法律规定的标准强制地、无偿地

征收货币和实物的经济行政活动，是国家参与社会产品和国民收入分

配和再分配的一种主要手段。大学生创业要学习税收知识，依法纳税。385.法律知识39

创业者要学习工商注册登记的申请登记手续、工商登记的条件、工商登记的内容等知识，以及经济合同法、涉外经济合同法等有关经济合同订立、主要条款等方面知识，合法经营，避免因合同订立的缺陷而蒙受经济损失。6.金融知识

大学生要创业，需要资金的支持，因此，要学习金融知识了解融资的渠道、融资的方法、融资的注意事项等，保证刨业成功。第四章：创业前准备40第一节：心理准备第一，要有积极、乐观、自信的心态。（战略上藐视敌人，战术上重视敌人。）第二，要有吃尽苦头的心理准备。第三，要有独立分析和果断决策的心理准备。第四，要有承受各种压力和挫折的心理准备。第五，要有承担毫无回报并做出恰当选择的心理准备。第二节：项目准备41第一，选项如谈恋爱（人与项目要相融相知；喜欢的、兴趣所在。）

第二，选项先选自己。（选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。）第三，选项要花功夫（软银公司的孙正义，大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然项目选择事关人生，就必须花时间、花力气，认真调查研究，寻找事实根据。）第四，项目要有特色（别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。）第五，正确的选择路径（排除一大片，划出一个圈，列出一个序，切入一个点）第三节：资金准备42第一，自有资金。第二，股权融资（是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式）。第三，债权融资（是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构（民间借贷）借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。）第四，政策性贷款（是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策（比如下岗失业人员小额贷款政策），同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金）第五，金融租赁：（是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签定融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。）第六，其他，包括短期典当，天使投资。第四节：人脉准备43第一，慷慨大气交朋友（“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”）。第二，放低姿态增人望（学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。）。第三，不因人微生鄙视（也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。）第四，困苦不离见真情。第五，坚持原则得信任。第六，网上亮相聚人气。第七，名片管理常保鲜。第五节：市场准备44第一，创业项目的市场准备1、外部环境调查与评估2、市场需求调查与评估3、现有资源调查与评估4、竞争对手调查与评估第二，产品销路的市场准备1、产品需求总量的调查与评估2、产品需求结构的调查与评估3、产品需求规律的调查与评估4、产品市场需求动机的调查与评估附：马斯洛需求层次理论45第六节：基本素质准备

46要创业，光有热情和一定知识还不够的。创业过程是艰辛的，而且充满了风险，作为一名涉世末深的大学生要征服这一切，实现成功创业，必须具有良好的综合素质。1、良好的心理素质；2、社会交往能力；3、良好的文化素质；4、管理才能；5、敏锐信息捕捉能力；6、科学经营头脑；7、发现和使用人才的能力；8、理财能力；9、良好的身体素质。1.良好的心理素质

许多创业者成功的经验和失败的教训证明，良好的心理素质

是创业成功的关键。戴尔·卡耐基的事业刚刚起步时，在密苏里

州举办了一个成年人教育班。他在广告宣传上花了很多钱，同时

房租、日常办公等开支也很大，尽管收入不少，但由于财务管理

上的欠缺，他的收入刚够支出，一连数月的辛苦劳动竟然没有任

何回报。卡耐基因此很是苫恼，不断地抱怨自己。在这段时间里，他整天精神恍惚，无法将刚开始的事业继续下去。最后，卡耐基

决定去找中学时的生理老师乔治。47①自信心。自信是创业成功的基石。美国著名心理学家马斯洛认为：“事实上，绝大多数人一定有可能比现实中的自己更伟大一些，只是缺乏一点自信。

”②坚强的意志，坚定的恒心。“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”③善于调控情绪，保持乐观心态。当大学生们开始创办自己的企业的时候，要面对许多困难，例如：项目的选择、市场的开发、资金的周转以及暂时的失败等。面对如此多的问题，就要求创业者善于调控自己的情绪，保持乐观的心态，能够在紧迫的环境压力下泰然自若，举重若轻。482．社会交往能力是指创业过程中所需要的行为能力，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。49

(1)人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。

(2)谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“双胜原则”即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。

(3)合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。

3.良好的文化素质

一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、专业知识、人文知

识和思维方式上。

思想道德素质是创业者文化素质中最主要的方面，是青年人创业

成功的必备条件。只有那些能为顾客带来更多的便利、创造更多价值

的商家，才能在商场上立于不败之地。创业者在决定创办商业机构时，

在公司的经营运作过程中，不能只考虑如何赚钱，还要考虑自己的事业是否能给广大群众带来更多的幸福。创业者只有在实现社会价值的过程中才能实现自身价值。50

4.良好的管理才能

成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。

美国钢铁大王卡耐基去世后，人们在这位杰出企业家的墓碑上雕刻了这样几行字：51

这里安葬着一个人，

他最擅长的能力是，

把那些强过自己的人，组织到他服务的管理机构之中。

5.敏锐地捕捉信息的能力

在20世纪90年代初期，海南省的房地产业经历了大起大落，许多创业者在那场商战中沉浮，有的一夜暴富，也有的因此一撅不振。其实那些能够获得利益的商人，大都是一只眼睛盯着市场，一只眼晴盯着政府的人。任何一个政府都有责任对市场进行调节甚至干预，政府要确定投资方向，鼓励发展某些行业，抑制某些行业发展。当投资过热，物价上涨幅度过大时，政府将采取措施使经济降温；反之，又要使经济升温。因此，创业者在经济大潮中拼搏，必须善于捕捉政策信息，把政策信息转化为商机，并做出正确的经营决策。52

53

6.科学的经营头脑科学的经营头脑应该包括敏锐的商业意识和良好的经济意识两个

方面。①敏锐的商业意识。商业意识是人们在经营实践中，在获取信息

的基础上，把握市场趋向的一种思维活动方式。市场中充满了商机，关键是你是否有一双善于捕捉商机的慧眼。②良好的经济意识。经济意识是指人们根据经济运行趋势和经济活动的规律、特点，对自己所拥有的经济资源进行投入，以期获得更

大成果，并对自己的经济行为能否创造有益效果所做出的分析、判断和决策的一种抽象思维能力。7．发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组

合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。8

．理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、

使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。既要开源，又要节流。549.良好的身体素质

创业是一件繁重、复杂的事情，有志于创业的大学生对此要有充分的估计。由于创业者是老板，需要统筹一切，因而总是非常忙，这可能会导致体力透支、过度疲劳。在精神方面，创业者既要应付公司内部的人际关系纠纷，又要和公司外部的各层管理者如工商、税务等打交道，还要忍受来自各方面的挖苦、抱怨、冷嘲热讽。更要承担失败的风险和各种决策的压力创业者普遍感到精神压力很大，因此提高良好的身体素质非常重要。55第五章：捕捉创业机会56第一节：机会源于生活第一，生活中的变化带来机会①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。第二，顾客的需求带来机会1、需求的共同性与差异性（政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。）2、从生活的“负面”着眼（着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”，例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。）第三，从“低科技”中把握机会开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25％，医疗和遗传基因占16％……在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。第二节：机会源于市场57第一，市场升级即针对现有的产品与服务，重新设计改良；弥补缺陷和不足；也有追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络。第二，细分市场李江宁养的猪是长不大的小猪——出栏时身高只有30多厘米，体重5公斤左右。每公斤卖到了80元，供不应求。巴马猪一般采用山地自然放养，所以肉质细嫩，清香甘甜，脂肪仅占普通猪的18.8%~28.1%，年赚16万元。第三，市场空白（缝隙）李江宁正在主城区考察选址，打算开家巴马猪专卖店，将小猪当作宠物出售。巴马香猪抵抗力强，不易生病，食素，不会长大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把这种小猪当宠物养。如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，创办者季琦：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”适合普通游客、商务客人、白领……第三节：善于发掘机会58第一，要有积极的心态去发现机遇李维斯与牛仔裤（摆渡、卖水、矿工帆布帐篷）牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”

等。19世纪的淘金潮让美国成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，牛仔裤恰恰对应这种文化。第二，发现生活中的问题：发现问题=机会：学生客运公司，扑克牌（汽车、房地产广告）；第三，寻找生活中的变化：寻找变化=机会：产业结构、城市化加速、政府政策的变化（创业、文化体制、环保）、居民收入水平变化（美国昨天有的，广州明天也许会有）、消费结构变化、思想观念的变化（追求美）、人口结构（老年社会，广州60岁以上过百万；现代服务业）第四，养成“三多”习惯：多看（市场调研）、多听、多想（独特的思维，见多识广，识多路广）。第四节：创意创造机会591、开发一种新产品新服务（手提电脑、MP3、锅巴馒头）2、开发使用新技术新资源（沼气、玉米杯子）3、用新方法使用原有技术（如卫星定位，原来国防用的，现在可用在小学生身上）4、为现有的产品和服务寻找新市场（喷绘，把创业培训办到监狱、劳教所）5、改善现有的服务（肯德基外卖、24小时商店）第六章：大学生创业第一节：大学生创业的途径l.利用专利技术入股，寻找投资人

大学生在大学期间拥有发明专利，即可利用专利技术去寻找投资人，如果能获得风险投资家的青睬，更容易迅速成为老板。只要科学地经营则可较快获得成功。如丁磊在创办网易公司的过程中、张朝阳在创办搜狐公司的过程中，都获得了风险投资的支持。60

2.首先进入欲创业的行业学习技术，然后再创业有的大学生希望在技术领域创业，但又缺乏实践经验，技术不够精湛。在这种情况下，可先进入希望进行创业的行业，学习技术，了解现状，等到条件成熟时，再开始创业。如：学机电维修的，可先进机械制造厂打工，学习机械设计、制造技术，再到机械设备应用企业实习一段时间，等到技术成熟后，再自己开办机械配件加工厂或机电维修中心。有一位学习电力技术的大学生毕业之后在广东的一家公司打工，那家公司的业务是承接电力设备系统的建设工作。他在那家公司工作三年之后，熟悉了公司的业务运作程序和全部的技术，于是他回到家乡自己筹资创办了一家类似的公司，每年可承接几百万元的业务。几年下来，他拥有了500多万元的资本。61

3.通过推销，积累原始资本，再创办公司

推销员是一个充满挑战与机遇的职业，有的大学生毕业之后先从事仪器、药品、机械、电子设备等推销工作，当推销的商品数量大时，可获得高额的业务提成。有了一定的资本之后，他们就注册成立贸易公司，为一些企业做产品销售代理，因为做销售代理可实行先销售产品后付款的形式，所以对新创办公司的资金周转非常有帮助。624.看准市场，创办实体

有的大学生有灵活的经济头脑，能洞悉市场的需求，采用贷款、集资创办自己的实体。如四川省的欧阳晓玲，中专毕业后，辞职筹资创办了四川省第一个民营林业园艺科技企业——永川园艺植物研究所，从事果树良种的引种、繁育和配套栽培等技术研究、技术服务，承包经营荒地，将荒山秃岭变成了生金长银的示范园林，带领5万多名农民致富，取得了巨大的经济效益和社会效益。635.从小事做起，由小利起步

历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本生意，然而

很快就完成了资本积累。1928年，有一对叫麦当劳的年轻兄弟，在加利福尼亚开了一个小电影院，同时兼营一个小食店专卖汉堡包。说来也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多。这种15英分一个汉堡包看来不起眼，可年营业额竟高达25万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专营汉堡包，并成立了麦当劳公司。大学生创业普遍面临缺乏资金的困难，从小事做起，从求小利做起，不失为一条稳妥的途径。投入小，风险就小，但积小利成大利，聚沙成塔。又如一个大学生看到宾馆、酒楼、娱乐中心的地毯清洗有利可图，便花两万多元购买两台清洗地毯的设备，成立了一个清洁服务部，后来又开始经营清洁剂、清洗设备，几年下来，他的公司拥有了近百万元的资产。646．“借鸡生蛋”，借钱赚钱

大学生开始创业时，资金都比较少，有时看准了机会，自己也没

有力量去干，或者自己有一定的资金，但缺乏经验，难于把事情办好。

在这种情况下，最好能“借鸡生蛋”，即利用别人的资金、关系、组织机构和人员去干事，事成之后参加利润分成。

如2000年有个学模具设计与制造的大学生掌握了制造先进模具的

技术，便联系了一个学经营管理的大学同学，与某乡的乡政府合作，

由该乡政府出资60万元，创办了一个模具厂，由两位大学生承包经营，业务很快扩大，获得了良好的经济效益。65第二节：政府鼓励大学生创业政策分析66(1)注册登记优惠。一是程序简化；二是费用减免。(2)金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款；二是简化贷款手续；三是利率优惠。(3)税率减免优惠。(4)员工待遇优惠。一是员工聘请和培训享受减免费优惠；二是人事档案管理的优惠；三是社会保险有单独渠道。第三节：创办企业流程67(一) 制定创业计划（二）创业历程1.组建团队2.多方筹资3.注册企业4、管理企业

68(一)制定创业计划1.长期计划长期计划可以使将来做出的决定更好地符合企业的目标。长期计

划涉及的是企业的整体，需要考虑企业未来的发展方向，确定企业的经营目标，还要将这些大的目标具体地分成许多能够实现的可测量的目标。因此，制定此类计划的目的是确定企业长远的发展方向以及目标。要想做好长期计划，创业者要认真思考以下几个问题。

——你的创业目标是什么?

——你是否正在合适的领域内从事经营活动?

——从长远看，你的市场会发生怎样的变化?

——你的产品及服务前景如何，会不会过时?2.企业经营计划的制定

企业计划既包括长期计划也包括经营计划。就是要把大的目标和战略落实为小的目标与具体任务。这些经营计划将指导管理者的日常工作，以实现一个个具体的目标，随着时间的推移，逐步实现企业的长期目标。经营计划一般考虑几个月至半年或一年范围之内的事情，所要处理的是企业业务所面临的比较迫切的问题。制定经营性计划要注意以下几个方面的内容。69

确定在一个时间段内要实现的明确目标，如在6月30日前销售额比上年同期增长10%。

明确实现目标所需要的资源以及遵循的原则，如要促销售额增长

10%所需雇工的数量和对广告宣传方面的要求，获取资金的途径。

70

确定实行控制和接受反馈的方法，以对经营计划做出评价，并保存此评价

销售记录——为做好广告、促销方面的工作，应当根据战略计划确定一个大纲，说明什么时间，以什么方式，花多大本钱来做这些事情，并加以记录以备日后检查。

预算——作为经营计划的内在组成部分，正确编制预算可以使管理者对 企业的经营状况按销售、采购、资金周转等项目做月度检测，以便对计划进 行及时修改。

除了以上内容外，经营计划还必须对员工名单、工作日程、采购计划、员工培训、翻修设备、安装新设备等一些特别的事情做出计划。

计划应当清楚明了，一目了然。宜采取一些如日记、墙上悬挂的图表以及描述销售状况的坐标图等表示，这样就可以使经营者一眼就能够看出企业经营状况。如可以在墙上的图表中列出项目计划、员工名单、分工、工资发放日期、重要的进货时间等内容。经营计划在其时间段内，同样要根据市场和企业的变化做出及时的调整，不断适应新的形势。713.计划的可行性评估72

计划是对未来行动的一种预测，要想使这种预测转变为指导未来行动的可靠依据，就需要对其进行可行性评估。对计划的评估应该是经常性的。计划的评估也应贯彻在计划的每个细节中。确保计划评估的准确性和及时性。请有经验的专业人士阅读你

所做的计划，并对其提出各自的建议。在计划执行过程中，也要随时根据外部环境特点和内部因素，不断对计划进行调整。通常，外部环境对计划的影响具有导向性作用；而在内部因素方面，则可以通过不断考核企业的财务、销售、经营、人员效率、设备设施运转等方面的情况，随时加以评估。

（二）创业历程731.组建团队

自主创业要面对的事情面广量大，靠个人单打独斗很难从容

处理，组建创业团队则能实现技术创新与经济管理的互补。团队的组成往往始于产品开发或参加创业计划阶段，并随着

创业活动的进展不断补充、优化。即便有个别创业者技术能力很强，承担了前期产品的开发工作，甚至市场调研也能够单独完成，一且开始真刀真枪的市场拼杀，他也同样需要寻找合作伙伴。

一旦确定创业，最初的核心成员就应该根据自己的优势和劣势，寻找有共同意向，同时能够取长补短的合作伙伴。团队成员大多由同一学校、不同专业的同学组成，也有的原本就是要好的朋友。在招募团队成员时，并非人员越多越好，应使吸收进来的每一位团队成员都具有自身的特点，符合团队的整体结构目标。

创业团队的最大优势是专业上的互补和集团作战。“主外”与“主内”的不同人才，具有战略眼光的“领导者”和有耐心的“总管”，产品开发与市场拓展两方面的专家等都不可或缺。性格因素也值得重视，一个团队里面既有经常提出可行性建议的成员，也有不断发现问题、进行批评的人物，无疑有助于企业、团队和个人的共同成长。

创业团队的良性发展离不开合作精神和内在凝聚力。因此，对个体而言，宽容与开放的心态尤其重要。团队成员的性格搭配、角色分工及团队近期目标、股权分配、远期发展目标等问题，与企业成长密切相关。742.多方筹资

有了一定的资金，企业才能开始运转。大学生自主创业的前期

投资一般不会很大，许多企业的前期投资在20——50万元，但这个

额度对于末曾工作的大学生来说，仅靠自身积蓄仍无法解决。于是，许多大学生创业企业采取团队成员共同筹资以及寻求亲朋好友资助

的方式。如果幸运的话，有些企业或是机构也会进行创业企业的前

期投资，在企业中占据一定的股份。

在后续资金的来源上，一些企业通过承接小型项目获取收益，进行原始积累，大部分学生创办的企业则试图通过寻求风险投资解决。75

风险投资作为一种资本组织形态，最早出现于19世纪末20世纪初。它是当今世界上广泛流行的一种主要为高新技术和中度发展企业融资并提供多种服务的信托投资组织。创业投资基金投资企业一般不要求控股，而是通过资金和技术援助，取得受资公司的部分股权，最终目的是使该企业上市，以通过在二级市场的套现获得投资回报。

为控制投资风险，创业投资基金往往挑选具有增长潜力，但暂时缺乏发展资金的公司作为投资对象；为分散投资风险，投资额只占该公司股份的15%一20%。同时，创业投资基金与其他种类基金相比，除关注市场行情之外，还注重掌握监管受资企业的情况，甚至参与企业经营管理，包括提供与市场拓展机构的联系，协助受资公司取得所需技术以提高受资公司的竞争力，协助并安排受资公司上市等。76

与风险投资机构接触，获得风险投资的渠道有2种。一种是直接向风险投资机构进行申请。由于目前国内尚未形成风险投资的有效机制，所有风险投资机构都是分散经营的，而且以国外机构占主要地位，因此直接申请的相对难度较大另一种是通过中介机构进行。获得风险投资基金必须经过商业建议书的编制，申请文件的递交，与风险投资机构洽谈，风险投资机构考察项目或企业，法律文件的签署，最后取得风险投资基金等步骤。按平均水准计算，需要6一8周才能完成从初始洽谈到取得资金的过程。773.注册企业

完整的注册程序包括：准备经营场地→开具有关房产证明→企业

名称预登记→领取并填写工商注册登记表→准备(提交)相关文件、资料→办理有关前置审批手续+办理入资、验资手续→领取工商营业执照。78

(1)企业在领取工商执照后，应在规定时间内办理以下手续。企业代码登记；刻公章，开银行账户；国税登记；地税登记；统计登记；行业管理登记；科技企业登记；各项社会保险统筹及就业证办理。

(2)学校提供的证明。对于毕业创业的学生。学校提供的证明包括就业办公室出具的应届毕业生证明、公安处户政科出具的集体户口证明和公安处治安科出具的无刑事犯罪记录证明等。(3)开业登记所需的文件。

①申请人身份证明。独资经营的提供本人身份证明，合伙经营的提交合伙各方的身份证明。

②场地使用证明。自有的经营场所应提交产权证明；租赁的，应提交产权证明和租赁协议，租赁期必须在1年以上。

③验资证明。验资证明是会计事务所或审计事务所出具的资金证明文件。

④申请经营国家有关专项规定的行业，应提交有关部门的审批证件。主要有：申请饮食业、食品加工和销售业及涉及卫生的理发、浴

池等的服务业应提交卫生监督机关核发的证明；申请旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业等特种行业的应提交公安部门的同意证明；申请

书刊、台球、游艺等文化娱乐业的应提交文化管理部门同意的证明。79

4.

管理企业优秀的人力资源是企业发展的内在源泉，所谓“以人为本‘就是要依托优秀人才开创企业未来。在创业之初，企业就要建立一套行之有效的员工考核体系，对员工的工作业绩进行定期考核。考核或者采取量化的方式，或者面对面交流，两者各有其长，各企业可以根据自身实际情况采取不同方式。

考核体系之外，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高能力。有时，这样的发展计划比丰厚的薪金更能吸引高素质的员工。如何延聘优秀人才，提高员工素质，是企业成长过程中的关键问题。创业企业的人力资源管理与传统企业并不完全相同，但创业企业在内部管理上同样需要做到“以人为本”，创业者们也需要多借鉴成功企业的经验。80

要想发展，必须先学会生存，打好根基。公司