系列四：房地产开发过程中的财务

系列四：房地产开发过程中的财务郎小平2014.05.30房地产开发流程战略流程业务流程管理支持流程市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理计划、预算管理质量、成本管理人力资源管理财务管理管理体系建设（流程、质量、信息化）融资管理资本运营管理品牌规划年度经营计划管理年度预算管理业务单元绩效管理战略管理战略管理各公司编制所有项目的全周期的经济测算各公司根据全周期的经济预测，编制三年经营规划集团汇总各公司的三年经营计划根据集团的战略目标，对汇总的三年经营规划进行调整，报董事会审批各公司根据三年经营规划，编制年度经营计划根据年度经营计划，编制年度资金预算和年度融资计划集团汇总年度经营计划、年度预算根据利润预测和现金流预算，对年度经营计划、年度预算进行调整调整的年度经营计划、年度利润预测、年度资金预算报董事会批准战略管理战略管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理运用财务决策模型，完成土地获取阶段的投资决策分析，包括：合作方式、现金流、税务、资金解决方案、收益指标及风险防范等方面对项目进行评估、论证市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理运用财务分析模型，通过多次模拟，对项目定位方案提供依据，选择一种最优方案，包括：分期开发计划、交房时间安排，售价预测市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理在对项目产位进行多次模拟测算的基础上，对产品设计，尤其分期开发各期指标排布、产品类型选择等，从财务的角度提出建议市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理从利润规划的层面，对施工工期提出要求与成本部配合，对工程付款等进行管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理配合成本部门编制确定项目的目标成本配合成本部门从税务筹划及工程施工配合方面对项目成本合约进行规划作为采购决策小组的成员，参与到项目招标过程中，履行监督、审核等管理职责市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理财务部门应从公司经营计划和经济合理性角度，参与项目的定价、调价方案、销售折扣方案的制定工作，并在执行过程中进行跟踪、监督财务部门应从公司经营计划的角度，关注销售计划的可行性并提出合理化建议。年度销售计划应由销售部门提出、财务部参与、各公司管理层审批后报集团批准财务人员须参与制定公司内部的销售奖励方案。销售收款管理及按揭回款管理等售楼部及样板间资产管理营销费用管理等市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理市场研究土地获取项目定位营销策划产品设计产品交付客户管理产品销售施工管理采购与合约管理配合客户管理部门和营销部门参与产品交付工