SKT品牌推广策略建议方案-蓝色光标课件

——品牌推广策略建议2004年12月贡献中国！目录蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141SKT市场环境分析SKT品牌推广主题公关受众与公关策略SKT品牌推广手段Unique

SKT

China提供大众产品和服务的企业面向的主要是公众SKT在中国目前主要面向的是运营商和通信行业合作伙伴SKT在韩

国:在各个层面体现运营商作用SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界SKT在中

国:暂时还未直接提供公众电信服务服务于行业客户的企业主要面向一个或几个行业领域一个希望获得在中国的

更大发展、与其国际化地位相适应的SKT——需要在更多的领域，蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141向更多的受众，用更适合自己的方式，发挥更大的影响力。蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141SKT市场环境分析蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141宏观环境分析3G技术走向成熟,应用加速WTO之后电信领域陆续开放电信市场仍然是政府监管较为严格的领域业界普遍预计2005年下半年可能发放3G牌照，将引发电信行业投资潮2005年将是电信市场机遇和挑战并存的关键时刻SKT市场环境分析蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141潜在竞争者分析本土运营商携网络和牌照优势大力开拓市场和业务外资运营商谨慎而坚定地进入中国电信市场,尤其是增值服务领域18家外商-申请投资中国电信业均为增值业务(《南方日报》2004-12-16)沃达丰-战略投资中国移动英国电信-中国网通、法国电信-中国电信，合资建立研发中心AT&T-邀请行业合作伙伴和客户参加其与上海通信合资公司信天通信的“策略客户年会

”NTT

Docomo-通过媒体传播和展会、研讨会推广其I-mode以及技术服务的成功经验2005年以后的市场竞争将更为激烈SKT市场环境分析蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141移动通信市场用户需求分析基础电信用户人群不断扩大，截至10月31日，中国手机用户达到了3.25亿电信增值服务成为人们关注的新的热点，各种基于无线通讯的多媒体业务创造了巨大的利润增长点移动通信的行业应用成为吸引电信运营商着力开拓的新方向增值应用不断发展，渗透到各个行业领域蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141我们的任务提升品牌：行业领域SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界通信行业IT、信息技术行业经济领域社会领域扩大SKT品牌影响的深度和广度广度：为2005年市场变化作准备区隔竞争对手促进各项业务在中国的开展传达和强化SKT企业优势拓展受众和行业影响面深度：扩充话语内容蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141我们需要转变基于新的任务我们已经做的我们还要做的在通信行业领域的推广在通信行业类媒体上的合作与北京邮电大学的合作与联通合作捐赠手机防非典基于SKT优势扩大IT信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响在财经/经济、管理类媒体上的合作与更多高校、更多意见领袖的合作更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段提升品牌······成功经验 领先技术

运营模式 先发优势 合作基础品牌知名度文化认同蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141零散的推广系统的推广SKT品牌推广主题蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141品牌推广主题SKT·贡献中国主题思路“贡献中国”，作为暂时没有大规模直接运营业务的外资运营商，积极贡献的姿态有利于被中国电信市场所接受；SKT领先的技术、成功的运营模式、丰富的运营经验，是贡献于中国移动通信产业的具有重要参考借鉴意义的宝贵财富；SKT通过在中国的品牌和业务活动，技术、服务的提供，带来人们生活的改变，实践“缔造所有人都幸福的数字化世界”的品牌使命。蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141公关核心受众蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141与政策环境相关政府：电信政策制定者；电信市场监管者与行业合作相关运营商：电信产业链主导者；开展业务的合作者合作伙伴：各行业、领域具体业务开展的协作者与信息渠道相关媒介：平面和影视新闻媒体，信息传播喉舌专家机构：产业舆论和经济舆论引导者之一普通公众：信息接受者，企业品牌形象的最终承受者SKT的借鉴意义：电信政策的制定

SKT的企业理念：改变社会的贡献SKT的运营经验：业务战略方向

SKT的技术业务：实现企业价值SKT的企业贡献：创造谈论价值

SKT的企业经验：创造参考价值SKT的企业实践：带来无所不在世界公关策略建议蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141整体公关策略有声胜于无声：“做”胜于“不做”，“现在做”胜于“以后做”长期超越短期：重视能形成资源积累、长期影响的公关手段，如基础公关传播、媒体关系管理、影响意见领袖的DM和活动等，为后续的舆论爆发作准备；选取具有针对性影响的公关事件，形成企业声音的阶段性高潮，实现品牌推广长期和短期效果的结合外力结合内力：把握关键的时间点、事件点，注重利用媒体、专家机构意见领袖等第三方资源，与企业主动声音相结合公关策略建议蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141内容规划策略策划基于整合整合：在没有落地业务情况下，整合已有企业素材发挥品牌最大效力策划：基于“SKT贡献中国”主题，通过策划形成统一的公关声音公关受众策略小众先于大众小众群体影响目标：针对性诉求；形成围绕SKT和刘允博士的意见领袖群普通大众影响目标：营造整体舆论氛围；为企业后续大规模推广作准备公关传播策略关系型公关传播：传播不仅实现发布,更是加深沟通了解、联络关系的重要手段关系型传播在保持曝光度的同时,更为后续的爆发作准备事件设计策略针对性事件设计研讨、峰会、论坛、DM等手段精确影响政府、运营商、合作伙伴、专家机构针对不同受众需要，诉求SKT不同的“贡献”信息点蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141新闻策划与传播蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141基础传播的重要性结合大众普遍传播和小众针对传播通过持续稳定的新闻通报和发布制度,形成持续沟通和影响保持媒体关系联络的重要手段SKT的独特性落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注针对SKT的流程设计稳定的新闻发布制度，经常性将SKT全球新闻稿翻译、编辑、传达给中国媒体及时的新闻沟通反馈机制，沟通了解为主，发布为辅结合国内产业和市场需求，及时形成深度选题策划与国内通常的围绕本地事件、主要追求发布量的传播不同，SKT需要能充分体现SKT全球企业价值和对本地贡献的基础传播制度——新闻策划与传播内容要点贡献中国的SKTSKT贡献中国SKT技术研发新闻SKT新业务开展新闻SKT企业发展和业绩新闻SKT企业管理经验SKT的运营经验SKT的企业理念和企业文化······蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141SKT新技术对中国的引导SKT新业务在中国的应用SKT中国的企业发展和业绩对中国的贡献SKT运营经验对中国的启示和在中国的应用SKT中国的企业理念和经营、管理策略······新闻策划与传播蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141新闻（平面/影视）综述评论人物专访（平面/影视）专题（平面/影视）专栏解决方案······新闻策划和传播追求的效果形成系统的传播形式搭配

形成有影响力的传播焦点Cover

story-重要财经/经济类、IT通信类媒体，如《三联竞争力》、《英才》、《IT经理世界》等；全年形成4-6个SKT企业和人物的封面报道媒介关注热点-特定时间和事件点，如联通时科周年纪念日、517电信日、国际通信展等；形成以大篇幅深度报道为基础的曝光高潮蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141媒介关系管理策略媒体关系的核心——沟通与维护媒体关系的关键——Key

Person媒体关系总体策略——长期积累、精准沟通、区别对待蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141媒介关系管理形式3

X

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Consulting.Copyright.2004141媒

体SKT媒介高层媒体高层俱乐部日常拜访及维护媒体俱乐部、专访日常新闻发布

新闻发布会和活动公司高层核心记者市场公关部门普通记者蓝色光标的独特资源——MM节、蓝色印象、媒体高层面对面典型公关事件移动通信韩国

行SKT针对性公关事件行业峰会/产业研讨SKT沙龙SKT专家委员会SKT高校巡讲公关事件设计的原则体现贡献

——

表明SKT参与产业建设、贡献中国的态度；体现SKT带给电信产业和中国经济的价值和影响体现资格

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韩国最大的运营商在3G运营、移动通信技术领域居于领先水平的企业体现特性

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韩国经验的借鉴意义SKT在韩国移动通信领域的代表意义政府专家机构/意见领袖运营商、行业合作伙伴媒介蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141典型公关事件各类行业峰会/产业研讨/重大评选增加企业的曝光机会，面向政府、运营商、合作伙伴、专家机构和媒介，传达

SKT作为韩国最成功运营商和3G运营领先企业开展电信服务的经验，以及对中国

移动通信产业的建设性意见2005~2006年重要峰会信息：2005年10月18日-22日2005年中国国际通信设备技术展览会2005年11月2005中国电信业投融资国际论坛蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141典型公关事件50人经济学家论坛E-talking新经济论坛蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141SK电讯沙龙亮点论坛是通过专家机构，凝聚意见领袖的重要手段在3G运营理念、模式，移动通信技术、业务等方面，SKT对国内经济/产业专家有极大的吸引力和研究价值形式单独或与媒体或研究机构共同举办不定期的沙龙论坛邀请政府官员、合作伙伴、业内专家等共同研讨电信发展的经验、技术、业务模式，以及中国电信产业和经济发展面临的问题蓝色光标

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2004141DM直销推广韩国风尚——企业出版物出版反映SKT企业成就和韩国电信行业经验的企业出版物，既是把握话语主导权及主要舆论的工具，又是影响政府、行业和意见领袖的重要手段。SKT作为韩国最大运营商和在中国的代表，拥有制作此类刊物的当然资格。生产力·互联网·思科《网典》思科《网典》，一本企业内刊，却在业界有着巨大影响。面向最有价值的人，讲述生产力与互联网的故事……在这个由生产力与互联网担当主角的故事中，思科以一个坚定而温和的互联网前驱者的形象贯穿始终。CEO-Marketing需要加强SKT企业领导人或领导团队包装，以执行为企业形象和理念代言的任务。CEO-Marketing对于SKT企业品牌的重要意义Google搜索：CEO知名度与企业知名度蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141CEO-MarketingCEO的分类CEO的划分代表人物特质分析比尔盖茨格鲁夫业界领袖成功企业家优秀的职业经理人极具个人魅力和声望、在自己的领域中有划时代的贡献、具传奇色彩、极强的公众影响力和号召力蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141富有个人魅力和社会影响力、优秀的战略管理才能、独具创新性优秀的职业素养和管理才能柳传志施振荣张瑞敏曾文琪CEO-Marketing塑造CEO的基本方法家庭性别年龄身高体重民族籍贯生活态度专业见解职业主张职业生涯教育性格公众影响力领导力社会活动兴趣 爱好个人企业社会自然阅历抱负维度分析蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141CEO-Marketing着眼的三个维度婚姻性别年龄身高体重民族籍贯生活态度专业见解职业主张职业生涯教育性格社会活动兴趣 爱好个人企业社会公众影响力领导力自然阅历抱负效果行为思维蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141CEO-Marketing蓝色光标

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Consulting.Copyright.2004141CEO-Marketing的原则和要点代表SKT的优秀特性——创新、国际化、本土化、电信专家体现刘允本身所具备的最强的特质——最成功的韩企里的中国人与SKT的战略趋同——个人理想、用户价值、所有人都幸福的数字化世界贯穿以——刘允博士和SKT的特性!刘允博士和SKT对于中国电信产业和中国经济的价值和贡献!CEO-Marketing手段媒体组合专访、电视专题、署名文章、专栏专题等公关活