综艺节目中的广告植入、成因及对策

拼多多依靠"爆款+低价+免佣金";,背靠三四线市场,实现高速发展。每个人购买东西都需要和其他人拼,通过分享商品链接到微信群和朋友圈进行传播。用户会首选自己的亲朋好友帮忙砍价,这种推广方式为很多对网络和电商不敏感的人群带来"低价";福音。一、综艺节目中的广告植入(一)快乐大本营《快乐大本营》是湖南电视台推出的一档综艺性娱乐节目,不仅是湖南卫视长期保鲜的品牌节目,同时也成为全国最有影响力的娱乐节目之一。自从拼多多成为快乐大本营首席合作伙伴后,不少网友在微博评论区吐槽,"可不可以放过本本,本本变了。《非诚勿扰》可谓是最受未婚男女、有未婚儿女的家长们欢迎的节目之一了,从现场观众人手拿着印有拼多多的抱枕,到孟非老师的开场词"本节目由拼多多,三亿人都在拼的购物APP拼多多独家冠名播出";,接下来有请男嘉宾入场的BGM,拼多多特写镜头再加上洗脑音乐,男嘉宾的走路似乎也很难跟上节奏了吧。《极限挑战》是东方卫视制作的一档大型励志体验真人秀节目。游戏环节中多次使用拼多多购物,激发观众购买欲望。拼多多套路多多,小猪罗志祥在节目中接到为指定歌曲配上舞蹈边唱边跳,不可否认,小猪的版本是最有趣的。二、原因(一)霸屏综艺节目、难撕低质标签微信是拼多多的主战场,微信聚集了全国三四线城市和农村用户,低廉的价格似乎更商,对网络敏感的年轻群体,大家对于质量追求会高于价格。拼多多以"低价";火爆,也难撕低质标签。特别是在农产品方面,农业电商兴起是一个不可逆转的趋势,近些年来已经有不少人选择在网上去购买农产品,这一做法也帮助到不少农民解决农产品滞销问题。但是作为一个相对成熟以农产品销售经营为主的电商平台,拼多多却屡遭投诉。户没有达到拼多多平台人数限制,此次拼团活动就会失败。但是在帮好友砍价过程中,需要下载APP,就会带来新用户,还需要关注微一般情况下都会完成。拼多多公众号每会天发起多种低价活动提醒,并且在活动名称内还会带有用户的微信名字,看似私人订制,实则广撒网。给用户造成一种被特殊照顾的感觉。为了进一步吸引客户,拼多多平台发起了点击领取现金红包的活动。(三)缺乏自我品牌拼多多的价格基本以淘宝网作为基准,产品内有推荐活动,平台会要求输入该商品在淘宝相同的链接,申请活动价格必须低于淘宝价格,否则就会审核不通过。这种盲目地对比价格方式,极大程度上会引诱商家采用其他非正常途径获取成本较低的商品。拼多多作为第三方移动电商平台,没有自营品牌。它只是一个提供服务的平台,每一位商家的考核无法落到实处,平台与商家沟通不到位,导致不良商家趁虚而入。三、对策提高商家入驻门槛,严格把关产品质量。想要改变"骗多多";类似看法,得到用户及非用户的认可。应从根源上解决,而不只是做表面功夫,大手笔的综艺节目广告投入,观众并不买单。营销费用增7倍,亏损成为拼多多的关键词。拼多上市公开的招股书显示,拼多多2017年营业收入为17.44亿元,同比增长245%,2018年第一季度营业收入为135.25亿元、2.01亿元。在如此多的亏损下,拼多多是否要考虑自身问题?完善内部监管体系,提高商家入驻门槛,减少营销费用。呈现在观众的面前拼多多是否考虑暂且淡出观众视野,提升产品质量后,以好口碑传千里?过满则亏,霸屏综艺不一定是好的广告公关方式。塑造自营品牌,提升平台形象。天猫国际自营,京东自营,唯品会自营等电商平台,已经推出了自营品牌。其中口碑较好的京东自营,为京东品牌形象加分。拼多多需要开设自营品牌,形成稳定的客户来源,从而提升平台形象";与"买家秀";之间差距,尽可能减少买家心里"过山车";般刺激。参考文献刘斯会.拼多多营销套路多多欲摆脱微信仍难逃路径依赖.证券日报,2018-04-12【2】拼多多:狂奔的电商黑马.互联网经济,2018(03):96-99.丁毓.拼多多弯道超车的社交电商.上海信息化,2018(03):72-74.王海,钱童心.拼多多上市:拉广告挣钱,打广告烧钱.第一财经日