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文档简介

学大教育科技(北京)有限公司东莞分公司Beijing开心咨询每一天咨询师备课记录单咨询师:备课时间：来电人：预约时间：电话咨询后的总结：留电话情况：□互留电话□单方留电话（家长或咨询师）□拒绝咨询师的电话（家长不留电话）报价情况分析：报价阶段：□前期报价□中期报价□后期报价报价形式：□范围价□中等价位□确切价位□月价□年价学生情况：学生姓名性别年龄学校致电人年级学校概况学习情况近期成绩、排名及学科进度数学：/名次：□拔高水平□中上水平□基础偏差语文：/名次：□拔高水平□中上水平□基础偏差英语：/名次：□拔高水平□中上水平□基础偏差物理：/名次：□拔高水平□中上水平□基础偏差化学：/名次：□拔高水平□中上水平□基础偏差学习方法学习态度学生个性倾向兴趣爱好与家长关系程度家庭经济条件家长受教育水平及职业其他情况需求情况分析需求要求：□简单了解□要求急切,需求明确□已经了解,货比三家□不太明确科目需求：□数学□英语□语文□物理□化学□政治□生物□外教价格需求：服务形式需求：□上门□到学大□一对一□大学生□小班□大班目的需求：家长对孩子的希望：其他需求家长的疑虑：□一次性收费□辅导时间的长短□师资□学习效果□保证考多少份，考什么学校□其他：6、预约上门可能性分析：二、现场咨询设计：1、道具设计：学大期刊：□《学海任我游》□《2009高考志愿填报指导手册》□《耕耘》□文化报□黄色宣传册学大教育产品：□《错题本》（文科，理科）□《寒假个性化学习计划》□《百状元记忆本》服务样本：□《一学年定向培养计划》□《个性化分析诊断报告》□《个性化辅导方案》□《个性化教案》□回访记录□已签约合同;2、学科分析设计：学习习惯分析设计：学习态度分析设计：学习方法分析设计：学校的学习状况分析设计：家里的学习状况分析设计：家庭的教育状况分析设计：3、辅导方案设计：初步辅导方案科目期限、课时费用心理问题4、解决疑虑的设计：5、逼单的应对措施：6、流程设计：（1）互相介绍（2）与学生、家长沟通：进一步了解学生情况、家长需求（3）学生做测试（4）与家长分析学生情况，做好疑虑铺垫（5）给出家长详细的辅导方案（6）算出辅导费用（7）签协议（8）其他三、备课效果□按计划签约成功□完成计划签约

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