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文档简介

商务谈判策划方案

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得2023台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司实行饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于2023年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开头为期两天的谈判，6月4号谈判完毕，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东选购部长负责重大问题决策

成员：叶兼风技术参谋负责手机技术问题

成员：慕容雪法律参谋负责法律问题

成员：王成财务部长负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价售后效劳运输方式支付方式违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情沟通式策略，实行赞扬法和幽默法营造积极、友好、热闹的气氛谈判报价阶段：实行口头后报价策略，使己方拥有较大还价时机

谈判磋商阶段：采纳递减式让步、把握底线策略，让步幅度渐渐削减，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》合同（范文）背景资料对方信息技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当担当连续旅行，实行补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其连续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判本钱及预算

谈判本钱预算：资料打印费100元

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