李泽尧《管理的灵魂》

李泽尧管理的灵魂企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单1/13/20241作者：李泽尧著作权声明本讲稿相关内容受著作权法律保护大局部内容并已出版,包括李泽尧老师以下著作:——?跟单员培训金典?〔广东经济出版社2024年〕——?跟单员工作手册?〔广东经济出版社2024年〕——?中国人生存谋略?〔四川人民出版社1999年〕——?意识心理学?〔西南交通大学教材1993年〕请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。。。1/13/20242作者：李泽尧来者何人？——李泽尧清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕士(MBA)研修班特聘教授中山大学教授经理研究会特约参谋原广州亚加达miniMBA教育中心负责人、管理系教授、系主任、“在职经理人MBA班〞及“国际工程经理文凭班〞班?工程管理?、?管理学根底?课程教授。华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询工程首席参谋〔前二者年销售均逾１０亿〕1/13/20243作者：李泽尧来者何人？——李泽尧著作及成果——已经出版：?跟单员工作手册?广东经济出版社?跟单员培训金典?广东经济出版社?企业目标责任制考核方法与实例?广东经济出版社?企业自我诊断手册?广东经济出版社?有效管理十八种技能?广东经济出版社?中国人生存谋略?四川人民出版社?跨国公司员工的八个行为习惯?北京大学出版社?意识心理学?西南交通大学教材?工程施工企业目标责任制考核方法与实例?广东经济1/13/20244作者：李泽尧本资料内容构成相关知识请见李泽尧专著?跟单员培训金典?〔广东经济出版社〕、?中国人生存谋略?〔四川人民出版社1999年出版〕等1。管理的灵魂是跟单——中国人做管理最大的问题就是有头无尾、缺少跟踪2。管理者的灵魂是主导——打工心态做不好管理，因为他不懂得用心，进而忘记了主导1/13/20245作者：李泽尧区别于技术的管理是什么：技术是节点，管理出效益：管理与技术：外行如何管理内行？组织是管理的载体：管理=自理+代理自理靠心力：中国人管理缺少的是什么？——主导与跟踪代理靠法制：管理测量与“为自己打工〞WBS是龙头：从方案能力到组织能力的核心修炼做个“骑马〞的管理者：表格助你一臂之力打造管理团队：主导者的痛心、关心与用心管理的灵魂是跟单：企业组织的检讨与变革?管理的灵魂?专题展开1/13/20246作者：李泽尧第1单元。管理的灵魂是跟单接单管理的灵魂是跟单出货产品或效劳1/13/20247作者：李泽尧境界情形得分第一境界

就行

,第二境界“等一下，

讲。”

,第三境界“不好意思，等我去查一下再给你回话，半小时后我打电话给你。”

,工作跟踪三种境界1/13/20248作者：李泽尧管理人员的条理性1。结案与未结案——5S2。不要轻易归档——“10分钟找不到东西〞3。关心与用心——表格只是工具，尝试记住4。分清轻重缓急——不要忙而无序:秩序本钱5。精确思考——建立大脑里的逻辑框架案例：人问某订单情况，答复说“等我查一下〞与人骂架的女孩1/13/20249作者：李泽尧交办事项跟踪表一般格式〔流水帐形式〕日期事项描述责任人完成日结案案例：如何改变员工拖拖拉拉的习惯？引申：开会为何迟到?1/13/202410作者：李泽尧日期摘要结案

★

★

小窍门：把工作日记本与跟踪表一体化

1/13/202411作者：李泽尧最核心的中枢神经系统就是这个跟踪表

管理者是外部需要与内部运作之间有效汇总的中枢神经借助一个或多个跟踪表，管理者才可能扮演好此一中枢神经的作用1/13/202412作者：李泽尧如何进行专案跟踪1。控制点——里程碑事件：表格化2。人的惰性——提前承诺、过程督导3。异常纳入正常——经验加预见性4。用心——关心：进度到了哪里？尝试记住你就能记住5。良性沟通——人格脱落6。强势沟通——狐假虎威、超越得罪人1/13/202413作者：李泽尧专案跟踪——工作要项—里程碑事件控制表时间轴：工序、流程、里程碑事件、阶段交付成果工作要项1/13/202414作者：李泽尧

控制点订单信息原、物料模、治具工艺、人员。。。举例：订单跟踪表的一般格式1/13/202415作者：李泽尧工作进度催促技巧让人提前承诺——事情之前，好说自己要清楚——跟催的力度跟踪表——精确跟踪：天网恢恢分清轻重缓急——准事前考虑到异常——人性异常、机器异常留一手——越级、跨环节跟踪——当仁不让1/13/202416作者：李泽尧进度控制——活动清单—完成时间控制表时间轴：日期活动清单1/13/202417作者：李泽尧9月24日投产日订购日7月1日尽早尽晚——反推制定生产方案之——日程基准表〔订货生产型〕——订货生产型日程基准通常使用反向排程法：即出货日确定后，生产及采购方案在日程中如何配合的问题。1/13/202418作者：李泽尧

甘特图的特点及适用范围——简单、直观、易于理解和应用——不能系统地表达各项工作之间的复杂关系，难以进行定量的计算和分析，难以进行方案的优化等。事项时间A12345678

B

C

D

E

进度掌控——甘特图1/13/202419作者：李泽尧控制点——里程碑事件与里程碑方案以某些重要事件的完成或开始时间点作为基准所形成的方案是一个战略方案或工程框架，通常以中间产品或可实现的结果为依据里程碑事件1月2月3月4月5月6月7月8月9月A

▲

B

▲

C

▲

D

▲

E

▲1/13/202420作者：李泽尧序号里程碑事件交付成果完成时间1需求分析完成需求分析说明书2002．6．152系统设计完成系统设计方案2002．7．203程序编码完成系统软件及编码文档2002．8．244软件测试完成测试报告2002．9．3项目经理审核意见：举例：里程碑方案表1/13/202421作者：李泽尧大订单——工程进度动态监测〔1〕日常观测1〕实际进度前锋线记录法；2〕图上记录法3〕报告表法——设定好格式、免统计、计算机自动汇总〔2〕定期观测〔会议？〕1〕观测、检查关键工作的进度和关键线路的变化情况，以便采取措施调整或保证方案工期的实现。2〕观测、检查非关键工作的进度，以便更好地开掘潜力，调整或优化资源3〕检查工作之间的逻辑关系变化情况，以便适时进行调整。4〕有关工程范围、进度方案和预算变更的信息。〔3〕进展报告：1〕日常报告；2〕例外报告；3〕特别分析报告1/13/202422作者：李泽尧大订单——工程进展报告项目名称项目所有者项目执行者信息号报告日期

工作编号工作名称工作情况计划实际估计Tei-jDi-j/天ESi-j月、日EFi-j月、日工时/天开始月、日结束月、日工时/天结束月、日原有/天剩余/天12345678910111213

1/13/202423作者：李泽尧比较分析——细实线表示方案进度，粗实线表示实际进度某钢筋混凝土根底施工实际进度与方案进度比较表工作编号工作名称工作时间/天项目进度123456789101挖土3

2立模3

3绑扎钢筋4

4浇混凝土5

5回填土3

检查日期1/13/202424作者：李泽尧总量控制——S型曲线比较法——以横坐标表达进度时间，纵坐标表示累计完成任务量，而绘制出一条按方案的时间累计完成任务量的S型曲线。累计完成任务量（%）时间计划实际1。哪个阶段超前、哪个阶段落后？2。案例：某跨国公司那个高级管理师1/13/202425作者：李泽尧“香蕉〞型曲线比较法——即以最早时间和最迟时间分别绘制出相应的S型曲线，前者称为ES曲线，后者称为LS曲线。ES曲线LS曲线实际曲线累计完成任务量（%）时间“香蕉”型曲线比较图1/13/202426作者：李泽尧跟单小组：某厂长下的几个打手、杀手你的公司如何掌握最新进度？案例1/13/202427作者：李泽尧引申：工厂管理的两条主线1/13/202428作者：李泽尧第2单元。管理者的灵魂是主导1/13/202429作者：李泽尧主导——拽住马的缰绳佛山电力建设集团的故事五分钟后电梯再翻开——人们还在原地案例1/13/202430作者：李泽尧三个人，四个包，有结伴旅游经验的人就会知道，最好的方法就是：把拧包的“任务〞落实到具体个人。我这里说的还不是“大锅饭〞“偷懒〞的事，而是，，结果是谁也没有在拿，“丢三落四〞。---这里问题出在：没有人在主导。例子1/13/202431作者：李泽尧在多个人或多个部门共同去完成的情形下，我们很容易放弃主导权。表现是：1．以为“对方〞或别人或别部门在跟踪，而实际上却根本没有人在跟踪，资料已经转过去。。。2．以为“已经报告给上级主管，接下来就是主管的事了〞3．以为某个部下有能力处理某件事，或以为他会按照正派的做法从公司的立场去处理某事。4．技术型人才不习惯、不喜欢动态的跟踪性工作作为一个主管，把主导权抓在手上很重要，这意味着：他一可以跟催工作和事情，二可以防止属下弄权。放弃主导权的管理者1/13/202432作者：李泽尧１．毕业分配与厅长的故事——。。。２．轮子要自己推-----派出所写信的故事３．“肯定〞==“不肯定〞：别在主管面前露馅---你有在主导吗？４．骑马与放羊之别——把主导权抓在手上：把十二匹烈马拽手上何为主导？1/13/202433作者：李泽尧——叫主导。说通俗点儿，那就是轮子要自己推，哪个地方推不动才请别人帮助，这就叫主导。如果所有的工作环节都由一个人来做可能会有困难，所以可以在适当的时候请他人帮助，但是整个线要自己去理，充当理线工作的人就是一个主导型人物。何为主导？1/13/202434作者：李泽尧1．主导是成熟人的根本需要，你只需把它开掘出来就行2．主导是管理的精神、是管理者的必修课3．用主导代替责任感，适合和适应今天时代的人性特征两兄弟炒菜的故事小孩子摔跟头要点1/13/202435作者：李泽尧操纵（神）所有者主动（控制）领导者、控制（其实是操纵）常常被美其名曰艺术主导管理者参与兵、队员（被操纵的陷阱）半弃权消极配合，被动附和，厚道无意放弃者弃权局外人，边界者，消极被动者主导的台阶定位成功者失败者1/13/202436作者：李泽尧【案例】有一家服装公司年产值1．5亿以上，有一次培训参谋李老师到这家公司去为他们的员工培训品质意识。培训课后，那家服装公司品管部主管向李老师求教，他告诉李老师他总觉得自己的部门比其他部门矮半级，其他部门的负责人叫经理，只有他被称为副经理，所以，他去推动品质工作的时候，就深感力度不够。1/13/202437作者：李泽尧1．文件不要轻易丢出去：登记、复印2．第一时间记下来：准确到位才能主导3．褓母——企业需要骨干：老板们“补漏、不圆满之处显身手〞、主管象“保姆〞—担保、保证的“保〞4．你不做我做：主导到别人无法推脱5．作业异常报告：当我们部下比较多----让部下做工作异常记录如何主导？1/13/202438作者：李泽尧6．主导到位：跟催及时有力——跟踪表、问题记录7．平级之间的主导--------摊到桌面上来---善用开会8。主导到强有力-----老板的权力也不是绝对的、你让别人无法否认你9。上司也有待你的跟催：“跟主管说过了〞“报告给了上司〞----便成了别人的事？---老板比你忙、对你比对他更重要11。专案进度工作模式——?工程管理?——神奇的表格如何主导？1/13/202439作者：李泽尧管理跨度——从输入到输出的主导——工厂管理的输入与输出接口一览1/13/202440作者：李泽尧1。母鸡与小鸡——容纳他、包涵他2。大人与小孩——辅导他、跟进他3。从异常处开展工作——提防他、预见他4。老板的特别助理——主导下去管理——实现管理跨度内的主导1/13/202441作者：李泽尧项目协调职能主管职能主管职能主管项目经理的主管职员职员职员职员职员职员职员职员职员项目经理项目经理项目经理执行主管强矩阵组织结构主导与组织变革——工程经理与跟单员1/13/202442作者：李泽尧人们不会做你希望的，只会做你检查的“如果你强调什么，你就检查什么，你不检查就等于不重视。--IBM总裁郭士纳"主导与检查跟踪1/13/202443作者：李泽尧主导与非主导对照表1/13/202444作者：李泽尧达成目标是硬道理——管理是要有所控制，是要得到预期的结果，所以主导是管理的本义。对涉及职能的任何工作，管理者都要实施管理——管到底、主导到底。

——主导是管理的本义要不要主导？1/13/202445作者：李泽尧你

工作链条

工作链条的每一个节点上都有如下几种异常：〔1〕人不是机器，人不一定能说一就是一，说二就是二；〔2〕会无意打折：懒惰，忘记，水平有限，异常出错；〔3〕甚至成心捣蛋，有人会认为“事情做成了是你的成绩〞；〔4〕没有几家公司可以完全做到“令行禁止〞、“说一不二〞。要不要主导？1/13/202446作者：李泽尧管理的分包辅导理论管理=授权〔分包〕+跟进〔督导〕+辅导——主管交代工作即是“下订单〞采购=分包〔授权〕+跟单〔跟进〕+辅导所以，简化有：管理=分包+辅导1/13/202447作者：李泽尧主导——介入与管理不要认为别人比我们更专业就不介入——所谓管理，恰恰是“不一定专业〞的人去跟踪“专业的人〞1/13/202448作者：李泽尧如何介入1．有效目标分解——2．扮演好作为管理者的主导角色。3．抓住问题不放，紧紧拽住“缰绳〞——4．

里程碑事件——5．

过程方法——6．

能够发现并数据化表达相关环节的缺乏—