菇盐礼盒战略营销方案TO

中国盐业·中国减盐行动办公室上海生态健康科技研究所上海川崎食品有限责任公司2021年9月菇盐礼盒营销方案2021健康生活从减盐开始，减盐行动从菇盐开始……项目综述目录项目统筹工程背景筹划思路操作要点宣传思路宣传口号工程优势工程目标前期筹备工作菇盐礼盒产品团购目标团购实施步骤国购操作流程地方机构设想倒计时表项目综述篇工程综述-工程背景世界卫生组织倡导全球性减盐行动；世界各国政府自上世纪70年代以来就已陆续制定了减盐政策；中华人民共和国卫生部等15部门关于印发?中国慢性病防治工作规划〔2021-2021年〕?的通知，明确提出慢坚持预防为主、防治结合、重心下沉。科学指导合理膳食，积极开发推广低盐、低脂、低糖、低热量的健康食品，使全国人均每日食盐摄入量下降到9克以下；全国各地各种形式的减盐活动此起彼伏；2021年，中国盐业成立减盐行动办公室；2021年，川崎推出新型减盐产品——低钠菇盐工程综述-筹划思路此工程为菇盐产品营销首案，营销目标实现赢利现金流。此案精要是借势，借全球减盐行动之势，借政府支持之势，借政府系统之力，借政府之手宣传造势，掀起普及全国、惠及群众的全民减盐运动。此案操作精要是融入全民减盐运动之中，找准自身位置，扮演政府角色，利用政府行业系统下达推广任务，实现产品销售；此案要点是以菇盐礼盒作为实现菇盐第一轮销售体验的突破口，目标是全国企业事业单位2021年元旦春节福利团购礼品。工程综述-操作思路此工程操作思路根据现阶段企业需求制订，主要操作原那么是集中力量，整合资源，分销网络建设。营销产品——菇盐礼盒。营销目标——福利团购。营销阵地——北京、上海、山东、江苏、安徽等营销时间——2021年9月-2021年春节前营销思路——举旗，借力，借道，商业规那么，跟进效劳。

宣传思路一：抓重点重要营销市场在哪儿，宣传工作就跟进到哪儿。

宣传思路二：提要求印发全民减盐的宣传册、海报，扮演好政府助手、公益角色，材料由各部委下发到各系统、各地方政府事业单位及大型企业，提出党内传达、行政传达、海报张贴等具体要求。宣传思路三：抓领导、名人效益。工程综述-宣传思路8工程综述-宣传口号2021健康生活从减盐开始……产品创新中华减盐行动万里行工程综述·工程优势国家支持专家高度专业筹划工程综述·工程目标第一阶段：2021年春节菇盐礼盒第一单，起步城市第三阶段：覆盖全国第二阶段：全国主要城市终极目标：全国所有政府事业单位、大型企业的福利团购项目统筹篇工程统筹-前期筹备工作菇盐礼盒销售热线：菇盐礼盒销售监督投诉：出台菇盐礼品价格体系；全民减盐网站;菇盐礼品宣传口径统一：中国盐业减盐行动办公室落实;印制宣传材料/配发分销机构；配套/奖励政策;招幕志愿者;标准合同拟定;确定分销机构负责人;工程综述·产品定价原那么菇盐礼盒是菇盐系列的高端产品，是刚刚进入市场的新产品，作为企业在制定产品价格时应掌握以下原那么：1、价格要订高一些，高姿态入世，代表高端消费群众身份，留给分销商足够价格空间。2、守定自身产品的赢利点，分销价格确保一致，专人专管，保证收益。3、价格确定不变前提下，按照销售网络建设布局的原那么，制定反点与奖励的优惠政策。工程筹统-菇盐礼盒价格设计菇盐礼盒全国订购热线价格：328〔免邮〕菇盐礼盒网购价格；328〔免邮〕菇盐礼盒对外公开销售价格：328菇盐礼盒团购一次性100盒以上优惠价；9.5折菇盐礼盒团购一次性500盒以上优惠价：9折菇盐礼盒团购一次性1000盒以上优惠价：8.5折菇盐礼盒团购区域分销机构目标销售2-10万盒分销价格按礼盒300元4折计算;销售培训/销售团队及其它由区域代理机构负责;工程地方宣传由区域分销机构负责；工程总体宣传由总部负责；工程宣传品由总部设计制作，配送分销机构；工程统筹-销售分工——负责产品生产、制订销售政策；统一宣传口径，宣传内容；负责与中国盐业、减盐行动办公室对接、公关；设计制作产品宣传册、海报、举办支持全国减盐活动。总部地方分销机构——负责工程区域宣传〔联合总部〕；负责区域范围内的产品销售工作；负责开展管理区域范围内的代理机构；负责工作人员、业务员培训与日常管理。网站——负责网站内容及日常维护；负责总部与区域分销机构之间信息平台；负责减盐产品的网落销售；负责减盐产品对外宣传品的设计制作。工程筹统-菇盐礼盒年度销售利润分析

销售项目销售政策年度纯利润预测销售热线：网站销售：与宣传活动、广告投入因素相连，没有参照体系分销机构：直辖市按照完成销售目标5-10万盒计算，350-700万北京2012-2013500万上海2012-2013500万天津2012-2013重庆2012-2013分销机构：按照完成销售目标10-15万盒计算700-1000万山东2012-2013500万安徽2012-2013500万江苏2012-2013500万以2013年底前建20个分销机构计算，公司年利润可超过1亿元。工程统筹-关于菇盐礼盒产品工程统筹-关于菇盐礼盒产品工程统筹-关于菇盐礼盒产品工程统筹-关于菇盐礼盒产品工程统筹-关于菇盐礼盒产品工程统筹-团购目标政府、学校、军队等事业单位；矿山、油田等高福利单位；银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；地方性龙头企业。工程统筹-团购实施步骤1、新闻发布；邀请相关部委2、函告各部、系统支持减盐行动；3、培训内部人员；分工；4、追踪，落实负责人，约见；5、确定代理机构、人员签约；6、扮演政府角色，传播减盐政策，下达减盐任务，追踪销售；从党委工会入手〔闲人〕落实决策人；7、通告商业规策，实现销售；8、听从领导意见，落实减盐宣传；各部网站、各单位网站、相关传播平台与活动。工程统筹-团购操作流程1、与客户签定销售合同；2、审核无误填写订货单；存档、备份；3、电子订货单发往总部；4、与总部签定付款协议、开发票；5、总部填写电子发货单，发分部，存档、备份。6、发货给订货单位；验收；补货；完成；7、7个工作日与客户方结算；8、个工作日与总部结算；9、电汇证明留存。10、到款10个工作日内业务人员结算。2021年10月15日前落实工作队伍;2021年10月底前召开新闻发布会，完成队伍培训；2021年11月底前完成局部一线系统部门沟通；2021年元旦前完成局部销售，反响信息；2021年春节前完成方案内团购销售；2021年春节后总结工程统筹-最正确时间倒计时表工程统筹-文案目录1、合同类企业与主要城市大区管理公司合同分区代理合同业务员合同兼职人员合同销售合同订货单、出货单、发货单2、宣传设计类宣传册(有〕海