大学生创业教育与就业指导 第三讲大学生创业案例

大学生创业教育与就业指导

第二讲创业准备与实践创业构想目录

第三章创业基本知识

第四讲大学生就业形势与政策

第三讲大学生创业案例

第五讲就业准备

第六讲应聘、应试礼仪与技巧

第九讲继续教育的途径

第八讲树立终身学习的观念

第七讲就业、立业、成才三部曲

第一讲一、俞敏洪的创业故事

俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人，民盟成员。北京大学西语系毕业，大学学历。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。

北京时间2006年9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。〞这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大概〞。一、俞敏洪的创业故事1．失意的80年代俞敏洪的授课风格被学生们总结为“鼓励型〞，他常常用到的一个例子就是自己的经历。1978年，俞敏洪高考两次失利后回到家里喂猪种地。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的唯一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。在北大，俞敏洪是全班唯一从农村来的学生，开始不会讲普通话，结果从A班调到较差的C班。大三的一场肺结核又使俞敏洪休学一年，人也变得更加瘦削。1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园播送、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。一、俞敏洪的创业故事到今天，新东方已成为中国最大的私立教育效劳机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。新东方为何能从竞争剧烈的英语培训市场脱颖而出，俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他长进的海外朋友请了回来。在俞敏洪的煽动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。经过在海外多年的打拼，这些海归身上都积聚起了巨大的能量。这批从世界各地会聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗〞。如何将这些有个性的人团结到一起，并让每个人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面对的问题。像所有处于快速成长期的民营企业一样，新东方几年后也遇到了一次次人事危机。2001年8月，新东方创业三位元老之一的王强决定出走。庆幸的是，在俞敏洪的竭力挽留之下，王强最终没有离开。新东方的“内乱〞没有就此结束。2003年，北京新东方学校另一位副校长、著名TSE(英语口语测试)教学专家杜子华离开了管理层。2004年，新东方的另外两外干将——江博和胡敏也低调离开新东方。新东方在美国纽交所上市后，俞敏洪身价已逾10亿，其他董事会成员徐小平、包凡一、钱永强身价可能也将上亿。以后，在资本力量的左右下，这个“一只土鳖带着一群海龟奋斗〞的故事能否顺利延续呢?一、俞敏洪的创业故事3．新东方精神与新东方的英语培训一同冲向全国各地的，还有新东方精神。一位同行在参加完新东方去年的梦想之旅后总结道，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生活沧海桑田，依然不要停止追求自己的梦和理想!新东方精神到底是什么?俞敏洪说，“新东方精神对我而言，是我生命中一连串铭心刻骨的故事：是在被北大处分后无泪的痛苦，是在被美国大学拒收后无尽的绝望，是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊;新东方精神对我而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不挠的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。〞“十年风雨辉煌路，百年教育报国心。〞俞敏洪希望新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。不过，也有人对此不以为然。因“老罗语录〞而名噪一时的新东方前教师罗永浩表示，“我认为媒体上说俞敏洪是最富有的英语教师的说法是不准确的，俞敏洪从来都不是一个英语教师，他只是一个商人。〞新东方就是这样在争议，甚至相互攻击中慢慢成长，过去是，将来可能也会是。〔资料来源：闽南人才网2021年12月2日〕二、用平常心成就创业梦现在有许多年轻人都对创业充满了成功的梦想，但是理想与现实是有很大差距的，因为成功不仅青睐有准备的人，更眷顾擅于抓住机遇的人。张宇新就是这样一个在创业中擅于抓住机遇、敢于面对挑战，最后取得成功的人。二、用平常心成就创业梦这段就业经历使得张宇新明白了许多道理。他说：“虽然大学生有理想有抱负，但‘眼高手低’，在创业过程中除了能‘纸上谈兵’外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识。我建议大学生在创业之初，可以先找一份工作，在工作中学习创业知识，总结创业经验，积累原始资金。等一切都有了根底，再稳步开展，实现自己的创业梦想。〞二、用平常心成就创业梦张宇新说：“在公司运营中应制度化，关注细节，做好每一件小事。〞解决问题、处理事务、筹划市场、管理企业，不会有什么窍门，每天的工作都是一些琐碎、繁杂的事务，这些事今天做好了，可能看不到什么巨大成效，可一旦做不好或做坏了，就会使以后的工作受连累，甚至会把一件大事搞砸。二、用平常心成就创业梦很快，这款产品就卖给北京当地一家SP运营商，成为联通上的主打产品。上的主打产品。产品成功地推向了全国，公司获得了第一笔业务收入。紧接着，他们又开发推出了新的增值业务：WAP上网、铃声下载和IVR语音增值效劳。公司在业界的知名度也越来越大，业务范围不断拓展。这次公司业务的成功转移也使张宇新总结出了几条经验：要有科学的市场分析，要有差异化的产品，要靠创新取胜。张宇新说：“市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确地反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把工程放在大市场中来思考，同时也需要在广泛收集信息的根底上，对不同的区域市场情况进行具体分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后进行科学的预测。〞其次，在产品以及效劳日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从同行中胜出。张宇新成功的关键正在于此。经营者在微利中取胜，重要的是打造产品或效劳的个性差异，以差异性占领市场。只有“风景这边独好〞，才能吸引消费者，激发他们的消费欲望。张宇新说，市场上有两种人，一种是领先别人的人，另一种是被别人领先的人。“领先别人的人永远让别人跟着他走，被别人领先的人永远跟着别人走。要成为一个领导品牌、领导潮流的人，你就必须成为一个创新者，只有创新才能让你有时机超越常人。〞二、用平常心成就创业梦4．创业需要机遇，更需要努力张宇新总结自己这些年的创业经验，认为自己的成功主要依赖了三个因素：第一是诚信。第二，有个性的同时还要具备亲和力。第三，要能敏锐地把握好市场未来的走势，未雨绸缪，及时调整前进方向。对于未来的创业者们，张宇新坦诚地告诫他们：创业需要20%的运气加上80%的努力。另外，一个人要想成功，一定要找到自己最想做的事，这样才能够每天很有干劲地去工作。张宇新说：“创业并不难，难的是我们应有一颗平常心，无论怎样都要坚持，踏踏实实地做好你想做的事。能把每一件平凡的事做好就是不平凡，你就会成功。〞〔资料来源：?中国教育报?2021年12月23日〕三、实现一个绿色的梦想阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

一、自己积蓄一点一个公司或一个小店都需要一笔不小的开办经费和周转资金，这笔资金越充分越好，以免在开办初期因各种不可预测的原因造成周转不灵，落得前功尽弃。这笔资金可能是你多年的辛苦积蓄或是亲朋好友凑集的，资金越充分越好，这会让你开店时游刃有余，但并不是要求你全部投入。如果你是一个工薪者，你积累的资金最好不要全部投入，以免小店破产让你蒙受巨大损失。这跟在股市炒股的道理是一样的。因此，初开店时不要盲目地贪求规模，以免投资过大而生意又不景气。小店资金收入相对较少，风险性也较小，你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律，为日后的开展作准备。小店虽盈利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。勤俭持家不仅使你丰衣足食，而且可以完成你发家致富的原始积累。在日常生活中，注意节约每一度电、每一滴水固然重要，更重要的在于学会和掌握一些勤俭持家的好经验，养成一个好习惯：〔1〕防止盲目性开支。无目的地赶时髦、凑热闹，盲目抢购目前家庭不需要的商品，不利于储蓄。因此，花钱应该深思熟虑，精于筹划，不是家庭必需的开支不要轻易花费。〔2〕杜绝有害性开支。有些开支不仅无益反而有害，这对于家庭消费是最不值得的。例如吸烟、嗜酒者，一个月的烟酒钱少那么几十元，多达上百上千元，几年下来，成千上万元开销就在吞云吐雾和酒桌上付之东流。此外，还损害了自己的身体健康。〔3〕减少浪费性开支。家庭中经常性的浪费开支最易被无视，累积起来其数量是很大的。例如，开灯睡觉、外出不关灯、水烧开了不关煤气等。在吃的方面其浪费可能更多，食不厌精，只吃肉不吃蔬菜，只吃精粮不吃粗粮，喜好补品而不注意锻炼身体等。这些，既不利于营养与健康，在开支上也是一种浪费。〔4〕限制积压性开支。家庭开支要有方案，如果购置商品只凭兴趣，超量购置，就会造成积压。随着时间的推移，商品存放几年之后老化变质，变得不值钱了，或者商品因更新换代而无形贬值，这都会带来很大的浪费。因此，一般非耐用商品，最好现买现用，不要造成积压。〔5〕延迟损耗性开支。商品的使用寿命是可以人为延续的。例如，家电合理使用可以延长寿命，到达节约开支的目的；去旧货店买物美价廉的必需品，也是节省开支的好方法。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

二、合作伙伴提供一点如果资金很少，连开小店都还不够，你可以寻求合伙人。有时开设某一类店铺，前期投入的资金较大，而你又无法通过滚动来周转，此时可考虑寻求合伙人。但选择合伙经营往往容易产生各种各样的纠纷，应选择合伙人应慎重。首先，合伙人能否同你达成经营共识。如果达不成共识，那合伙投资再多的钱也没有意义。其次，合伙人能否与你同甘共苦。做生意肯定会很辛苦，甚至还会遇到数不清的挫折和困难。合伙者是否具备能吃苦和坚韧不拔的意志，也是你要考虑的。如果具备这些良好的素质，合伙经营成功的可能性会很大。再次，与人合伙，还必须在合伙前签订“合伙协议书〞，明确划分责、权，谈定利润分配的比例。否那么，合伙者之间产生矛盾和纠葛，经营也就无法维持下去了。在签订“合伙协议书〞时应明确规定以下条款：1．明确每个合伙人的管理权限和范畴。2．合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，也应明确规定该如何处理。3．每个合伙人的投资者所占股份的比例。4．怎样分配利润。5．吸引新的合伙人的方法。6．每个合伙人的责任及不负责任造成的后果应如何处理等。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

三、开业初期精打细算一点做生意要精打细算，这是再明了不过的事情。由于小店利润有限，人员工资费用就必须精简。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人到进货卖货，从商品陈列到清洁清扫等，样样都自己一人动手。而有些行业的小店，在开业初，老板一个人是无论如何也完成不了的，如餐饮店、美发店等，那么老板如何雇人、如何充分利用每个人就显得尤其重要。即使以后你的小店规模大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个人最大限度地发挥其特长和作用，这是降低本钱、增加利润的好方法。阅读材料创业中遇到的问题应如何解决？第一个问题：怎样筹集创业资金？四、筹资本钱降低一点小老板取得资金时，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代价，称之为筹资本钱。根据不同资金来源的本钱率在时间、空间、行业间的差异，选取较低本钱的资金，以降低筹资本钱。例如，某小老板需要在购进一台设备，主要是通过银行贷款解决资金来源。据分析，利率在年度中期将下调，因此，他选择了在6月贷款，月利率是9.1%，而年初贷款月利率是10.8%，这是该老板成功地利用利息在时间上的差异降低筹资本钱的方法。阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第一个问题：怎样筹集创业资金？

五、银行贷款一点个人从银行获得贷款的形式主要有五种：信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前，各银行对个人一般只开展特种消费抵押〔如汽车、住房按揭等〕和小额抵押贷款〔个人定期储蓄存单小额抵押贷款〕。小额抵押贷款是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单〔记名〕和外币定期储蓄存款存单作抵押，向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。小额抵押货款起点为人民币1000元，每笔贷款额不得超过存单面额的80%〔外币存款按当日公布的外汇买入价折换成人民币计算〕，贷款最高限额不超过人民币10万元。小额抵押贷款应按期归还，借款人无法按期归还时，逾期1个月以内〔含1个月〕的，将自逾期之日起在原利率的根底上加收20%的利息；逾期1个月，借款人仍无法归还的，贷款机构有权将抵押存单抵还贷款。阅读材料创业中遇到的问题应如何解决？第二个问题：怎样选择厂〔店〕址？

开店并不是一般人想象的“今天开张，明天赚钱〞那么容易，这个过程中要牵涉选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关键的第一步。开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。那么，对创业者而言，如何才能选到一块“黄金宝地〞呢？首先，广开渠道寻找商铺。现在许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。但是，在商铺市场上其实有一个“二八〞法那么，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80％。所以，在决定开店之后，创业者一定要在寻找商铺上广开渠道、多管齐下，这样才能提高选中“宝地〞的命中率。其次，要明白“客流〞就是“财源〞的道理。选址时要特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。事实证明，对经营商铺的创业者来说，“客流〞就是“财源〞。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。再者，选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口〞都一定赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的开展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。第四，要留意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最外表的租金价格，而应考虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。最后，有时候“团租〞这一租赁方式更加经济实惠。随着参加创业队伍的人数增多，十几平方米的小商铺很是抢手，租金也随之水涨船高，相应地，一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样算下来能节省不少费用。由此前往【案例】1.学生聚集地附近书店选择在学校附近，其主要消费人群为学生。学生去书店、音像店的动机主要是购置自己喜爱的书籍、学习用的磁带，或聚会谈天、消遣时光，应针对学生的需要提供适合他们的图书和音像制品。2.住宅区地段书店选址于住宅区地段应以家庭杂志和娱乐书籍为主，节假日和下班时间是其主要的消费时段。位处此地，有关家庭生活的图书音像制品消费力较强，一般家庭娱乐类的杂志和影碟消费量最大。3.地处拐角的位置拐角的位置往往是很理想的，它位于两条街道的交叉处，两条街道的往来人流聚集于此，有较多的过路行人，是人流的停滞点。拐角位置可以增加图书音像制品橱窗的陈列面积。案例：书店、音像店如何选址阅读材料

创业中遇到的问题应如何解决？

第三个问题：怎样办理开业手续？

一、如何办理开店手续1.工商局。到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照、公章以及门头广告招牌。2.税务局。先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证。3.城管。店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。4.环卫。营业后交纳“门前三包〞的卫生费。5.文化局。经营图书杂志、音像制品，那么需去文化部门申办相关手续。6、卫生防疫站。经营孕产妇及婴儿食品，那么负责人〔业主〕需持本人健康证到卫生防疫站办理许可证。阅读材料

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第三个问题：怎样办理开业手续？

二、新登记注册的企业开业准备一个企业登记注册代理事务所注册一个10万元注册资金的公司所需要的各方面费用：1.取照费：490元(含工本费、公告费)。2.全套公章：300元。3.验资：500元〔按注册资本2‰收费，但低于500元的按500元收费〕。4.代码证：203元。5.地税：80元。6.印花税150元。7.税务代理：500元。8.工商代理：800元以上。费用合计3000元左右〔费用包含工商登记和税务登记)。在注册登记公司的时候一定要逐项问清各项费用。其他还应注意的是，注册资金缺乏30万的有限责任公司是不能开国税发票的，也就是没有销售的经营权，只能做开发、咨询等效劳类经营。如果准备的注册资金缺乏30万元，但又需要做销售的话也有方法可以解决，就是不注册有限责任公司，而是注册一个叫“××中心〞的企业。这种“中心〞企业的性质类似于研究所，注册资金最低只需要3万元，开发、销售都可以做。而注册这种“中心〞企业大约要花费2000元。与注册资金有关的其他问题就是增值税发票，要办理增值税发票要求最低注册资金30万，但注意30万注册资金的公司不能进行生产性质的经营，如果进行生产最低注册资金为50万。同样，如果注册“中心〞型的企业也没有这个限制。另外还要注意，要登记有增值税发票的公司需要有公司自己〔或租赁〕的仓库，这是硬性规定。阅读材料

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第三个问题：怎样办理开业手续？

三、企业注册登记费收费标准及其收入使用范围的规定根据?中华人民共和国企业法人登记管理条例?的有关规定，开业注册登记费标准如下：企业法人〔包括具备法人条件的私营企业，不包括外商投资企业，下同〕开业注册登记收费，注册资金总额在一千万元以下〔含一千万元〕的，按注册资金总额的1‰收取；注册资金总额超过一千万元〔不含一千万元〕的，超过的局部按05‰收取；注册资金总额超过一亿元〔不含一亿元〕的，超过的局部不再收取。开业登记收费最低款额为50元。不具备法人条件的企业〔包括不具备法人条件的私营企业，下同〕，企业法人设立不能独立承担民事责任的分支机构，开业注册登记费为300元。国家核拨局部经费的事业单位和科技性社会团体从事经营活动或者设立不具备法人条件的企业，开业注册登记费为100元。筹建企业注册登记费为50元。由此前往【案例】到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明〔租赁合同或房产证〕、身份证。关于开服装店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题，首先要确定你是以何种方式进行开店经营。目前开服装店的形式一般有三种：利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商场设柜台。利用沿街店铺开店的一般流程是先寻找门面，与房东签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后开店营业。在服装市场内开服装店的流程是先寻找适宜的服装市场，与物业管理公司签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后开店营业。进入百货商场设柜台的流程是在寻找到中意商场以后，首先需要注册一家经营范围包括服装类的公司，然后与百货商场签订联营合同，再开业经营。

案例：开服装店的手续工商局注册应带身份证、商铺的租赁合同等，一般还应准备两个商号名称,以备被别人抢先注册了。注册费各地不同,一般350~550元。

取得执照后一个月内要去税务局办税务登记，应带身份证、营业执照等。一般办妥后要付360元的票管员证和报税证。阅读材料

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第四个问题：怎样准备开业？

由此前往【案例】专卖店是现在许多行业终端销售的重要渠道，是一种强大的终端销售形式，是产品集中销售的场所，是品牌和产品形象展示的场所，是给消费者提供售后效劳和购置咨询的场所，在厂家品牌传播、销售建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比较的优势。漫步街头，太阳能专卖店、汽车专卖店、空调专卖店、时装专卖店、化装品专卖店……真让人目不暇接。专卖店的兴起，给消费者带来档次、品质的享受，也提高了城市的品位。专卖店不同于普通店，开业前有大量工作要做。1.挖空心思选好址当你决定从事太阳能销售工程后，专营店地址选择成为决定成败的一大要素，可以说，好的选址等于成功了一半。我在Ｙ城经过近半个月的努力，终于按公司要求找到了既有思路又有相当实力，并且有多年汽车销售经验的艾经理，这时还不能算是招商成功，因为我还得帮艾经理建好专卖店并卖一些货。案例：太阳能专卖店开业前的准备我和艾经理确定了选址原那么：交通便利，比较繁华，不在太阳能一条街，周围环境好，面积在１５０平方米以上。一大早，我们就兵分两路，他从城北我从城南开始了找店面的行动，到第三天下午，有了三处比较理想的地方。我们经过认真比较分析，最后决定把专营店建在城北邻近两条街交汇处且是南北的交通要道处，这里门前有一个小广场和几个小区，有两个新小区也开始开工，店面面积近２００平方米，东边有保险公司、财政局、移动公司等效益好的单位，西边有学校、部队、饭店、宾馆，潜在客户前景好。2.忙忙碌碌搞装修地址敲定，和房主签约后，接着就是装修。我和艾经理“摇身一变〞成了测量“专家〞，我们仔仔细细测量着店铺的尺寸，包括门头尺寸，拍摄了门楣、门脸、室内架构〔天花、左壁、右壁等〕照片，对店名、店徽、招牌进行了说明，然后又过了一把绘图师的瘾，绘出一张专营店内部和门头的平面图、立面图图纸，立即特快专递给公司设计部门，两天后，专营店的装修效果图出来了。呵，真漂亮！测量、设计完成后，在接着的半个月时间里，我们联系装修公司、选料、进行店铺装修、制作展台、地面装修、进样机，终于，一间１９０多平、能摆放２０台样机、豪华大方、具有现代气息的５Ｓ店建成了。我们请了公司负责终端建设的人员按照?装修手册?所列工程和公司最新要求进行了验收，对个别地方按公司要求进行了改进，并请皇后影都的摄像师为专营店拍了几十张既有全貌又有各个局部的照片，为将要出生〔开业〕的太阳能５Ｓ店留下了最早的瞬间。