未经村民代表大会同意对外签订的渔池承包合同是否有效

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如何进行有效沟通

有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子，而有效的沟通则可以弄清

楚事情的真相，也可以校正自己在某些方面的偏差。

一、对于个体成员来说，要进行有效沟通，可从以下四个方面着手。

一是必须知道说什么，就是要明确沟通的目的。如果目的不明确，就意味着你的自己也不知道说什么，自然也不可能让别人明白，自然也就达不到沟通的目的。二是必须要知道什么时候说，就是要掌握好沟通的时间。在沟通对象

正大汗淋漓地忙于工作时，你要求他与你商量下次聚会的事情，显然不合时

宜。所以，要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。三是必须知道对谁说，就是要明确沟通的对象。虽然你说得很好，但你选错了对象，自然也达不到沟通的目的。四是必须知道怎么说，就是要掌握沟通的方法。沟通就是要用对方听得懂的语言——包括语调、文字、肢体语言、多媒体技术。而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进

行沟通。

二、对于团队成员来说，要进行有效沟通，要注重以下四个方面内容。

（一）团队领导，要进行有效沟通，必须有明确的目标。

对于团队领导来说，目标管理是进行有效沟通的一种方法，在目标管理

中，团队领导和团队成员讨论目标、计划、对象、问题和解决方案。由于整个团队都着眼于完成目标，这就使沟通有了一个共同的基础，彼此能够更好地了解对方。即便团队领导不能接受下属的建议，他也能理解其观点，下属对上司

的要求也会有进一步的了解，沟通的结果自然得以改善。

（二）管理者应该积极和部属沟通

管理者一方面要善于向更上一级沟通，另一方面管理者还必须重视与部属

沟通。

许多管理者喜欢高高在上，缺乏主动与部属沟通意识，凡事喜欢下命令，忽视沟通管理。对于管理者来说，“挑毛病”尽管在人力资源管理体制中有着独

特的作用，但是必须讲求方式方法，切不可走极端，“鸡蛋里挑骨头”。挑毛病

必须实事求是，在责备的同时，要告知员工改进的方法及奋斗的目标，既让员

工愉快地接受，又不致于挫伤员工积极进取的锐气。

（三）员工应该主动与管理者沟通

一般来说，管理者要考虑的事情很多很杂，许多时间并不能为自己完全掌控，因此经常会忽视与部属的沟通。更重要的，管理者在下达命令让员工去执行后，自己并没有亲自参与到具体工作中去，因此没有切实考虑到员工会遇到的具体问题，总认为不会出现什么差错，导致缺少主动与员工沟通的精神。所以，员工尤其应该注重与主管领导的沟通。作为员工应该有主动与领导沟通的

精神，这样可以弥补主管因为工作繁忙和没有具体参与执行工作而忽视的沟

通。

（四）强化横向沟通，提高协同作战能力

横向沟通又称平行沟通，是处于同一层级的部门或个人之间的沟通。这一种沟通有时是非常必要的，尤其是两个相邻部门之间工作有相关性，如果不进行相互沟通，就必须经过上级转达，这样工作就会受到影响。当然这一种沟通得到上级的允许有助于沟通的成功。有的领导对下属的相互沟通不太高兴，这是不肯放权和心胸狭窄的表现。允许下级平行沟通有助于工作的开展和推动，

而且节省了领导的精力，何乐而不为呢！

沟通从心开始，用心倾听让沟通更容易

在现实生活中，我们在听别人讲话时，总是联系自己的经历，因此我们往

往以四种方式中的一种做出反应：

评估——我们同意还是不同意；

探究——我们按照自己的看法提出问题；

劝告——我们根据自己的经验提出建议；

解释——我们试图根据自己的动机和行为来猜度别人、解释他们的动机和

行为。

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我们做出这些反应是自然而然的，这样，再来理解“倾听”也就不难了，要

倾听，就得注意和把握倾听的层次：

最低层次是听而不闻，如同耳边风，完全没有听进去，听了也等于没听：

其次是敷衍了事，嗯„„喔„„好„„哎„„略有反应，其实是心不在焉；第三是有选择

地听，只听符合自己心意或口味的，与自己意思相左的一概自动消音过滤掉；

第四是专注地听，某些沟通技巧的训练会强调“主动式”、“回应式”的聆听，以复述对方的话表示确实听到。即使每句话或许都进入大脑，但是否都能听出

说者的本意、真意，仍是值得怀疑；

第五是用心倾听。一般人聆听的目的是为了做出最贴切的反应，根本不是想了解对方，而用心倾听的出发点是为了“了解”而不是为了“反应”，也就是透过交流去了解别人的观念、感受。人际沟通仅有一成是经由文字来进行的，三成取决于语调及声音，大部分的六成是人类变化丰富的肢体语言，所以用心的倾听要做到下列“五通”：不仅要“耳通”，更要做到“口通”（声调）、“手通”（用肢体表达）、“眼通”（观察肢体）、“心通”（用心体会）。当我们能用心去倾听别人说话时，自然可以给予对方心理上的极大满足与温馨，这时你才能集中心力去解决问题或发挥影响力。人有一个非常明显的持征，那就是希望被重视，其

实表现出来的就是被倾听。

沟通中应该注意的几个问题

（一）沟通渠道

1、语言沟通。

2、文字沟通。

3、肢体语言。

4、多媒体技术。

（二）管理者认为造成沟通困难的因素

1、缺乏信息或知识，没有适当地说明重点；

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2、没有倾听，没有完全理解问题和询问不当

3、只顾按自己预先设计的思路发展，不理解他人的需要；

4、失去耐心，使讨论变得白热化，时间太短，情绪不好；

（三）影响沟通的四个因素

1、情绪因素

由于身体状况、家庭问题、人际关系等因素而导致的情绪不稳定，波动性

大，从而影响沟通正常的进行。

其表现有：精神不集中。倒不一定是对对方的话题不感兴趣，而是仍沉溺

于刚刚发生的事情，或其他担心的事情，没有把注意力转移到谈论的话题上

来。过分怯场、胆怯。由于岗位的关系，行政文秘人员较之他人，有更多的机会与公司的高层领导接触。本是一个展示自我的良好机会，结果由于紧张、慌

乱，没有充分理解上司的指示、意图，反而留下了不好的印象。

2、表达方法

说话的语气令听众反感。自大，讽刺、严厉的批评，都会令对方难以接受

你的观点，即使你的观点是对的。谈话也就不欢而散。

在沟通中选择不合适的媒介来传递信息。选择合适的媒介而不要选择最先进的，当然也要视双方的地理位置、所处的场合而定。一般而言，面谈是最好的方式，可以进行及时的互动、反馈，可以从对方的身体语言、面部表情来洞

察他的想法，改变谈话的方式或策略。

3、个人因素

因为世界是多元的，所以每个人的成长背景、性格、人生经验、教育程度、文化水平、价值观念是不同的，就导致对同一信息的阅读有不同的理解。

这样的情况下，求同存异是最好的做法了！

4、环境因素

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在沟通过程中，选择不适当的时间、地点等，都会直接影响到信息传送。在午休的时间谈论下一步的工作计划，在大办公室里谈论薪酬问题，都是不合

适的。

（四）六个有效沟通的原则

1、能听话：不随意插断对方的话，听懂别人的想法。

2、能赞美：沟通对象的话，有道理的地方，应适当予以赞美。

3、能平心静气：沟通两方如无“平心静心”的心理准备，沟通起来就易于“斗

气”。

4、能变通：解决事情的方案绝对不止一个。

5、能清楚说明：举个例子，“某块地有一英亩”，听的人不见得清楚，再加以解说，一英亩大约等于一个足球场，从来没去过足球场的人还不清楚，那就

再加以举例说好像我们会议室的几倍大。

6、能幽默：有一次美国总统里根打电话给众院议长欧尼尔，他说：“依神的旨意，你我为敌，只能到下午六点，现在是下午四点，我们就把它假装现在

是六点，好不好？”一句话，就此解决了彼此沟通的障碍，多高明呀！

管理名言

如果我能够知道他表达了什么，如果我能知道他表达的动机是什么，如果我能知道他表达了以后的感受如何，那么我就敢信心十足地果敢断言，我已经

充分了解了他，并能够有足够的力量影响并改变他。

有效沟通案例分折

案例：

春秋战国时期，耕柱是一代宗师墨子的得意门生，不过他老是挨墨子的的

责骂。

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有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己真是非常委屈，因为重多门生之中，自己是被公认的最优秀的人，但又偏偏常遭到墨子指责，让他感觉很没

面子。

一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多学生当中，我竟是如

此差劲，以至于要时常遭你老人家的责骂吗？”

墨子听后反问道：“假如我现在要上太行山，依你看，我应该要用良马来拉

车，还是用老牛来拖车？”

耕柱回答说：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”

墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”

耕柱回答说：“理由非常简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说：“你答得一点也没错，我之所以时常责骂你，也正因为你能够担负重任，值

得我一再地教导与匡正你啊。”

分折提示：

一、由此案例来概述有效沟通的重要性。

二、从此案例中我们得到那些有益的启示。

分折程序：

一、十分钟思考时间，每位学员拟定发言提纲。

二、每位学员五分钟时间阐明自己的观点。

三、没有主次、畅所欲言、机会均等的半小时集体讨论，愿景为达成基本

一致的观点。

四、学员推荐观点代表，作五分钟时间的观点总结陈辞。

五、教员点评分折观点。

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六、教员就每位学员在案例分折中表现出的影响能力、说服能力、表达能

力、思辩能力、领悟能力、总结归纳能力、个人魅力七个方面进行评估。

分折指南：

一、重要性：

沟通带来理解，理解带来合作，如果不能很好地沟通，就无法理解对方的意图，而不理解对方的意图，就不可能进行有效的合作。案例中，耕柱如果与墨子没有进行有效沟通，不理解墨子通过磨练对他的栽培提携之意，很可能就

认为是老师对他有意刁难，“愤愤不平“中很可能产生不堪设想的后果。

二、启示：

1、员工应该主动与管理者沟通

2、管理者应积极和