渠道销售培训体系

移动中国网销售培训体系V1.0甲传统互联网行业分析乙3G互联网产业分析丙3G产品市场竞争分析丁移动中国网的规划戊移动通用实名介绍甲传统互联网行业分析甲传统互联网行业分析传统互联网成功商业模式传统互联网几大主流平台比照优势分析;甲传统互联网成功商业模式搜索引擎模式：代表厂商：百度、谷歌；电子商务模式：代表厂商：B=B:阿里巴巴、HC360、环球资源C=C:淘宝、Ebay门户信息模式：代表厂商：新浪、搜狐、网易、腾讯其他模式：行业细分类网站：如中国化工网甲传统互联网平台对比分析搜索引擎模式：百度一家独大；谷歌2023年3月推出中国市场；电子商务模式：B=B：阿里巴巴/环球资源业务外贸为主、HC360内贸市场为主C=C:淘宝一家独大，占80%以上市场门户信息模式：代表厂商：新浪、搜狐、网易、腾讯其他模式：行业细分类网站：如中国化工网乙3G互联网产业分析国外3G开展现状和趋势中国3G现状和趋势；营销趋势;3G厂商分析乙3G互联网产业分析人类的每一次进步都跟通信技术的开展息息相关企业的每一次进步也都跟新技术的开展息息相关信息技术的出现对于企业及社会的意义衡量一个企业能否健康开展的一个标准：－－看其能否跟得上时代开展的步伐！企业家的眼光究竟该看多远？飞鸽时代到时代经历了1000年时代到电脑时代经历了100年电脑时代开展到今天经历了10年那么今后将是一个什么时代？？？－－企业怎样才能抓住机遇？企业的开展必须跟得上时代开展的步伐世界媒体开展的趋势:第一代媒体是用〔眼睛〕看的报纸第二代媒体是用〔耳朵〕听的播送第三代媒体是用〔眼睛+耳朵〕电视第四代媒体是用〔眼睛+耳朵+手+嘴巴〕互联网第五代媒体是用〔眼睛+耳朵+手+脚+嘴巴〕无线互联网世界营销平台的五次飞跃(信息量的飞跃)信息量更大，更便利更互动

网络营销趋势已成定局产业机会商业机会Internet

裂变升值在网上开店，做老板中小企业低本钱开展的机遇网络竞争的关键是：门牌号〔域名〕及行业词和关键字的资源争夺第五媒体时代到来未来会发生什么？今天，什么样资源最有价值？三张图片带给我们的思考？！我们应该掌握的两个本领：透过现象看本质站在未来看现在今天企业家需要明白的几个问题开展的三个重要阶段21

未来移动应用成功的核心是在目标群体的生活范围内，构造对方所向往的完整体验。＋丰富的移动应用＝唯一的随身个人智能助理〔PIA〕我的信息我的购物我的邮件我的日程安排我的游戏我的工作我的金融股票现在一天中，有70%的事情可以通过来完成？3G时代，是什么?——智能终端截止到2023年3月份——中国用户达亿7.563G技术的媒体化移动互联网中国用户数量：图像影视娱乐游戏……咨询交流平安电子优惠券……网上购物电邮支付即时通讯搜索股市……娱乐应用生活资讯商务应用对消费者注意力的争夺：正从传统大屏幕向中屏幕和小屏幕进行转移!我们在经历一场从桌面到掌上的革命移动商务：正在改变我们的商业！变革的方向——贴近消费者3G带来的是一次历史上最大规模的商业价值迁移移动商务正在取代传统效劳方式传统银行服务银行效劳移动商务开启商业变革尊敬的刘小刚先生：至2008/10/31您的积分已经达到200,000分，可兑换礼品包括：

CATDANCE纯锗钻链CATDANCE晶钻耳环CATDANCE赭石项链CATDANCE真爱手链尊敬的刘小刚先生：截止2008/10/16您的账户情况：

上期应还总额：2,729.39

(或)存款余额：0.00

本期支出总额：8,249.25

收入总额：2,800.00

应还总额：8.178.64

或存款余额：0,00移动商务正在取代传统效劳方式订票收到凭证自助登机移动商务开启商业变革

在日本95%的知名企业已经利用移动营销平台开展工作.3G将会改变商业和我们国家政策导向目的：信息化带动工业化TD－SCDMA牌照CDMA2000牌照WCDMA牌照188189186电信重组的目的:为发放三张3G牌照3G将带动一个100000亿的新产业!3G产业将创造一个新的A股市场！！15000亿奥运会总投资2800亿国家利益行业振兴企业发展投资新领域40三大利好：

1、国家发放3G牌照！

2、无线用户突破2.33亿3、无线业务资费大幅度下调！“让商机畅游指间〞——创新营销企业高层峰会视频欣赏3G时代到来比尔·盖茨说:“无线将会改变生活。〞时代改变了，世界同样已经改变。已经开始慢慢演变为互联网时代的电脑，成为一个新的无线互联网时代的终端；不同的是，这个终端比起电脑来更方便、更快捷、更有效！一切都在预告：无线互联网时代已经到来！

“让商机畅游指间〞——2023创新营销企业高层财富峰会商业财富的导向45我们应该思考什么“这个世界不缺少发现,

缺少的是发现后的思考〞！华人首富李嘉诚移动互联网是一个投资回报率在100倍以上的行业！99年已开始投资欧洲3G市场；他们……已经行动起来了！“让商机畅游指间〞——2023创新营销企业高层财富峰会解读CNNIC《中国互联网络开展统计报告2023.7》结论：传统互联网网民数仍然保持快速增长“让商机畅游指间〞——2023创新营销企业高层财富峰会解读CNNIC《中国互联网络开展统计报告2023.1》结论：互联网网民数增长迅猛“让商机畅游指间〞——2023创新营销企业高层财富峰会丙3G产品市场竞争分析信息名址移动商街搜索<宜搜/儒豹/明复3G门户丙3G产品市场竞争分析同类产品分析信息名址--12114用友移动商街手机中文实名移动通用实名

优势短信寻址业务，短号码便于记忆，便于推广，且有很多的成功应用案例。依托用友的强大品牌优势，雄厚的资金及技术实力借助于google的品牌优势1、与商务部联合成立移动互联网知识产权研究中心，共同发起移动商务基金工程，政府全程鼎力支持；2、有搜索引擎霸主baidu巨大的品牌和流量支持；3、专注在移动互联网劣势1、属于2G时代产品，与3G移动互联网时代用户行为有巨大差异；2、只能通过单一短信通道去实现，缺少搜索引擎及浏览器的支持；3、短信容易受国家政策限制，且有很多盲点，用户体验差；1、无应用无人气，投资客户为主，负面多；2、转型全程电子商务，不再聚焦移动商务。1、不能保证全部在google出现或一直出现，且位置不固定，面临客户和合作伙伴质疑；且谷歌退出中国的巨大负面影响；2、是亿美公司的一个新业务，公司资源分散，不专注。1、缺少具有影响力的成功案例；2、品牌知名度前期有待加强。丁移动中国网的规划“移动中国网〞〔Mchina〕是依托移动互联网，基于先进的搜索、无线定位、信息分类等技术，构建的移动分类和商务信息平台。“移动中国网〞〔Mchina〕致力于打造“找方便、找廉价〞的用户价值，并力争成为全球最大移动分类与商业信息效劳的第一品牌。打造全球最大的移动中文分类信息平台美国的成功模式；50万企业家政府支持入驻；大量的品牌注册企业；全链条的效劳应用：寻址+流量+建站+运营产品策略：超值效劳成就客户市场策略：立体造势支持一线政府合作商务部工信部国家版权局推动地方政府合作权威媒体电视媒体：CCTV、北京电视台、广州电视台、上海电视台……权威纸媒：人民日报、中国青年报、中国计算机报……网络媒体：新华网、新浪、搜狐、腾讯……伙伴所在地方媒体中华人民共和国工业和信息化部中华人民共和国商务部时间：2023年3月23日，中华人民共和国商务部为了让中国企业更快更好的进入移动互联网领域开展移动商务，在北京，联合工业和信息化部、国家版权局、商务部移动互联网知识产权研究中心以及移动中国网、百度共同召开移动互联网知识产权保护论坛。百万企业保护移动互联网知识产权工程商务部处长国家版权局司长工信部处长北京高级法院移动互联网研究中心英浩律师所杨瀚辉许超常利民刘晓军万永副主任陈韶光李玲商务部条法司司长中国企业3G时代的“商业牌照!〞企业通向用户的“桥梁!〞移动互联网上的“地皮资源!〞移动通用实名，令移动商务一步到位！移动互联网知识产权研究中心随着2023年1月7日3G牌照的发放，中国移动互联网由概念走向应用阶段。移动互联网为传统产业提供了巨大的开展空间，正逐渐渗透到人们工作、生活的各个领域，深刻改变着信息时代的社会生活。但是3G运用和开展过程当中暴露出来的问题，也凸显了知识产权保护的重要性，例如：网络环境的著作权、域名抢注等案件屡禁不止；由于P2P等新技术的开展，移动互联网也不断出现一些新的情况和问题。移动互联网知识产权研究中心是由商务部指导发起，本着权威性、标准性、系统性、开放性的工作原那么，旨在对3G时代下的移动互联网的开展和知识产权保护作深入研究并形成指导，普及和提升广阔企业对于移动互联网领域的知识产权保护意识，对中国的移动互联网知识产权保护起到舆论指导作用，促进移动互联网的健康有序开展。成立背景1、移动互联网知识产权保护宣传及推广；2、移动互联网知识产权现状、问题及趋势研究、分析及报告；3、组织举办移动互联网知识产权相关公益活动；4、移动互联网知识产权的培训教育、学术研讨和文化交流；5、移动通用实名的标准和指导；6、其它与移动互联网知识产权事业相关的事宜。职责范围组成架构中华人民共和国商务部中国保护知识产权网〔国家商务部主办〕移动互联网知识产权研究中心移动通用实名注册效劳中心浏览器移动搜索引擎移动商务平台中国移动通信集团公司中国电信集团公司中国联合网络通信集团戊移动通用实名介绍移动通用实名是在商务部领导下，由商务部移动互联网知识产权中心发起，并在工业和信息化部、联合百度〔全球最大中文搜索引擎〕、移动中国网〔全球最大的移动中文分类网站〕中国移动、中国联通、中国电信等国家企事业单位共同参与和支持下建立的移动互联网络上最适合中国人的核心网络访问方式。移动通用实名是企业利用移动互联网进行品牌推广、移动营销与交易、获取与保持客户的最正确渠道，是移动互联网时代的企业核心资源。移动通用实名是什么？用户流量保证领导厂商支持权威机构认证手机浏览器移动商务网站移动搜索引擎整合百度、浏览器、全球最大移动商务平台网站，让企业的移动商务一网打尽，全面抢占全国7.5亿用户，占领了移动互联网最关键资源。永远不变的首页固定位置，企业品牌的专属专区雅昌艺术网的成功基因移动通用实名标准价格移动通用实名实行全国统一价格，实名级别由系统根据用户搜索热度、字数和行业特性确定，以移动通用实名注册查询系统查询结果为准。一类通用实名：49500元/5年9,900元/年二类通用实名：29000元/5年5,800元/年三类通用实名：16000元/5年3,200元/年四类通用实名：8000元/10年800元/年三类词以区域词为主，如北京特产、上海旅游等，四类词属于企业自有名称或自有注册商标，企业需提供营业执照复印件或注册商标证书等相关证明文件。客户类型分析:保护型:特点:感性应用型:特点:理性切入:占位,先保护,再应用;行业垄断型的应用投资型:特点:刚性,冲动;切入:圈租用卖;行业门户运营;混合型:

切入:应用性投资;行业垄断型:切入:垄断行业资源,把控上下游各关键资源,运营行业资源及供求;移动通用实名价值点一站式移动电子商务解决方案;网民上网的三大关键入口,第一时间找到您;三大主流平台通用,7.5亿群体一网打尽;<网民2.33亿>最旺的街市;高流量,高收益;<百度无线平台日访问量到达3.35亿次,日搜索量1.33亿!>最旺的街市,专属专区无线信息黄金展位;最旺的街市,位置固定,形象品牌保证;最旺的街市里,唯一专属专区,行业排他性;超高性价比;十字路口似的王牌展位;<KFC麦当劳>国家重点扶持推开工程;<商务部和国家知识产权保护局>最旺的街市,找到最醒目的你!最好的词还在,今天是时机!戌移动通用实名卖点分析品牌企业为什么要注册品牌企业不注册的后果:一，被恶意者注册为钓鱼网站，影响企业的形象，企业的品牌，更甚者将导致企业在行业内的生存开展。例如有一些假冒的银行网站，他要你输入银行卡号和密码，窃取访问者提交的账号和密码信息然后他就用你的钱了品牌企业为什么要注册二，被同行竞争对手注册，企业客户资源流失，误导客户。当客户通过移动通用实名访问时，给客户呈现出来的不是拥有自身品牌的企业，而是竞争对手的企业介绍，效劳内容和联系方式，这样的结果：客户跑到竞争对手那里去了。品牌企业为什么要注册被投资者注册，其通过投资手段〔如广本汽车案例〕迫使企业高价购回。投资者在上面放一些对公司不利的信息，当客户访问时，才发现网站上面都是企业的负面报道，给有意向购置本产品或效劳的客户造成阴影，使其对品牌产生抵触，影响到企业的品牌和声誉，迫使企业花高价买回，得不偿失。品牌企业为什么要注册被同名企业注册，客户访问了解后发现不是要找的知名品牌，很容易对其品牌持疑心态度，导致客户源流失。打个比方，当客户想购置娃哈哈纯洁水，可是通过移动通用实名了解后，发现里面却是娃哈哈马桶，令客户大倒胃口。品牌企业为什么要注册五，企业通过注册企业移动通用实名建立企业品牌网站，将用户最需要的内容和呈现在数以亿计的上网用户面前。让消费者更为方便、快捷、准确的接触到企业介绍、效劳内容和优惠信息等，与客户进行实时互动，不仅能保护企业自身的品牌价值，提高品牌形象，更能提高消费者对企业品牌的忠诚度。让企业从千万商家企业中脱颖而出固定的位置能给企业带来好的形象，好的声音，一旦被别人抢注后果不堪设想。品牌企业拥有它就是逃离痛苦。品牌企业为什么要注册应用型客户注册首先，能够在最旺的街市上，找到最醒目的你。

能够为企业带来很大的流量，提高企业的知名度。让客户在众多的同行