美的营销策划方案

美的营销策划方案美的营销策划方案篇一

陕西省产业扶贫项目管理方法（试行）

陕扶办发〔2022〕43号

第一章总则

第一条为了进一步规范产业扶贫项目管理，不断提高我省产业扶贫工作水平，加快贫困农户脱贫致富步伐，依据《中国农村扶贫开发纲要（2022—2022年）》（中发[2022]10号）、《财政专项扶贫资金管理方法》（财农[2022]412号）、《陕西省扶贫开发条例》及相关政策，特制定本方法。

其次条产业扶贫项目是指使用财政扶贫资金进行补助和贴息的、能带动贫困农户增收的生产进展项目。详细包括财政扶贫资金补助项目和扶贫贴息贷款项目。

第三条产业扶贫项目围绕区域特色主导产业,根据“一村一策、一户一法”扶贫方略，通过培育壮大龙头企业和农夫专业合作组织，扶持和带领贫困农户进展产业，提高贫困地区农业生产的标准化、规模化、专业化水平，促进贫困地区农产品生产基地建设和农产品加工业结构升级，推动农业现代化建设，增加贫困农户收入。

第四条产业扶贫项目在扶持区域选择上，根据国家连片特困片区县、国家扶贫开发工作重点县、省级连片特困片区县及面上有扶贫任务县的先后挨次，择优扶持。在同等条件下，对国家片区县和国家重点县的项目优先扶持。第五条各级扶贫行政主管部门会同财政部门对产业扶贫项目进行管理。项目资金在财政扶贫资金预算中统筹支配。

第六条产业扶贫项目坚持“瞄准贫困、集中扶持，突出特色、注意效益，民办公助、择优立项”的原则。

第七条产业扶贫项目实行项目法人负责制管理。

其次章扶持对象和申报条件

第八条产业扶贫项目扶持的对象包括：

（一）人均纯收入在陕西省扶贫标准线以下并登记在册的贫困农户；

（四）其他在贫困地区投资农业和农产品加工、贮存保鲜、产地批发市场建设的组织。

第九条申报产业扶贫项目的单位应具备以下条件：

（一）在国家注册登记机关依法注册登记并运行两年以上；

（四）两年内无不良信用记录和涉税违法行为；

（五）申请扶贫贴息贷款的，银行信用等级在a级以上（含a级，未向金融机构贷款的除外）。

（一）资产负债率低于70%；

（二）连续赢利2年以上，不拖欠职工工资；

（四）能自觉履行社会责任和扶贫义务。

第十一条项目申报资料应包括以下几方面内容：

（一）项目申报书及附件；

（二）注册登记机关颁发的《营业执照》复印件；

（五）项目申报指南要求报送的其他资料。

第三章扶持方式和标准第十二条产业扶贫项目重点扶持各类企业、农夫专业合作社（协会）根据“企业（合作社）+基地+农户”的产业化经营模式，带动低收入农户建设的标准化种植、养殖示范基地项目。适当支持贫困地区粮油、果蔬、畜禽等农产品加工以及贮存保鲜、产地批发市场流通设施建设项目。

第十三条财政扶贫资金补助项目主要扶持在贫困地区建设的种植养殖业基地、现代设施农业等能直接带动贫困农户增加收入和促进贫困农户劳动力就近就地就业的项目。

财政扶贫资金补助的70%用于扶持项目区内贫困农户根据项目实施规划进展种养业、加工业等增收产业及参股、土地流转进行补助，对每个贫困农户的补助标准最高不超过1万元，详细标准由各市县依据当地产业进展实际确定；30%用于对项目建设所需的良种和特地技术引进、建设标准化示范设施、为低收入农户供应技术服务和培训、市场培育和开发、生产标准及质量平安标准制定等关键环节的补助。

第十四条扶贫贴息贷款项目包括小额到户扶贫贴息贷款项目和企业（专业合作社、协会）扶贫贴息贷款项目。

小额到户扶贫贴息贷款项目主要对项目区内低收入农户为了进展生产，向商业银行、农村信用社等金融组织贷款或向互助资金协会借款所产生的利息支出进行补贴。每个贫困农户贷款额度最高不超过50000元，利息补贴标准根据贷（借）款额度的5%赐予贴息。企业（专业合作社、协会）扶贫贴息贷款项目主要对在贫困地区从事粮油、果蔬、畜禽等农产品加工以及贮存保鲜、产地批发市场流通设施建设的各类企业和农夫专业合作社（协会）进展生产、扩大规模、技术改造、解决流淌资金等向金融机构贷款所产生的利息支出进行补贴。每个项目单位贴息贷款额度不超5000万元，利息补贴标准根据贷款额度的3%赐予贴息。

第十五条鼓舞各类企业和专业合作经济组织（协会）吸纳贫困农户参股，支配贫困农户青壮年劳动力就业。对贫困农户到扶贫龙头企业和专业合作经济组织参股进行适当补助，补助标准根据每个参股贫困农户不超10000元执行，补助资金作为贫困农户的入股资金，量化为每个参股贫困农户的股份。贫困农户作为股东，依法享有其股东权益。

第十六条为了鼓舞项目区内耕地、林地向企业、专业合作组织、专业协会流转，在当地土地转包费用的基础上，给贫困农户再赐予一次性补助。补助标准原则上不能超过当地年土地转包费用的50%，每亩补助金额最高不超过500元。对贫困农户的一次性土地流转补助可从70%的到户补助资金部分支出。

严禁以实施产业扶贫项目为名，强迫贫困农户流转土地承包经营权，转变土地用途。

第四章项目申报和审批第十七条产业扶贫项目实行省级管理制度。每年年初，由省扶贫办、省财政厅依据省扶贫开发领导小组会议确定的扶持重点和资金预算额度，发布项目申报指南，市县根据产业扶贫项目申报指南组织申报项目。

第十八条各市县扶贫办、财政局要依据当地产业进展规划，建立产业扶贫项目库，仔细做好项目储备工作。

第十九条县级扶贫、财政部门根据产业扶贫项目申报指南要求，从项目库中择优选择项目，并将项目申报资料报送市级扶贫、财政部门。

其次十条市级扶贫、财政部门从县级申报项目中择优选项，编制产业扶贫项目申报方案，并在本级主流媒体公示后上报省扶贫办、省财政厅。

其次十一条省扶贫办、省财政厅对各市申报的项目，经专家评审、公示公告后，审定产业扶贫项目方案。

第五章项目组织实施

其次十二条项目方案下达后，项目实施单位要根据批复的项目资金规模，制定具体的项目实施方案，明确财政扶贫资金的详细用途和资金使用方案。70%的到户补助部分，要有明确的补助对象、补助标准和资金兑付方案。

其次十三条项目实施方案由县级扶贫、财政部门批复并报市级备案后组织实施。项目实施期限为一年，从县级批复项目实施方案之日算起。

其次十四条产业扶贫项目资金实行报账制管理。根据批复的项目实施方案、财政扶贫资金使用方案及项目实施进度，实行预拨资金、分批报账的方式将项目资金兑付到项目实施单位。详细预拨款比例和报账批次由县级扶贫办、财政局依据实际状况确定。

其次十五条产业扶贫项目资金使用涉及政府选购范围的，应当实行政府选购。

其次十六条70%的到户补助部分，原则上要由项目单位先行垫付，凭资金兑付到户的凭证和相关资料，根据财政扶贫资金报账程序进行报账。县级扶贫部门要建立贫困农户台账，具体记录对贫困农户的扶持措施及补助金额。

其次十七条贫困户参股补助在项目单位的财务账面上要将贫困户的股份量化到户，持贫困户确认后的入股证明资料按报账程序报账。参股资金到位后，项目单位要根据企业和专业合作组织注册登记的有关规定，到注册管理部门进行注册资本变更登记，并将变更登记的批复资料报县扶贫办备案。

其次十八条扶贫贴息贷款项目要准时通知项目单位，根据项目贷款审批程序，商请金融机构进行评估,一年内落实贷款。每年10月底以前，各市县将逐级审查后的《陕西省扶贫项目贷款利息补贴结算表》及相关的项目贷款资料上报省扶贫办、省财政厅，省扶贫办、省财政厅审核后拨付贴息资金。

其次十九条小额到户贷款贴息资金切块到县，由县级进行管理。

第六章项目检查验收和监测

第三十条县级扶贫、财政部门要对项目实施的全过程进行跟踪监测，发觉问题，准时订正。第三十一条市级扶贫、财政部门要定期对各县的项目实施状况，特殊是带动贫困农户脱贫状况进行监督检查，定期对项目实施进展状况进行通报，并报省扶贫办、省财政厅。省扶贫办、省财政厅依据工作支配，不定期对项目实施状况进行抽查。

第三十二条项目实施结束后，由市级扶贫、财政部门组织对各县（市、区）的项目进行全面验收，并形成验收报告，报省扶贫办、省财政厅备案。省扶贫办、省财政厅对各市、县的项目进行抽验。

第三十三条各级扶贫、财政部门要根据档案管理的有关规定，对项目申报审批、项目组织实施、项目统计监测等资料归档管理。

第七章奖惩措施

第三十四条对产业扶贫项目实施状况良好，扶贫效果明显，并在项目检查验收中被评为优秀的市县（区），在下支配产业扶贫项目时，赐予项目嘉奖。

第三十五条对在项目实施过程中发觉问题，项目单位拒不整改的，或是在项目实施期限内无法实施的项目，县级扶贫、财政部门应当终止项目，并提出项目调整看法按程序报省级批复后对项目进行调整。

第三十六条项目实施单位弄虚作假、套取扶贫资金的，或是违反政策规定导致项目建设消失严峻问题、损害贫困农户利益的，除依法追回扶贫资金外，依照相关法律法规，追究法律责任。

第八章附则第三十七条本方法自印发之日起实施。

第三十八条互助资金项目和整村推动项目中支配的生产进展项目不适用本方法。

美的营销策划方案篇二

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

推销对象：西北工业高校20xx级本科新生

对象总人数：估计本科新生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。

(1)推销市场实地分析：西北工业高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

(3)抓住老乡会的.时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。

(1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要准时、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开消失问题而引起客户的不满!

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。

美的营销策划方案篇三

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。

方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。

各个目标应保持内在的全都性。

假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：供应全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。

市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

方案的最终一部分为掌握，用来掌握整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

共性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣扬中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不行。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参加为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

活动策划详细形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、沟通艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

云珠花园“描绘花都写意人居”

1、时间：20xx年5月1日至7日

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

（1）儿童书法绘画现场表演并竞赛?1日

（2）青少年书法绘画现场表演并竞赛?2日

（3）花都区书法画家现场表演?3日

（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙?3日

（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4日至7日

4、活动组织

主办（楼盘促销现场支配、经费支出）：云珠花园开发商

（组织书画家参加）：区书画家协会

协办：（组织同学参加）区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄学校、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司（整个活动详细组织、布置、协调）

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销协作

1）参观样板房、派发宣扬资料

2）优待购房折扣

3）购房赠送书画作品

4）义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1）活动组织、策划、资料：5800元

3）礼品及纪念品、奖品20000元

4）书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元

5）前期广告宣扬（宣扬海报或单页、电视台、花都新闻）10000元

总费用：63800元

1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业阅历，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会托付承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式。

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采纳恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣扬版面。

5、我公司阅历丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参加，保障活动档次及传播效果。

一、方案概要

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。

方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准，各个目标应以明确且可测度的`形式来陈述，并有肯定的完成期限。

美的营销策划方案篇四

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）估计现场vip排号客户***组以上，方案本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需预备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料预备：

开盘当日客户需预备资料：身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体协作网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。

短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（三）、活动地点：“****”营销中心

（四）、活动对象：“****”全体vip客户

（五）、开盘前预备：置业顾问提前一周时间内开头邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需预备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处预备开盘。

现场在开盘前一周内预备开盘物料以及开盘人员支配。

（六）、摇号细则介绍

4、由主控人员掌握房源，客户进行选房时由置业顾问按挨次带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员帮助填写认购书；（置业顾问按挨次接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后挨次一对一进行客户的逼定）。

6、办理完全部手续后客户，可参与整点大抽奖，抽奖只针对购房胜利客户进行，共设立一个奖项。

全部完成当天选房过程后，客户可参与现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。

五，功能分区

六、各区域流程支配

七、抽奖环节：