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文档简介

高原家用制氧机销售策划书一，前言顺速达科技有限公司，主要生产高原家用制氧机，本公司生产的家用制氧机具有技术先进，质量过硬，性价比高等特点。为了进一步打开家用制氧机的消费市场，现做此策划书。二，市场目标顺速达科技有限公司推出新品高原家用制氧机系列,同时树立市场上的时尚生活新概念：透明家庭氧吧。在新品上市期间，通过定向的广告集中投放策略来配合整体市场营销策略,迅速建立产品市场认知度，刺激消费者的购买欲望,拉动市场寻求,占领家用制氧机的消费市场。三，媒介目标传达产品信息，树立时尚家庭氧吧文化新概念争取最佳回报低投入，高效益媒体集中投放和增加有效媒体的产品暴露频次家用制氧机新品上市定向目标消费者传达产品信息，树立时尚家庭氧吧文化新概念争取最佳回报低投入，高效益媒体集中投放和增加有效媒体的产品暴露频次家用制氧机新品上市定向目标消费者利用适当的媒体及媒体组合明确产品的市场定位昆明/贵州/拉萨/兰州/乌鲁木齐/包头五，广告时间2010年9月----2011年3月六，目标受众目标人群的消费倾向：客厅18m2以上，中等收入以上，家里有老人儿童，生活节奏快无暇锻炼身体，同时又追求健康生活生活，注重生活品质的城市群体。目标人群的构成：40岁以上有老人儿童或居家老人为主而追求健康家庭式文化的家庭个体。目标人群的地域特点：家庭制氧机地域消费趋势以高原地区大城市为时尚家庭氧吧的生活新概念。广播广播的特点是信息覆盖面广,传讯速度快,但相对其他媒体存在目标受众相对不集中.针对特定的消费层,不能最有效的直接到达,所以建议根据媒体预算,适当考虑。九，SP/PR策略／方案SP/PR策略：为推广的概念造势，推动销售的开展。以平均每月一次活动的强度，对销售工作进行支持。以目标传递为主，实效和造势结合。PR活动:主题：“顺速达用户,最佳客厅布置大奖赛”时间:8月中旬.地点：当地商场.内容：凡购买制氧机的用户，提供家庭合家福照片，以显示家庭和睦幸福的，评定委员会进行评比。奖项设置：金奖1名，青岛等海边旅游。银奖2名，本地旅游。铜奖20名，精品CD5张。SP活动:主题:透明心情礼相赠时间:9月地点:活动地商场内容:买即赠透明组合啤酒杯及玻璃酒具其他透明的生活用品。说明紧扣主题，以价值为导向

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