久久丫云梯项目难点重点讨论定价专题含返利

久久丫集团云梯项目定价专题文档版本：40编写人：云梯项目组会议日期：2016-01-151目录22目前定价管理现状分析

3未来定价解决方案建议SAP价格主数据介绍4待确认问题SAP价格主数据介绍3SAP的价格数据以记录的形式保存在数据库中，在销售订单处理时，系统直接从数据库中读取价格带到订单中可针对不同的条件定义不同的价格，在SAP中称作为条件价格，例如，定义商品的零售价时，可按客户+商品定义，也可以按客户组+商品来定义一般来说，每个价格记录都包含有一个有效日期和失效日期（在特定日期内有效），从而实现不同时间段的灵活定价每个条件记录，可以根据需要，定义阶梯价格，根据产品的数量或金额不同价格不一样，例如，某商品，销售价格为9.9,订购100件，价格为9.5，订购1000件以上为9.0，…1目录42目前定价管理现状分析

3未来定价解决方案建议SAP价格主数据介绍4待确认问题SAP定价类型5目前现有的定价类型有供货价和零售价，对于直营门店，供货价目前走的零售价目前定价都在U8中维护，按照供货价按照渠道、市场来定价，零售价按照渠道、市场或门店来定价。如个别门店除的商圈不同价格也存在不同目前定价过程计算主要用于久久丫销售给加盟、直营、特渠客户1目录62目前定价管理现状分析

3未来定价解决方案建议SAP价格主数据介绍4待确认问题SAP价格类型7价格类型有七种供货价：用于供货给加盟店或直营店的价格（按照销售组织+渠道+销售地区+客户价格组（客户）+产品）零售价：用于门店零售的价格（销售地区+客户价格组（客户）+产品）返利折扣%：用于返利金额在订单上的每次折扣（销售组织+渠道+客户），当折扣金额在最后一次订单不够比例时，按照剩余金额来计算折扣税：用来计算销项税净值：用于结算实际收入成本：取当时V或S的价格公司间结算价：用于计算公司间的结算价格门店销售金额：用于统计SAP接收POS传输过来的原始销售金额门店销售折扣：用于统计SAP接收POS传输过来的物料销售折扣门店收款金额：用于统计SAP接收POS传输过来的门店收款金额销售地区8编码销售地区Z00001上海Z00002江苏Z00003浙江Z00004北京Z00005广州Z00006成都销售地区流水码，6位长度建议用于现在销售市场管理，启用6位，前两位用于分部，中间两位用于区域，后面两位用于流水，采用Z+5位自然流水的处理方式客户定价组9编码客户价格组使用范围01直营用于直营定价体系02加盟用于加盟定价体系基于销售地区+价格组的定价10定价组合1：江苏销售公司+特渠渠道+刘珂+物料：A价格定价组合2：江苏销售公司+加盟渠道+上海地区+加盟+物料：B价格基于定价组合1的定价优先级要高于基于定价组合2的优先级SAP定价过程11定价过程：1、用于生产公司销售给销售公司再销售给加盟店或特渠客户2、生产公司销售给销售公司销售3、销售公司公司销售给销售子公司4、门店销售定价过程定价过程一：生产公司销售给销售公司再销售给加盟和特渠客户12定价要素组合抬头/项目手工备注供货价1、销售组织+分销渠道+客户+物料2、销售组织+分销渠道+销售地区+定价组+物料项目自动取值每个物料的维护的供货价折扣%销售组织+分销渠道+客户抬头自动用于返利金额按比例扣减折后价项目供货价-折扣税客户税分类+物料税分类项目折后价/1.17*0.17净值项目折后价-税成本项目取物料的V或S的价格公司间结算价格销售组织+工厂（分司）+物料组项目可以根据交货工厂对应公司和销售组织对应的公司来判断利润项目净值-税，如果公司间净值-公司间结算价定价过程二：生产对销售（销售对销售子公司）13定价要素组合抬头/项目手工备注供货价1、销售组织+分销渠道+客户+商品2、销售组织+分销渠道+客户组+商品组抬头自动取值每个物料的维护的供货价折扣%销售组织+分销渠道+客户抬头自动用于返利金额扣减比例折后价项目供货价*折扣税客户税分类+物料税分类项目供货价/1.17*0.17净值项目折后金额-税成本项目取物料的V或S的价格利润项目净值-税，如果公司间净值-公司间结算价备注：此过程体现采购订单上定价过程三：门店定价方式定价要素组合抬头/项目手工备注零售价1、销售组织+分销渠道+客户+商品2、销售组织+分销渠道+客户定价组+商品组项目自动显示零售价，并计算按照零售价的销售金额销售金额项目手工1、数据来源于POS的末端价销售金额2、按商品每天汇总销售折扣1(¥)项目手工1、数据来源于POS的销售商品的折扣金额2、按商品每天汇总销售折扣2(¥)销售折扣3(¥)折后价项目销售金额-折扣净值项目等于折后价成本项目取物料的V或S的价格利润项目净值-成本现金收款抬头用于日销售收款统计微信收款抬头用于日销售收款统计….……返利的解决方案151、建立抬头类型的折扣的价格类型，此价格类型是抬头条件，用于每次订单的返利比例，如按照每次20%折扣返款，一直到额度使用完2、启用条件类型的价格更新功能：此功能用于累计使用的返利金额3、维护返利折扣条件类型的最大使用金额和每次返款的折扣比例，也就是给客户的具体额度4、下单自动累计返款额度，在最后一次不足返款比例时，按照剩余金额进行折扣返款5、对于返利金额不断累积的处理方式，则采用返利金额批导的处理方式，默认采用累加模式，在批导时取抓取目前额度+累计