十二月增员大扩军启动课件

十二月增员大扩军启动健康的身体家庭美满成就感人际关系的融洽事业的辉煌物质生活的富裕人一生在追求什么？为什么要增员？—敢问路在何方我为什么来到保险行业？来到保险行业最大的收获是什么？未来1年、3年、5年的我？我们的收入收入业绩人力成交面谈拥有团队准主顾的积累准增员的积累2009年客户经理、业务主任收入情况职级客户经理业务主任人数25381404全年税前收入（万元）9807.7910600.31月均收入（元）3220.326291.73业务主任的收入是客户经理的二倍,当主任好！姓名12月底职级年度税前总收入（元）排名高级主任731999.441资深主任561907.612高级主任498967.833业务主任485817.434资深主任458921.525资深主任449123.96资深主任448491.397高级主任409214.768业务主任396788.299高级主任380192.1102009年主任收入排名前十名前十名主任年薪40万，多为高级、资深主任，当大主任好！姓名12月底职级年度税前总收入（元）排名高级客户经理361155.021资深客户经理312463.312资深客户经理275866.823资深客户经理274830.814资深客户经理253581.45资深客户经理239419.846资深客户经理226657.057资深客户经理209721.559资深客户经理199334.82102009年客户经理收入排名前十名前十名客户经理年薪20万，是主任的一半，为什么不做主任？初年度佣金续期度佣金个人继续率奖增员奖伯乐奖同样一份保单，主任提9重收入责任底薪管理津贴组继续率奖金季度管理分红长期服务津贴养老公积金A业务10月收入主任综合举例实发合计：10620元责任津贴初年度佣金增员奖主管津贴季度管理分红业务推动费（已发项）应纳税额扣税实发1921.8720021361.56149.981081.84824.513341.69-1897.1910620B业务主任10月收入综合举例实发合计：29169元责任津贴初年度佣金增员奖主管津贴明星会员奖业务推动费应纳税额扣税实发3494.0617927.71165.411180.9980088034448.16-4898.5329169.63

1、不了解《基本法》≈或＝失明2、熟视无睹比失明更可怕！3、成功者是善于利用游戏规则的人！现实的启示寿险财富金字塔推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益（续年度佣金、继续率奖金）（首年度佣金、个人年终奖）挣钱的三种途径靠脑力体力挣钱靠钱滚钱赚钱靠借力赚钱推销增员投资有人不一定有氛围，但没有人一定没有氛围！幸福来源于拥有去哪增？—春天在哪里2009国际劳工组织估算，受金融危机影响，2009年末全球失业人口将增至2.1亿。就业形势严峻，找工作难，找好工作更难国企干部教师公司白领私营业主演艺界人士高学历人才村干部家庭主妇20成交或未成交的客户亲戚朋友通过孩子认识的人通过配偶认识的人同学、校友、亲戚朋友爱好认识的人过去现在邻居一起工作同事

日常生活认识参加社团认识其他让我们一起——找出您认为最好的、也最容易接触的增员对象，写下他们的名字。增谁？—你的样子不会弃子不可下棋人脉资源好亲和力强发展意愿强增员对象基本轮廓怎么增？—你知道我在等你吗每周增员1人---一个月后第一周第二周第三周第四周16人你知道你的价值吗？家庭：爱人，孩子，父母，工作:团队，上级，下属，社会：朋友人生的满分HARDWORK（勤奋）8+1+18+4+23+15+18+11=98KNOWLEDGE（知识）11+14+15+23+12+5+4+7+5=96LOVE（爱）12+15+22+5=54LUCK（运气）12+21+3+11=47ATTITUDE（态度）1+20+20+9+20+21+4+5=100源动力----发动机破车：发动机没问题也能跑新车：推再快也没用结论：发动自己最重要

最有效也是最主要的增员方式——缘故转介绍客户资料整理在充满希望的地方,和充满希望的人,共同做充满希望的事业,托起每个人的梦想。

想做事的给机会；能做事的给职位；做好事的给地位！庸者坐失良机！智者善抓机遇！机不可失，失不再来！你还在犹豫什么？！琴键已在手等待你用努力和汗水感谢各位的聆听推荐人新增上岗一人奖励300元若上岗新人三月转正再奖励300元若上岗新人当月全勤且合格再奖励600元激励方案最高奖1200元例：正式业务员张新华在11月中直接增员2人，此2人来到新华如鱼得水、如鸟翔空，在当月全勤且达成FYC2100元（3件）。张新华在12月中又直接增员3人，3人都在12月达成全勤且FYC都达成1500元，张新华自己在四季度达成FYC3000（3件），请问他的四季度收入为多少?激励方案FYC3000元增员奖（2100*2）*0.08+（1500*3）*0.08=336+360=696元冬季扩军2*1200+3*600=4200元栋梁计划2888元共收入10784元激励方案竞赛附则：1、本方案所指新人必须参加公司新人各项培训（新人岗前班、代理人班、新兵战斗营）(带证上岗可不参加代理人班)，复职人员不计入本方案；2、新人上岗统计口径：同《城郊四季度新人计划方案》，即上岗当月按基本法统计口径，次月和第三个月按自然月统计口径；3、新人出勤情况以分公司指纹考勤管理系统提取的数据为准；4、上岗的新人，月度缺勤超过5天(含)后推荐人不享受当月新人合格奖励；激励方案新人方案期间上岗的新人，按1.5倍享受《城郊四季度新人计划方案》（新保京销人[2010]106号）相关奖励。新人上岗当月全勤奖励750元新人上岗当月合格再奖励750元新人次月全勤且合格再奖励1500元激励方案新人第三月全勤且转正再奖励1500元最高可拿4500元例：新人艾新华11月1日进入公司，当月全勤且FYC达成1500元（2件），12月当月全勤也达成1500元（1件），开门红1月份达成FYC3200（3件），请问他的3个月的收入？？激励方案FYC:1500+1500+3200=6200责任津贴：1200+1200+1200=3601.5倍四季度新人计划；1500+1500+1500=4500英才奖：600元共得14900元每月津贴可达2700元激励方案竞赛附则：1、本方案所指新人必须参加公司新人各项培训（新人岗前班、代理人班、新兵战斗营）(带证上岗可不参加代理人班)，复职人员不计入本方案；2、新人上岗统计口径：同《城郊四季度新人计划方案》，即上岗当月按基本法统计口径，次月和第三个月按自然月统计口径；3、新人出勤情况以分公司指纹考勤管理系统提取的数据为准；4、公司出勤管理要求：按基本法统计口径上岗的新人，每缺勤一天扣100元，月度缺勤超过5天(含)后不享受当月方案奖励；激励方案具体奖励方案以下发文件为准准主任晋升计划三、相关奖励：四季度按《基本法》晋升业务主任

奖励现金2888元并隆重举办专项晋升表彰酒会。增员竞注奖励方案一、目标：参加8号北京分公司创新班。二、时间：2010年12月1日——12月7日三、方案对象：11月29号至12月7号交单且增员的员工 四、方案内容：凡是在竞赛期间达成增员一人以上，从11月29至12月7号交单每三千标保均可享受5L油一桶，上不封顶；增员竞注奖励方案一、目标：参加8号北京分公司创新班。二、时间：2010年12月1日——12月7日三、方案对象：现场竞注的员工 四、方案内容：竞注金额达成标准