招投标知识培训课件

招投标知识培训课件汇报人：<XXX>2023-12-24CATALOGUE目录招投标概述招投标流程招投标法律法规与规范招投标策略与技巧招投标风险防范与应对招投标案例分析01招投标概述定义招投标是一种采购方式，通过发布招标公告或邀请书，吸引潜在的供应商或承包商参与竞争，最终选择符合要求的中标者完成特定的工作或提供特定的服务。特点招投标具有公开性、公平性和竞争性的特点，能够有效地促进市场资源的优化配置，提高采购效益，同时降低采购风险。招投标的定义与特点招投标的全过程应保持公开透明，确保所有潜在的供应商或承包商都能获得同等的信息和机会。公开原则公平原则公正原则招投标过程中应遵循公平原则，确保所有参与竞争的供应商或承包商都能受到公正的待遇。评标和选择中标者的过程中，应遵循公正原则，确保评价标准和程序的一致性和客观性。030201招投标的基本原则按采购对象按采购方式按竞争程度按是否预选承包商招投标的分类01020304可以分为货物招标、工程招标和服务招标。可以分为公开招标和邀请招标。可以分为国际招标和国内招标。可以分为预选承包商招标和非预选承包商招标。02招投标流程招标人应当在招标文件中载明招标项目的范围、规模、主要内容、明确投标人资格要求、投标保证金等内容。招标公告内容招标公告应当在政府采购网、公共资源交易中心等指定媒体上发布。发布渠道招标公告的发布期限应当符合相关法律法规的规定，一般为5个工作日以上。公告期限招标公告发布对潜在投标人进行资格预审，包括企业资质、业绩、财务状况、人员配备等方面的审查。资格预审内容可以采用资格预审文件或现场答辩等方式进行。资格预审方式符合资格要求的投标人将进入下一步招标程序，不符合要求的投标人将被淘汰。资格预审结果投标人资格预审

招标文件编制与发放招标文件内容包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书等。编制要求招标文件应当清晰明确，符合法律法规和行业标准，无歧义和误导性内容。发放方式招标文件可以通过邮寄、电子邮件等方式发放给合格的投标人。递交方式投标文件应当按照招标文件要求的方式和时间递交。投标文件内容包括企业资质证明、技术方案、报价单等。开标方式开标应当在公开场合进行，符合法律法规和行业标准的规定。投标文件的递交与开标定标方式根据评标结果，招标人可以择优选择中标人，也可以采取其他合法合规的方式进行定标。中标通知招标人应当向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知所有未中标的投标人。评标标准评标应当按照招标文件规定的评标标准和程序进行，包括技术评审、商务评审和价格评审等方面。评标与定标合同应当明确双方的权利和义务，包括技术要求、质量标准、付款方式等。合同内容双方应当按照法律法规和行业标准的规定签订书面合同。合同签订方式双方应当按照合同约定履行各自的权利和义务，确保项目的顺利实施。合同履行合同签订与履行03招投标法律法规与规范《中华人民共和国招标投标法》规定了招投标的原则、程序、监督等基本内容，是招投标活动的核心法律。《中华人民共和国政府采购法》规范了政府采购行为，包括采购方式、程序、监督等，与招投标密切相关。国家法律法规明确了工程建设项目的招标范围和规模标准，是判断项目是否需要进行招投标的依据。《工程建设项目招标范围和规模标准规定》针对机电产品国际招标的专门规定，包括招标程序、评审标准等。《机电产品国际招标投标实施办法》行业规范与标准各省市根据实际情况制定的招标投标相关规定，具有地方特色和针对性。各省市的招标投标条例地方政府针对政府采购制定的管理办法，规范了地方政府采购行为。地方政府采购管理办法地方性法规与规章04招投标策略与技巧123在充分估算竞争对手的可能报价后，以明显低于正常价格作为自己的报价，吸引招标人的注意。低价策略在市场环境有利或招标人需求迫切时，报出较高的价格，达到利润最大化或排挤竞争对手的目的。高价策略在保持合理利润的同时，充分考虑项目的实际情况，调整报价的上下浮动，以达到中标和盈利的平衡。平衡报价投标报价策略03针对性编制根据招标项目的特点和要求，定制投标文件，避免千篇一律。01文件完整性确保投标文件内容完整，无遗漏，符合招标文件要求。02突出优势在文件中突出自身的技术、管理、财务等优势，增强招标人对自身的信心。投标文件编制技巧准备充分提前准备好答辩稿，熟悉项目背景和技术细节。表达清晰用简洁明了的语言回答问题，避免含糊其辞。灵活应对遇到意外问题时，保持冷静，灵活变通，给出合理的解释和解决方案。投标现场答辩技巧专业性沟通用专业术语和规范表达，体现自身的专业素养。建立信任关系通过良好的沟通，与招标人建立互信关系，为中标创造有利条件。了解需求在沟通前了解招标人的需求和关注点，做到有的放矢。与招标人沟通的技巧05招投标风险防范与应对在招投标过程中，资格预审是重要环节，但可能存在信息泄露、资质不符等问题。资格预审风险严格保密审查材料，确保信息不外泄；对投标人资质进行严格审核，确保符合招标要求。防范措施资格预审风险防范在报价过程中，可能存在报价过高或过低、报价失误等问题。充分了解市场行情，合理评估成本；制定科学的报价策略，避免失误；加强内部沟通，确保信息准确无误。投标报价风险防范防范措施投标报价风险合同风险防范合同风险在合同签订和履行过程中，可能存在条款不清晰、违约责任不明确等问题。防范措施对合同条款进行仔细审查，确保清晰明确；加强合同履行过程中的监控和管理；提前约定违约责任和处理方式。法律风险在招投标过程中，可能存在法律合规问题、知识产权侵权等风险。防范措施确保招投标活动符合相关法律法规要求；加强知识产权保护意识，防范侵权行为；及时处理法律纠纷，维护企业合法权益。法律风险防范06招投标案例分析VS大型基础设施项目，涉及金额巨大，招投标过程复杂详细描述该案例主要介绍了某大型基础设施项目，如高速公路、桥梁、隧道等，在招投标过程中的各个环节，包括招标文件的编制、投标文件的递交、开标、评标、定标等，以及招投标过程中可能出现的各种问题及应对措施。总结词案例一国有企业采购项目，涉及物资、服务等多种采购，招投标过程规范该案例主要介绍了某国有企业在采购项目中的招投标过程，包括物资采购、服务采购等，重点介绍了招投标的规范流程和注意事项，以及在招投标过程中如何保证公平、公正、公开的原则。总结词详细描述案例二总结词国际工程项目，涉及国际招标、投标及合同管理，招投