客户关系管理试题及答案-终结版A

客户关系管理试题一、填空题：〔每空1分，共15分〕1、以美国劳特朋〔Lauterbom〕为代表的营销专家提出了著名的“4C〞理论，“4C〞分别指:消费者(Consumer)、本钱(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。2、CRM按功能分类，一般划分为运营型,分析型,协作型3、客户价值包括两方面的价值，一方面是客户价值(或企业给客户创造或提供的价值("企业-客户"价值)),另一方面是关系价值(或客户为企业带来的价值("客户-企业"价值))4、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱之差。5、CRM系统结构分三个层次：界面层,功能层，支持层。二、选择题〔每题1分，共10分〕1、在日益剧烈的市场竞争环境下，企业仅靠产品的质量已经难以留住客户，成为企业竞争制胜的另一张王牌BA、产品B、效劳C、竞争D、价格2、著名经济学的2：8原理是指DA、企业80%的销售额来自于20%的老顾客B、企业有80%的新客户和20%的老客户C、企业80%的员工为20%的老客户效劳D、企业的80%的利润来自于20%的老顾客3、在客户满意度公式：C=b/a中，b代表的含义是。BA、客户满意度B、客户对产品或效劳所感知的实际体验C、客户忠诚度D、客户对产品或效劳的期望值4、是指客户对某一特定产品或效劳产生了好感，形成了偏好，进而重复购置的一种趋向CA、客户满意度B、客户价值C、客户忠诚度D、客户利润率5、客户忠诚度是建立在根底之上的，因此提供高品质的产品、无可挑剔的根本效劳，增加客户关心是必不可少的。CA、客户的盈利率B、客户的忠诚度C、客户的满意度D、客户价值6、关系营销认为产品的价值既包括实体价值，也包。BA、产品的包装B、附在实体产品之上的效劳C、附产品的广告价值D、产品的使用价值7、下面那个选项不是实施个性化效劳所必须的条件：CA、拥有完善的根本效劳B、良好的品牌形象C、良好的企业盈利率D、完善的数据库系统8、对于企业来说，到达是根本任务，否那么产品卖不出去，而获得是参与竞争取胜的保证。DA、客户忠诚，客户满意B、客户价值，客户忠诚C、客户满意，客户价值D、客户满意，客户忠诚9、不能作为客户不满意调查的信息获取渠道。BA、现有客户B、潜在客户C、已失去客户D、竞争者客户10.一个完整的客户关系管理系统应不具有以下哪个特征：。AA、开发性B、综合性C、集成性D、智能性三、判断题：〔每空1分，共10分〕1、只有大企业才需要实施客户关系管理。〔错〕2、实施客户关系管理就是要购置一个CRM软件，并且在企业全面使用。〔错〕3、消费者是分层次的，不同层次的客户需要企业采取不同的客户策略，而客户可看成一个整体，并不需要进行严格区分。〔错〕4、忠诚的客户来源于满意的客户，满意的客户一定是忠诚的客户。〔错〕5、向顾客传送超凡的价值无疑可以带来经营上的成功，因此只要实现“所有客户100%的满意〞就一定能为企业带来利润。〔错〕6、维持老顾客的本钱大大高于吸引新顾客的本钱。〔错〕7、“数据库营销〞这个概念最早是从产业市场营销领域中的“直复营销〞和“关系营销〞这两个观念开展而来的。〔对〕8、数据挖掘〔DataMining〕是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中提取人们感兴趣的知识，这些知识是隐含的、事先未知的、潜在有用的信息。〔对〕9、一个成功的客户交互中心应该是一个多渠道的客户信息交互枢纽。〔对〕10、企业核心竞争力是企业的一般竞争力如产品竞争力、营销竞争力、研发竞争力等的统领。〔错〕四、名词解释：〔每题4分，共16分〕1、客户关系管理：是企业利用IT技术或互联网技术实现对客户的整合，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。是现代信息技术,经营理念,和管理思想的结合体,它以信息技术为手段,通过对以"客户为中心"的业务流程的重新组合和设计,形成一个自动化的解决方案,以提高客户的忠诚度,最终实现业务操作效益的提高和利润的增长.CRM是一种管理理念，是一种管理机制，是一种管理软件和技术.2.企业流程重组:是对企业业务流程进行根本性的再思考和彻底性的再设计,从而获得在本钱,质量,效劳和速度等方面业绩的显著改善.3.企业核心竞争力:是指支撑企业可持续性竞争优势的开发独特产品,开展特有技术和创造独特营销手段的能力,是企业在特定经营环境中的竞争能力和竞争优势的合力,是企业多方面技能和企业运行机制如技术系统,管理系统的有机融合.4.关系营销:又称参谋式营销,指企业在赢利的根底上,建立,维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系.五、问答题：〔每题8分，共32分〕1、什么叫客户忠诚度？什么叫顾客满意度？二者之间的关系如何？答:1.(1)客户忠诚度:是指顾客长期锁定于你的公司,使用你的产品,并且在下一次购置类似产品时还会选择你的公司.顾客满意度:是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比拟后的感觉水平.(2)两者的关系:a.企业要获得顾客的忠诚的前提是顾客相当满意,因此顾客的满意度是顾客的忠诚度的根底.b.顾客的满意度与顾客的忠诚度的相关性往往是非线性的.顾客的满意了不一定能形成顾客的忠诚,也不一定能形成重复购置行为.2、什么是客户细分？在实施客户关系管理时，客户细分的目的是什么？答:2.(1)客户细分:又成市场细分,是只营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望,购置行为和购置习惯,客户生命周期和客户价值等方面的差异,把某一产品的市场划分为假设干个消费者群,以提供有针对性的产品效劳和营销模式的市场分类过程.(2)目的:a.帮助企业深刻地认识市场和寻找市场时机b.帮助企业确定目标市场,有针对性地开展营销活动c.帮助企业集中有限资源与最有价值的客户群d.帮助企业对未来赢利进行量化分析3、什么叫客户价值？它具体包括哪些内容？答:3.(1)客户价值主要包括两个方面：一是企业给客户创造或提供的价值〔顾客价值);二是客户为企业带来的价值〔关系价值).(2)它具体包括内容:顾客价值：从顾客的角度来感知企业所提供产品或效劳的价值。关系价值：指企业开展、培养和维护与特定客户的特定关系并在关系生命周期内给企业带来的价值.4、在CRM环境下，什么是客户满意陷阱？如何解决客户满意陷阱？答:4.(1)在CRM环境下，客户满意陷阱是:顾客满意度高而忠诚度却很低,即客户满意不等于重复购置行为,客户满意不等于客户忠诚.(2)解决客户满意陷阱的方式:企业可以向顾客提供品质高，性能好，价格优的产品，尽最大努力满足顾客个性化的需求，让顾客享受到物美价廉的实惠。还可以增强员工的素质，树立良好的社会形象与顾客进行更多的沟通，提供全面个性化的效劳，加强企业的品牌形象，扩大市场分额，减少顾客在购置产品过程中消耗的各种本钱，提高顾客的让渡价值。六、论述题〔二选一〕：〔共17分〕1、联系上机实验，谈谈你对CRM软件模块设计的认识。答:1.CRM软件模块主要有销售模块、营销模块、客户模块、呼叫中心模块和电子商务模块等等。(1)销售模块：提高销售过程的自动化和销售效果.(2)营销模块:对直接市场的营销活动加以方案,执行,监视和分析(3)客户模块:提高那些与客户支持,现场效劳和仓库修理相关的业务流程的自动化加以优化(4)呼叫中心模块:利用来促进销售,营销和效劳(5)电子商务模块:以数据仓库为核心的商务智能将大量信息转换成可利用的数据,是决策者更好的预测未来2、谈谈实施客户关系管理对企业的现实意义。答:2.CRM是一种管理理念，是一种管理机制，是一种管理软件和技术，总而言之，CRM就是一种以信息技术为手段，对客户资源进行管理的经营策略因此,实施客户关系管理对企业具有很大的现实意义:(1)CRM是一种以"客户为中心"的管理理念.它是遵循客户导向的策略,通过对客户进行系统化的研究,来改良对客户的效劳水平,提高客户的忠诚度,不断地争取新客户和商机,以便为企业带来长期稳定的利润.(2)CRM是一种旨在改善客户与企业关系的新型管理机制.CRM是企业在市场营销,销售管理,客户效劳和决策分析四个方面形成彼此协调的全心管理机制,有利于企业形成持久竞争优势.(3)CRM是一种管理软件和技术.CRM系统可以是以客户为中心的商业运作实现自动化,并通过先进的技术平台和改良的业务流程,表达出传统资源与先进技术的结合，发挥整体优势的能力.《客户关系管理》模拟试卷一、单项选择题〔2分/题，30%〕1、在客户关系管理里，对于客户价值的分析与评价，常用所谓的“二八原理〞〔80/20PareToPrinciple〕，这个原理指的是(B)。A.VIP客户与普通客户通常呈20：80的比例分布B.企业的利润的80％或更高是来自于20％的客户，80％的客户给企业带来收益不到20％C.企业的内部客户与外部客户的分布比例为20：80D.企业的利润的80％是来自于80％的客户，20％的客户给企业带来20％的收益2、在客户关系管理里，可以根据不同的维度去细分客户群，可以根据客户的价值进行划分，可以根据客户与企业的关系划分，可以根据客户的状态划分，以下四个选项中哪个跟另外三个是不同类的？〔D〕。A.企业客户B.内部客户C.渠道分销商和代理商D.VIP客户3、在客户关系管理里，客户的满意度是由以下哪两个因素决定的？(A)。A.客户的期望和感知B.客户的抱怨和忠诚C.产品的质量和价格D.产品的性能和价格4、在客户关系管理里，以下哪种情况不是客户的忠诚的表现〔C〕。A.对企业的品牌产生情感和依赖B.重复购置C.即便遇到对企业产品的不满意，也不会向企业投诉D.有向身边的朋友推荐企业的产品的意愿5、在客户关系管理里，可以根据不同的维度去细分客户群，可以根据客户的价值进行划分，可以根据客户与企业的关系划分，可以根据客户的状态划分，以下哪种客户类型不属于根据客户的状态进行的分类？〔D〕。A.新客户B.忠诚客户C.流失客户D.中小商户6、以下那种客户效劳工具不属于电子商务环境下的客户关系管理在前端实施的效劳功能？〔D〕。A.个性化网页效劳功能B.在线客服C.订单自助跟踪效劳D.客户状态分析7、在客户关系管理战略里，“流失预警〞是对以下哪个关键的因素进行的管理？〔C〕。A.客户满意度B.客户忠诚度C.客户状态D.客户本钱8、客户对供电公司所提供的电力效劳的使用是基于以下哪种类型的忠诚？〔A〕。A.垄断忠诚B.亲友忠诚C.惰性忠诚D.信赖忠诚9、CRM研究的是哪种类型的忠诚？〔D〕。A.垄断忠诚B.亲友忠诚C.惰性忠诚D.信赖忠诚10、满意度和忠诚度之间的关系，在以下哪个关系中表现得最为紧密？〔A〕。A.行业竞争剧烈的企业客户关系B.实施客户积分方案的企业客户关系C.退出本钱/门槛高的企业客户关系D.专利技术产品企业客户关系11、在客户关系管理理念里，客户的价值的预测通常是采用哪个方式进行？〔A〕。A.客户的长期价值或者是终身价值B.客户消费量最高的时期所产生的价值C.客户从新客户到流失客户期间所产生的价值D.客户从潜在客户到真正的企业客户期间所产生的价值12、在客户关系管理系统的功能当中，以下那项管理功能不在客户关系管理的范畴之内？〔B〕。A.销售管理B.采购管理C.呼叫中心D.数据挖掘13、企业实施客户关系管理的最终目的是(B)。A.把握客户的消费动态B.针对客户的个性化特征提供个性化效劳，极大化客户的价值C.做好客户效劳工作D.尽可能多的收集客户信息14、以下对CRM的描述哪一项为哪一项不正确的？〔D〕。A.CRM是一套智能化的信息处理系统B.CRM将企业的经验、管理导向“以客户为中心〞的一套管理和决策方法C.CRM把收集起来的数据和信息进行存储、加工、分析和整理〔数据挖掘〕，获得对企业决策和支持有用的结果D.CRM系统通过了解客户的需求整合企业内部生产制造能力，提高企业生产效率从技术角度上看，指帮助企业有组织性的管理客户关系的方法、软件系统以至互联网设施等。15、数据挖掘的技术根底是〔C〕。A.客户忠诚B.数据库C.人工智能D.知识管理二、简答题〔10分/题，40%〕1、简述客户满意度的概念。答：从管理的角度上看，指管理企业与客户之间的所有互动关系，重点在于管理及尽量延长整体客户的生命周期。优良的客户关系管理的目标和优点，在于透过获取新客户和更有效地满足现有客户的需要来扩大客户根底；从技术角度上看，指帮助企业有组织性的管理客户关系的方法、软件系统以至互联网设施等。2、简述客户忠诚度的概念。答：态度取向。态度取向代表了顾客对企业产品积极取向的程度，也反响了顾客将产品推荐给他身边的人的意愿。客户忠诚是指企业的营销行为或品牌个性与消费者的生话方式或价值观念相吻合，消费者对企业或者品牌产生情感，甚至引以为豪，并将它作为自己的精神寄托，进而表现出持续购置的欲望。行为重复。行为重复是指消费者在实际购置行为上能持续购置某一企业产品的可能性，以顾客购置产品的比例、购置的顺序、购置的可能性等指标来衡量。这种持续购置行为可能出自对企业产品的好感，也可能出自于购置冲动或者企业促销活动或者顾客的购置习惯或者转移本钱过高或者企业的市场垄断地位过高鼓励买不到其它产品或者不方便购置其它产品等与感情无关的因素。3、客户忠诚有几种类型以及它们的特征？答：垄断忠诚：企业或者产品在行业中处于垄断地位，消费者无论满意与否，只能长期使用这些企业的产品或效劳。典型的例子就是城市居民用的自来水，以及电力效劳等。亲缘忠诚：企业的员工甚至员工的亲属对企业产品或效劳的使用，在这种情况下，员工是基于企业文化的熏陶，因为忠诚于企业所以忠诚于企业的产品。即便他对产品不满意，但是他还是愿意使用，并且会向自己的企业提出产品和效劳的意见利益忠诚：这种忠诚源自于企业给予的额外的利益，比方，价格刺激、促销活动等。这种情况下，一般是价格敏感性的客户会对同质产品中价格相对低的企业所提供的产品效劳表现出忠诚。惰性忠诚：有些客户出于方便或者因为惰性会长期保持一种忠诚，如，很多人会固定地光临临近的超级市场购物。信赖忠诚：客户对产品或者效劳满意，并逐步建立一种信赖关系，随着时间的推移这种信赖就成为了一种忠诚。这种忠诚相对可靠度、持久性高。这种忠诚是企业实施CRM所追求、研究的忠诚。4、如何提高客户的满意度？答：〔1〕倾听客户的声音。不仅是在调查或者受到投诉的时候，而应是每时每刻——所有与客户间的日常接触。〔2〕对客户反映的事实负责并且采取行动。当客户对账单存有疑问时，要将它作为一次客户关系恶化的情况来处理——因为你缺乏与客户间的良好沟通。〔3〕集中关注并把资源放在那些对客户有影响的工程上，从而到达提供更简单，快捷和有价值的效劳。要找出深层次的原因，而不是外表现象。〔4〕用一套共同的指标来量度不同的工程成效。这些指标必须从客户立场出发。假设一段时间内客户对账单的质询大量减少，说明你们之间的沟通改善了〔客户满意度也同样如此〕。〔5〕调和部门之间的商业协助能帮助有关员工处理客户关系，要系统化的做出即时性的协作，而不是交换。三、论述题〔15分/题，30%〕1、应用所学的客户关系管理的理念，从客户关系管理的四个战略关键要素〔细分客户、客户满意度、客户忠诚度、客户状态〕，选择你所熟悉的某个行业或者企业谈谈电子商务企业应该如何留住客户？答：〔1〕细分客户，识别核心客户；〔2〕关注客户的状态，建立流失预警机制，即时满足客户的需求；〔3〕鼓励客户购后提高使用频率，提高客户忠诚度〔4〕提高客户的满意度----重视客户的需求；理解客户的期望；给客户予关心；售后效劳及时、有效的响应。2、运营型CRM有哪些功能？答：运营型CRM使企业在网络环境中能够以电子化方式完成从市场、销售到效劳的全部商务过程，主要包括以下五个方面的功能：〔1〕销售套件。销售套件为企业管理销售业务的全过程提供了丰富强大的功能，包括销售信息管理、销售过程定制、销售过程监控、销售预测、销售信息分析等。运营型CRM销售套件对企业的典型作用在于帮助企业管理跟踪从销售时机产生到结束各阶段的全程信息和动作。(2)营销套件。营销套件为企业由始至终掌握市场营销活动的运作提供便利。提供从市场营销活动信息管理、方案预算、工程追踪、本钱明细等功能，帮助企业管理者清楚了解所有市场营销活动的成效与投资回报。(3)效劳套件。效劳套件帮助企业以最低的本钱为客户提供周到、及时、准确的效劳。提供包括效劳请求及投诉的创立、分配、解决、跟踪、反响、回访等相关效劳环节的处理模式，从而帮助企业留住老客户、开展新客户。(4)电子商务套件。运营型CRM电子商务套件是让企业商务过程“E〞化的前台，它可以帮助企业将门户站点、各种商务渠道集成在一起，开拓新的销售渠道及商务处理方式。〔5〕平台。运营型CRM平台是产品的根底核心平台，能实现产品的根底数据维护、平安控制、动态配置与工作定制等功能。客户关系管理试题3一、单项选择题〔每题1分，共10分〕1、根据客户的忠诚度将客户分类，其中位于最底层的是〔B〕。A、忠诚客户B、潜在客户C、普通型客户D、老客户2、对于客户来说,难以接受的效劳质量成立条件是〔A〕。A、Q1<Q0B、Q1=Q0C、Q1>Q0D、Q1>>Q03、从时间跨度考虑,20世纪30年代末出现的是〔C〕。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4、在提升企业与客户关系层次过程中,位于高级层次的是〔C〕。A、财务层次B、关系层次C、结构层次D、非结构层次5、产品结构动态与加工工艺动态形成的生产模式是〔D〕A、大规模定制模式B、大规模生产模式C、持续改善模式D、创新模式6、影响客户终身价值的第一要素〔B〕。A、生命周期B、贴现率C、维系本钱D、被提及率7、CRM系统的体系结构中属于第三开展结构的是〔B〕。A、C/S结构B、B/S结构C、H/T结构D、D/T结构8、雇员忠诚度属于的指标类型是〔B〕。A、管理效果B、学习与开展趋势C、财务效果D、内部程序9、商业银行的客户经理为客户提供的“一对一〞、“面对面〞、“一站式〞的效劳被称为〔D〕。A、综合效劳B、终身效劳C、增值效劳D、专职效劳10、客户互动的关系链接谱中的终端是〔A〕。A、合作型B、增值型C、交易型D、竞争型二、多项选择题〔每题2分，共10分〕11、客户关系管理产品目前努力的方向是〔BD〕。A、本钱领先B、技术领先C、锁定客户D、产品差异化E、客户沟通12、业绩考核模块主要包括的指标类型为〔BCD〕。A、先导性指标B、利润奉献C、风险控制D、专项指标E、限定性指标13、客户关系系统一般模型的营销模块包括〔BCE〕。A、产品质量与价格B、客户细分C、宣传管理D、企业形象E、营销能力14、商业智能的运用范围包括(ABCD)A、客户B、产品C、竞争者D、效劳E、空间15、数据仓库的功能包括(ABCDE)A、保存客户B、降低管理本钱C、增强竞争优势D、分析利润的增长E、性能评估三、填空题〔每题1分，共10分〕16、供给链管理的英文缩写是〔SCM〕。17、在客户关系管理系统中实施的方法论是,系统是分析对象,环境是〔制约因素〕。18、狭义的EAI仅指企业内部不同应用系统之间的互联,以期通过应用整合实现数据在多个系统之间的同步和〔共享〕。19、在具体应用CRM过程中专业机构要为企业提供专业化的实施建议,以表达CRM的〔专业精神〕。20、为客户提供个性化、情感化效劳主要是进行客户关心和〔产品关心〕。21、位于客户智能体系框架的顶层的是〔战略层面〕。22、第二位成员由未参加软件开发的人担任,主要责任是进行软件的〔黑盒测试〕。23、要在企业运用CRM,首先必须建立一个客户信息收集和使用的〔标准体系〕。24、业务流程重组是一种管理思想,更是企业内部的一场管理〔变革〕。25、由于CRM与ERP功能之间有联通和交叠,它们在开展中才要求相互进行〔整合〕。四、名词解释〔每题3分，共15分〕26、分析型CRM答：分析型CRM是创新和使用客户知识、帮助企业提高优化客户关系的决策能力和整体运营能力的概念、方法、过程及软件的集合。27、客户效劳自动化答：客户效劳自动化可以帮助企业以更快的速度和更高的效率来满足客户的售后效劳要求,以进一步保持和开展客户关系。28、客户忠诚答：客户忠诚是指客户对某一特定产品或效劳产生了好感，形成了偏好，进而重复购置的一种倾向。29、客户让渡价值答：客户让渡价值是指客户总价值与总本钱之间的差额。30、客户答：客户是对本企业产品或效劳有特定需求的群体，它是企业生产经营活动得以维持的根本保证。五、简答题〔每题5分，共25分〕31、简述客户数据仓库设计步骤答：建立企业模型〔1分〕；概念模型设计〔1分〕；逻辑模型设计〔1分〕；物理模型设计〔1分〕；数据仓库生成〔1分〕。32、简述CRM战略的组成内容答：远景和目标〔1分〕；客户战略〔1分〕；核心活动〔1分〕；实施根底〔1分〕；战略评价〔1分〕。33、简述现场效劳管理子系统的任务答：任务建立〔1分〕；效劳委派〔1分〕；效劳记录〔1分〕；任务核销〔1分〕；效劳统计〔1分〕。34、简述分析型客户关系管理的功能答：客户行为分析〔1分〕；客户建模〔1分〕；客户沟通〔1分〕；个性化与优化〔1分〕；接触管理〔1分〕。35、简述数据仓库与数据库的区别答：特性数据库数据仓库数据当前数据历史数据面向业务操作数据分析存取读写操作多为只读使用频率高较低数据访问量少多要求的响应时间较短可以很长关注数据输入信息输出〔写出任意一条给1分，直至总分值5分〕六、论述题〔每题10分，共30分〕36、分析型CRM的功能。答：留住现有客户；争取新客户；开展新业务；信用评价；欺诈检测。〔每点1分，各点解释1分〕37、客户关系管理战略实施的关键因素。答：确保战略实施过程协调一致；调整组织结构；培育有利的组织文化；建立集成的信息环境；争取企业高层的支持。〔每点1分，各点解释1分〕38、影响企业CRM成功实施的关键因素答：确立合理可行的工程实施目标；高层管理者的理解与支持；让业务驱动工程实施；软件供给商及合作伙伴的选择；工程实施组织结构的建立与有效控制变更管理。〔每点1分，各点解释1分〕客户关系管理试题一、单项选择题〔每题1分，共10分〕1、根据客户的重要性可以将客户分为四类，其中〔B〕约占客户总量的15%。A、贵宾型客户B、重要型客户C、普通型客户D、老客户2、数据仓库中的数据存在不同的综合级别，一般称之为粒度；粒度越小，表示〔C〕。A、细节程度越低，综合程度越低B、细节程度越低，综合程度越高C、细节程度越高，综合程度越低D、细节程度越高，综合程度越高3、客户关系生命周期从动态角度研究客户关系，可以分为四个阶段，其中〔C〕关系的开展的最高阶段。A、考察期B、形成期C、稳定期D、退化期4、客户关系管理的理论根底来自于西方的〔D〕理论，最早产生于美国。A、管理学B、经济学C、效劳营销D、市场营销5、根据每个客户的当前价值和客户长期价值，企业的所有客户可以分为四类，其中〔D〕对企业最有价值，为企业创造的利润最多。A、铅质客户B、铁质客户C、黄金客户D、白金客户6、在工业化社会，客户购置行为可分为三个阶段，其中情感消费阶段人们的价值选择标准是〔C〕。A、好与差B、喜欢与不喜欢C、满意与不满意D、忠诚与不忠诚7、正确选择客户关系管理系统是企业实施客户关系管理的根底和关键，客户关系管理系统选择方法的第一步是〔A〕。A、明确企业实施客户关系管理的目标B、分析实现企业目标的方法和途径C、多渠道了解各家客户关系管理厂商的解决方案D、全面了解备选的软件厂商8、企业的供给链按其〔B〕可分为三个层次：企业内部供给链、产业供给链、全球网络供给链。A、管理目标B、管理范围C、管理侧重点D、管理方式9、在客户关系类型选择示意图上，横坐标代表的是〔D〕。A、客户数量B、客户质量C、利润水平D、边际利润水平10、以下属于国外客户关系管理软件供给商的是〔A〕。A、OracleB、TurboCRMC、用友D、金蝶二、多项选择题〔每题2分，共10分〕1、产生客户忠诚的因素主要包括〔ABCDE〕。A、产品和效劳的特性B、防止购置分析C、降低客户的相关购置风险D、符合客户的心理因素E、以上都是2、客户关系管理的主要功能是〔ABCDE〕。A、客户的信息管理B、市场营销管理C、销售管理D、效劳管理E、客户关心3、客户关系管理的核心思想主要包括〔ABCD〕方面。A、客户让渡价值是建立高质量客户关系的根底B、重视客户的个性化特征，实现一对一营销C、提供客户满意度，留住老客户，争取新客户D、客户关心贯穿营销的全过程E、以上都不是4、企业与客户之间的关系可分为依次递进的三个层次，分别是〔ABE〕。A、财务层次B、社会层次C、技术层次D、资源层次E、结构层次5、客户知识管理的最终目标是提高企业客户关系管理的能力，客户知识管理的内容主要是〔ACDE〕。A、客户知识的获取B、客户知识的交流C、客户知识的应用D、客户知识的共享E、客户知识的创新三、填空题〔每题1分，共10分〕1、客户关系管理的英文缩写是〔CRM〕。2、在一个企业中，有三个主要部门与客户有密切的联系，分别是销售部门、市场部门和〔效劳部门〕。3、数据仓库是一个〔面向主题的〕、集成的、非易失的、随时间变化的数据集合，用于支持管理决策。4、客户保持的方法有注重质量、优质效劳、品牌形象、价格优惠和〔感情投资〕。5、在客户价值的层次模型中，客户对获得价值的满意包含三层，分别是属性满意、〔结果满意〕和目标满意。6、认为消费者欢送那些质量最优、性能最好、特点最多的产品，这一观念属于营销观念转变中的〔产品观念〕。7、呼叫中心是基于〔CTI〕技术的一种新的综合信息效劳系统，由早期的，仅以和接话人员组成的效劳热线开展而来。8、从理论上说，客户满意的类型中当可感知效果超过期望值即Q1>>Q0，客户就会〔高度满意〕。9、数据挖掘中的关联分析中，同时满足最小支持度和最小置信度的规那么称为〔强规那么〕。10、客户关系管理工程管理的特点之一是：客户关系管理工程属于〔IT工程〕，相对风险较大，而且实施难度较大，没有太多经验值得借鉴，行业解决方案之间存在很大的差异性。四、名词解释〔每题3分，共15分〕1、客户忠诚是指客户对某一特定产品或效劳产生了好感，形成了偏好，进而重复购置的一种倾向。2、客户关系管理系统是利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。3、企业核心竞争力是指支撑企业可持续性竞争优势的，开发独特产品、开展特有技术和创造独特营销手段的能力，是企业在特定经营环境中的竞争能力和竞争优势的合力，是企业多方面技能和企业运行机制的有机融合。4、客户价值是客户对产品属性、属性效能以及使用结果〔对实现客户目标和初衷的促进或阻碍〕的感知偏好和评价。5、工作流管理是人与电脑共同工作的自动化协调、控制和通讯，在电脑化的业务过程中，通过在网络上运行软件，使所有命令的执行都处于受控状态。五、简答题〔每题5分，共25分〕1、客户分析的内容商业行为分析；客户特征分析；客户忠诚分析；客户注意力分析；客户营销分析；客户收益率分析。2、客户关系管理为企业带来的哪些优势全面提升企业的核心竞争力；提升客户关系管理水平；重塑企业营销功能；提升销售业绩；降低本钱、提高效率。3、客户关系生命周期的阶段模型考察期，关系的探索和试验阶段；形成期，关系的快速开展阶段；稳定期，关系开展的最高阶段；退化期，关系水平的逆转阶段。4、基于客户关系管理的供给链构建原那么将最终客户与供给链连接起来；对供给链进行动态管理；全面管理企业与客户发生的各种关系；与客户保持良好的互动；建立一种面向流程的观点。5、选择客户关系管理厂商是应考虑的问题CRM厂商的业务咨询分析能力；CRM厂商的技术实施能力；CRM厂商的成功实施案例；CRM厂商的信誉度；CRM厂商能够分配给企业的开发人员；CRM厂商的效劳体系；CRM厂商提供的软件根本功能测试。六、论述题〔每题10分，共30分〕1、试述客户保持的方法。注重质量；优质效劳；品牌形象；价格优惠；感情投资。2、试述关系营销实施的途径。提高客户忠诚度；适当增加客户让渡价值；提升企业与客户关系层次；建立垂直营销系统；建立柔性生产体系；建立既有竞争又有合作的同行关系；建立客户关系管理系统，防止客户流失。3、试述客户关系管理成功实施的影响因素。确立合理可行的工程实施目标；高层管理者的理解与支持；让业务驱动CRM系统的工程实施；软件供给商及合作伙伴的选择；工程实施组织结构的建立；有效控制变更管理。客户关系管理试题一、单项选择题〔每题1分，共10分〕1、根据客户的重要性可以将客户分为四类，其中〔C〕约占客户总量的80%。A、贵宾型客户B、重要型客户C、普通型客户D、老客户2、数据仓库中的数据存在不同的综合级别，一般称之为粒度；粒度越大，表示〔B〕。A、细节程度越低，综合程度越低B、细节程度越低，综合程度越高C、细节程度越高，综合程度越低D、细节程度越高，综合程度越高3、呼叫中心起源于20世纪70年代美国的〔D〕。A、金融业B、通讯业C、餐饮业D、民航业4、客户关系生命周期从动态角度研究客户关系，可以分为四个阶段，其中〔A〕关系的探索和试验阶段。A、考察期B、形成期C、稳定期D、退化期5、客户关系管理的理论根底来自于西方的〔D〕理论，最早产生于美国。A、管理学B、经济学C、效劳营销D、市场营销6、在工业化社会，客户购置行为可分为三个阶段，其中理性消费阶段人们的价值选择标准是〔A〕。A、好与差B、喜欢与不喜欢C、满意与不满意D、忠诚与不忠诚7、正确选择客户关系管理系统是企业实施客户关系管理的根底和关键，客户关系管理系统选择方法的第一步是〔A〕。A、明确企业实施客户关系管理的目标B、分析实现企业目标的方法和途径C、多渠道了解各家客户关系管理厂商的解决方案D、全面了解备选的软件厂商8、钱包份额在衡量客户忠诚度的指标中是指〔B〕A、客户重复购置的次数B、客户购置量占其对该产品总需求的比例C、客户购置时的挑选时间D、客户对产品的认同度9、企业常用的客户关系管理运行绩效评价方法有〔D〕。A、业绩金字塔B、平衡计分卡C、经济增加值法D、以上都是10、以下属于国外客户关系管理软件供给商的是〔A〕。A、OracleB、TurboCRMC、用友D、金蝶二、多项选择题〔每题2分，共10分〕1、企业在创立客户关系管理的总拥有本钱时可以采取一些方法，其中需要注意客户关系管理的隐形本钱，隐形本钱主要涉及的因素是〔ABCD〕。A、培训B、数据维护C、软件集成D、工程管理E、电信本钱2、大量的研究说明，客户满意度和客户忠诚度之间存在一定关系，如下说法中正确的选项是〔BC〕。A、客户满意度和客户忠诚度是线性的关系B、客户满意度不一定必然导致客户的忠诚C、客户忠诚度的获得必须有一个最低的客户满意度D、客户满意度上升或下降都不会引起客户忠诚度的巨大变化E、提高客户满意度和忠诚度，是指一定要提高所有客户的满意度和忠诚度3、按照客户对企业的忠诚程度划分，可以把客户分为〔ABCDE〕。A、潜在客户B、新客户C、常客户D、老客户E、忠诚客户4、著名的数据仓库专家W.H.Inmon定义的数据仓库概念中指出了数据仓库的特征，他们是〔BCE〕。A、面向事务B、面向主题C、集成性D、易失的E、时变性5、客户关系管理系统的特征是〔ABCDE〕。A、综合性B、集成性C、智能性D、精简性E、高技术性三、填空题〔每题1分，共10分〕1、客户关系管理的英文缩写是〔CRM〕。2、在一个企业中，有三个主要部门与客户有密切的联系，分别是销售部门、市场部门和〔效劳部门〕。3、客户关系管理的出现和开展表达了企业管理领域的两个重要开展趋势：一个是企业的管理从以产品为中心的模式向〔以客户为中心〕的模式转变；另一个是企业管理的视角从内视型向外视型的转换。4、客户保持的方法有注重质量、优质效劳、品牌形象、价格优惠和〔感情投资〕。5、在客户价值的层次模型中，客户对获得价值的满意包含三层，分别是属性满意、〔结果满意〕和目标满意。6、一对一营销与传统营销的最大不同在于：传统营销注重的是企业产品或效劳的市场份额，而一对一营销注重的是企业产品或效劳的〔客户份额〕。7、根据对客户关系管理概念的理解，可以将客户关系管理的内涵理解为理念、机制、〔技术〕三个层面。8、从理论上说，客户满意的类型中当可感知效果低于期望值即Q1<Q0，客户就会〔不满意〕。9、通常采用的价格优惠、有奖销售、折扣等手段，刺激客户购置企业的产品或效劳，这种手段属于企业与客户关系营销层次中的〔财务层次〕。10、客户关系管理侧重于管理企业的〔客户〕，企业资源规划那么侧重于管理企业的内部资源，同时企业资源规划在管理企业内部资源时，必须保证企业各种资源围绕客户资源进行配置，所以二者在功能上存在交叉的模块。四、名词解释〔每题3分，共15分〕1、客户关系管理是企业为提高核心竞争力，到达竞争制胜、快速成长的目的，树立以客户为中心的开展战略，并在此根底上开展的包括判断、选择、争取、开展和保持客户所实施的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作时间；是企业在不断改良与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化的管理方法、解决方案的总和。2、数据挖掘是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中提取人们感兴趣的知识。3、潜在客户是指存在于消费者中间，可能需要产品或接受效劳的人。4、商业智能是从大量的数据和信息中挖掘有用的知识，并用于决策以增加商业利润，是一个从数据到信息再到知识的处理过程。5、供给链是围绕核心企业的，通过对物流、信息流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到将供给商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网络。五、简答题〔每题5分，共25分〕1、客户关系的类型根本型；被动型；负责型；能动型；伙伴型。2、衡量客户忠诚的指标客户重复购置的次数；客户购置量占其对该产品总需求的比例；客户对企业产品或品牌的关心程度；客户购置时的挑选时间；客户对产品价格的敏感程度；客户对竞争产品的态度；客户对产品质量事故的承受能力；客户对产品的认同度。3、关系营销的特征沟通的双向性；战略的协同性；营销的互利性；反响的及时性；利益的长期性。4、客户关系管理战略的内容客户关系管理远景和目标；客户战略；客户关系管理核心活动；客户关系管理实施根底；客户关系管理战略评价。5、选择客户关系管理产品是应注意的问题CRM产品的可行性；CRM产品的可定制性；CRM产品的实施周期；CRM产品的投资回报率；CRM产品的开放性；CRM产品的方便易用性；CRM产品的本钱；CRM产品支持互联网以及多种通信模式。六、论述题〔每题10分，共30分〕1、试述分析型客户关系管理的功能。客户分析；客户建模；客户沟通；个性化；优化；接触管理。2、试述影响客户满意度的主要因素。企业因素；产品因素；营销与效劳体系；沟通因素；客户关心。3、试述客户关系管理如何打造企业核心竞争力。CRM实现企业以客户为中心的主要策略；CRM充实企业的核心资源；CRM提升企业的核心能力；CRM系统将保证企业核心竞争力的持续性提高；CRM将有利于增进知识管理；CRM将创立企业基于Internet的管理应用框架。二、选择填空题〔每题2分，共20分〕1、企业——客户关系水平阶梯有5种类型，其中处于关系营销最低阶段的是〔〕。A、伙伴型B、负责型C、主动型D、根本型2、如果公司某客户的销售份额很大，边际利润也很高，公司应该采取〔〕客户关系水平。A、负责型B、主动型C、被动型D、伙伴型3、由于国内只有联通和移动通讯网络，所以中国用户只好长期使用它们的网络而无其他选择，并且长期使用该电信网络，这种顾客忠诚行为属于〔〕。A、惰性忠诚B、方便忠诚C、垄断忠诚D、鼓励忠诚4、由于产品质量或价格问题而使客户流失的原因是〔〕。A、自然流失B、过失流失C、竞争流失D、恶意流失5、以下不属于4C营销理论要素的是〔〕。A、顾客B、关系C、本钱D、便利6、以下不属于CRM系统软件组成局部的是〔〕。A、接触活动B、业务功能C、协作型D、数据库7、企业和客户对彼此提供的价值高度满意，双方做出了持续长期关系的表示，这属于客户生命周期的〔〕阶段。A、考察期B、成长期C、成熟期D、退化期8、科特勒认为可以用四种途径获得客户的价值，其中以低价取胜时其策略之一，以下哪个企业是运用这一战略的典型〔〕。A、沃尔玛B、摩托罗拉C、惠普D、沃尔沃9、以下哪个是自动呼叫分配器简写〔〕。A、PBXB、ACDC、IVRD、CTI10、通过分析各种数据为企业的经营决策提供可靠的量化依据，这是属于〔〕类型的CRM系统。A、运营型B、分析型C、协作型D、以上都不是四、论述题〔共10分〕1、试根据以下图试论述顾客满意与忠诚的关系。二、选择填空题〔每题2分，共20分〕1、D2、D3、C4、B5、B6、C7、C8、A9、B10、B4、简述关系营销与传统营销的区别关系营销就是把营销活动看成是企业与客户、供给商、销售商、竞争者、政府机构及其它相关者的互动，并建立起长期、信任和互动的关系。〔1分〕关系营销与传统营销的区别是：传统营销关系营销客户认为客户是同质的对不同客户区别对待〔1分〕关系买方和卖方相互独立买方和卖方双方是互动关系〔1分〕交易事件各个交易活动之间不产生相互作用交易时连续过程，前一次的交易对后一次有影响〔1分〕产品主要是有形的产品实体价值产品的价值既包括产品实体价值又包括附属在产品上的效劳价值〔1分〕利益追求短期利益最大化不断要得到经济价值还追求经济价值以外的其它价值〔1分〕价值来源于产品交易活动完成后价值在供给商、消费者和分销商等在价值链上的分配关注新价值的创造〔1分〕四、论述题〔共10分〕1、试根据以下图试论述顾客满意与忠诚的关系。答：〔1〕顾客满意的概念：一个人对一个产品或效劳的可感知效果与他的期望值相比拟后所形成的感觉状态。顾客满意度〔C〕=顾客的感知值〔B〕/顾客的期望值〔A〕①当C大于1时，说明顾客获得了超过期望的满足程度；②当C等于1或接近1，说明顾客的感受与期望值相吻合，可以接受；③当C小于1时，说明顾客的感受为“不满意〞。〔2分〕〔2〕客户忠诚是客户对企业员工、产品或效劳效劳的满意或依恋感情。表现为：①重复购置、②向他人推荐、③可承受价格幅度等。〔2分〕〔3〕顾客满意与顾客的区别：满意与忠诚是两个完全不同的概念，满意度不断增加并不代表顾客对你的忠诚度也在增加。所以CS的最高目标是提升顾客的忠诚度，而不是满意度。企业提供的可使顾客满意的产品／效劳质量标准是在顾客的期望范围之内，顾客认为你是应该或者可以提供的，英文中用desired〔渴望的〕表示；而可提高顾客忠诚度的产品／效劳质量标准是超出顾客想象范围的、令顾客感到吃惊的、兴奋的效劳，英文用excited〔兴奋的〕表示。〔4分〕〔4〕根据图作进一步的解释。〔2分〕2、根据顾客满意度理论，顾客满意与否，取决于顾客接受产品和效劳的感知与顾客在接受之前的期望两者间的比拟，根据下表中顾客的满意与否，请在空格中填入相应的内容，并解释图表的含义。比拟顾客的感知顾客抱怨顾客忠诚比拟顾客的感知顾客抱怨顾客忠诚顾客满意妥善解决顾客的期望感知>期望感知<期望图表含义：该图显示了顾客满意的概念。根据顾客满意度理论，顾客满意与否，取决于顾客接受产品和效劳的感知与顾客在接受之前的期望两者比拟。当感知大于期望时，顾客满意。当感知小于期望时，顾客不满意，但可以通过妥善的方法解决来使顾客满意，进而到达顾客忠诚。二、选择填空题〔每题2分，共20分〕1、企业——客户关系水平阶梯有5种类型，其中处于关系营销最高阶段的是〔〕。A、伙伴型B、负责型C、主动型D、根本型2、如果公司某客户的销售份额很大，边际利润也很低，公司应该采取〔〕客户关系水平。A、负责型B、主动型C、被动型D、伙伴型3、RAD法的实施内容为：①拟定CRM战略目标、②设计客户关系管理构架、③确定阶段目标和实施路线、④分析组织结构、⑤评估实施效果〔〕。A、①②③④⑤B、①③④②⑤C、②③④①⑤D、①④③②⑤4、客户因对企业的产品或效劳不满而实施的流失行为是〔〕。A、报复性被动流失B、非恶意性被动流失C、恶意被动流失D、其他5、以下不属于CRM概念层面的是〔〕。A、理念B、技术C、实施D、营销6、CRM系统软件中业务功能不包括〔〕。A、市场营销管理B、产品开发C、销售管理D、客户效劳于支持7、企业和客户之间到的了解和信任不断加深，随着交易量的扩大双方从关系中获得的回报日益增多，这属于客户生命周期的〔〕阶段。A、考察期B、成长期C、成熟期D、退化期8、IVR是呼叫中心的〔〕技术。A、程控交换机B、自动呼叫分配器C、交互式自动应答系统D、计算机集成系统9、以下不属于一个完整的呼叫中心必不可少的技术是〔〕。A、PBXB、ACDC、IVRD、DTMF10、对于侧重效劳和与客户沟通频繁的企业，企业应该采取〔〕类型的CRM系统。A、运营型B、分析型C、协作型D、以上都不是信息。二、选择填空题〔每题2分，共20分〕1、A2、A3、B4、A5、D6、B7、B8、C9、D10、C四、论述题〔共10分〕1、论述为什么企业很重视客户效劳？并以案例说明答：客户效劳——是指包括效劳业效劳和生产制造业效劳，甚至非营利性组织和公共机构的效劳在内的广义效劳。〔1分〕对于客户效劳企业都非常重视，因为客户效劳是：〔1〕企业的核心竞争力。〔1分〕〔2〕品牌形象的核心内容。〔1分〕〔3〕客户购置的关键因素。〔1分〕〔4〕企业利润的源泉。〔1分〕〔5〕降低本钱的有效方法。〔1分〕〔6〕以案例进行详细论述。〔4分〕2、案例分析某客户购置了一台洗衣机，使用的时候发现洗衣机有问题不能启动。客户非常生气，很不满意。就在这时该公司的客户效劳中心打来询问产品使用情况怎么样？有没有需要帮助的。就这样效劳人员及时赶到解决了问题，客户非常满意。问题：请用你学过的相关理论解释这一案例？答：案例中运用顾客满意理论。〔2分〕〔1〕顾客满意的概念：一个人对一个产品或效劳的可感知效果与他的期望值相比拟后所形成的感觉状态。顾客满意度〔C〕=顾客的感知值〔B〕/顾客的期望值〔A〕①当C大于1时，说明顾客获得了超过期望的满足程度；②当C等于1或接近1，说明顾客的感受与期望值相吻合，可以接受；③当C小于1时，说明顾客的感受为“不满意〞。〔4分〕〔2〕案例分析：用户在开始使用产品时，产品出现了问题，这是客户所没有想到的，即客户的期望大于客户的感知，所以客户不满意。而当企业主动与客户联系，进行客户关心，并且及时解决了客户的问题，即此时客户的感知大于了客户的期望，所以客户满意。〔4分〕一、填空题〔每空1分，共10分〕1、在客户关系管理中，企业常常按照客户的重要性进行划分。如采用ABC分类法进行划分，可把客户分成、和三种2、企业界普遍认为，是实现利润增长和提高企业总体价值的关键3、顾客让渡价值是指与之差4、财务层次指企业与顾客之间，建立以为媒介的财务利益层次上的关系5、关系营销是以建立、维护、促进、改善、调整为核心，对传统营销观念进行革新的理论6、客户识别与客户选择的区别的根源来自于与之间的区别三、选择填空题〔每题2分，共20分〕1、是指那些刚开始与公司开展交易，但对产品和效劳还缺乏全面了解的客户Ａ．新客户 Ｂ．常客户 Ｃ．潜在客户 Ｄ．老客户2、在客户满意度公式：C=b/a中，b代表的含义是Ａ．客户满意度 Ｂ．客户对产品或效劳所感知的实际体验 Ｃ．客户忠诚度 Ｄ．客户对产品或效劳的期望值3、其好处是企业可以直接倾听顾客的问题，速度快，能表达客户关心，效果较好；不利之处在于可能干扰顾客工作或生活，造成反感，这种调查方法是：Ａ．调查 Ｂ．邮寄调查 Ｃ．网上问卷调查 Ｄ．短信调查4、如同MRPⅡ系统能保证企业资源有效利用一样，从根本上说，采用可以在制度、程序方面保证客户满意度不断提高Ａ．ERP系统 Ｂ．SCM系统 Ｃ．CIS系统 Ｄ．CRM系统5、客户的总体满意度水平是客户对产品的的总体评估Ａ．使用经历 Ｂ．售后效劳 Ｃ．质量 Ｄ．价格6、关系营销的概念最早由白瑞〔Berry〕于1983年提出，他认为关系营销的目的在于A提高客户价值B提高企业效率C保持消费者D增加企业利润7、关系营销完全突破了传统的经营哲学，其核心是〔〕，所以关系营销思想是企业经营管理新的指导思想，也是一种新的经营哲学。A与相关利益者建立良好的关系B与消费者建立良好的关系C与竞争者建立良好的关系D与供给商建立良好的关系8、企业和客户对彼此提供的价值高度满意，双方做出了持续长期关系的表示，这属于客户生命周期的〔〕阶段。A、考察期B、成长期C、成熟期D、退化期8、20世纪90年代后期，〔〕应用的迅猛开展鼓励了CRM的进一步前进A信息技术B数据库C互联网D计算机9、以下哪个是自动呼叫分配器简写〔〕。A、PBXB、ACDC、IVRD、CTI10、企业与顾客之间的关系可分为依次递进的三个层次，即〔〕A财务层次、关系层次和结构层次B关系层次、财务层次和结构层次C财务层次、结构层次和关系层次D结构层次、关系层次和财务层次六、案例分析〔每题10分，共20分〕资料1前些年，海尔集团推出一款“小小神童〞洗衣机，推出时，它的设计存在着一些问题，当时这款洗衣机的返修率是相当高的。海尔调集了大量的员工，承诺客户“接到投诉以后，24小时之内上门维修〞，很多客户的洗衣机都是经过海尔连续三四次甚至5次的上门维修才解决问题的，如此高的返修率，客户是否会非常不满呢？很多客户反映说：“任何新的产品都会存在这样或那样的问题，但对海尔的效劳，我们是满意的。〞因为他们看到了一家企业对客户的尊重和重视。海尔正是重视客户的投诉，才使得消费者继续保持了对海尔品牌的信任，这也是海尔在今天能成为一家国际性大企业的重要原因。资料22001年，日本三菱公司发生了一起投诉案：成都有人开三菱公司生产的“帕杰罗〞越野车，因为故障导致车祸，有一个人快成植物人了，所以投诉三菱公司。三菱公司对这件事的处理态度是很消极的，首先要求把汽车运回日本鉴定，中国企业鉴定车的问题不算数，必须由日本来鉴定，看是不是汽车的原因。这件事情前后拖了很长时间，各大媒体纷纷把矛头指向了三菱公司，电视台也专门进行了采访，采访的时候三菱公司主管的态度也很消极，说无可奉告，始终不愿意成认。最终这个投诉是怎么解决的呢？三菱在中国召回了所有的“帕杰罗〞越野车，承诺对所有的“帕杰罗〞越野车进行零件更换，整个投诉事件的处理用了很长时间，对企业信誉带来了很大的不良影响。可见，企业如果不能正确处理客户的投诉，对企业的带来的损失是难以估量的。1、根据案例分析投诉对企业的意义2、根据顾客满意度理论，顾客满意与否，取决于顾客接受产品和效劳的感知与顾客在接受之前的期望两者间的比拟，根据下表中顾客的满意与否，请在空格中填入相应的内容，并解释解释案例中的现象。顾客的期望顾客的期望比拟顾客的感知顾客抱怨顾客忠诚顾客满意案例资料前段时间，我装修新房买了三台空调，到了夏天回家后没多久，想试试摇控器，结果空调不能正常工作了。我心想，这空调怎么还没用就出问题啦。所以，立即打到售后部投诉。这个时候本来是很生气的，可是接通后，还没等我说话，对方就说：“您是鲁先生家吗？您买了我们三台空调是吧，有什么需要我为您效劳的吗？〞我一听，气就消了一半。这样的效劳很人性化。接着，效劳人员又向我解释了应该如何正确操作，很快，问题就迎刃而解了。到了第二天，效劳人员又打来询问空调工作是否正常，还有什么问题需要帮助。这就是销售与效劳的一体化，之所以能做到这一点，是因为利用高科技的手段将客户的资料信息在销售与效劳部门之间实现了共享。2、案例分析某客户购置了一台洗衣机，使用的时候发现洗衣机有问题不能启动。客户非常生气，很不满意。