2023年煤炭销售年终工作总结范文

2023年煤炭销售年终工作总结范文煤炭销售年终工作总结1

一、20XX年主要指标完成状况

煤炭销量完成xx万吨，超考核安排xx万吨，比去年同期削减xx万吨。洗耗xx万吨，完成产销率100%。

精煤销量完成xx万吨，超考核安排xx万吨，比去年同期增加xx万吨；

煤炭销售收入完成xx亿元，比去年同期削减xx亿元；商品煤平均单价xx元/吨，比去年同期削减xx元/吨；期末库存xx万吨，比去年同期削减xx万吨。

二、工作中的亮点

1、精煤销量创出新高。坚持精煤战略不动摇，具备入洗条件的原煤全部入洗。全年完成精煤销量xx万吨，创历史最高纪录，同时也为企业创出了可观的经济效益。

2、保持合理的市场结构、产品结构是营销工作战胜困难、取得成果的坚实基础。依托本地煤炭品种低灰、低硫、发热量高、粘结性强的品质特点，坚持与冶金、焦化、电力等实力强、资信度高的重点战略用户的合作，从为用户供应“整体能源解决方案”的角度动身，设身处地的为用户着想，用户须要什么样的产品我们就供应符合其需求的`产品，从而牢牢地把握住了市场份额。同时，工作中不断优化产品结构，合理确定产品比价，以精煤、优质混煤为主打，以洗混、煤泥、次块等为协助，充分发挥出各品种的市场价值，最大程度地为企业赢得效益。

3、铁路运输工作在逆境中一枝独秀，运量处于领先地位。在今年非常困难的市场形势下，始终盯紧各大用户，通过加强与上级运销调度的请示沟通，发挥市场结构、产品结构的优势最大限度地争取铁路运量。同时加强了对储装运系统的维护保养，加强了对装车矿点的停时考核，努力削减装车组织中延时的发生。

三、主要工作特点

1、“准、对、稳”：市场行情把握得准，应对措施制定得对，营销工作运行平稳。

年初，市场出现短暂的供不应求现象。我们通过加大精煤产量、上调精煤价格等措施精确把握住短暂的市场行情，在元月份完成商品煤销量xx万吨，实现销售收入x亿元，实现了开门红。进入二季度以后，市场突然改变，需求下滑，价格下降，商品煤库存一度攀升至近xx万吨。为了迎接市场的挑战，我们依据上级强化营销工作的实施看法出台了应对措施，成立工作组分片对用户包干促销，从5月份起先，经过三个月的努力，到8月底，将库存降到了合理水平以内，保证了矿井的正常生产，实现了营销工作的平稳运行。

2、“新、严、实”：开拓新市场新用户，严格制度管理，做实物流贸易。

在全力稳定老用户的基础上，创新思维，变坐商为行商，主动开发新市场新用户。今年接连开发了xx公司、xx公司、xx经贸公司等新用户，既扩大了市场份额，又解决了高硫低热值混煤销售困难的问题，为全年销售任务的完成做出了贡献。

煤炭销售年终工作总结2

今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100~300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需冲突日益恶化，煤炭销售工作总结。我公司的煤炭销售也经验了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部安排汇报如下：

一、煤炭销售逆势求进。

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

二、把握市场效益为先。

面对瞬息万变的煤炭市场，充分驾驭用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况，更显得尤为重要，我部实行“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，精确驾驭了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，假如质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证，销售工作总结《煤炭销售工作总结》。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参加拣矸，紧密协作、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部安排为：

1、亲密关注国内各省市的煤炭价格改变，驾驭大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中精确定位，实现效益最大化供应决策依据。

2、主动收集客户信息，包括选购 数量改变、选购 渠道改变、煤炭库存改变、煤炭消耗状况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的改变，对于客户提出的煤质要求要刚好反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增加我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，驾驭他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况。

5、增加危机意识，着眼长远，主动巩固老用户，开拓拓展新用户或者潜在用户，做到有备无患。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素养的培训，打造一支素养过硬、作风坚韧、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，仔细对待和改进用户提出的看法和建议，提倡微笑服务。严格根据规定