市场竞争战略56593课件

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市场竞争战略

市场竞争战略是指在激烈的市场竞争环境中，为求得自身的生存与发展而确定的行动纲领和方针政策。

竞争的新特点

多头竞争国际性竞争空前残酷的竞争竞争环境

竞争环境即企业面对的竞争状况。分析竞争环境的意义在于认清环境，以便采用正确的竞争方法和战略。

两类竞争手段

价格竞争:价格竞争就是以较低的价格争夺顾客。非价格竞争产品竞争服务竞争地点竞争促销竞争

行业结构分析法

决定行业竞争状态的五种因素:潜在竞争对手替代品压力买主谈判能力供应者谈判能力本行业现有企业间的竞争竞争战略的基本类型

成本领先战略:成本领先战略是这一个企业在一个行业内可以成本最低取得领先地位。差别化战略:差别化战略是将企业提供的产品或劳务差别化，在行业中树立起具有独特性的东西。专一化战略:专一化战略又称市场集中化战略。是企业集中攻取某一顾客群或细分市场市场挑战者战略

市场挑战者战略:确定挑战目标确定进攻对象确定进攻策略

市场追随者和补缺者战略

追随者的竞争战略:

紧紧追随保持距离的追随有选择的追随

生产补缺者策略

补缺者的竞争任务

有足够的市场规模，为其服务有一定的营业额，能获得利润。有成长潜力或发展前途。被大企业所忽视，以免遭受反击。企业有能力为其服务。能靠顾客信誉保卫自身，在大企业进攻时能站稳脚跟。补缺者的竞争策略

顾客规模专门化特定顾客专门化地域专门化产品或产

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