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文档简介

销售技巧

主讲：文芝军什么是销售？销售：就是用最简单的方法解决最难的问题。拿起成功的欲望，没有“慧”根，就要“会”跟。学会听，学会看，学会偷借别人的优点。只要用心了，什么都是可以做到最好的。销冠每天必须做的8件事：一、让自己吃好、休息好二、激励老客户三、攻单准客户四、开发新客户五、磨磨新客户六、训练自己七、关爱合作伙伴八、关爱家人一、让自己吃好、休息好1、吃好一日三餐2、带上副食，3、会休息的人才是会工作的人二、激励老客户1、写信、发节日短信，经常问候2、陪老客户一起探讨行情和基本面消息3、给老客户诉苦，请教人生经验和技术分析经验4、给出喊单记录，并回忆和总结做单5、黄金沙龙，聚焦老客户一起沟通三、攻单准客户

1、专业知识，给客户信任2、分析行情技术，熟悉指标3、了解投资的社会意义4、跟上级和公司、银行配合攻单5、带上开户协议家访6、举例，喊单效率7、用“心”交流六、训练自己1、给客户打电话之前，先训练话术2、回家对着镜子发单，训练面部表情和肢体语言3、找同事训练，找出自己的不足4、不断学习，充实自己七、关爱合作伙伴1、给团队起一个积极向上的昵称2、带上名片交流3、带上零食和钱，需要时支持4、关爱伙伴的生活、感情、亲情、谈心5、关心合作伙伴的身体状况6、适量一起娱乐八、关爱家人1、经常给家人电话、并告诉他们我很好！2、抽空陪亲人3、写信、发短信4、要有勇气对爸妈说“我爱你”5、记住亲人的生日6、努力工作、给父母洗脚单独市场开发一、根据地→让客户记住我→喜欢我→

信任我二、挑战极限和目标，找通道（源头）

→说困难（对源头、客户）→找通道（联系方式、各种手段攻单）三、一次一次的给客户关爱，“不要满脸的欲望”（不要太直接）四、对客户（名单）→讲事实→举例→关爱→开花结果五、建立完善的档案（更多的了解客户）→做关爱。六、做客户喜欢人，如：有上进心、稳重等。世界销售大师：乔吉拉德定理一、250定律：不得罪一个客户二、名片满天飞：向每一个人推销三、建立客户档案：更多的了解客户四、猎犬计划：让客户帮你找客户五、推销产品的味道：让产品吸引客户六、诚实：最佳的策略七、每月一卡：真正的推销始于售后祝：努力、认真，健康开心的

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