销售技巧2003-2课件

销售技巧培训0彩票销售人员的基本要求和素质是：态度技能知识习惯1即开彩票网点陈列规范及应用销售技巧培训你能感觉到即开彩票吗？销售技巧培训2你能感觉到即开彩票吗？销售技巧培训3陈列原则1，店内陈列品码放/保持/更新

2，符合产品的品牌形象和市场定位销售技巧培训4零售店成为主战场将有限的资源利用在主要的零售店内越来越重要零售店内的展示平台成为品牌沟通的重要工具销售技巧培训5零售店成为主战场我们的产品在哪里销售技巧培训6陈列显示本店销售即开彩票支持产品促销传递产品重要信息吸引消费者尝试购买影响总体购买力陈列重要性THEIMPORTANCEOFMERCHANDISING销售技巧培训7消费者的购买行为什么是计划购买？什么是非特意性冲动购买？销售技巧培训8

冲动性购买新产品产品有货产品看得见价格促销总体环境（陈列和服务）消费者的偏爱和期望有购买时间光顾频率影响冲动性购买的因素销售技巧培训910产品陈列销售技巧培训即开票陈列最重要的三原则：1、一定要用票箱真票陈列2、一定要有中奖信息3、一定要有公益宣传产品陈列位置和面积我们的即开票在店内有专门陈列区域面积大小由当地市场需求及库存决定即开彩票陈列在店内重要位置（收银台，门口）最大化品类和产品陈列非常重要，因为广告的限制越来越多销售技巧培训112024/1/512产品陈列瀑布陈列、票箱陈列是显著的在成熟市场总体陈列面积份额应等于顶呱刮市场销量或在此商店内的销量份额陈列份额由渠道活动决定达到无缺货的目标每个单品都应该被分配到足够的货架陈列空间以确保没有缺货的问题。票箱陈列应该游戏丰满零售商应该保证每个游戏的足够库存库存展示为了销售销售技巧培训13产品陈列产品陈列策略应根据市场份额决定

主推游戏应该总是要求最重要的陈列位置，不管在当地的市场份额如何销售技巧培训14产品陈列产品展示方法1：固定块状陈列特别方法由当地市场情况决定，一般的原则所有产品集中陈列视平线陈列给消费者更多考虑机会直接放在广告品下面或旁边与其他产品分开陈列展开遵循从左到右的顺序，依次摆开价格类别基本原理:帮助消费者在店内很快就可以认出我们的顶呱刮品牌，因为重要的品牌在每个店内的位置和展示都是一样的销售技巧培训15产品陈列

产品集中在一起陈列展示–产品陈列策略由当地市场情况决定.典型方法如下:销售技巧培训16产品陈列陈列展示–产品陈列策略由当地市场情况决定.典型方法如下:视平线陈列便于消费者考虑购买销售技巧培训17把即开票直接放在广告品的下面或附近陈列展示陈列展示–产品陈列策略由当地市场情况决定.典型方法如下:视平线陈列便于消费者考虑购买销售技巧培训——产品陈列产品集中在一起18产品陈列把即开票直接放在广告品的下面或附近陈列展示陈列展示–产品陈列策略由当地市场情况决定.典型方法如下:视平线陈列便于消费者考虑购买把即开票与其他产品分开销售技巧培训产品集中在一起19产品陈列把即开票直接放在广告品的下面或附近陈列展示陈列展示–产品陈列策略由当地市场情况决定.典型方法如下:产品集中在一起视平线陈列便于消费者考虑购买把即开票与其他产品分开展示服从“从左到右”的顺序：

价格

–从最贵的到价格最低的销售技巧培训要有公益性宣传20产品陈列产品展示方法2：“目标游戏”陈列方法消费者视平线位置使得容易考虑购买理想的状况是将产品直接陈列在广告品下面在现有的分类中，产品陈列遵循从左到右的陈列顺序，以。。。为标准价格

从高到低不同价格的票陈列在什么位置销售技巧培训10元票20元票10元票10元票3元票5元票5元票2元票21销售队伍沟通和方向陈列方式决定步骤实例1.)评估即开票陈列面（能满足需要吗)2.)确定即开票的陈列面积3.)给每一个要销售的票一个排面4.)确定剩余陈列面积，分配给最快销产品5.)陈列产品依照价格，尺寸，类别6.)计划促销陈列面积7.)计划沟通宣传面积销售技巧培训22产品陈列主要因素位置和面积库存分配货架陈列面积陈列顺序店内陈列用品陈列主要因素陈列架策略和位置永久或临时陈列促销和销售周期活动广告品–店内和店外店内陈列品的保持和重置POSM陈列原则销售技巧培训即开票陈列最重要的三原则：1、一定要用票箱真票陈列2、一定要有中奖信息3、一定要有公益宣传23店内陈列用品陈列陈列架首先明确安放陈列架策略，需要考虑放置原则考虑陈列架尺寸/渠道类型，销量及品类等成本及预算考虑陈列架的模型及装配设计很重要陈列架位置应放置在主通道区域店内其他产品不能在陈列架上摆放永久或临时陈列放置原则（目标渠道，店内位置，持续时间)店内陈列