台球营销策划课件

A8台球室营销策划1前言

随着人口的加剧增长，人均占有的土地面积在逐步的减少。尽管实行了计划生育，这一现象在短期之内是难以改变的。人们

把大量的土地用于人的基本的生活，即解

决住房问题，于是，我们看到的篮球场越

来越少了，更何况足球场，一项新型的运

动显得更实际，那就是桌球，占地面积不

大，又比较具有趣味性，加上这项活动了

解的人不是很多，普及程度还不是很高，

并且男女皆可参加，使得这项产业变得更

加具有潜力，和发展空间台球运动的六大好处2一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，马球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风。二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，三、五个人也可共同参与。三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。四、健身兼健脑。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。五、防治多种疾病。长期伏案工作的教师和白领职员，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。六、低碳绿色养眼。除了球台、球杆的一次性投入之外，台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低

碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和

的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄

准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防

治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。3未来的需求4大学里，最免不了的就是同学聚会，而聚会最快多的方式就是聚餐，可聚餐过后又要干什么呢？这难倒了一批与一批聚会人们。似乎KTV是他们最多的选择，但一次又一次的进KTV似乎缺乏新意，而台球这种高雅的球类运动，渐渐的符合大学生的娱乐要求，被认可。给热衷于聚会的同学们一个新的选择。进入市场的竞争优势5根据目前台球行业发展态势，按照大的市场划分，中国的台球厅大多以娱乐场所为主，以台球为主题，包含有其他的娱乐活动，成为了聚会的很好的场所，但是有很多人虽然愿意尝试这项运动，这些潜在的消费者，却没有人进行合理的指导，使得这项活动的娱乐性互动性大大降低，阻碍了更多的人参与此项活动，抑制了这一方面的需求。加上场所的服务不到位，场地内空气质量不佳，地面不干净，设备的维护不周影响着活动的舒适的进行，很多人为此产生了反感，打台球的兴趣大大降低。于是，以服务为基础，以消费者需求为导向的策略，导入市场，可以体现其竞争优势。PEST分析政治—法律因素经济因素技术因素社会因素随着科技技术的日

新月异，台球这项

运动的发展已经成

熟，在球桌的大小，桌面的材质，袋口

的形状，球桌的高

度，球杆的长度，

灯光的亮度上都已

经设计上都恰到好

处，规则也足够严谨，在进行这项运动的，也可以尽情的享受这项运动带来的乐趣。随着市场经济的深入

发展，作为80后90后

的人群，生活一定程

度上发生了变化。其

特点是喜欢社交，更加崇尚时尚，敢于尝试，追求个性，体验惊险刺激的冒险的感觉。对于明星的追求更是到了狂热的程度。随着台球运动的知名度的提升，更多的人愿意尝试这种新的运动，增加业余生活的多样性。国家对台球行业减5％的税率征收营业税，这种低税率为台球发展提供了良好的发展机会。6在遭遇到金融风暴以后，经济将会逐渐的复苏，开辟新型产业将成为促进经济发展的战略之一，台球这一产业将为更多的人创造就业的机会，同时国家逐步的提升最低工资标准，提升人民的生活水平，消费水平的提高，让新型行业的发展成为可能。优势

Strength7台球的普及程度还不是很高，很多人甚至不了解这一运动，市场具有发展潜力，占

用的地方不是很大，是一种二人之间益智

类的游戏，不仅仅个人考验技巧，更是考

验个人的使用的战略，同样是一个比心态

的游戏，具有一定的偶然性，过程比较惊

险刺激，符合青少年的心里，具有趣味性。可以拉近人与人之间的距离，适宜人群比

较广，成本低，可以借此结交朋友。劣势

Weakness8对于新手耗费的时间可能会很长，难以操作。仪器的维护程序比较复

杂。这项运动总体上来说缺乏激情，没有活力，是一个相对静止的活动，时间一长显得枯燥乏味，参与的人

数不是特别多，互动性不是特别的

强，了解不多的人会存在认识上偏

差。机会

Opportunity9随着央视的直播，让人们对于这项运动开始了解，那种新鲜感和好奇，会让人们开始尝试这项运动，丁俊晖的成名，将台球的这股热推向了高潮，有越来越多的人开始从事这项运动，市场的扩张程度加剧。尤其是女生是一个潜在的市场，这项运动对于她们可操作性更强，让她们认识台球显得尤为重要。威胁

Threat10随着行业进入的数量的变多，竞争越来越激烈，通货膨胀的增速大于工资的增速，短期内，让人们的消费欲望降低。成本增高，对于利润的冲击加剧。加上传统的篮球，足球，羽毛球，乒乓球运动对于消费者偏好的影响，受到思维习惯的局限，台球市场的扩张变得不那么迅速。同时服务的系统不是很完善。根据SWOT分析制定的战略11SO:渐进的扩大规模，逐步的挖掘女生市场WO：聘用一些专业人员进行指导，联合校内，或者在校内协助组建社团，通过观看一些经典视频的方式，增强趣味性，深入了解这项运动的魅力ST：形成配套的服务系统，进行详尽周密的服务培训，加大宣传的力度，试图改变消费的固有的一些观念，同时进一步的提升品牌形象。WT:培养一些老客户，尽量留住这些老客户，定期进行优惠活动，吸引一些新的客户。营销目标与行动方案12营销目标：迅速抢占大学生市场，缓慢渗透成年人市场。行动方案：执行大学生市场策略执行成人市场策略行动措施：在大学生市场，通过在协助学校建立社团的同时，定期举

行活动，包括比赛及其推广活动，聘请专业人员进行指导，进一步的提升桌球的趣味性，使得新手产生成就感，产生

浓郁的兴趣，一步一步的扩大消费者的人群；在成年人市

场上，在此基础上，培养忠实的客户，抓住台球高手的心，实行会员制，对于所有的会员提供周到的服务，例如，赠

送饮料，专人摆球等。产品（Product）131.台球按价格分低端的九球，中端的八球，高端斯诺克，按照0.5：9：0.5的比例布局，让初学者打九球，水平一般的人打8球，高手（多为会员）去打斯诺克。目的是让所有消费者都有可选择的项目。另外设置情侣专场，和女生专场。2.建立产品组合，将台球运动与饮品相结合，销售可乐，咖啡，绿茶，提高消费者的兴奋度，让消费者在愉悦中，实现利润的最大化定价(Price)141.在大学生市场，采用低价快速抢占市场，在成人市场，采用撇脂定价，通过服务体现优势。对于情侣场和女生专场长期实行优惠。2.定期在特定的节日进行打折，在开店的初期，以及推广市场的初期，发放大量的优惠卡。具体如下：普通成人：30元一小时成人VIP：24元一小时，一次性缴纳400元，赠送球杆大学生凭借学生证，可以提供优惠大学生：20元一小时大学生VIP：20元一小时，一次性缴纳210元，赠送球杆女顾客普通的4元一小时，女顾客VIP，15元一小时，缴纳100元，送球杆对于普通新手提供30分钟的免费现场指导，VIP每周提供一次30分钟免费指导专业指导训练，50元一小时。90元两小时，130元三小时促销(Promotion)15在店面上设置海报，在路上设置路标。在大学社团的地点，同样挂起著名球

员的画报，同时在推广的活动的现场，竖起具有介绍性的宣传推广画报，循

环播放宣传片。1617181920渠道（Place

&

Distribution）21在大学生市场，建立社团，在成人市场，建立高手俱乐部，达到以球交友的目的。并且建立和逐步完善自己的官方网站以及论坛，让新老球友有机会交流的机会，让更多的人热衷于台球这项运动第一届台球风采大赛221、活动主题：“台球比赛——重在参与，以赛会友”2、活动目的：扩大台球会馆的知名度3、活动时间：2012年2月14日开始4、活动地点：T吧台球会馆活动背景23随着大学时代的到来，大学生已经不是那个两耳不闻窗外事，一心只读圣

贤书的书呆子，而是学习时努力刻苦，娱乐时尽情狂欢，劳逸结合是大学的

特色。针对大学生群体的这一特点，

为了丰富大学生的课余生活同时也为

自己扩大知名度，台球会馆特意为大

学生量身打造了这次台球风采大赛。

让大学生们领略台球的风采与魅力。除了足球篮球等竞技球类，渐渐的一些人迷恋上了台球，这个高雅的球类。从一个人打球的风格也能很准确的看出一个人的性格与气度：球技是可以后天培养的，但是气质、气度是与生俱来的。如果一个人打球比较急躁只注重进球，那他的性格八成也是风风火火的；如果一个人打球的时候慢条斯理，不求速度，但是追求准度，可以看出他是一个追求完美的人。打台球可以培养一个人的分析能力、锻炼人的耐性、让人学会淡定、学会从容。因为从容和淡定，可以让我们走得更远。24活动步骤25（1）联合所在区域大学共同举办第一届台球风采大赛。（2）前期宣传工作：在周边组建社团的大学，利用社团发放传单以及参赛卷，并且通过广播台进行宣传。（3）制定比赛规则，以宣传页的形式发放。竞赛办法：1、比赛规则:采用中国台协比赛规则2、竞争方式：单败淘汰，7局4胜3、女选手参加比赛。男选手让女选手1局。

4、每场比赛按照赛程安排，统一时间开赛；10分钟未到判负一局。

20分钟未到，视为弃权。5、实行学生证实名制，冒名顶替，