销售薪酬管理制度模版

第页共页销售薪酬管理制度模版第一章总则第一条目的和依据为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，制定本制度。本制度依据公司相关政策、法律法规，结合企业实际情况制定。第二条适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。第三条定义1.销售人员：指在公司从事销售工作的员工，包括直接销售人员和渠道销售人员。2.直接销售人员：指直接向客户销售公司产品或服务的员工。3.渠道销售人员：指通过销售渠道（代理商、经销商等）向客户销售公司产品或服务的员工。第二章薪酬结构第四条薪酬结构原则销售人员的薪酬结构应该考虑以下原则：1.激励性原则：薪酬结构应该能够激励销售人员，使其积极主动地工作，努力实现销售目标。2.公平性原则：薪酬结构应该公平，根据工作表现和销售业绩的差异进行差异化设计。3.可操作性原则：薪酬结构应该简单明了，易于操作和管理。第五条薪酬结构内容销售人员的薪酬结构包括以下内容：1.基本工资：根据岗位要求和个人能力、经验，设定相应的基本工资。2.业绩考核奖金：根据销售人员的月度、季度或年度销售业绩，给予相应的奖金。3.销售提成：根据销售人员的销售额或销售利润，按销售提成比例给予提成。4.目标任务奖励：根据销售人员完成的目标任务，给予相应的奖励。5.其他激励措施：如销售冠军奖、销售竞赛奖等。第六条薪酬结构调整公司根据经营情况和市场竞争情况，可以对销售人员的薪酬结构进行调整。调整前应提前通知销售人员，并听取意见。第三章薪酬管理第七条薪酬核算周期销售人员的薪酬核算周期为月度，每月底核算上个月的薪酬。第八条薪酬核算依据销售人员的薪酬核算依据如下：1.基本工资：按月计算，根据考勤、工作时间等情况核算。2.业绩考核奖金：按月度、季度或年度销售业绩考核结果计算。3.销售提成：按月度、季度或年度销售额或销售利润计算。4.目标任务奖励：根据目标任务完成情况进行计算。5.其他激励措施：按规定计算。第九条薪酬发放方式公司采取银行转账的方式向销售人员发放薪酬，发放时间为每月的10日。销售人员需要提供正确的银行账户信息，并应注意及时更新。第四章薪酬考核第十条考核指标销售人员的薪酬考核指标主要包括销售业绩、目标任务完成情况和个人能力等。第十一条考核周期销售人员的薪酬考核周期为月度，每月底进行考核。第十二条考核方法和程序销售人员薪酬考核由销售部门负责，具体考核方法和程序如下：1.销售业绩考核：根据销售人员的销售额、销售利润等进行考核。2.目标任务考核：根据销售人员的目标任务完成情况进行考核。3.个人能力考核：根据销售人员的工作态度、专业知识、客户关系等进行考核。第十三条考核结果通知销售部门在考核完成后，及时通知销售人员薪酬考核结果。第五章薪酬争议处理第十四条争议处理程序对于薪酬争议，销售人员可以通过以下程序进行处理：1.向上级主管提出申诉，由上级主管核实情况并进行调解。2.如无法解决，可向人力资源部门提出申诉，由人力资源部门进行调查和处理。3.如仍无法解决，可向公司劳动争议调解委员会申请调解或向劳动争议仲裁委员会提起劳动争