大学生服装购买调研报告

重庆理工大学108218101班市场调查课程设计江南片区大学生服装购买意向

报告书组石垚学号：34粉员：佼刘娇学号：13李秋艳学号：25粟敏学号：26伍超学号：30日期：中国？重庆2011年7月江南片区大学生服装购买意向调研报告本次我们小组通过对重庆理工大学、重庆工商大学、重庆交通大学这三所学校的学生和附近服装店情况的调查，通过配额抽样抽取了51名男同学和49名女同学共100名大学生进行了调查，了解大学生对于服装经营者在学校外面开服装店的看法和建议，从而帮助服装经营者做出决策：大学附近是否合适开服装店、开什么类型的服装店等。本次调查的结论如下：一、由单因素分析可知：1、 此次调查中大一和大三的学生居多占了总人数的78%，如表12、 生活费在400元~500元之间的学生有15人;500元~800元之间的有49人，占了总人数的几乎一半；800元~1000元的学生有26人；剩余的10人都是生活费在1000元~1200元之间。3、 大学生有44%的人平均每月花费在服装上的钱在100元及以下；有47%的人花费在100元一300元之间；有9%的人花费在300元一500元之间。4、 大学生购买服装的地点最主要是在步行街，其次是百货商场、专卖店和网上购物，有少数人是在学校附近购买服装。5、 大学生购买服装考虑的因素多种多样，在因素的选择上我们采取多选的方式，其中考虑价格合适的有60人，考虑款式好搭的有55人，考虑质量的有52人，考虑舒适性的有42人，考虑颜色的有40人，考虑图案个性的有16人，考虑标志特色的有11人。&在大学生购买服装的原因上，大多数学生是因为逛街时随意看到或以前的衣服不够穿而购买服装；较多数学生还会受到促销活动的影响或以前的衣服过时了而购买；有少数学生会受到朋友的影响和时尚潮流的影响。7、 大学生在做出最后购买决策过程中会受到许多外界因素的影响，最主要的外界影响因素是店员的态度和朋友的意见；其次还会受到店面环境和店面陈列的影响。8、 大学生偏爱服装的类型多样化，所以在这个问题上我们也是设置的多选题，有84人偏爱休闲装，有41人偏爱运动装，有27人偏爱当下流行服装，有22人偏爱可爱型服装，有11人偏爱前卫型服装。9、 大学生购买服装的频率较高，特别是在裤子、上衣和鞋子上购买的频率较高，其中女生买连衣裙比半身裙的频率高。10、大学生是一群低消费人群，对外套、裤子、鞋子的接受价格大多在 200元以下，对上衣的接受价格大多在100元左右。其中女生对于半身裙的接受价格大多在100元以下，对连衣裙的接受价格大多在200元以下。11、如上图所示，有81%的学生没有在学校附近买过服装，却有68%的学生认为在学校附近开服装店是有必要的，有60%的人认为在学校附近开服装店能够给学生提供方便，如果在学校外面开一家品种齐全的服装店只有 8%的学生明确表明不会光顾，其余92%都是潜在顾客，还有73%的学生会向朋友介绍学校附近的服装店。1、有双因素分析可知:（表1）每月生活费*每月花在服装上的钱 Crosstabulation每月花在服装上的钱Total100元及以下100元-300元300元-500元每月生活费400元-500元Count105015%within每月生活费66.7%33.3%.0%100.0%500元-800元Count2622149%within每月生活费53.1%44.9%2.0%100.0%800元-1000Count715426元%within每月生活费26.9%57.7%15.4%100.0%1000元-1200Count15410元%within每月生活费10.0%50.0%40.0%100.0%TotalCount44479100%within每月生活费44.0%47.0%9.0%100.0%1、由表1可知：生活费在400元一500元之间的学生中有66.7%平均每月花费100元及以下在服装上，有33.3%的学生平均每月花费100元一300元在服装上。生活费在500元一800元之间的学生中有53.1%平均每月花费100元及以下在服装上，有44.9%的学生平均每月花费100元一300元在服装上，有2%的学生平均每月花费300元一500元在服装上。生活费在800元一1000元之间的学生中有26.9%平均每月花费100元及以下在服装上，有57.7%的学生平均每月花费100元一300元在服装上，有15.4%的学生平均每月花费300元一500元在服装上。生活费在1000元一1200元之间的学生中有10%F均每月花费100元及以下在服装上，有50%勺学生平均每月花费100元一300元在服装上，有40%勺学生平均每月花费300元一500元在服装上。由此可知：每月花在服装上的钱与每月的生活费成正相关的关系，即生活费越多的学生，花费在服装上的钱就越多。（表2）性别*每月生活费Crosstabulation每月生活费400元-500元 500元-800元800元1000元Total

-1000元-1200元性别 男72314751女82612349Total154926101002、由表2可知，男生和女生的生活费大多都在500元一800元之间，其次较多在800元一1000元之间，男生和女生在生活费上的结构具有相似性。每月花在服装上的钱Total100元及以下100元-300元300元-500元性别 男2816751女1631249Total44479100（表3）性别*每月花在服装上的钱Crosstabulation3、由表3可知，男生中有28人平均每月花费100每月花在服装上的钱Total100元及以下100元-300元300元-500元性别 男2816751女1631249Total44479100（表3）性别*每月花在服装上的钱Crosstabulation男生每月花费在服装上的钱多。4、如表4可知，男生女生在性别买服装时因素主要考虑的因素有颜色、款式、舒适性、质量和价格，对于图案、标志、品牌等因素考虑较少。其中女生在颜色、款式、舒适性、质量、价格和品牌上的考虑比男生更重视，而男生在图案、标志的因素上比女生更重视。

（表5）性别*购买服装的原因5、如表5可知，男生女生在购买服装的原因大都是因为以前的衣服■!穿和上街时随意看到，其次是促销活动和以前的衣服过时。其中女生比起男生■女是因为潮流影响，朋友影响，促销活动，逛街时随意看到而购买服装，而逛街时随意看到是女生购买服装的主要原因。男生比起女生更多是因为以前的衣服过时、以前的衣服不够穿而购买服装，衣服不够穿是男生购买服装的最主要因素。（表6）性别*购买类型和运动装。女生在可爱型、前卫型和当下流行服装的类型上比男生购买得更多。（表7）性别*外界影响因素容易受店面陈列的影响，店面环境对男生女生的影响程度相当。女生受朋友意见的影响比店员态度的影响更严重，而男生受店员态度的影响比朋友意见的影响更严重。男生女生都受店面环境比店面陈列的影响更大。重庆理工大学各类在校生23000余人，学校人数众多，学校外面无正规服装店，只有偶尔几个地摊，给学生购买服装带来了极大的不便；重庆交通大学全日制各类各层次在校生 22864人，学校外面有2家服装店，规模很小，品种虽多但繁杂，环境较差，虽价格便宜，但不符合大学生购买服装的需求，并且没有专卖店，生意冷清；重庆工商大学现有在校全日制普通本专科学生、研究生25000余人。学校外面有6家服装店，其中还有一家阿依莲的专卖店，基本上都是女装为主，店面规模一般大小，环境良好，价格适中，但种类较少，所以生意一般。根据以上资料，我们得出结论：在大学附近开服装店是可行的、适合开休闲服装店、开中低档次的服装店。下面是我们的一些建议：1、 由于大学生的生活费大多在500元一800元之间，他们每月在服装上的花费大多在100元一300元之间。并且大学所能接受的各类服装价格大多在200以下，购买服装的频率也较高，属于中低档水平，所以建议服装经营者在学校附近开的服装店价格在中低档次或者适当偏低，符合大学生的消费情况2、 女生每月花费在服装上的钱比男生花费要多，建议服装经营者开女装店。如果开女装店建议在款式、价格和舒适性因素上多下功夫。如果开男装店，建议在价格、质量、图案、标志因素上多下功夫。3、大学生对于服装的要求最主要考虑价格、款式和质量。所以在进货时要选择款式新颖，符合大学生潮流的样式，质量要较好4、 考虑到大学生购买服装的原因多种多样，主要的是逛街时随意看到或者看到促销活动而产生冲动性购买，所以服装经营者要做好促销活动、做好宣传，在产品的陈列上要突出自己服装店的特点。5、 当大学生对该服装比较中意后到最终做出购买决策这个过程中，还会受到一些外界因素的影响，其中有些因素是可控的，比如店员对待顾客的态度是大学生最主要受到影响的因素，所以服装经营者要对店员进行相应的知识技能培训；除此之外店面的