【大众汽车的绿色营销策略5000字（论文）】

大众汽车的绿色营销策略目录TOC\o"1-2"\h\u摘要 II1概述 11.1汽车绿色营销的内涵 11.2大众汽车绿色营销策略的必要性 12汽车的绿色营销策略 22.1建立专属的绿色品牌战略 22.2树立正确的汽车经营理念 22.3采取绿色营销组合 32.4推行大众汽车品牌的清洁生产 33案例分析——以大众为例 43.1大众汽车品牌的发展历史 43.2大众汽车的绿色营销策略 44总结 5参考文献 7摘要众所周知，自从改革开放以后我国的汽车产业市场得到极大程度的开发，而大众汽车是作为最早进入我国汽车市场的跨国公司，在中国汽车市场的销售中占据着很大比例的市场份额。随着绿色低碳理念的不断深入人心，人们对于汽车的选择也更趋向于环保化。汽车公司的销售策略也正在逐步转型，汽车绿色销售策略也引起了不少汽车产家的注意，大众汽车公司也毫不例外。因此大众汽车公司的营销人员不断地创新他们的绿色营销策略，致力于促进大众汽车公司的平稳发展。关键词：大众汽车绿色营销策略1概述随着国内生态环境的不断恶化和传统能源的日益匮乏，汽车的绿色营销政策的施行已经迫在眉睫。在占据着大部分国内汽车市场份额的大众品牌汽车，要想稳固市场定位，生产和销售者就应该意识到绿色营销手段的重要性。大众汽车如果能抓住能源稀缺和环境污染着两大因素，提出与时俱进的绿色营销手段和策略，就能引起国内汽车消费者的关注，从而得到更好的绿色营销目标。[]本文分析了汽车绿色营销的内涵和大众汽车的历史，提出科学可行的策略，奠定大众汽车绿色营销的基础，从而达到促进大众集团的可持续发展和减少生态污染的目的。1.1汽车绿色营销的内涵汽车绿色营销是在绿色低碳消费的观念驱使下，同时我国的生态环境日益恶化而衍生起来的，在近几年来，汽车的绿色营销受到了国内外大多数学者的重视。[]我们在介绍绿色营销的内涵时，首先先需要认识绿色消费的概念。绿色消费就是指消费者已经意识到周边自然环境的恶化已经很大程度上影响其生活方式和消费水平，要求企业生产者或是供应商所提供的产品是对环境影响较小的绿色商品，从而降低对环境的污染。[]因而汽车的绿色营销应该是汽车厂商或是销售供应商要提供能满足消费者绿色消费需求的营销策略。这对汽车厂商在制造汽车的同时，要树立绿色环保的观念，以绿色消费观为起始点和出发点。汽车的绿色营销策略是维系当今汽车厂商市场份额的一个重要方面，同时也符合我国的能源可持续发展战略，促进人与自然的和谐共处。1.2大众汽车绿色营销策略的必要性绿色经济型支柱型产业是当今国际经济发展的一个重要的趋势，也是汽车市场的主流选择。在这种形式下，大众汽车在市场上的绿色营销策略能起到三个作用，分别是满足国内消费和的需求，赢得国内汽车市场的竞争优势和降低国内汽车营运的营销风险投资。首先，在绿色环保思想的主导下，它会左右着消费者在购买汽车时的意愿，越是低碳环保、绿色环保的大众汽车能受到广大消费者的青睐。同时绿色营销策略能打消消费者对于汽车环保性能的疑虑，更能占据一个大的汽车市场营销份额，进而促进大众汽车的营销增长。其次，因为国际汽车市场上的绿色环保概念型汽车已经成为了消费者选择的一种主流，绿色环保是汽车营销商的一个卖点，大众汽车的绿色营销计划提升汽车的环保新性将能在不同品牌的汽车中取得一定的优势。最后，相对与国际市场，在绿色经济环保理念的影响下，不同国家的的汽车营销商都推出了各自的环保汽车政策，同时他们相应的国家也制定了一系列的制度，如德国政府就要求把汽车废气排放的二氧化碳需要降低到25%以下，而相对美国的加利福尼亚州则要求降低到10%。在国际市场的影响下，大众汽车品牌要想走得更远，就需要不断的与时俱进，推出科学合理的绿色营销策略，提高汽车的环保性能，减少国际和国内法律环境对于自身发展带来的制约。2汽车的绿色营销策略2.1建立专属的绿色品牌战略针对汽车在当今国内市场还是国家市场，品牌汽车要想走得更远，满足更多消费者的需求，汽车品牌公司可以走绿色品牌战略的基本方针，宣传自己的绿色环保汽车理念，品牌无疑企业无形资产的核心竞争力之一。绿色品牌的宣传需要有自身的独特性，同时汽车集团应该大力倡导绿色营销模式来刺激消费者的消费意识。在现阶段我国的环境问题日益严重，农村和大自然的水质已经遭受到严重的破坏，水资源欠缺这已经是一个不争的事实。多以广大国内的消费者已经开始考虑自己的产品是否能让他们用的放心，产品是否具备一定的环保标签等，这些因素和消费者的消费趋向无疑应该提醒汽车公司在今后汽车营销和制造的时候能否满足消费者的需求。因此品牌汽车可以开拓属于自己的绿色品牌路线，增加在市场上的绿色品牌宣传。例如华通汽车董事长在2011年的植树节捐赠了2万元的植树基金，虽然是这只是显示他本人对于环保理念的重视，但是也一定程度上折射了华通公司对于汽车环保理念的关注，所以品牌汽车也可以效仿这一点，在无形中替大众公司宣传自己的绿色品牌理念。2.2树立正确的汽车经营理念一个企业要想走得更远更好，企业的经营理念是着一个重要的因素，同时也是反映企业精神的一个重要窗口。针对我们前对面的汽车绿色营销战略重要性的分析，我们知道汽车公司如果一味的追求短期的销售额最大化无疑是目光比较短浅。汽车公司要想让企业经济效益的最大化，就是要保持一定的稳定增长。因此汽车公司要想把自己的品牌推广的更远，就需要树立正确的绿色环保运营理念，在追求经济的同时，企业也要注重自己的社会责任。大众汽车公司同时也可以考虑把绿色的概念加入到企业的核心理念当中，注重汽车创新工作者绿色生产的意识培养，才能把绿色营销的理念传承下去，把品牌做大做强。2.3采取绿色营销组合汽车企业要想实施绿色营销的策略，则企业需要把绿色价格、绿色通道和绿色促销相互配合才能起得效益的最大化，绿色营销的组合无疑就是一种最高性价比的选择。通过不同的组合无疑能吸引到消费者的注意力，单靠单一的绿色营销手段很难满足不同消费者的需求。[]通过这种绿色营销组合才能增强汽车市场的消费量，这是取得绿色营销策略的关键性因素。汽车企业可以选择在国内的部分省份建立自己的绿色销售中心或是绿色产品的连锁店，同时也可以在网上建立一定的网络渠道，扩大消费者对于汽车企业的绿色营销关注度。2.4推行大众汽车品牌的清洁生产汽车的绿色营销不仅应该表现在成品的环保方面，同时应该注重汽车生产过程中的绿色环保性能。[]主要表现为以下四个方面：清洁能源的利用率。清洁能源现在是我国政府不断鼓励企业使用的能源，因此，汽车生产可以提高清洁能源使用的利用率，从而促进汽车朝着友好能源型的良性转变。清洁材料的运用。在汽车的生产过程中，可以积极开发大众汽车中的清洁材料的创新过程同时加速有毒或者不能降解材料的替代，促进汽车材料的循环利用。清洁的生产环节。这其中就包括了汽车生产环节中的技术科技和技术工艺，两者在汽车生产过程中尽量不必要的浪费，提高汽车使用的寿命和效率。清洁的汽车产品。消除汽车在使用该过程中对人体和环境造成的负面影响，同时保证汽车在最终回收和可循环利用的基本性能。3案例分析——以大众为例3.1大众汽车品牌的发展历史大众汽车品牌是德国汽车集团创造出来的了个永恒的经典，它对中国的影响可以说是家喻户晓。德国大众汽车集团成立于1937年，在全球众多国家从事汽车的研发、生产和销售，在中国的汽车销售市场举足轻重，同时以较高的性价比闻名于国内市场，受到广大消费者的青睐。[]大众汽车营销在2010年的时候已经打败了日本的丰田和美国的通用汽车公司，截至目前都是世界十大汽车车集团之手。随着大众汽车不断地在全球“攻城略地”，中国市场无疑能给大众汽车一个施展拳脚的广阔天地。在1984年大众品牌汽车已经进入了中国市场，随后随着中国经济的不断发展，大众汽车集团在中国应运而生。它发展都今天，在全中国范围内已经拥有了14家企业，其中在2006年的时候，大众汽车销售有限公司在中国正式成立了。3.2大众汽车的绿色营销策略随着现在不同国产品牌汽车的出现和汽车消费者观念的不断转变，大众品牌汽车的业绩出现了一定的下滑趋势，但总体来说大众汽车还是行对于一个有利的外部条件。[]中国市场是全世界最具有潜力的汽车市场，中国快速发展的经济实力也使得中国客户对私人轿车的需求不断增长，但是市场的核心毕竟是竞争，大众汽车已经像以往那样处于近乎于黄金时期的美好时光，因此大众汽车要想重新取得较大的中国汽车市场份额，就必须重视绿色营销理念和策略的融入，才能取得更好的面临今后的市场竞争。在大众汽车的绿色营销策略中，它的核心是按照环保和生态原则来确定的营销组合策略，是建立在绿色无公害、绿色概念和绿色经济的基础上。[]因此大众汽车的营销并非是一种诱导顾客消费的手段，而是一种对人类生态给予高度关注的营销模式，树立企业的正面形象，它在实现企业盈利的同时，也能导向持续发展，在化解环境危机的过程中获得了商业市场的机会。目前，大众汽车集团主要的绿色营下策略为以下四个方面：建立绿色品牌大众集团为了实现经济和生态环境的可持续发展，致力于开拓自身的环保品牌。根据北京益派咨询有限公司的相关汽车环保品牌在消费者心中的排名调查，大众汽车位于第一位，其次就是丰田和本田，这份调查报告充分说明了大众汽车集团在绿色品牌方面的宣传度和开发是具有一定力度的，大众汽车集团在立足于自身的绿色环保营销战略位置上开拓绿色品牌理念，同时集团推出的“蓝驱”车型，深得广大汽车消费者的信赖，不仅得到了经济价值和社会效益，还创造除了大众品牌汽车的新模式销售渠道，拓宽了集团公司的销售思路，取得了销售上的佳绩。树立正确经营理念大众集团汽车公司的经营理念认为绿色营销的最根本为绿色环保，因此它制定了绿色能源方案，这个方案是针对于日益枯竭的传统能源制定的，具有一定的前卫性，其中包括了绿色营销的经营理念和未来的能源解决方案，提出了节省石油资源和面向未来的清洁能源，如：可再生资源和电力驱动的构思与想法，把高科技的技术水平运用到集团公司的经营运作上，确保绿色营销策略能有条不紊的进行。绿色营销与环保项目相结合大众汽车公司还一直在生物多样性和环境保护领域做出突出贡献，不仅仅推出绿色营销的策略，同时注重环境保护工作的宣传，大众集团汽车公司在全球的生态保护项目包括了北京的熊猫眼研究、德国的自然和生物多样性等突出项目，承担了国内和国际环保事业的企业责任与义务，这种宣传与销售营销一体的策略，为大众汽车集团的绿色营销项目起到了促进作用。大众汽车的绿色生产绿色生产，其中包括了绿色产品和技术，在2007年大众集团的第一款燃料电池SUV充分体现了这一点，同时大众汽车集团的柴油发动机和新型的双离合变速器在绿色生产环节都是处于当前节能减排的领先技术水平，虽然传统的燃油发动机仍然是位于主流技术，但是在绿色生产环节大众汽车集团一直致力于不断提升新的技术水平，在使用天然气能源的车型，如途安和开迪车型，都实现了最大程度的节能减排，同时使用了品质极高的可再生生物资源。在汽车的生产过程中，大众汽车的的工艺和步骤都有特定的环保控制系统，如在冲压和焊接等工艺上，已经做到了全球最高的环保标准，把对环境的影响降到了极低。4总结大众汽车要想立足在中国这个庞大的汽车市场中，就应该注重绿色营销策略的创新和发展。它的质量并不仅仅影响着用户的身体健康，更关系着社会经济和社会环境的可持续发展，绿色理念已经成为了国际汽车产生不断追求的最高境界，大众品牌汽车如果能抓住这个机遇，毕竟能更好的面向以后的国内和国际市场，同时也是影响大众汽车公司及今后走向的一个重要内容。本文通过阐述绿色营销的重要性和大众汽车绿色营销策略，分析了大众汽车的发展历史，以能为大众汽车公司今后的绿色营销手段和我国汽车公司的营销水平提供借鉴和支持。参考文献[1]于泊玲.低碳绿色背景下保时捷新能源汽车在华营销策略研究[D].北京工业大学,2015.[2]杨俐.面向汽车企业逆向物流系统的绿色营销策略研究[J].物流技术(装备版),2013,10:35-38.[3]李薇薇.我国新能源汽车的绿色知识产权战略研究[D].华中科技大学,2012.[4]李本美.低碳经济下我国自主品牌汽车企业营销策略研究[J].吉林省教育