北京文化创意产业职业岗位调查-以文化经纪人

北京文化创意产业职业岗位调查-以文化经纪人——以文化经纪人为例学校：北京都市学院学部：经济治理学部专业：2011工商治理专升本调研成员：陈文静董俞含张苧予郭玉爽李茜李颖许硕朱翀张晋梅史晓晗田雪莲刘辰指导教师：陈怡赵亮目录一、引言 1二、我国文化产业及文化经纪人岗位进展现状 1（一）文化产业进展现状 1（二）我国文化经纪人行业现状 2三、调查的差不多情形及结果 3（一）对文化经纪人职业岗位的访谈调查 31、文化市场中文化经纪人的现状 32、文化经纪人的工作内容 53、文化经纪人所需的能力素养 6（二）对文化经纪人职业岗位的咨询卷调查 91、调研差不多情形的数据结果 102、文化经纪人岗位现状的调查结果 123、文化经纪人工作内容的调查结果 15四、对北京文化创意职业岗位的摸索 18（一）文化经纪人的执业资格培训 18（二）具有综合素养的文化经纪人 18（三）推动文化创意产业的前进和进展 19五、结语 19参考文献 20附录 21附1——调查提纲 21附2——访谈记录 21访谈记录1 21访谈记录2 30访谈记录3 37访谈记录4 39访谈记录5 41访谈记录6 42访谈记录7 43访谈记录8 45访谈记录9 48访谈记录10 49访谈记录11 50访谈记录12 51附3——调查咨询卷 54一、引言文化创意产业是一种在经济全球化背景下产生的以制造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。文化创意产业要紧包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和运算机服务等方面的创意群体。《国家“十一五”时期文化进展规划纲要》明确提出了国家进展文化创意产业的要紧任务，全国各大都市也都推出有关政策支持和推动文化创意产业的进展。近些年来，由于文化产业越来越受到各方的关注和重视，中国的文化产业蓬勃进展，从而也促使了中国的文化演艺市场持续增长和扩大。而北京作为中国的首都，不管是在经济上、科技上、教育上依旧在文化上都一直位于全国的尖端，因此北京在文化产业和文化演艺市场的进展速度上更是极为迅猛的。因此，大力进展文化创意产业对推动北京现代新媒体创意教育、人才培养和文化创意产业,打造北京文化创意产业核心竞争力,塑造和提升北京现代国际大都市形象和地位,都具有重要意义。按照一份中国文化行业分析研究报告表明，在2009年，在艺术业（含表演团体和艺术表演场所等）新创增加值为31.93亿元，占文化产业增加值总数的10.39%，比08年增加了0.89个百分点；文化娱乐新创增加值为163.12亿元，占文化产业增加值总数的53.1%，比08年增加了3.59个百分点。在这份数据中还包括了一些其他有关的文化行业，然而文化娱乐业增加值所占份额最大，突破了占全国文化事业和文化产业单位创新增加值总额的一半还多，增幅也居各文化行业之首。这讲明文化娱乐业是目前全国文化产业增加值的重要组成部分，具有举足轻重的地位。另外，按照某文化产业研究中心的研究结果显示，在过去的2010年中，中国演出市场收入为108亿元。其中，专业演出场所演出为57.18亿元左右；实景旅行演出为12.4亿元左右；民营团体在非专业场所演出为25.2亿元左右；大型场馆演唱会等演出为13.2亿元左右。由此可见，现在中国的文化娱乐业和文化演艺市场正在出现出一片繁荣的景象。然而中国的文化经纪人还处于起步摸索时期，同时绝对是少数人的职业。因此，在如此一个进展迅速且前景一片大好的行业中，最急需的确实是一大批具有专业素养和敏捷市场观看里的文化经纪人为之提供专业服务。所谓文化经纪人确实是指与文化市场有关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金，在文化行业从事中介活动的人群，这一群体将会对中国文化演艺事业的专业化产生庞大的推动作用。因此，文化经纪人是文化创意产业中占有一定地位的职业岗位，甚至能够讲那个职业岗位是促使文化创意产业进展的重要推动力。因此，此次调研以经纪人为例，对北京的文化创意职业岗位展开调查。二、我国文化产业及文化经纪人岗位进展现状（一）文化产业进展现状文化创意产业是指依靠创意人的聪慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行制造与提升，通过知识产权的开发与运用，产生出高附加值产品，具有制造财宝和就业潜力的产业。在西方发达国家中，文化产业占据着重要地位，西方文化在世界上形成了一种强势文化，构成了对世界的操纵力量。英国、法国、德国、澳大利亚以及亚洲的日本、韩国等国，都把文化产业放在优先进展的地位，纷纷制定了符合本国国情的扶持文化进展的文化政策。最具代表性的应属美国的文化产业。美国政府实行文化全球化战略，形成了一种文化巨无霸，从各个方面构成了一种强势文化和话语霸权而对当代社会产生了深刻阻碍。在这种国际环境下进展文化产业差不多成为各个国家的重中之重。目前，在国家文化产业政策的主动引导和文化体制改革的大力推动下，我国文化产业差不多由探究、起步、培养的初级时期，开始步入快速进展的新时期。尽管存在着一些咨询题，但成绩是最要紧的文化创意产业占北京地区生产总值的12.3%，是全国最高的。但这并不意味着北京就没有危机感，就能够在文化创意产业方面高枕无忧。北京是国家文化中心，荟萃群英，如果能进一步进展好文化创意产业，将有助于更好地建设中国特色社会主义先进文化之都。近年，中国的文化产业得到了飞速的进展，取得了明显的成就。然而，与此同时中国文化产业进展仍存在的咨询题存在一些不足，而且这些不足会阻碍中国文化产业的进一步进展。中小企业是首都文化创意产业的主力军。在北京演出市场中，民营演艺机构占总数的80%左右，民营演出团体占总数的70%左右；在北京艺术品市场中，民营机构和个人机构占比高达80%以上。但由于注册资本较少，许多企业在进展过程中难以获得银行贷款支持，阻碍了进一步进展。同时，如何全方位爱护文化创意，营造良好市场环境，也是关系到首都文化创意产业可连续进展的重要咨询题。严格打击侵犯知识产权行为，引导社会形成尊重创意劳动、认可创意价值的良好氛围。政府在对创意产品进行政府采购时，应当做出表率，在认可产品材料费、加工费等有形价值的同时，更要认可产品的创意价值。总之，作为朝阳产业的文化创意产业，既面对机遇又面对挑战，如何用基金撬动更多社会资金投入，推动产业进展，如何把文化与产业衔接起来，把文化做成产业，进一步转化为首都文化的‘软实力’，这些差不多上专门具有战略性的咨询题。（二）我国文化经纪人行业现状作为文化创意产业中的中坚力量的文化经纪人，在文化创意的舞台上发挥着庞大的作用。我国的文化经纪人还处于起步摸索时期，而关于专门多发达国家来讲，文化产业差不多是相对成熟的产业，专门是美国的经纪人职业差不多有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。文化经纪人的“客户”即是所服务的明星，因此工作一定是要围着这些“星星”转的，而这一切工作的目的只有一个，确实是使明星持续升值，经纪人的工作讲白了确实是要为明星提供优质升值服务。第一确实是挖掘新人，但经纪人并不是“星探”，而“星探”则有可能是经纪人派出的触角。在中国，明星的来源要紧依旧从事艺术专业的人士，许多少男女孩们梦寐以求的,被星探发觉“丑小鸭”变“天鹅”的童话故事不是没有，但依旧极少数的。而作为一家经纪公司来讲，光会“挖掘”新人依旧远远不够的，还要学会招揽人才，有的经纪人在加盟经纪公司的时候确实是带着好几个明星来的。第二步确实是全方位地包装明星，这也是经纪人的要紧工作。第一必须了解熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是要帮“明星”制定出以后几年长期进展规划，再按照明星的优缺点选择适合的艺术作品或广告，并签订合同。第三，经纪人还要和导演、制片搞好关系，打造人际关系平台，与娱乐记者接触，制造明星进展的媒体平台，为艺人制造良好的进展空间。还要做多方调查，了解受众的喜好，以不同风格的明星来迎合不同观众的喜好。艺人是经纪人的客户，因此经纪人一定不能做危害客户利益的情况。不能言而无信，要重合同守信用，包括遵守与艺人之间的合同和关心明星签订的合同。不能以牺牲艺人的利益为代价牟取私利。同时，经纪人还应该是明星的“外交官”，需要专门强的沟通能力，具备安排各种复杂活动的统筹能力，同时要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有讲服力，因此外向善谈的人做起来会更得心应手一些。目前我国文化经纪人的进展水平与欧美国家相差较远。近些年中国文化产业进展迅速，但仍存在的专门多咨询题和不足，其中，不足要紧表现在规范、竞争、有序、统一的文化市场体系没有建立，文化产品市场、文化服务市场不够发达，文化资金市场、文化设施市场、文化人才劳务市场等进展滞后，这种状况无疑阻碍了文化产品和服务的生产和流通，限制了我国文化市场、文化产业的正常深入的进展。我们想要振兴文化创意产业还有专门多工作需要去做。三、调查的差不多情形及结果本研究团队看准背景文化产业的快速进展势头，决定利用暑期的社会实践机会，对那个行业展开调查。为了聚焦咨询题，确定以文化经纪人职业岗位为切入点，采取访谈和咨询卷调查的研究方法，实施了专门规范的调查研究。（一）对文化经纪人职业岗位的访谈调查此次访谈对象既包括了文化经纪公司的代表，又包括了文化经纪人。其中文化经纪公司有：北京中视天运信息传播技术有限公司、北京世纪博湾文化传媒公司、北京博浪文化传媒公司、中央电视台新闻中心军事部专门栏目组、“谁在讲”栏目组、五光十色文化艺术中心、环球传媒集团、北京迪沃文化传媒有限公司和环球音乐。另外，文化经纪人有：个体文化经纪人张茂忠先生、喜鹊传媒公司的陈先生及潘小姐、上古天合传媒公司的潘先生和北京太合麦田音乐文化进展有限公司的宋先生。此次的访谈结果仅用于此次调研的分析使用，另外，为保证各采访对象的隐私以及个人或公司的利益和权益，在以下的访谈调查及附录中的访谈记录中，各文化公司均以编号A至I代替，各文化经纪人均以编号甲至戊代替。按照访谈的实际情形，调研小组的成员共总结出三方面的重要结果，分别是：文化市场中文化经纪人的现状、文化经纪人的工作内容、文化经纪人所需的能力素养。1、文化市场中文化经纪人的现状经纪人的显现，是社会主义市场经经济进展的必定，建立社会主义市场经济体制是为了充分发挥市场的功能，促进我国经济的快速进展。在我国加入市世贸组织后，经纪人在对外贸易中的作用更加突出。因此，近年来，北京市工商局与体育局、文化局、房地局、科委和国资委紧密配合，从经纪人资格认定入手，支持、引导、规范经纪人的进展，使经纪人从地下浮出水面，走上了规范进展的道路。（1）目前性别需求——偏重男性做文化经纪人这一行是专门辛劳的，经纪人在某种程度上能够讲是比明星还累的人。正如此次调研中A文化公司代表所谈到的：“只要是和媒介打交道的，他一定要做到吃苦耐劳。因为工作起来是要熬夜的，可能还需要连轴转，有时候可能三天只能睡一个小时。这点是必须要能应对。”女同志要做这一行会感受压力专门大，这种压力不仅会来自于工作还会有来自家庭的压力。C文化公司代表谈到：“作为女工作者所以压力挺大。”因此在男女性别方面，也会成为文化经纪人公司用人考虑的重要因素。E文化公司代表谈到：“我们单位比较偏重男性，同样背景条件的简历，男性为首选。”可见，在文化经纪人那个行业，由于工作的性质，文化公司偏重于男性。（2）目前入职条件比较宽松现在找工作，用人单位看重的差不多上应聘者的能力。在文化经纪人那个行业也不例外。正如此次调研中B文化公司代表谈到：“我们公司更看重的要紧是个人的能力，学历不是太看重。”D文化公司代表谈到：“在我的单位，关于学历的要求完全没有一个硬性的规定，刚来的时候剧组里的头号摄像师是初中毕业，头号特技师是中专毕业，然而他们都有了8年以上的工作体会。”I文化公司代表谈到：“如果是就以学历来讲应该就要求最少是本科了。然而需要看你的个人情形，如果你的体会专门丰富的话，或者如何样。事实上我觉得对学历要求都差不多吧。除非要求对学科专业要求比较高的话，学历要求可能要高一点。”可见，只要你有能力，热爱那个行业，学历并不是硬性的规定。各公司的入职条件依旧比较宽松的。（3）目前专业程度不够“有一个好的演艺经纪人，对演员来讲确实是幸运的。”市政协委员、中国北京中北电视艺术中心公司的邬倩倩认为。好的经纪人就像亲戚一样，除了关心演员打理工作外，还能在情感上安慰演员，在为人处事上和人际关系上为演员出谋划策。所谓“好的经纪人”，与国外进展几十年的经纪人历史相比，内地的经纪人依旧一个新兴行业。最初大伙儿差不多上从港台演员口中得知，原先还有经纪人一讲。随后才在内地慢慢有了经纪人。在此次调研中，我们也证实了这一点。正如文化经纪人甲谈到：“我学的是建筑，要紧是因为喜爱这一行，在干这行之前唱过一段歌。因此我现在才能这行，至少艺人内心所要的东西是什么，我自己都明白，这也确实是我当时所需要的。这点，可能比那些没做过艺人的经纪人能更加懂得艺人的心。我一直觉得我不确实是经纪人，我觉得像迈克尔·杰克逊，他们的经纪人才叫真正的经纪人。在国内事实上分的不是专门清晰，我一直觉得我只只是确实是一个演艺助理。”C文化公司代表谈到：“我就做助理有时也做他们的经纪人的工作，我也称不上什么经纪人，只是做些有关工作。”可见，目前北京文化经营专业人才依旧专门匮乏的。在演艺经纪人的专业度上，我们与海外相差专门远。（4）目前经纪人的要紧来源由于在国内文化经纪人依旧一个新兴的行业，因此相应的培训学校、机构也较少。在此次调研中，B文化公司代表谈到：“关于传媒行业来讲，相对来讲艺术类院校的人才比较吃香，它确实是专门学习这方面的，而且对这方面有爱好嘛。传媒公司招人更看重的是人在社会当中的体会，还有确实是有关一些资源，例如像人脉资源他有没有。”E文化公司代表谈到：“我们那个单位有些类似于家族单位，专门多职员差不多上通过内部职员介绍进来工作的。通过面试进来的职员学历最低为本科而其专业也要对口，例如新闻、广播、电视等这类人才为首选。”I文化公司代表谈到：“因为是制作人，制作专辑的嘛，包括你的编曲呀，作词呀，这些差不多上他们来把控的。包括挖掘新人这块儿，差不多上他们那个部门来负责的。因此这方面对专业知识要求是相当高的，必须也得是音乐专业毕业的。”可见，目前经纪人要紧来源于一些与艺术、传媒有关专业的学生，还有一些单位职员内部介绍来的，专门少有专门学习经纪人那个专业的。（5）目前缺乏的人才类型在中国内地，文化市场变化快，大多经纪人差不多上半路出家，这导致文化市场中缺乏人才。经纪公司也都在摸索的状态，难免造成现在的经纪人、艺人流淌量大，解约事件频繁发生。在此次调研中，A文化公司代表谈到：“我们公司目前在做广告这一块投入的比较大，急需的可能是销售。也确实是讲把那个广告时刻段给销售出去。”B文化公司代表谈到：“我们公司对有丰富体会的经纪人，演出活动的策划人，多媒体制作人员，这些方面的人才比较稀缺，期望吸纳的比较多一些。”C文化公司代表谈到：“我就觉得，综合能力强的人确信会跟受欢迎。”文化经纪人乙、丙、丁谈到：“单位所需技术性、制造型、全面复合型人才。”D文化公司代表谈到：“目前来讲需要的是综合能力强的全面型的编导，确实是即会摄像又会剪辑，如此才可不能显现后期想达到的成效因为前期没有做到位而搁浅。”E文化公司代表谈到：“最急需的人才类型确实是一些有专业背景、工作体会的人才。我们单位关于这些人才依旧比较急缺的。”F文化公司代表谈到：“倾向复合型人才。”可见，目前文化市场缺乏有专业技术、全面、复合型人才。2、文化经纪人的工作内容由于与文化市场有关的众多行业，如出版、影视、演出、娱乐、美术、文物等行业存在明显的行业特点，从某种意义上讲，这种行业区别“隔行如隔山”，因此有必要对文化经纪人进行领域细分。如影视明星经纪人、演出经纪人、出版经纪人、模特经纪人、音乐经纪人、娱乐经纪人、体育明星经纪人、文物经纪人、书画经纪人等。（1）经纪人工作内容简介经纪人最差不多的工作确实是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？第一：对托付方的业务进行有效的、正确的评估。通常托付方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人差不多上某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。第二：与托付方签定经纪人合同，确立双方的权益和义务。第三：按照托付方的具体要求，以及合同规定，为托付方查找买家。第四：促成双方交易的成功。第五：获得佣金。在国际经纪业中，一个业务的成功一样需要托付人和经纪人共同合作完成。（2）调研中各公司关于文化经纪人工作内容的介绍通过调研结果来看，不管是公司依旧个人，关于文化经纪人的工作内容都有自己独到的并有关联性的见解，例如讲A公司，他们的业务要紧有媒体、媒介。媒介的重点是在广告，媒体方面，重点要做一些信息的发送。还有确实是与媒体界的演出团体、栏目做一些合作方面的业务。他们会做一些类似于《欢乐中国行》的活动，把人员拉到外边。这中间就会牵扯到，如果要办一台晚会的话，就需要与当地沟通，当地也需要有一个企业承接这方面的业务他们这边策划这一块，例如和栏目合作，确实是由栏目来出策划，每个人有不同的意见，而他们的合作是在后期这一块。例如讲栏目的策划当中，需要有一些与外界沟通的。例如“我需要找演员，找报纸记者，电视记者来做一些宣传。还需要请一些当地政府的领导，因为开设或举办一些活动可能会涉及到政府的剪裁。后期包括上台演出的艺人、主持人，这些与外界媒介的接触是构成一台晚会的框架。包括后期，节目排出来以后需要采编，重新配音，配字幕；包括到最后的包装，例如讲光盘的制作，作为一个品牌它会有一个宣传的作用。有的时候还会出书，书和光盘一起。当栏目或者企业需要我做一些企业形象的宣传，包括栏目品牌的推广，这些东西就都能用的上了。”“例如做一个节目，需要有制片人、导演、主编、导播、摄像、舞美、道具、美工、主持以及后期的剪辑，包括服装的治理等等。那么当你面对这些点的时候，你自身要与这些点有如何样的沟通，你自己需要做什么，他们需要做什么，如果你只在那个点上的话，那么你要与其他点有如何样的贯穿。”通过A公司的意见能够看出作为文化经纪公司的一员，需要把握和了解的东西专门多，需要一个人的综合能力。而下面B文化公司讲得十分简洁，然而专门有概括性，大框架下面包含了专门多分支，B公司认为“文化经纪人工作内容要紧是干的确实是电视广告，影视制作，明星策划推广这一类的，然后还有一些演艺活动的策划什么的。”C文化公司通过对企宣和助理的不同来体现出工作内容的。C公司任认为“一种是比较一般的，他们确实是平常配艺人完成行程安排，像什么通告订机票什么的。还一种确实是你们学生讲的那种跟班儿的，例如一人拍戏演出，他们就都跟着。还一种就跟我差不多，我们公司小人也少，因此我就做助理有时也做他们的经纪人的工作，但我也称不上什么经纪人，只是做些有关工作。”D和E文化公司是比较专门的工作岗位，他们关于自己的工作内容的总结也十分简洁明了。D公司干的是摄像和编导，涉及前期拍照活动还有后期剪辑和特技。E文化公司现在在做一档情感类的访谈节目，要紧内容是搜集百姓周围发生的故事，要紧作家同情感累的矛盾纠纷这部分，前事实上对当事人进行采访，把大致的结构安排一下，并按逻辑顺序做成文案，使它能够吸引观众去收看。接下来安排节名目制时刻，把当事人请到我们工作室进行录制，然后进行剪辑。F文化公司比价系统的介绍了文化经纪人的工作内容。F公司代表在那个杂志当中担任的工作是记者，工作内容是“公司会给我一些资源，也确实是一些美声唱歌家一些联系方式和学历，背景资料，他们的经历。让我们对其进行约访和采访，对其进行人物采写和上稿。只是我们工作内容中比较小的一部分，我们工作中要紧的内容可能也是我们那个行业的现状，确实是我们民乐这一块，它不像流行音乐，也不像那些正报引来广告商，我们更多的要从美声唱歌家身上去揩油。可能你会觉得专门的疑咨询，因为在我们那个行业里是僧多粥少，有名气的美声唱歌家是极少数，例如宋祖英、彭丽媛，那差不多上专门有名气的。其他人差不多上寂寂无名，他们如果想要成名的话就要通过增加自己的知名度来吸引一些赞助商和一些企业来赞助他们进行演出，同时猎取相应的利益，那个时候我们就要以一种营销的模式和思维来告诉他们如果来上我们杂志的一个版面，他们给我们钞票，给我们版面费，让我们为其进行宣传。并不是外人看的我们给他们宣传，而是他们给我们一些版面费。现在是3——5万的版面费，每个月3——5个业务量，最少要完成1个，来猎取相应的提成，完成相应的采访任务。然而更多的是为我们那个新创刊的杂志来猎取利益。”同样G文化公司要紧以采编、制作、节目设计。F公司也是通过简单的几个词来讲明了文化经纪人的工作内容，简单的词语所涵盖的内容是极其广泛的，能够讲涵盖了工作内容的精髓。下面是对文化经纪人个人来进行采访调研记录，他们关于那个行业有着属于他们自己的独到的见解。文化经纪人甲认为，他的工作内容是除了演员的私生活不接触，其他的事都要管。工作上的、生活上的。跟工作有关的，除了私生活以外都要管。文化经纪人乙作为经纪人是做音乐传媒为主，包括：艺人举办演唱会、艺人宣传与策划、艺人深加工、艺人出唱片等。文化经纪人戊关于自己的行业有着比较多的深入的看法。他认为文化经纪人有两类，一类是艺人出名后关心艺人处理一些情况的“服务型经纪人”。另一类是具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，关心艺人查找机会。如此的经纪人懂艺术、会治理，依靠广泛的社会关系，凭借敏捷的市场意识和善于经营的头脑，“包装”艺人。而目前所提的多是第二类经纪人。他们的工作有：全方位地包装明星，这是经纪人的要紧工作，包括了解明星的性格特点，优势劣势，造型设计、言谈举止等；代表明星出面谈广告、片约，联系演出等为明星打造人际关系平台；与娱乐记者接触，制造明星进展的媒体平台；在专门情形下，关心明星处理突发事件，为艺人制造良好的进展空间，等等。3、文化经纪人所需的能力素养我们了解到，时下，许多歌手、演员、模特等娱乐圈的星级人物大都有了自己的经纪人或经纪公司。“有事去找我的经纪人谈”成了娱乐圈的口头禅。文化经纪人那个职业确实是随着娱乐明星的显现应运而生的。随着娱乐业的进展，文化经纪人已成为娱乐工业生产链中不可或缺的一环。然而，不应盲目夸大经纪人的作用，但也绝不能忽视他们的作用。经纪人的能力体现在发觉、判定、策划、治理、沟通等方面。明星和经纪人共同完成的是彼此成就的过程。一个优秀的经纪人应该同时是一个优秀的策划人、制作人、治理人、监护人、合伙人、经营人，也是一个优秀的社会人。由于进入文化经纪行业的“门槛”相对较低，因此成为经纪人并不难，但成为一个合格的、优秀的经纪人则绝非易事。优秀的文化经纪人都热爱自己的工作，敬业、自律，都深知“信誉”确实是“品牌”。现在，国家差不多实行了经纪人资格认证制度，任何一个有志于从事经纪事业的人都能够通过学习、考试获得从业资格。但目前经纪人行业法规仍旧有待完善，从业人员的整体水平还需要提升。（1）文化经纪人是一个更强调软性技能的职业软性技能要紧体现在经纪人哪些方面呢？第一,软性技能是我们在行业中所具的，有助于我们更好的做好那个工作，不同于我们自身拥有的素养。例如A文化公司谈到的：“通过与艺人的沟通、交流达到你的目的，然后还能让艺人同意你给他提供的这些条件。”是的，专门好的沟通是我们与人交际的一大强项。还有，B文化公司提到的“会讲话，会办事儿”，事实上，讲白了确实是见什么人讲什么话，办什么事。虽讲“人一辈子如戏，全凭演技”，但只有忠于自己的内心，本色出演，才能驾轻就熟地塑造自我。良好的沟通是办成功事的重大秘技。这位代表觉得“最需要加大的能力要紧是沟通，就口头表达能力，现在我认为谈话技巧是好多死读书小孩最缺乏的一个重要技能，学生在学校生活都比较单一还专门单纯的那种，作为传媒行业人来讲，需要有一定的同他人交流的能力。”C文化公司谈到：“沟通能力是你在工作中好比一把冲锋枪。我觉得吧，沟通能力吧，最起码把情况能讲明白。”F文化公司谈到：“要紧依旧口头表达这块。类似于前面几位讲的沟通能力，你不专门好的表达出来，别人如何明白你如何想的。因为到目前为止，尽管我现在没初稿，然而我最开始到里面去也不是自己文笔专门好。确实还自己的口头表达能力，关于主编分配给的任务，和行业里的潜规则我会专门含蓄的表达。”文化经纪人戊谈到：“这要求我们具备之前讲的沟通能力，包括人际交往能力，以及抓住机会，对你的艺人进行推广。”看来沟通能力在我们提到的软性技能中是专门重要的，艺人也许因为投身创作而没有时刻注意和媒体以及合作方交流合作，那么经纪人就要关心他（她）做好这方面的工作，起到桥梁和沟通的作用。我们聊了一个方面确实是沟通能力的咨询题，看来，做一个优秀的经纪人也是要付出专门大的努力的，或者有些时候会违抗自己的意愿以及要你的改变自己原有的性格吧。下面我们在记录下采访对象对软性技能持有的观点。C文化公司谈到：“经纪人应该具有较丰富的人一辈子阅历和社会体会。作为演员形象的爱护者，见多识广是必备的素养。”D文化公司谈到：“大学所学的知识广而薄，专门多人埋怨毕业后的工作中，大学的学的东西一点都没用到，或者一无所获。然而，我觉得大学更多的是培养一种自学方法，一种整合知识的能力，同时也让我们增加了选择性，以及表达能力等等，差不多上尤为重要的。要是想更上一层楼，需要的是制造力。”I文化公司谈到：“关于人才的能力要求。近些年越来越重视的是人才的综合素养，不排除在某些方面的单一类型人才。然而这类人才的基数依旧屈指可数的。因此，大学毕业生依旧要注重自己的综合素养的培养。”H文化公司谈到：“关于大学毕业生来讲，最需要加大的能力确实是人际交往能力及处理事物的能力。就艺人经纪人而言，最要紧的工作职责确实是把艺人的工作，有条理、尽可能最大限的安排妥当，并能够第一时刻与艺人做最有效的传达、沟通、反馈工作。由此看来，人际交往能力和处理事物的能力是不容小视的。”B文化公司谈到：“一名优秀的经纪人要有广泛的社会关系，参加各类活动，积存人脉，要有关心艺人一夜走红或者咸鱼翻身的本领。我们既要同媒体打好关系，又要与各类演出组织单位，影视剧导演，制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的演出机会，提升艺人的知名度。”（2）在虚荣的灯光下，需要空气全球娱乐的以后在亚洲，而随着中国经济的腾飞，在全球范畴内，娱乐经济行业以成为中国文化产业得以连续进展的大势所趋和业内人士提升自我的迫切追求。在如此一个被覆盖的光环下，我们是否要保持谦逊的心态，给自己一点空间，换换空气。A文化公司谈到：“我了解到，有些艺人忙碌的时候，每天半夜彩排整点粉墨登场，中间要几个小时等试妆试衣，或者等场地调试灯光舞美，绚烂中要掩盖许多疲累。旅行包内要装许多零嘴，不是不忌口，只怕不够空出一顿餐的时刻来，另外，还有一两本心水的读本。如此给自己点自由的空气。”F文化公司谈到：“是虚荣的行业磨练了平和的心态。”文化经纪人丙谈到：“如何讲镁光灯前太耀眼，年轻女孩都敌只是这场景，会突然发觉，工作满满，但思维却变慢，和朋友谈天都无话题，弄到最后要反思，原先不充电，在时尚圈都能够枯萎。”C文化公司谈到：“自己要慢慢调试，工作不宜太多，生活还需要一些空气，能够呼吸。我们做那个行业本身工作时刻不固定，在如当期专门满，艺人专门红火等情形，我们经纪人随之也会专门忙。”因此，在这期间她，他们是专门需要保持良好的心态的。文化经纪人戊谈到：“娱乐界确实是一天24小时，一星期7天，作为娱乐经纪人没有固定的工作时刻，自然也专门少有休闲的时刻，随时待命成为娱乐经纪人的共同特点。”因此，他们就要同意现实，幸免不良的情绪产生。E文化经纪公司谈到：“专门多时候经纪人要比明星还累。”G文化公司谈到：“经纪人需要有自己的时刻，有自己的朋友圈开释压力或者不良情绪。”由此可见，做一名优秀的经纪人，一名金牌经纪人不亚于一个红火明星的名气，在如此带有外界围绕的光环下，我们要保持谦逊的心态。（3）成为“我想要的”那种人成为“我想要的”那种人，确实是要求我们自身的素养能力专门强。你才能够更好的工作，成为一名优秀的，金牌的文化经纪人。A文化公司谈到：“对我们目前胜任的工作要有敬业肯干的精神，不怕苦，不拍累。”B文化公司谈到：“诚信。即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事慎重、并懂得换位摸索。有专门多经纪人的做事方式不太对，造成不行的口碑。”C文化公司谈到：“敬业。这是一种高尚的品德是对经纪人职业怀着一份热爱、珍爱和敬重，不惜为止付出和奉献。”D文化公司谈到：“素养。经纪人应该具备一定的综合文化素养，包括对自己所接触的行业有差不多的判定能力，这也是有专业素养的要求。”E文化公司谈到：“眼光。演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在我们身上。经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星的慧眼。”F文化公司谈到：“关爱。优秀的经纪人还应具有良好的亲和力，有朋友般得耐心、爱心和关怀。”G文化公司谈到：“持续提升自己的素养，运用独到的眼光，把握机会，巧用公关，随时关爱。”H文化公司谈到：“要具备娱乐界得有关知识。”I文化公司谈到：“熟悉经纪人的业务，懂法律，以及形象包装，理财和外语等方面知识。”文化经纪人甲谈到：“要能写作，如果要是干音乐的话，还略微要懂一点音乐，要多听音乐，因为你在这行里边，你不听其他人的音乐作品，你如何明白你的音乐走向是什么呢。像音乐的录制过程，这些了解不了解都没关系，在工作中慢慢就全都了解了。如果你跟着录几遍专辑，每一项的工作你就都会明白了。要紧确实是前期的自己的修养，作为经纪人，是不上台的，然而任何事要做的比艺人超前一点。譬如讲方法，关于情况的看待都要超前一些。因为有的艺人只会唱歌，脑子比较简单，有的情况就需要经纪人来给艺人灌输。”乙谈到：“具有较强的观看能力和预见力。”丙谈到：“善于处理突发事件，要有超高的社交技能，具备安排各种复杂活动的统筹能力。”丁谈到：精明、能干、成熟、老道、忠诚、以及广泛的社会关系网络。看到大伙儿讲的“我想要成为”的那种人，真是个超能、全才的优秀经纪人要有经营的头脑。例如：在经纪人眼里，所有的明星都视为商品。他或者她身上有什么好卖的，是每一个经纪人在面对新客户的时候第一考虑的咨询题。具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，关心艺人查找机会。如此的经纪人懂艺术、会治理、依靠广泛的社会关系，凭借敏捷的市场意识和善于经营的头脑，“包装”艺人。然而，随时时代的变迁，竞争的猛烈加剧，我们只有如此才能在社会中站稳脚。（4）学习，或被剔除在经纪人领域，这方面的治理人才是一个专门大的缺口，我们是否该抓住好机会呢？据不完全统计我国从事文艺工作者的人数大约400万，而从事娱乐经纪人的人数微乎其微。C文化公司谈到：“国外一些闻名的经纪人却都受过相当全面的专业教育和技能的训练，其相应素养明显远远高于目前我国国内。”这讲明，中国的经纪人群还存在各种各样的咨询题。缺乏传统文化的根基，在国际性的艺人资源、公关以及有关的法律常识等方面都不同程度地存在着不足与缺陷。D文化公司谈到：“我国沉淀的文化底蕴，像是一个马上清醒的巨人，中国文艺复兴的生活差不多来临，而娱乐经济行业还尚属起步时期，这是新的机遇与挑战。”E文化公司谈到：“在全球范畴内，娱乐经纪行业差不多成为本世纪最有进展前景和最具市场潜力的新兴行业，是国际上公认的金领行业、朝阳行业。”随着时代的进步，我们文化经纪人也要赶时髦，追潮流，包括你自己对你所从事的那个职业，可能你要面临的确实是娱乐界，那娱乐界有一些什么变化，你可能要比别人更八卦。F文化公司谈到：“培养专业的娱乐经纪人，已成为中国文化产业得以连续进展的大势所趋和业内人士提升自我的迫切需求。”还有，A文化公司谈到：“例如讲你可能要开通微博，可能不光要开通新浪的，还要开通腾讯的等等都要开。你可能要关注那些专门喜爱发八卦的人的微博，你从中能够了解到你所需要的一些信息。当你跟艺人或者是跟一些学员、导演等等，你们在一起吃饭、闲聊的时候，你有东西可聊，而不止是倾听。当你通过非官方途径把视屏放在网上播放，如果没有单独签约网络授权书，那确实是侵权行为，哪怕只有一段或者只是职员的个人行为，也一样是侵权行为。因此讲，依旧应该多学习一些法律知识，哪怕不是专门深。要博览群书，既要了解历史，又要了解现在最新奇的事物，强大的热情和活跃的思维是必不可少的。”是的，中国的娱乐圈正全面迎来它的“经纪时代”，而正是如此的“经纪时代”和文化经纪人持续推动着文化创意产业的进展。（二）对文化经纪人职业岗位的咨询卷调查为了对那个职业岗位有更加全面的了解，本研究按照访谈收集的信息，自编了调查咨询卷（见附3），展开了后续的咨询卷调查。调查回收的有效咨询卷为70份，采纳SPSS19.0软件进行了频数分析、因素分析、交叉列联等方法。调研时刻：2011年7月21日—2011年8月11日1、调研差不多情形的数据结果被调查者要紧是从事与文化产业活动有关的各大事企业单位或有关负责人，差不多信息具体如下：（1）男女比例：此次被调研者共计70人。由表1所得：在调查中，被调查者为男士的人数略高于女士。其中，男士39人，占总人数的55.7%，女士31人，占44.3%。表1：性别比例您的性别频率百分比有效男3955.7女3144.3合计70100.0（2）年龄分布：调查对象中“30岁及以下”的人数最多，占调查对象的74.2%；“31-40岁”年龄段的调查对象占20%；“41岁及以上”的人最少，占5.71%。图1：年龄分布（3）学历分布调查对象的学历分布是：“专科及以下”的占17.14%；“大学本科”的占74.2%；“研究生及以上”的占8.57%。图2：学历分布（4）专业分布按照被调查者所学专业信息，可将其按类别的比例排序如下：经济治理、传播、语言、电子信息、设计、艺术治理、建筑工程、财务、声乐九大类专业。表2：所学专业比例频数百分比经济治理类2840.0传播类2231.4语言类68.6电子信息类57.1设计类34.3艺术治理类22.9建筑工程类22.9财务类11.4声乐类11.4合计70100.0按照图2分析可得：从事文化产业的有关人员并非科班出身。相反，近50%的从业人员所学专业属于经济治理系，而真正学习有关文化产业有关专业的人员，竟不足10%。（5）单位性质图3单位性质按照图3分析可得：被调查者的工作单位性质可分为国有企业（含国有控股）、三资企业、民营企业、事业单位、集体企业以及其他类企业六大类。从调查结果来看，绝大多数文化产业企业单位多为民营企业占37%；与文化产业有关的国有企业、事业单位较少。（6）单位规模图4单位规模按照图4分析可得：在被调查者中，从业人员在小规模的文化产业单位工作的人数占40%，人数在28人；规模为中型公司的从业人员为30%，人数在21人；相反，在大型公司工作的人员仅为21.4%，人数仅为15人。2、文化经纪人岗位现状的调查结果（1）从有关从业者动身，探求经纪人现状关于现现在我国文化市场进展现状来看，文化市场中的有关从业人员大多是来自非文化治理有关专业的大学毕业生。他们在大学期间所学专业与目前工作并不对口，甚至能够讲没有任何有关性。那么，他们什么原因投身于文化产业呢？是文化经纪人的吸引力？依旧他们自身热情所在？就此咨询题，我们对有关从业人员关于文化经纪人该职业是否吸引人的看法展开调查。图5文化经纪人是否是吸引人的职业按照进一步的数据分析表明：10.1%的被调查者认为文化经纪人是一个专门吸引人的职业，36.2%的被调查者认为文化经纪人是一个比较吸引人的职业，49.3%的被调查者持中立态度，仅有4.3%的被调查者认为文化经纪人是个完全不吸引人的职业。由此可知，在文化市场中，文化经纪人是一个吸引人的职业。总体而言，此次调研对象为文化产业有关从业人员，范畴较大，过于笼统。随之，从调研数据中选择出以文化经纪人为职业的被调查者，进一步探究他们大学期间所学专业与文化经纪人这一职业的有关性。表3文化经纪人所学专业频率百分比传播类538.5经济治理类646.2语言类17.7建筑工程类17.7合计13100.0如表3所示，在被调查者中，真正从事于文化经纪人职业的13人中，按照他们大学所学专业能够看到：仅有38.5%的从业者学习传播类专业。换句话讲，只有38.5%的被调查者在从事大学所学专业的工作。其余有46.2%的被调查者在大学期间学习的是经济治理类专业；另外，分别有7.7%的这类被调查者在大学期间学习的是语言类与建筑工程类专业。按照调研可知，文化经纪人是一个比较吸引人的职业。在当今文化市场中，它不仅会吸引与之有关专业毕业的学生，而且也会吸引关于文化市场以及文化经纪人感爱好的各类专业毕业的大学生。（2）从市场需求动身，探求经纪人现状在当今社会，社会分工越来越细，社会对人才的需求也出现出多元化、多层次、专业化的趋势，文化产业的状况也是如此。在中国经济形状面临转型，国家大力进展文化产业的情形下，那个市场的人才需求量也必定会越来越大。在文化与产业的坐标系中，存在着多种多样的人才需求。文化产业人才需求也是多层次、多样化的。那么，作为文化经纪人是否需要有有关专业学习体会的人来胜任呢？在调研中，通过调查有关从业人员对文化经纪人专业的人才是否缺乏这一咨询题的看法，能够明确感到，目前在文化市场中，专业的文化经纪人人才是相对缺乏的。具体而言：如图6所示，分别有40%的被调查者认为文化经纪人专业的人才是一样或者比较缺乏的；15.7%的被调查者认为文化经纪人专业的人才是专门缺乏的；仅有4.3%的被调查者认为文化经纪人专业的人才是不太缺乏或者不缺乏的。图6文化经纪人专业的人才是否缺乏由此可知，57.7%的被调查者认为专业的文化经纪人人才是相当缺乏的。随之，通过数据分析，从中选择出一类特定的被调查者。该类被调查者普遍认为，目前文化市场相对缺乏专业的文化经纪人人才。通过被调查者所在单位性质不同，进一步深入调研，从中发觉处于不同单位性质的被调查者关于目前文化市场最急需的文化经纪人类型的看法也是不同的。就此现象，我们进一步具体分析：由表4分析可得：在国有企业（含国控股）工作的被调查者，他们均认为文化市场中缺乏专业型的文化经纪人，比例为100%；在三资企业工作的被调查者，他们认为文化市场中缺乏专业型与综合型的文化经纪人，其比例各占50%；在民营企业工作的被调查者，少部分的人认为文化市场中缺乏服务型与经营型以及其他型的文化经纪人，其比例分别为4.3%、4.3%与8.7%，而大部分人认为文化市场中缺乏专业型与综合性的文化经纪人，其比例分别为39.1%和43.5%。在集体企业工作的被调查者，少部分的人认为文化市场中缺乏服务型的文化经纪人，其比例为20%，大部分人认为文化市场中缺乏专业型与综合性的文化经纪人，其比例均为40%；关于其他类工作单位性质的被调查者（包含独立经纪人），他们少部分认为目前文化市场中缺乏服务型与综合型文化经纪人，比例均为20%，大部分人认为文化市场中缺乏专业型文化经纪人，其比例为60%。表4单位性质*人才市场上需要哪些类型的文化经纪人交叉表人才市场上需要哪些类型的文化经纪人合计专业型服务型经营型综合型其他国有企业（含国有控股）-0%0%100.0%0%100.0%三资企业50.0%0%0%50.0%0%100.0%民营企业39.1%4.3%4.3%43.5%8.7%100.0%集体企业40.0%20.0%0%40.0%0%100.0%其他60.0%20.0%0%20.0%0%100.0%合计42.1%7.9%2.6%42.1%5.3%100.0%由此可见，认为文化市场缺乏专业文化经纪人人才却来自不同单位性质的有关从业者，普遍均认为目前文化市场中急需专业型与综合型的文化经纪人。3、文化经纪人工作内容的调查结果（1）工作内容因素分析按照调研数据，我们对“关于文化经纪人的要紧内容描述的符合程度进行评分”进行初步分析统计后，将均值大于4的选项进行选择并排序，结果讲明文化经纪人职业岗位的工作内容要紧包括：综合治理、公共关系、制造媒体平台、艺人包装、全程服务、危机公关、合同谈判和活动策划。表5关于文化经纪人的要紧内容描述的符合程度进行评分工作内容均值排序综合治理4.381公共关系4.332制造媒体平台4.193艺人包装4.104全程服务4.065危机公关4.065合同谈判4.037活动策划4.018为进一步看出其工作内容的有关程度，我们对选择后的保留数据进行因素检验，通过主成分分析法分析分析后，得到KMO=0.719，大于0.5。讲明适合进行因素分析。从表6中能够看出：制造媒体平台、活动策划、合同谈判、艺人包装、综合治理为因素一，命名为策划治理工作。危机公关、全程服务、公共关系为因素二，命名为日常事务工作。讲明通过数据的因素分析降维，文化经纪人的要紧工作内容是策划治理工作和日常事务工作。表6：因子分析结果命名成份12策划治理工作制造媒体平台.847活动策划.762合同谈判.726.202艺人包装.494.118综合治理.490.274日常事务工作危机公关.852全程服务.102.662公共关系.248.653（2）能力与素养因素分析按照调研数据，我们对“对文化经纪人所需的能力和素养的重要性进行评分”，进行初步分析统计后，选择出均值大于4的选项进行排序，结果显示（见表7），文化经纪人职业岗位搜需要的能力素养包括：沟通能力、人脉资源、应变能力、诚实守信、人际技能、行业敏捷度、心理素养、判定力、经营头脑、团队意识、细心、策划能力、执行力、逻辑条理、统筹规划、思维活跃、敬业肯干、组织能力、活泼乐群、亲和力、躯体素养、阻碍力、慎重谦虚。表7对文化经纪人所需的能力和素养的重要性进行评分能力与素养均值排序沟通能力4.861人脉资源4.752应变能力4.752诚实守信4.723人际技能4.723行业敏捷度4.686心理素养4.637判定力4.578经营头脑4.559团队意识4.5410细心4.5410策划能力4.5412执行力4.4913逻辑条理4.4714统筹规划4.4615思维活跃4.4416敬业肯干4.4317组织能力4.4317活泼乐群4.3919亲和力4.3620躯体素养4.2221阻碍力4.0722慎重谦虚4.0023为进一步总结文化经纪人所需能力及素养的差不多维度，将均值小于4的类项排除，并对保留数据进行因素检验，通过主成分分析法分析分析后，得到KMO=0.691，大于0.5。讲明适合进行因素分析。图7因素分析碎石图按照图7分析可得：从第七个因素后，坡线甚为平坦，因而保留七个因素较为适宜。将7个因素，进行成份矩阵后并进行分类总结，得到七大要素，分别命名为：统筹策划（包括制造力、写作能力、策划能力、谦虚慎重），行业体会（包括行业敏捷度、人际技能、人脉资源为能力），领导力（包括沟通能力、阻碍力、统筹规划、审美力、判定力），执业素养（躯体素养、心理素养、应变能力、经营头脑、细心、诚实守信），实行力（逻辑条理、执行力、敬业肯干、思维活跃），人格特质（包括亲和力、活泼乐群、组织能力），团队意识。表8旋转成份矩阵命名能力需求成份1234567统筹策划制造力.868.050.111-.020.054-.078.109写作能力.717-.220-.120.193.271.193.018策划能力.694.336.021.032.061.172.052谦虚慎重.670-.002.224.248.304.296.014行业体会行业敏捷度.053.789.042.074.112.102-.009人际技能-.050.764.034.138.110.170-.265人脉资源.060.758.149.139.097-.074.307领导力沟通能力-.192.149.661.332.021.107.031阻碍力.327.098.631.079.142-.064.387统筹规划.481.193.561-.026.192.218-.186审美力.465-.158.539-.023.285.288-.126判定力-.273.236.471.354.341.257.256执业素养躯体素养.126.046.058.740.205.179.111心理素养.109.079.579.620.274-.110-.013应变能力.035.405.064.566-.152.247.052经营头脑.404.427.209.533.042-.214-.148细心-.221.026.306.529.412.379.064诚实守信.292.383.040.441.015-.280.124实行力逻辑条理.234.257.285-.137.752.020-.023执行力.241.009-.008.226.697.267-.058敬业肯干.096.151.156.336.692-.024.233思维活跃.230.019.497-.018.514.239-.002人格特质亲和力.058.105-.083.317.151.750.141活泼乐群.232-.073.231.026.178.711-.209组织能力.202.311.222-.091.010.669.254团队意识团队意识.059-.024.039.104.050.092.867提取方法:主成分分析法。旋转法:具有Kaiser标准化的正交旋转法。a.旋转在21次迭代后收敛。四、对北京文化创意职业岗位的摸索据北京市统计局初步测算，2010年北京市文化创意产业实现增加值1692.2亿元，按现价运算，比上年同期增长13.6%，占全市GDP比重为12.3%。文化创意产业作为首都经济重要支柱产业的地位更加稳固。就目前的情形来看，北京市文化创意产业支柱地位进一步确立，文艺演出、新闻出版、广播影视等优势行业整体实力日益雄厚，文化市场繁荣活跃。那么，在如此繁荣的文化市场中，北京的文化创意职业岗位相应的又应该有什么样的新资格、新素养、新任务呢？（一）文化经纪人的执业资格培训在中国，文化经纪人虽是新兴职业，但随着国内文化市场的日趋繁荣，各类文化经纪活动的日趋活跃，文化经纪人职业的进展潜力被普遍看好。但目前文化经纪人的数量不到整个行业需求的20％，专门缺乏高素养的经纪人。要想成为一名优秀的文化经纪人，要具备良好的艺术鉴赏能力、统筹安排各种复杂活动的能力和一定的沟通能力，除了高校培养专业的文化经纪人队伍，社会文化经纪行业从业人员重要的是参加文化经纪人执业资格培训及考试。按照国家工商行政治理局、文化局的规定，凡在文化艺术经纪活动中，以收取佣金为目的、从事代理等中介业务的人员均须通过经纪人员从业资格考试，获得《文化经纪资格证书》，并到工商部门办理文化经纪人注册登记后方可开展经纪活动。因此，文化经纪人执业资格培训也成为文化经纪人才培养的重要途径。关于中国文化经纪人的人才培养，目前大多是通过有关部门不定期地举行集中培训的方式进行，没有形成规模，专门是影视明星经纪人、书画经纪人、模特经纪人等方面的人才急需专业、规范的执业资格培训。作为高等教育和职业教育，设置文化经纪人专业，培养大量的具有较高文化水平、拥有丰富专业知识的复合型文化经纪人才，是当下中国解决这一人才缺口的路径选择。（二）具有综合素养的文化经纪人作为一名文化经纪人需要有良好的心理素养和躯体素养。以应对高强度的工作和压力。试咨询如果一个艺人的经纪人都没有好的躯体，他所负责的艺人如何可能有一个好的进展呢。如果一个经纪人没有好的心理素养，他如何能在纷繁复杂的娱乐圈取得一席之地。现在的娱乐圈炒作，各种艳照门齐飞，差不多上需要强大的心理素养才行的。因此培养良好的躯体素养和心理素养是每个文化经纪人必要的素养。一个成功的文化经纪人的综合素养分为内在和外在两类。外在要紧是形象，作为一个经纪人关于自己形象的装扮、身材的操纵都要有所注意。过于肥胖和过于清瘦都会使得你在对方内心扣分，从而阻碍你所负责的艺人的形象。平常需要多关注娱乐圈的时尚流行元素，就算不能时刻把握流行脉动，也要穿出自己的风格。内在要紧是气质和谈吐上的培养，这需要文化经纪人私底下多看有关书籍书，广泛涉猎。金融、政治、历史、外语、时尚等等，这些都能够丰富个人的谈资，更有助于融入工作的圈子。其次，要有意识的培养自己的行业的关注度，行业关注度确实是要对娱乐行业长期关注，以及迅速扑捉信息的能力，既有最新最流行的时尚资讯，也有通晓古今的豪情。切忌一定要要理性分析，不能盲目逐流。此外，文化经纪人的胜任力也是至关重要的，所谓胜任力确实是能力的集合，要能够在公关、演艺项目策划与实施、沟通等方面具备相应的能力。最后也是最重要的一点确实是文化经纪人职业素养的形成，那就要从与明星的交往、如何服务好明星，保守明星隐私等等这些素养方面以及行业潜规则等逐一学习和摸索了。总而言之，做一名具有综合素养的文化经纪人依旧专门富有挑战性的。（三）推动文化创意产业的前进和进展现现在，在全球经济的大趋势之下，各国都专门重视文化创意产业的进展，视其为国家经济进展的重要支柱。因此，作为文化创意产业中专门重要的人员组成部分，文化经纪人在新时代下应该肩负起新的任务，那确实是推动文化创意产业的前进和进展。当前，促进中国文化经纪人进展的具体政策措施能够而且应该是循序渐近的，这需要符合国家的宏观政策并适合中国文化市场的实际情形。然而，促进进展作为文化经纪人的差不多政策取向应当而且必须是一成不变的，这是由文化经纪人关于建立并促进演出市场健康繁荣进展所起的庞大作用所决定的。因此，作为当代文化经纪人，其作用和任务应该有：促进文化市场的规范和进展；创新文化经营内容和文化营销手段，拓展文化市场空间；推动各类文化合作，如国家与国家间的文化合作等；推动文化创意产业的进展和前景。甚至从深刻意义来讲，文化经纪人关于推动文化体制改革等方面也都将起到主动的促进作用。五、结语总而言之，中国的文化产业正处于蓬勃进展的时期，中国的文化市场也在持续的扩大，能够如此认为，当今世界各国在全球经济市场上的竞争专门大程度上并不亚于在文化市场上的竞争。然而，如果没有一流的文化经纪人队伍，就可不能有强大的、具有国际竞争力的文化产业。作为文化产业的后发国家，我们必须促进文化经纪人的进展，文化创意产业的进展，为文化产业提供不可或缺的人才支持和智力支持。“从‘文化市场’到‘文化产业’，再从‘文化产业’到‘文化生产力’、‘文化软实力’，这反映出我们的国家和党对人类社会进展的规律、社会主义文化建设规律认识越来越深入了”。作为当代大学生的我们，更应该紧跟国家和党的思想，明确文化及文化产业在国家进展中的地位与作用，更要明确与我们大学生更加贴近的文化产业的职业性质、工作内容、岗位要求等等方面，要把最为关键的思想、理念、知识落到实处，学以致用。参考文献[1]中共中央、国务院《关于深化文化体制改革的若干意见》[2]文化部文化市场司.艺术市场与艺术品投资[M].北京:文化艺术出版社,1999[3]欧阳友权.文化产业通论[M].长沙：湖南人民出版社，2006[4]黄国勋等.地点综合大学人才培养模式整体改革研究[M].南宁：广西民族学院出版社，2001[5]宫宝荣.艺术治理的专业属性及其它［J］.戏剧艺术，2007[6]田川流.论文化艺术治理的主体系统［J］文艺研究，2005[7]张友臣.关于我国文化产业人才培养的忧思［J］.东岳论丛，2006[8]厉无畏.创意产业导论[M]．上海：学林出版社，2006[9]蔡尚伟.文化产业导论[M]．上海：复旦大学出版社．2006[10]张友臣.关于我国文化产业人才培养的忧思[J]．东岳论丛，2006[11]李萍.论成都域内高校成都地点文化产业人才培养路径[J]．教育与教学研究，2009[12]汪京.文化经纪人.中国经济出版社，2006[14]刘吉发等.文化经纪人[M].北京：经济治理出版社，2005[15]教育部关于进一步深化本科教学改革全面提升教学质量的若干意见.教高[2007]2号.附录附1——调查提纲工商治理（文化经纪人）方向专业需求调查提纲一、用人单位调研要紧调查项目：1、用人单位今后对各学历层次人才可能的需求情形。2、用人单位目前的人才使用情形及最急需的人才类型。3、现时期专业本科生最需加大的基础和专业基础知识。4、现在及以后专业本科生最需要加大的专业知识。5、现时期专业本科毕业生最需加大的能力。6、关于专业人才培养的其他建议（明确岗位对素养的要求）。二、文化经纪人职业人士调研要紧调查项目：1、目前从事工作的性质与内容。2、对目前所从事的工作最又关心的大学课程和活动。3、最需要加大的专业基础知识。4、最需要加大的专业知识。5、本专业最适合的专业实习形式和实习内容。6、专业毕业生应具备的能力。7、其他建议（明确岗位对素养的要求）。附2——访谈记录调研小组共12人，分为6组，每组2人。每组须完成两个访谈，以下是各组访谈记录汇总。访谈记录1访谈时刻：2011年7月2日访谈地点：汤泉逸墅会所访谈对象：刘蓉在以下访谈记录中，“Q”代表访谈人；“A”代表访谈对象Q：今天想和您做一个访谈，要紧想了解一下文化经纪人方向的咨询题。第一请咨询一下您所在的单位的全称是什么？A：北京中视天运信息传播技术有限公司。Q：这家公司要紧从事的业务具体都有哪些呢？A：我们的业务要紧有媒体、媒介。媒介的重点是在广告，媒体方面，我们重点要做一些信息的发送。还有确实是与媒体界的演出团体、栏目做一些合作方面的业务。Q：那您能给我们介绍一些您所在单位与演出团体所合作的一些具体项目么？A：具体的名称我就不在那个地点讲了。例如讲我们会做一些类似于《欢乐中国行》的活动，把人员拉到外边。这中间就会牵扯到，如果你要办一台晚会的话，你就需要与当地沟通，当地也需要有一个企业承接这方面的业务。我们这边策划这一块，例如和栏目合作，确实是由栏目来出策划，他们有他们的意见，而我们的合作是在后期这一块。例如讲栏目的策划当中，需要有一些与外界沟通的。例如我需要找演员，找报纸记者，电视记者来做一些宣传。还需要请一些当地政府的领导，因为开设或举办一些活动可能会涉及到政府的剪裁。后期包括上台演出的艺人、主持人，这些与外界媒介的接触是构成一台晚会的框架。包括后期，节目排出来以后需要采编，重新配音，配字幕；包括到最后的包装，例如讲光盘的制作，作为一个品牌它会有一个宣传的作用。有的时候还会出书，书和光盘一起。当栏目或者企业需要我做一些企业形象的宣传，包括栏目品牌的推广，这些东西就都能用的上了。Q：您刚才谈到的需要与演出团队沟通的这些人在您的公司中有多少？A：我们有专门的部门，例如讲在某一个时期，一样像这种演出节目，从筹备到完成大致要连续两到三个月，我们那个部门大致有六个人。Q：您那个部门的人员差不多上什么学历层次的？A：第一差不多上大学本科以上。Q：那差不多上年轻人？A：主管是四十多岁，他的学历也有，然而我们更看重他的体会与他的人脉关系。后期的工作需要专门广的人脉，例如讲演艺圈你得有人，要不然你找不来这么多明星；包括电视主持或者找一个客串的，还有服饰、摄像等等。那个班底必须要有，而且他手底下能联系到的确信不止一个班底。他起码要能找到两三个班底，例如一个班底现在有活，现在没法接你的活。因此你就得换一个班底，因此讲他必须要有如此的人脉关系。Q：如此来讲，一个团队的领导依旧需要具备专门多体会的。那他的下属是什么样的呢？A：下属执行力要专门强，只要是和媒介打交道的，他一定要做到吃苦耐劳，因为是要熬夜的，可能还需要连轴转，有时候可能三天只能睡一个小时。这点是必须要能应对的。Q：那您认为以目前您公司的状况，最急需的人才类型是什么？A：我们公司目前在做广告这一块投入的比较大，急需的可能是销售。也确实是讲把那个广告时刻段给销售出去。Q：那您刚才提到的那六个人的团队他们都具备如何样的特质？A：第一，他们要有一定的人脉，第二，头脑要比较灵活，第三，他们要善于与人打交道，因为他们会碰到形形色色的人，人家可能会给你出各种各样的难题。例如你需要我两点钟到，那么我需要做几点钟的飞机，什么样的车来接我，这些你都要提早考虑到。当人家提出这种要求的时候，可能栏目的经费并不多，这些要求可能满足不了；然而我们依旧需要那个艺人到现场，那应该如何办呢？这确实是你需要做的工作。例如通过与艺人的沟通、交流达到你的目的，然后还能让艺人同意你给他提供的这些条件。事实上你能够通过其他方式来打动他，让他同意你的条件，可能经常会有这种情形显现。Q：也确实是讲应变能力要比较强。A：举个例子来讲，这种应变能力可能会体现在上台演出之前，服装显现了咨询题。那个咨询题你一开始就要想到，可能需要同类型的服装多备出一套，然而如果两套都显现了咨询题，该如何办？所以这种情形比较少，然而也显现过。因此就要找团队里专门负责这类咨询题的人员来解决。专业的人员可能用一个小线头就能保证艺人在台上演出时不显现咨询题。因此担任那个工作的人员需要了解长期与自己合作的团队中每个人的能力是什么。要不然，当咨询题确实发生的时候，你就会不明白该如何样解决了。如果我是你的领导，你又是第一次从事那个工作，我就会告诉你一天24小时中需要点对点接触的是谁，他们会关心你做一些什么情况，这些我都会告诉你。然而我只会告诉你一遍，后面的情况都需要你自己去体会。Q：好的，那我们进入下一个话题。我们这次对您进行采访的要紧缘故确实是因为我们学校在工商治理那个专业要进行细化，单分出文化经纪人那个专业方向。然而现在大学生比较多，素养和基础都不一样，那您认为学生在今后如果想就读那个专业，需要具备什么样的素养和能力？A：那可能需要具备与生疏人交流的能力，例如像你们今天如此，和我进行面对面的采访，咱们之前并没有见过，然而你能把你的咨询题和来采访的目的明确的表达给我，你具备了如此的条件，就能够学习那个专业了。它不需要过多的专业知识，最需要的是与人的沟通能力。例如，有的人在数学方面是天才，但他不具备沟通能力，他就做不了这一行。当你想到你是否适合学那个专业的时候，你先要考虑的确实是你能不能与生疏人进行沟通。因为你今后面对的可能差不多上你不认识的人。也许你认识各种各样的明星，当我今天告诉你，你需要跟他本人或他的经纪人进行沟通，让他改日来，你的话能不能讲利落，这是一个专门重要的咨询题。有可能你看到了周杰伦，一兴奋，就忘了来的目的是什么了；或者他仅仅认为你是歌迷，但实际上你去见他是为了要完成自己的工作。因此你在选择专业的时候，你自己或者你周围的其他人认为你有较强的沟通能力和习惯能力的话，那你就能够学习那个专业。那么你选择了那个专业之后，最重要的确实是实践。不要想那个专业你学了多久，最重要的确实是你要找到各种机会去参与。我们在工作中也接触过一个在校大学生，当她来到我们的筹备组，她的要求确实是给她一个岗位就能够，她是抱着学习态度来的。我们有的项目是在暑期进行，她能够从头跟到尾，她在这期间也会要求可不能够多换几个岗位练习练习。还有另外一个学生，跟着我们的节目组，一根就跟了三年，到了第四年的时候，实际上他与那个栏目的制片，编导都有了专门深厚的感情，再加上他的能力专门强，因此当有工作的时候，项目组就会第一个想到他。这确实是一个实践的结果，因此，专业知识老师在课堂上都会讲，但最重要的是实践。Q：因此今天我们采访的这位老师提出最重要的两点，第一，想报考那个专业的学生，第一要对自己有专门准确的定位，自身的素养性格以及基础知识是否匹配。第二确实是我是否有这种实践精神，是否敢于去实践，以及实践过程中体会的积存。A：因为从我接触那个工作的感受来看，第一确实是累，要紧是累心，第二确实是需要你自己付出专门多东西。例如每天的情况专门杂专门碎，你自己就需要预备一个小本去记，我每天需要干什么，差不多干了什么，都要专门清晰。再例如，在节目现场的时候，导演向你比一个手势，你就要明白自己该做什么。我觉得如果有学生学了那个专业，还需要建立一种什么都不怕的精神。那个不怕不仅是指不怕苦不怕累，万一遇到了别人给你白眼或者态度专门冷淡，你该如何办。当你从学校走向社会的时候，你需要一个转变，在学校你是为了学知识，但你走到社会上是为了生存。当你是为了生存同时是没有实力跟别人讲条件的时候，你就不要讲任何条件。当我求着别人办事的时候，我的底线可能会一压再压，甚至是没有底线，我都要满足你的要求，得到你能给我的一点点我所需要的东西。当你没有实力的时候，就不要和别人讲任何条件。等到你手里有大把的明星，随时能够联系上，随时能够填补你时刻的空缺，那就不是你求着他的时候了。然而你前期就不要怕别人给你的一些不行的态度。另外一点确实是你要融入到自己的工作环境中，这种融入专门是指人际关系上。第一是要让你的同事认可你，那么在工作中才会产生默契，同事才会对你进行关心。如果你总是特立独行的话，那么你确实不适合从事这项工作。也许并不是同事不想关心你，而是你给别人的反馈不是别人想要的，因此融入团队专门重要。做那个工作的人，不可能是有棱有角的，你要学会把自己磨的专门圆。Q：您讲的专门对！现在的学生差不多上专门有棱有角专门有个性的。A：现在的学生第一是专门有个性，其次，总是抱着无所谓的态度，一个工作干不了还能够干下一个。但你要明白，如此你走的路是一段一段的，是没有连续性的。当你拿着如此的一份简历去找工作的时候，人家会看，什么原因你每一段工作都干不长。当你到一个新的岗位的时候，你要清晰你自己的工作是什么，要向周围的同事学习什么。第二要了解的是，所在的那个公司是干什么的。不能只盯在自己的本职工作上，还要了解公司的大环境是干什么，在平常还干些其他什么样的工作。也能够在平常与他人的谈天过程中，以及看部门与部门之间的简报等等，了解到自己公司还在干一些什么样的业务。那么在你累积了半年的时刻，或者更长的时刻之后，有可能你会发觉在那个点上工作并不适合，然而在这家公司的其他的点工作会发挥更大的潜力。那么这时候你就能够去跟领导建议，去尝试公司另外的职位。Q：因为我们要开设如此一个专业，会相应的开设一些必要的专业课，那您建议我们要开设一些什么样的专业课，才能让我们的学生具有您刚才所提到的那些必要的特点和能力。例如，我们两个原先学的是人力资源治理专业，我们在大一的时候，就学习了基础的人力资源治理概论，到了大二大三，就会学习一些具体的模块，例如，薪酬，绩效，聘请等方面。因此您在专业课有什么建议？A：在专业课上，第一一点确实是沟通技巧，第二确实是语言方面，我所讲的语言并不是外语，更多的是方言。例如我们所接触到的艺人，有一些是台湾和香港的，他们讲一般话可能会专门绕，发音可能不是专门准确。这时，如果你先用广东话与他交流，第一会拉近他的靠近感，拉近你们之间的距离。因为确实他们有时候讲话咱们听不太懂。Q：那您认为文化经纪人对那个行业应该有什么样的了解？A：整体来讲，是对媒体行业有一个了解。例如做一个节目，需要有制片人、导演、主编、导播、摄像、舞美、道具、美工、主持以及后期的剪辑，包括服装的治理等等。那么当你面对这些点的时候，你自身要与这些点有如何样的沟通，你自己需要做什么，他们需要做什么，如果你只在那个点上的话，那么你要与其他点有如何样的贯穿。Q：也确实是讲我除了要明确自身的任务，也要明白我以后可能会接触到的人有什么样的工作。A：从我个人来讲，我曾经在原先的节目中做过统筹。你们了解统筹么？Q：我们不太了解统筹。A：统筹确实是什么都干的人，举个最简单的例子，可能你需要统筹大伙儿今天中午吃什么，这是专门简单的，当我完成那个任务之后，我还要统筹车，拉着这些人、道具去现场需要几辆车，几个司机，要去哪，这些都需要统筹。还有确实是如果有人病了，我需要找人去替他。还有现场统筹，他是干什么的呢？事实上确实是导演需要他干什么他就干什么。导演需要拿耳麦，他就拿耳麦；导演讲你要跟现场观众来个互动，把他们的热情调动起来，他也需要去做。统筹可能确实是讲，我在那个点上，需要跟任何人进行沟通。也确实是需要你干什么你就干什么。我在刚刚开始的时候就试过三天只睡一个小时，因为一开始会专门多事儿都要从头开始干。Q：那接下来您再谈一谈我们觉得挺重要的一点，确实是就读那个专业的学生在面临找工作，并在入职之后都会有一个岗位，那么他所在的岗位会有什么样的素养要求？您能够讲一讲您觉得比较重要的几点。A：我觉得从素养上来讲，第一品德修养要好。而且人不能老想着走捷径，依旧要踏实一些。从专业素养来讲，那就要看你从事的是一个什么工作，它需求的方面确信是不一样的。包括你自己对你所从事的那个职业，可能你要面临的确实是娱乐界，那娱乐界有一些什么变化，你可能要比别人更八卦。例如讲你可能要开通微博，