如何启动这个事业

忠良系统九步制胜事有动因，物有法则；忠良系统，成功秘诀！九步制胜是忠良国际系统的核心内容。忠良国际系统以智能化的理论开启人，以人文化的理念塑造人，以国际化的规范成长人。01构筑梦想02立志承诺03开列名单04诚恳邀约05讲解计划06及时跟进07临门一脚08关怀激励09复制成功梦想是进步的动力，梦想是期待的憧憬；先哲说：一个没有信仰的人形同行尸走肉；大师说；一个没有梦想的人终将一事无成！第一步构筑梦想天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。追名逐利，天性使然；向往成功，人之本源。鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也……生，亦我所欲也；义，亦我所欲也……确立目标量化梦想目标＝梦想的具体化＋实现的日期化写出目标公布于众相互帮助共同监督把梦想目标化做奋斗时间表有梦想就要有目标，没有目标只是梦幻！

九层之合，起于垒土；千里之行，始于足下；落笔之日，行动之时！九步制胜，始于梦想！圆梦全靠你自己我们要的梦想不止这些……身体健康

家庭美满

事业体面生活享受

第二步立志承诺成功不看你的年龄资历，成功不管你的知识背景；成功不取决于你现有的经济能力，成功藐视所有的长辈资源！成功凭什么？——凭你的志向，靠你的决定！承诺给人承诺易，对己承诺难！浅尝辄止易，持之以恒难！承诺分等级结果各不同与成功无缘

功成名就

全力以赴的人

希望渺茫

尽力而为的人

试试看的人

123有志之人立志长，无志之人常立志。坚定的志向梦想成真，恒久的承诺事业成功！三种举措保障承诺归零的心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导学习的心态，每天看15-30分钟的书，每天听30-60分钟录音带逢会必到，逢到必记，逢记必会●改变从观念开始。更新观念，改变思维。●改变从自身开始。不管他人，注重自我。●改变从小事开始。更新衣着，焕然一新。●改变从现在开始。立刻行动，永不停滞。

●从自用到分享。承诺成为百分之百的产品爱用者●做必要的投资。购买公司和系统推荐的书，录音带，VCD，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具等等。创业改变学习第三步开列名单

交互式的合作生意，最大的资源是人脉和时间；结识的人越多，建立的蛛网世界越丰富；珍惜和善于开发名单，就是保护和拓展你的财富！列名单

◆开列名单的原则◆开列名单的方式1．亲友类亲友——先亲后疏邻居——先近后远校友——从小到大同事——从远及近2．其他类一面之交的新人，工作往来的客户，孩子学校的老师，自己看病的医生。1、每天结交一个新朋友，养成习惯；2、经常参与集会等群体性活动，结交人的机率大；3、要有亲和力，主动微笑聊天，帮助别人，建立联系。◆如何结交更多的人？人脉是最大的资源第四步诚恳邀约开列名单只是手段，让新人参与进来才是目的。如果只是列名单而没有新人的加入，一切只是纸上谈兵。很多初出茅庐者没有进展，很大原因是邀不出新人来，这通常是邀约的方法不正确。◆常见的邀约种类电邮QQ短信传真（适宜远距离）电话邀约（适用于新人）

邀约方式

见面邀约（适宜身边熟人）

原则1

助人的形象

原则2

诚恳的态度

原则3

禁忌的话题

原则4

周密的准备

◆注意邀约的原则诚恳热情，彬彬有礼。不强迫，不乞求，不误导。专业化的联络与邀约至关重要，这是经过培训的人员与没有培训经历的显著区别。邀约在于发出邀请，切忌电话中直奔主题，过早地涉及产品、公司和制度。对方赴约就是好的开端，把主题内容作为悬念留待最佳的时机。以提供两个方案让人选择为上，以邀到夫妇、兄弟姐妹组合为佳，以保证座无虚席为准，以不提缺席人员为宜，以给人唯一受邀的感觉为好。邀约看似简单，实则学问深奥。邀约在于以帮助人关心人的心态出现，而不是推销的面目。并且要让对方明显地感觉到这一点。第五步讲解计划对计划的讲解是关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意。讲计划就是向新人展示这个生意。讲计划计划是神奇的魔方，变化和组合无穷，讲得的次数越多，影响力就越大。

三个原则●量比质重要●姿态比说服重要●对方的需求比你的需求重要

讲计划四种形式●一对一●家庭聚会●中心会议●运用ABC法则五个不讲●时间不够不讲●地点不对不讲●气氛不对不讲●有人打扰不讲●准备不足不讲四个肯定●肯定公司●肯定产品●肯定自我使用的感受●肯定事业两把钥匙●用热情缩短距离用真诚产生信赖●认同对方为前提赞美对方作启迪三个技巧●第一印象十分重要●兴趣铺垫不可缺少●自我介绍速进主题

如何讲计划推荐新人参与

推荐是事业倍增的源泉，推荐的数量和质量决定事业的规模。养成推荐习惯，寻找志同道合之人。首先拷贝自我

要复制别人，先要复制自己。复制自我就要熟悉计划，越早熟悉越能提前开始独立工作，事业就先行一步。产生团队动势有序的车轮形成火车的动势，群体的参与形成团队的动势。在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。讲计划的目的在于第六步及时跟进凡事没有一蹴而就，一次性成功的几率小之又小。80％的客户是在跟进中实现的，跟进是工作深化的重要方法，跟进的技巧娴熟、方法得当可大大提高效率和业绩。因为没听进去，因为听了不全信，因为信了不会做，因为做了不积极不持久……面对必然会有的这类现象，就要及时跟进。保持电话联系、定期相约拜访、真诚关怀辅导、熏陶团队气氛……，扶上马，送一程、两程……这就是跟进！为什么要及时跟进？新朋友

。顾客新业务员

老业务员跟进对象

跟进方法

真诚关怀循序渐进真诚服务建立友情循循善诱鼓励为主

知心交底贴心为上

跟进结果

填表启动客户固定时刻关注更上一层保持高度兴奋，随时联络鼓劲，相约下次再聚变放弃者为顾客，同时成为新人的推荐者继续帮助体验，巩固成绩，分析不足。了解思想状态掌握团队情况保持旺盛斗志第七步临门一脚跟进工作到了最后，就到了一锤定音的关键一环，犹如足球的临门一脚，就象拍卖场的成交一锤，全部的努力在此一搏，瞬间的闪失前功尽弃！临门一脚

准备充分

消除决定前的犹豫不宜贬低其他行业切忌无原则的许诺临门一脚

直面主题的正确切入直接帮助对方决定，终结徘徊状态欲擒故纵的逆向思维巧妙利用担心心理，抓住良机完胜二选其一的优劣比较提供第二从业方案，通过鉴别胜出因势利导的从众效应契合国人跟风习惯，从众心态见效谦虚和蔼的适当让步尊重意愿适当让步，让其迷途知返较有意向者犹豫不定者从众跟风者患得患失者希望渺茫者讲究方式注重技巧把握分寸洞悉心里检验努力的业绩，收获耕耘的成果，临门一脚决胜负，一锤定音赢乾坤。第八步关怀激励所有的推荐人组成了一个咨询系统，休戚相关，利益与共。故此，关心新人、激励呵护，时刻感受团队的温暖，就是对系统和咨询线的推崇，就是对这条生命线的爱护。关怀激励三个有利意义重大◆有利于学习成功经验，省时省力高效率◆有利于复制成功模式，保证航向获新知◆有利于紧密成员关系，增强动势凝聚力三个原则上情下达◆定期定时咨询◆业务不干扰，不越级、不向旁部门咨询◆承诺是相互，承诺要兑现三个指标掌控全面◆个人和团队购买和使用工具的情况◆个人和团队参加会议的人数和效果◆近期市场的占有率和扩张度三种方法激励鞭策◆亲临现场，示范培训；布置任务，督促落实◆底部点火，强化重点；火烧热炕，推广典型◆亲情法则，情感投入；缩短距离，固化友谊两种技巧事半功倍◆三不：永不批评、永不责备、永不抱怨◆三多：多表扬、多赞美、多激励二四诊断成竹在胸适用于对下级工作的6分钟诊断法：◆用2分钟检查下级为什么做？◆用4分钟检查他在行动圈中的工作详情以关怀促检查以激励抓落实没有检查就没有落实，没有关怀就没有激励。咨询检查，关怀激励，构成了生命线的畅通高效。关怀激励的重大意义就在于此。第九步全面复制

个人的能力再大也是小的，群体的能量再小也是大的。交互式合作的精髓就在于它的可复制性、倍增性。只有别人复制你的工作态度和销售业绩，你的成功才可成倍增长；只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。复制的核心就是学、做、教；做大做强，首先要复制自己；自己是复制的，团队也是复制的；你最大的本事就是亲和力、凝聚力

复制◆做行动者，每月至少讲15次计划；◆做双行动者，每月至少讲30次计划；◆做多行动者，每月至少讲45次计划；◆教更多的人这样做！复制的理念◆关心成员有爱心，诲人不倦是根本；◆正确跟进是起步，启动新人是关键；◆言传身教基本功，身先士卒作垂范；◆杜绝自行作主张，上级指示要照办；◆符合实际立目标，逐步提高谱宏愿。复