《外贸英语函电》教案

《外贸英语函电》

单元教学设计

任课教师：$$$$

本单元标题：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授上上

课课课

国贸0826班第二周九月十四日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过对外贸英语函电概念的介绍，使学生了解外贸英语函电在对外贸易工作中的重要作用。

目

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何选用正确掌握英语信函的几种格式及每种格式的具体要求。

的格式书写外贸英语函电。

教

学

目

标

重重点：外於英语函电在对外烫易工作中发挥的重要作用。

点难点：外贸英语函电写作与普通英语写作的区别。

难解决方法：

点1、提出问题，由学生回答；

及2、老师进行归纳，强调知识点。

解

决

方

法

参1,西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学（时间：10分钟）

因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是

课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。

第二部分：学习新内容

【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）

首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处

理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目

的。

【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）

引导学生一起回顾上学期国际赞易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业

务一般可以分成哪几个主要的阶段。

第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道

第二阶段：对外进行洽谈

第三阶段：合同的履行

结合书本的目录介绍本课程授课的内容。

【步骤三】学习新知识

1,新知识导入（时间：20分钟）

向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，

从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。

2、新知识的介绍（时间：25分钟）

分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。

通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。

【步骤四】总结（时间：5分钟）

我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信国的组成部分等。

本单元标题：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授上上

课课课

国贸0826班第二周九月十六日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，使学生掌握国际商务书信的格式、构成及撰写原则。

目

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何书写出结掌握商务书信写作的基础知识：

构完整，合乎写作原则的外贸商务信函。I.商务书信的书写格式及构成

n.写信的原则

教

学

目

标

重重点：国际商务书信构成及撰写原则

点难点：外贸英语函电写作注意事项

难解决方法：

点1,通过对比，帮助学生理解、掌握；

及2、通过讨论使大家的意见得到共享。

解

决

方

法

参1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著;

J2、华东理工大学出版社《外经费函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）

回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出

并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。

第二部分：学习新内容

I、信封的写法（时间：10分钟）

ChinaNationalChemicals

Import&ExportCo.

Beijing,China

OverseaTradingCo.

153MarketStreet

London,E.C.3

Registered

2,写信的原则

【步骤一】提出问题（时间：20分钟）

向学生展示两份信函：

信函1:

DearJohn,

Verymanythankstoyou,mydearfriend,ofthesplendidpresentthatyouhavesentme,

andIfeeldeeplymovedbythistokenofyouraffection.Itisagreatconsolationforme,inmy

confinementtohospitalbyillness.

Iamgladtotellyou,Iammakingrapidprogresstowardhealtheveryday.

Lookingforwardtojoiningyouatschoolassoonaspossible.

Yoursaffectionately,

信函2:

DearMr.Hunter,

Wehopethateverythingatyourendisfine.Wehaventheardfromyouforalongtimesince

thewarbrokeout.Wehopewecouldrenewthebusinesscooperationasquicklyaspossible.We

confirmwiththanksreceiptofyourfirstenquiryandlookforwardtoyourfirstorde匚

Bestregards,

Yoursfaithfully,

Henry

让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。从而引出下面的内容：写信

的原则。

【步骤二】具体讲解写信的原则(时间：45分钟)

(1)Courtesy礼貌

书信中应尽量避免使用那些过激、冒犯和轻蔑的语言。同时，及时回复来信也是礼貌

的表现。

(2)Consideration体谅

a.写信时，应该强调收信人的态度，以最佳的方式表述自己的信函内容。

b.以肯定的态度为主。

(3)Completeness完整

商务书信应包括所有必需的内容，在发信前应对全文进行仔细的检查。

(4)Clarity清楚

写信人应尽量将自己的意思表达清楚，要做到：

a.避免使用词义模糊的词语。

b.注意修饰语的位置。

c.注意句子的结构。

d.认真而恰当地进行分段。

(5)Conciseness简洁

①避免累赘冗长地表述。

②避免不必要的重复。

0使用简短的语句和浅显的解释。

④避免重复的表达。

⑤灵活正确地使用“事由行

(6)Concreteness具体

应尽量将书信写得准确、具体而生动。

(7)Correctness正确

正确不仅仅是指语法、标点和拼写方面的正确，而且还要求语言标准、陈述得当、数

据准确，并要求正确理解贸易术语。

【步骤三】总结(时间：5分钟)

通过学习，我们了解了外於英语信函的格式及写作的原则，这些原则并不需要同学们死

记硬背，而是要充分理解，将它们融入自己的外贸英语信画的写作之中。

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授上上

课课课

国贸0826班第三周九月二十一日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，使学生了解建立贸易关系的途径，了解什么是电子商务以及当前外贸公司如何

目利用网络开展对外贸易活动。

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握利用网络开展I.什么是电子商务

对外贸易活动的方法。II.电子商务与传统商务活动的区别

III.寻找商务网站的途径

教

学

目

标

重重点：电子商务的特点

点难点：如何有效地利用网络开展对外贸易活动

难1、通过对比，帮助学生理解、掌握；

点2,通过讨论使大家的意见得到共享。

及

解

决

方

法

参1,西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著;

J2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）

回顾了上堂课的内容，从本周开始正式进入课程的学习。

提问:Workinginanimport-exportorganization,youarerequiredtodothree

things:

回答:1.TotranslateincomingbusinessletterswritteninEnglishintoChinese.

2.TotranslateoutgoingbusinessletterswritteninChineseintoEnglish.

3.ToreplytoyourcustomerinEnglishafterreadingincomingbusinessletterswrittenin

English.

导出我们这门课程教与学的三部曲。

第二部分：学习新内容

1、EstablishingBusinessRelations

【步骤一】提出问题（时间：10分钟）

Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanew

marketandanewcustomer?

theintroductionfromtheotherconnections

takepartinmanykindsofcommoditiesfairs

Innewspapers,fromTV,throughinternet

【步骤二】讨论（时间：20分钟）

导出在获取客户信息时INTERNET的重要性，在插入一段视频后，要大家讨论：

XWhatisElectronicCommerce（生commerce）?要求大家结合课本P209回答。

AnapplicationprocessofInternetandinformationtechnologiesindoingbusiness.

【步骤三】操作（时间：40分钟）

通过大家比较熟悉的淘宝网演示电子商务的三个功能，即：信息服务、交易和支

付。

e-commerceincludesthefollowingphases:

Thedifferencebetweentraditionalcommerceandelectroniccommerce:

>alotoftimeandeffortstoinvestigateadvertiseinmediums

►►►contactthebuyerseeingthegoods,bargains,placesanorder

andsignsacontractprepareandsendthegoodspayforthedealincashorby

checkorL/C

>dobusinessthroughinternetorWWWinsteadoffacetoface

►►►►contactmanytomanywithoutgeographical

constrainsandtimelimitationbuyersusebrowsertoseekouttheproductlistonthe

homepageofthewebsiteplaceordersbyclickthekeyboardorbye-mail.payment

byEFT.

然后和同学们一起分析外贸企业可以利用网络平台开展电子商务的几种途径，向同学

们介绍我们常用的电子商务B2B网站的基本情况。

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总、结本堂课讲的主要内容，下次课我们将在实训室里让学生进行实训，向大家解释实

训的要求。

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授上上

课课课

国贸0826班第三周九月二十三日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，掌握网上商务情报的搜索方法，并尝试对客户来函进行回复。

目

的

教

学

能力（技能）目标知识目标

目

标

通过本单元的学习，使学生掌握利用网络搜索寻找商务网站的途径

客户，对客户来函进行回复的方法。

重重点：利用网络搜索客户

点难点：如何对截获的信息做出适当的处理

难1、通过学生的实际操作巩固上堂课的内容。

点

及

解

决

方

法

参1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2,华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

授上上

课课课

国货0826班补上第五周三九月二十七日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，掌握如何运用外赞英语函电向想与之建立业务来往的客户进行自我介绍，吸引

目对方注意,增加客户数量，扩大业务范围，达到联系与宣传的目的。

的

教

能力（技能）目标知识目标

学

通过本单元的学习，使学生通过对自己写的电建立贸易关系信函的写作要点。

函的分析，总结外贸英语函电写作的要点。

目

标

重重点：有关自我介绍常用语句

点难点：选择恰当的语句自我介绍，达到宣传的目的

难1、通过学生讨论，教师点评，加深学生对知识的了解。

点

及

解

决

方

法

参1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：课程导入（时间：20分钟）

首先总结出上次实训中大家信函当中存在的几个问题：

1、信息的筛选

Iamseekingtopurchasesocksatwholesalelevel.Ipreferthesebealreadyinthe

USAbutnotnecessarilymadehere.IamlocatedinTNsoIwouldpreferiftheywereinUSA

aspershippingexpense.

2、行文的规范

Yourfirmhasbeenrecommenededtousbysearhedinalibaba.

Ifyouareininterested,pleasecontectusassoonaspossible.we'relookingforward

toyourearlyreply.

Ilookforwardtoseeyourreply!

Wewillsendourinformationforyou,andwecandealwiththeprice.

3、写信的原则

LucklylWeareamanufacturerofwomenshoesand

dealwithcuiTentfashiontrendsandespeciallyhigh

heelsandbrightcolours.

Weareaprofessionalsocksproductsmanufacture

with14yearsexperiencesinChina,offeringover

100variouskindsofsocksproductsandmonthly

outputupto5millions.Wearethebestmanufacturer.

第二部分：学习新内容

通过学生实例的分析，引出我们这堂课要讲的内容：（时间：45分钟）

【步骤一】新知识介绍

I.LettersforEstablishingBusinessRelations建立贸易关系的常用书信

1.ImporterWritestoExporter

2.SelfIntroductionbyExporter

3.ExporterWritestoImporter

4.SelfIntroductionbyManufacturer

5.ManufacturerWritestoImporter

【步骤二】讨论（时间：20分钟）

要求大家在学习课本例文的基础上讨论：theInformationintheLetter

1.thesourceofsender'sinformationofreceiver

2.thesender'sintentionofwritingtheletter

3.thebusinessscopeofsender,sfirm

4.thereferenceastosender'sfinancialpositionandintegrity

【步骤三】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

授上上

课课课

国贸0826班周四九月二十八日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，掌握如何书写建立业务关系的外贸英语函电，包括向银行或客户询问想与之建

目立业务来往的客户的资金信用状况，减少业务的风险性等。

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握书写建立业务建立贸易关系信函的基本结构、常用的句型、词组

关系信齿的方法。等。

教

学

目

标

重重点：有关建立货易关系的常用语句

点难点：选择恰当的函电类型以建立贸易关系

难1、通过学生的实例的点评引出要求学生掌握的内容。

点

及

解

决

方

法

参1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：5分钟）

提问：建立贸易关系信函的基本结构是什么？

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：5分钟）

在已经搭建好信/的基本结构后，分析例文，我们发现信函的每个部分还有什么

特点？

【步骤二】导出新内容（时间：30分钟）

SomeUsefulSentencesonEstablishingBusinessRelations建立贸易关系的常用句

型

关于寄信人获得收信人情况的渠道的表达方式：

a.Wehaveobtainedyournameandaddressfrom・・・

b.Yourfirmhasbeenrecommendedtousby*

c.Throughthecourtesyof・・・,wecometoknowyournameandaddress.

d.Weoweyournameandaddressto・・・

e.Weareindebtedto•••foryournameandaddress.

f.Yournameandaddresshasbeengiventousby*

g.Wearegiventounderstandthat***

h.Ontherecommendationof・・・,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyour

firm.

(2)关于介绍寄信人公司业务范围的表达方式：

a.Ourcompanydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportand

exportof・・・

b.Wespecializeintheexportationof**-

c.Weareoneofthelargestimportersinourcountryandhavehandledwithvarious

kindsoftheproductsforabout***years.

(3)关于寄信人资信情况的表达的方式：

a.OurbankersaretheBankof•••Theycanprovideyouinformationaboutourbusiness

andfinances.

b.Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:-

c.Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankof・・・,asareference.

【步骤三】操作(时间：45分钟)

总结出我们书写建立贸易关系信函的写作要点：

1、正确分析函电的类型，选择合适的信函结构

2、记忆常用的句型和词组

3、对信函的内容应该逐一对应回复

重新回到我们同学的例文，在学完后让同学思考如何回复客户的信函是比较合适的。

让大家完成书上的课后练习。

【步骤四】总结(时间：5分钟)

总、结本堂课讲的主要内容。给大家布置一个任务：

以后每个单位学习后都要同学准备一个FREETALK。时间5分钟左右，按学号顺序，

每两个同学一组，模拟和客户谈判。

本单元标题：Unit3EnquiriesandReplies

授上上

课课课

国贸0826班第四周九月三十日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，了解在外英业务流程的操作中如何运用外於英语函电，掌握如何应用外贸英语

目函电进行询价，索要价目表、产品介绍书等。

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸询价的信函例文，有关询价的常用语句。

英语函电进行询价，索要价目表、产品介绍书

等。

教

学

目

标

重重点：一般询价

点难点：具体询价

难1、给学生设计工作任务，要求学生在完成任务的过程中掌握知识点。

点

及

解

决

方

法

参1,西安交通大学出版社《外赞英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）

FREETALK

根据我们在企业面临的三项工作任务，本单位我们学习可以分三步走：

任务1：阅读询盘

任务2:分析询盘

任务3:对询盘进行回复

首先请同学回顾在进出口贸易实务中学到的内容：什么是询盘？

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：10分钟）

读并翻译PPT上的两段询盘，回答问题？

LWehavebeenimportersofarts&craftsformanyyears.Atpresent,weareinterestedin

variouskindsofChineseArtsandCraftsandwouldappreciateyourcataloguesand

quotations.

Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.

'We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRRangoonbasisfor5,000Men'

sshirts（NO.G-3）.Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldlike

topointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficultto

pushthesaleofyourshirtssuccessfully.

【步骤二】讨论（时间：65分钟）

采取小组讨论的形式：TEAMWORKPOINTS:

1、分成9个小组

2、通读例文，找出其中重要的短语、句型，做好讨论记录，签上小组名单交上来。

3、推举一名同学发言。

【步骤三】总结（时间：5分钟）

总、结本堂课讲的主要内容。在窜讲完后先给同学展示一个案例。

本单元标题：Unit3EnquiriesandReplies

授上上

课课课

国贸0826班第六周十月十四日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，掌握如何应用外於英语函电对询价进行回复。

目

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸回复询盘的注意事项。

英语函电对询价进行回复。

教

学

目

标

重重点：对一般询价的回复

点难点：对具体询价的回复

难1,给学生设计工作任务，要求学生在完成任务的过程中掌握知识点。

点

及

解

决

方

法

参1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

简单回顾我们上次讲述的例文，强调询盘和回复的写作要点。

询盘要简单、明了。回复要对询盘的内容一一回复。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：20分钟）

向大家展示一份信函：

李明是某服装进出口公司的业务员，收到一位在广交会刚刚结识的新客户的信函如

下：

DearSirs,

WewouldliketobuyPoloPiqueT-shirtinlargequantity.Ifyoucanmeetourrequirementsas

below,pleasequoteusyourbestpriceonFOBCHINAPORT.

Description:MensPoloPiqueT-ShirtWith1pocketandEmb.YarnDyed/Engineering

Stripes.

Quantity:100.000pcs

SizeSpecs:S-XL.Chest-42”・48"andLength-28"-29".

Fabric:100%Cotton.210gms.

Packing:1MainLabel,1CareLabel,1HangTag.1pcinaPolybag.

Bestregards.

让同学读、翻译。

【步骤二】讨论（时间：45分钟）

提出问题让学生讨论。

1、上述信函属于什么信函？为什么？

请同学发言，让后链接概念。

2,李明在收到上述信函后非常重视，马上核算出价格向客户报盘，同时为了使客

户对产品更为了解还另外航空邮寄了几件样品。

你认为李明对此信函的处理是否得当？

请同学发表意见，链接到小提示。

3,试着对上述信函进行回复。

提示大家，怎么样既不正面报价，又对客户的信息做到了对应回复。

点评学生的例文，再给出一份参考例文。

【步骤三】练习（时间：15分钟）

【步骤三】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

课课课

国货0826班第七周十月十九日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，掌握如何应用外於英语函电进行报价。

目

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外於报价

英语国电进行报价。I.报价

II.有关报价的常用语句

教

学

目

标

重重点：报价的主要内容

点难点：如何报盘

难1、提出问题，带着问题学习范文。

点

及

解

决

方

法

参1,西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

简单回顾我们上次询盘和回复的相关内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：15分钟）

Warmup:

某公司周一对外发盘，限本周五复到有效，周二国际市场价格上涨，但我公司未采

取行动。客户于周三来电表示接受我方周一的发盘，上述情况下，合同是否成立？

请同学看小案例，然后回答问题。

回顾：构成有效发盘的条件。（三条）

【步骤二】讨论（时间：20分钟）

上述现象在实际业务中并不少见，如何减少这方面的风险呢？

1,撤回或撤销。

2、我们在实际业务操作中通常选择带有附加条件的虚盘。

回到首页，quotation按公约的规定，它应该称为invitationofanoffer（发盘邀请）。

它是没有约束力的，我们往往没有规定的有效期，并且往往带上附加条件。

Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

该报盘以我方最后确认为准。

Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.

该报盘以货物未售出为准。

【步骤三】讲解书上范文（时间：45分钟）

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

课课课

国货0826班第七周十月二十一日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，掌握如何应用外於英语函电进行报盘。

目

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外於报盘

英语国电进行报盘。I.报盘

II.有美报报盘的常用语句

教

学

目

标

重重点：报盘的内容

点难点：如何报盘

难1、提出问题，在学生解决问题的过程中讲授知识点。

点

及

解

决

方

法

参1,西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程(时间：5分钟)

FREETALK

简单回顾我们上次报价函的相关内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题(时间：15分钟)

报盘是指卖方向买方发出的在一定价格条件下、一定期限内出售货物的承诺。报盘

一经对方接受，就具有法律效力，卖方不得随意撤回。报盘一般除了有完整的交易条件外,

还有有效期。

报盘通常包括以下几方面的内容：

(1)感谢对方的询盘；

(2)商品的名称、质量、数量及规格；

(3)价格、支付条件、佣金或折扣等详细情况；

(4)包装及交货日期；

(5)报盘有效期限，通常表达为：

Thisofferisfirm(orvalid,open,good)for•••days.

该报盘的有效期为……天。

Thisofferissubjecttoyourreplyhere(orreachingus)by11:00amBeijingtime,Friday,

August10.

该报盘以8月10日星期五上午11:00北京时间之前贵方回复有效。

Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin10daysfrom

today.

我方向贵方报盘如下，以自今日起10天内贵方复到为有效。

【步骤二】讲解书上的范文(时间：15分钟)

【步骤三】讨论(时间：15分钟)

通过范文的学习，请同学一起归纳出发盘写作的要点：

DearSirs,

Thankyouforyourinterestinourproducts•••.

Inreplytoyourenquiryof・・•,wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows:

Commodity:

Specifications:

Packing:

Quantity:

Price:

Shipment:

Payment:

Thisofferissubjecttoyourreplyhereonorbefore•・•

Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

【步骤四】操作(时间：35分钟)

I.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

offerenquire/enquirybid

1.China

'sforthe2008'sOlympicGameshasbeensuccessful.

2.Itisimpossibleforustokeepouropenformorethanoneweek.

3.Wearekeepingyourinmindandwillreverttoitwhengoodsareavailable.

4.Asthepricesareexceptionallylowandlikelytorise,wewouldadviseyoutoplaceyour

orderwithoutdelay.

5.Ifweaskthebuyersfora,mostprobablytheywillnamealowprice.

6.Wehaveonlylimitedstock,whichisunderelsewhere.

7.Thecompanyaboutthedevelopmentofthelocalmarket.

8.Asyourrequest,we'renowmakingyouafirmfor1,000colorTVsets.

9.Thearticlesyou__forarehandledbyDaliangLightIndustrialProductsI/Ecorporation.

10.Ifyourquantityisconsiderablylarge,wecanyouadiscountof10%onlistprices.

ILP90.3

【步骤五】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

课课课

国货0826班第八周十月二十六日第1-2节东313

班时地

级间点

教

学通过本单元的学习，掌握如何应用外於英语函电进行还价。

目

的

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外於I.还盘的常用语句

英语国电进行还价II.要求隆低起订量

教III.要求更改支付方式

学

目

标

重重点：如何还盘

点难点：支付方式应如何更改

难1、设计活动，在学生活动过程中强化知识点的学习。

点

及

解

决

方

法

参1,西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

考2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

资

料

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：10分钟）

如果买方不同意报盘中的某些交易条件，包括价格、支付条件、交货期、起订量等，

他可一发出还盘或还价。

提问：你知道几种可以导致还盘的原因？

价格；起订量；支付条件；交货期。

【步骤二】讲解书上的范文（时间：10分钟）

因为第一篇例文的结构比较典型，所以讲完第一篇例文后，总结一下拟写还盘的基本

步骤。

对对方的报盘表示感谢

谈及很抱歉不能接受对方的某项条件，陈述不能接受的理由

提出自己的建议

表示希望对方能够接受，并早日回复等

【步骤三】讨论（时间：35分钟）

通过讨论的方式学习例文24

要求学生分小组学习例文，回答四个问题。

【步骤四】操作（时间：28分钟）

DearSirs,

WeareinreceiptofyourletterdatedMarch11andas