益佳大厦楼宇外立面广告价格体系

益佳大厦外立面广告价格体系一、制定价格千人成本评估法千人成本评估法目前在漳州市场上，广告公司和广告主通常采用的对户外广告的评估方法是通过笼统的人流量评估，来估算每个媒介终端每天有多少人经过，人流的时段分布、年龄结构、性别分布等，在此基础上计算出千人成本。千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM（costperonethousandimpressions）或（costperthousand）。广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。计算的公式如下：千人成本二（实际广告费用/阅读人数）x1000。但是在实际运作过程中这公认的公式里面也有很多不足之处：1.1、缺少目标消费群体，缺少市场细分举例说明：例：中山公园安德鲁森饼屋楼顶广告牌，广告表价为：300，000元/年，人流量为每日35万人次。实际执行价为：250，000元/年即685元/日），阅读人数为1万人次/日。那么它的千人成本为：68.5元。则益佳大厦南面外立面户外广告实际总价为：400,000益佳大厦西面外立面户外广告实际总价为：150,000（参照物为中山公园对面——老妈火锅楼上大型户外看板）益佳大厦外立面广告价格体系 DOctober益佳大厦外立面广告价格体系 DOctober2009只工n三但是我们也注意到一点：往往广告投放后，并非有35万广告受众这个庞大基数后面的3%，哪怕是3%的广告受众咨询或参与，这就是广告受众中目标消费群体的概率。不同的地段拥有不同的广告受众，一般广告牌如嘉世茂广场外立面广告位是面向大众群体，其中包含了各个阶层的人群。对于年轻人使用的商品，在此类广告位上投放广告，年轻人的阅读总量并不可能是100%，可能是60%，也可能是50%。所以说，就会存在40%--50%的无效受众群。那么此时的千人成本就不在是68.5元，而可能是137元。1.2、公式一概而论，过于笼统。千人成本公式是一种平均公式，没有具体的媒介性质的参照标准，无论该媒介面对何种群体，都是同样一种结论。如果广告在某户外广告牌投放，那么该广告展露机会在所有读者群体中是100%，但是实际上根据读者阅读习惯和兴趣、需求，展露机会实际上并不可能有那么多，也可能是50%，也可能是0%，同时真正能够留下影像的只是很少一部分。所以千人成本在此情况下根本没有任何意义。1.3、采用平均计算的办法，缺少针对性。在“千人成本”计算过程中，我们采用了平均计算的方法，但是在阅读人群中的潜在消费群体和该群体周围的消费群体并不在该计算公式范围之内。所以“千人成本”的计算无法对实际产生的影响进行评测，只能进行简单的经验积累和主观臆断。同时多次在同一地段广告位上投放广告，基本上面对的同一人群，只能加强在该人群中影响力，而无法拓展新的客户群体，所以“千益佳大厦外立面广告价格体系DOctober2009人成本”的计算方法只能反映原有固定群体的宣传成本。“有效千人成本”是在“千人成本”基础上的量化，能够直接反映出媒介的实际广告成本并且能够评测广告效果。在“有效千人成本”概念中，引进“有效”概念：有效千人成本=千人成本X有效消费群体的比例X实际阅读率其中：千人成本二实际广告费用/阅读人数X1000因此在有效千人成本评估上，一般广告主都是聘请第三方调查公司来进行广告投放后的问卷调查，从而评估广告效果以及实际广告费用。2、可比广告媒介加权定价法为了能够准确地把握市场上价格的分布规律，上海、广州等专业广告公司对户外广告牌定价一般采用可比广告媒介加权定价法。我们总共列出7个定级因素，分别为地段，亮灯，面积、净高、招租销售进度、视野开阔度、广告牌相互间隙。此7个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分，分值越大，表示等次越高2.1、7个定级因素定级因素指 标分 值地段A.距所在片区商业中心区的远近；B广告牌为临街或背街；C人流量的多或寡A.最差1；B.很差2;C.般4;D最好5;亮灯A晚上广告牌亮或不亮灯;B亮灯A最低1;B很低2;C—般

形式;C亮灯时间长短3；D很咼4;E最咼5;面枳A.面积大小；B.形状A.最小、不规则1；B.很小、不规则2;C-般3;D很大、规则4;E.最大、规则5.净高A.广告牌净高B.适合视线观看A最咼1；B.很咼2；C般3；D很低4;E.最低5;视野开阔度A.广告牌遮挡与否；B.广告牌刖空地大小A.最小1;B.很小2;C.般3;D.很大4;E.最大5;广告牌相互间隙A.间隙大小A最小1;B.很小2;C-般3;D很大4;E.无其他广告牌5;招租销售进度A.招租销售阶段达成率；A.20%1;B.40%2;C60% 3;D80% 4;E.1OO%5.2.2、定级因素权重确定权重是一个因素对广告位等级高低程度的体现。上述筛选的7个因素，按重要性及影响力的高低，确定每一因素的权重分别为地段0.5，亮灯0.4，面积0.4，净高0.3，视野开阔度0.3，广告牌间隙0.2，招租销售进度0.1。2.3、广告位因素定级公式P=2Wi+Fi=WlxFl+W2xF2+W3xF4……+WnxFnP二总分（诸因素在片区内广告位优劣的综合反映）n二广告位定级因素的总量Wi=权重（某定级因素对广告位优劣的影响度）Fi=分值（某定级对片区内所表现出的优劣度）下列数据广告位名称因素及权重序号中山公园女仏'鲁饼屋楼顶广告牌中山公园对面一老妈火锅楼上户外牌益佳大厦楼宇户外广告位备注地段0.51555三广告位地段价值相近亮灯0.42445面积0.43455净高0.34535视野开阔度0.35525广告牌相互间隙0.26551招租销售进度0.17551前2个只有一个广告位

备注益佳大厦楼宇户外广告位得分为楼宇西面和南面综合得分。为对益佳大厦楼宇户外广告位制定一个合理的价格，选取周边2个广告位进行量化，将每个广告位的各种因素的得分乘以各自的权重再求和，计算出每个广告位的得分：（1） 中山公园安德鲁森饼屋楼顶广告牌：10.2（2） 中山公园对面—老妈火锅楼上户外牌：9.1（3） 益佳大厦楼宇户外广告位（单个广告位计）：11计算表序号广告位名称广告位得分（X）实际广告费用（Y）1中山公园安德鲁森饼屋楼顶广告牌10.2250,0002中山公园对面一老妈火锅楼上户外牌9.1200,000故方程式为：Y二a+bx求解得：a=-213640 b=45455Y=45455X-213640益佳大厦外立面广告价格体系 DOctober2009其中Y为实际广告费用，X为广告位得分。本广告位得分为假设条件下的得分，经测算，得分为11，将得分代入公式Y=45455X-213640得出本广告牌的成交均价为286365元/面，此价与实地调查的估计结果十分接近，故成交均价为550,000元/两面。二、制定成交底价确定垂直价差、水平价差益佳大厦楼宇外立面南面售价调整系数层数/系数/水平位置左中右三层0.50.30.3二层0.80.50.5—层10.80.5备注1、影响垂直、水平价差的般为净咼、视野开阔度、位置以及人群观看习惯等因素

则益佳大厦楼宇外立面南面销售底价为（以上面测算的底价计算）：层数/系数/水平位置左中右三层40,00025,00025，000二层65,00040,00040，000—层80,00065,00040，000备注益佳大厦楼宇外立面西面销售底价为：层数/系数/水平位置左中右三层10,0001