营销策划书范文

五、营销企划(策划)案(书)市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建Ltd)是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股口和快闪内存(FlashMemory),无需物理驱动器，即插据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。XX优盘营销策划书随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。XX优盘营销策划书IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的正常培移动存储设备的需求，但实际选择起来却拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。XX优盘营销策划书市场分析购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太因此××优盘的主要目标客户是各大行业(尤其企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公XX优盘营销策划书在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争产品优点缺点竞争分析XX优盘营销策划书竞争分析2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：产品性能生命周大高低好强强高高低小低高好低中低低高大高中好中低中高中从上表可看出，优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。可获得性和社会接受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，××优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下优势劣势发出一种新产品XX优盘营销策划书做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有率达到60%,在不远的将来完全取代软驱。营销策略避开替代品如CD-RW/MO/ZIP等产品的正面竞争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞争产合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接受程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。1.1产品组合分析加密型无驱型启动型商务、家庭商务、家庭商务、家庭移动办公移动办公移动办公行业行业行业XX优盘营销策划书1.2产品线决策分析未来几年，朗科公司应从如下方面着手新产品规划，拓展优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势；移动存储需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。1.3品牌策略0市场导入期，采用新品牌战略，采用“OnlyDisk优盘”作品(或主流)产品；市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用“Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象，XX优盘营销策划书营销策略1.4产品包装作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴：0为一个独立的设备存在，独立销售，这样外形轻巧精致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个0战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。XX优盘营销策划书价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他等同类产品可以进行比较，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。不同型号产品在不同生命周期的价格策略为：导入期成长期成熟期类别优盘的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创建移动存储第一品牌的长期战略目标。根据以及朗科公司的现状，考虑采用以下渠道组营销策略3.1直销直销的目标市场应为一些大的计算机厂商，像联捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成XX优盘营销策划书营销策略3.2分销：0分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂商一区域代理一经销商一用户的垂直分销渠道。区域代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发达地区可按省设立代理。初期的渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。00总经理总经理3.4渠道组织结构和管理：营销总监全面负责优盘的市场营销和销售。销售部主要负责国内大客户和行业客户的直接销售，渠道经理负责全国分销渠道的开拓，主要面向大众市场，国际部负责海外市场，市促销的受众是广大PC用户特别是移动办公用户以及未来的战略伙伴。目标是：树立优盘的品可采取的促销组合包括营销公关、广告、促销等方面。现阶段应侧重采用营销公关活动，利XX优盘营销策划书4.1营销公关公关工作目标是向受众灌输优盘代表未来移动存贮技术的发展方向的观念。具体策略可以利用新产品的投产等事件举办产品鉴定会，请专业机构对产品的独创性和先进性进行评审，鉴定通过后举办记者招待会、邀国内外业界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传优盘。另外，还可举办学术讨论会、安排记者采访报道优盘的发明者邓国顺先生、努力在国内外知名杂志上发表文章来扩大优盘的知名度以及参加国内外大XX优盘营销策划书营销策略4,2广告广告语：优盘使你的电脑与众不同!在媒体选择方面，报刊方面可选择众多专业人员用户经常阅读的计算机专业报刊如《计算机世界》等，以及众多PC用户经常阅读的个人电脑杂志；网站方面可选择部分热门网站如YAHOO、新浪等；固定广告可设在大商业城市的机场出口通道处以吸引经常作飞机出差的高级商务人员的注意，一旦这些高级商务人员采用了优盘，无疑将提高优盘的形象，同时使用过程本身也是替优盘做广告。广告的具体实施可尽量配合在营销公关活动XX优盘营销策划书采取PC捆绑销售有选择地给IT记者免费使用作为受欢迎的电视节目(如“开心辞典”)奖品营销费用：初期每年300万元，以后根据销售额按比例提定期评估各种营销传播活动的效果及其他环境变化，如有问题及时调整或修正营销方案。5.1售前服务提供技术咨询，培训销售代理商，对OEM厂5.2售中服务5.3保修期服务实行“