2023年团队建设方案(篇)

2023年团队建设方案(篇)团队建设方案1

一、指导思想

在团县委、教化团委的领导下，结合我校本学年以的工作中心，从实际动身，切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设，增加团员意识，调动团干部主动性，增加团组织的凝合力，全面提高团员青年素养工作，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为学校的发展和学生的进步创建良好的空间。

二、工作思路

1.做好校党支部的助手，以争创五四特色团组织(团员常规管理)为抓手，抓好团员的'行为规范要求。通过各项活动的开展，增加团员的政治意识、组织意识和模范意识。

2.坚持以青少年思想教化为核心，加强团组织的育人功能。利用学校各级宣扬阵地加强对青年学生的引导，创建良好的舆论氛围和导向，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3.加强团组织自身建设，仔细实行评比考核制度;严格管理，向管理要质量。加强学生团干部班干部的培训，使他们提高思想相识和工作实力，发挥榜样作用。同时规范学生会工作，加强指导，使其在学生中真正起到自我管理作用。

4.加强青年志愿服务活动的开展。

三、详细工作

(一)班子建设方面

1.工作踏实，作风扎实，开展活动集体决策，分工负责。

2.学生干部团结友爱，相互合作，主动进取，在团员中具有较高威信。

3.科学地管理学生干部，不断提高学生干部队伍的素养，提高他们的管理实力、协调实力、创新实力等等。

4.结合学校的实际状况，定期开展学生干部培训工作。

(二)主题活动方面

1.接着开展常规的主题教化活动。

2.结合五·四青年节发展新团员，评比优秀团支部，优秀团员工作，协作政教处进行“学雷锋、树新风”教化，使学校校风和学生的精神面貌有较大突破。

3.落实校团委对团员进行的注册工作，加强对延缓注册团员青年的引导，以此作为对团员进行思想教化的有利条件。

4.接着做好非团员同学的思想引导工作，切实做好我校新团员的发展工作。

5.协作学校开展社区德育基地实践活动，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

(三)组织建设方面

1.强化团员的管理和各支部的评比制度，充分激发各支部自我管理、自我创建和自我发展实力。

2.接着做好团员档案的整理和团员发展工作。

3.仔细组织填写《团支部工作手册》，做到月月有检查，平常有抽查。

4.落实团干部例会和团干部培训制度，做到隔周一次团干部会，一月一次支部团员会，使团的工作落实到实处。

四、每月大致工作支配

三月份：

1.结合“三五”学雷锋纪念日，进行系列活动。

2.对入团主动分子进行团课培训。

四月份：

1.组织团员主动分子深化学习团的学问并进行入团前的测试。

2.组织一次青年志愿者社会实践活动。

五月份：

1.开展纪念“五四”青年节的活动。

2.团员团课培训及新团员发展。

六月份：

1.召开团员座谈会、团员民主生活会，总结学期工作，探讨暑假工作。

4.做好团籍注册工作。

七月份、八月份：

1、做好毕业生的团籍转出工作。

2、布置好暑假期间的社会实践活动。

团队建设方案2

为深化司法责任制改革，优化审判资源配置，建立科学的审判权运行机制，依据《最高人民法院关于完善人民法院司法责任制的若干看法》和《xx省高级人民法院关于全省法院审判团队建设的指导看法》，结合xx中院工作实际，制定本方案。

一、组建原则

1、审判团队原则上在现有审判业务机构编制设置下，以部门为单位组建。

2、各审判业务部门根据《关于全省法院审判团队建设的指导看法》和本方法的规定拟定本部门审判团队组建方案，报司法责任制改革领导小组审查批准。

3、院长依据自己所承办案件类型与相应审判团队法官随机组成合议庭，不固定编入审判团队。

其他入额副院长、审判委员会专职委员、正、副局级审判员依据承办案件类型或自选审判专业，编入相应的`审判团队。

综合审判业务部门入额法官根据自选审判专业方向，编入审判团队，办理所承办案件。

二、团队配置

4、依据现有审判业务部门分工，审判团队分别设在刑一庭、刑二庭、未成年人案件综合审判庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、金融审判庭、环境资源庭、行政庭、审判监督庭、立案一庭、立案二庭。执行局执行团队建设参照本规定执行。

5、各部门可依据实际状况自主选择以下三种审判团队组成模式：

（1）x+n名审判协助人员；

（2）x+n名审判协助人员；

（3）x+n名审判协助人员。

审判协助人员的配置由各部门根据省高院《关于全省法院审判团队建设的指导看法》并结合各自实际状况确定。

6、每个审判团队的负责人由各部门的副职领导、资深法官以及其他符合条件的法官担当。

三、组建程序

7、各部门依据本部门职能分工和人员状况，确定审判团队数量、团队组成人员、团队负责人名单、各团队担当的审判职能等事项。

8、其他入额副院长、审判委员会专职委员、正、副局级审判员和综合审判业务部门法官，经过与审判业务部门负责人、审判团队负责人双向选择，编入审判团队。

9、各部门负责人将本部门审判团队组建方案报司法责任制改革工作领导小组审核批准。司法责任制改革领导小组可综合全院人员、办案状况，对各部门审判团队组建方案调整确定。

四、组织保障

10、司法责任制改革工作领导小组统筹负责中院审判团队组建工作。

11、分管审判业务的院领导应加强对分管业务部门审判团队组建工作的指导和监督，切实担负起司法责任制改革的领导责任。

12、本实施方案自印发之日起试行

团队建设方案3

项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效干脆影响了企业的效益、生存和发展。如何建设企业团队？

一、前言

企业文化是企业自成立之初渐渐发展成形的企业理念（MI）、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法”，统领着企业的各项工作，是公司全部工作的根本依据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的详细工作与表现，这是一项极其困难的“一把手”工程，它须要公司最高层的全力支持，各部门的全力协作。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳；团队建设更是要每一位员工呈现出企业形象，要有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对听从上级领导的指示。通过团队建设，要达到思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员达到信念最坚决，思想最纯正，战力最强悍，作风最优良。

结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的基础，只要产品在，团队建设与壮大就有了基础与中心。公司现有业务团队市场阅历丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场阅历，这是最珍贵的财宝，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平与实力。综合以上条件，在产品加平台的基础上打造一支战力强悍的销售团队，为公司创建巨大财宝是有可能的。

如何让现有的和将来加入的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司创建财宝，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设须要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，缺乏肯定的规范力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不分明，公司架构不清楚，从而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了肯定的阻碍。

二、目的

现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不相同，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪”统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。

团队建设的目的：

1、对公司产生归属感，首先须要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续；其次须要解决业务人员的心理问题，这须要公司进行“亲情”关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作沟通与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这须要建立一整套的工作规范与流程，各部门要亲密协作形成机制。

2、对公司产生附属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段酬劳是他们产生动力的唯一缘由，所以，公司在市场策略、薪酬体系、激励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。

3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人”。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。

4、对公司最高领导产生听从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚分明的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的基础上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提中学培育起来的。面对不断改变与发展的医药行业，如何精确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方”的关系，这种关系对于限制与管理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的呈现渠道。

三、平台

团队建设须要平台，其实公司的任何一次活动、事务、会议，甚至是日常工作都是团队建设的平台。通常状况下，团队建设的平台有：

1、会议，这是比较正式的方式，通过会议，公司领导可以发表重要的讲话，听取各方看法与建议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工可以在大会上介绍自己，在因队面前呈现自我，在短时间内，使团队成员相互认知，为以后的团结协作打好基础。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有肃穆性。会议可以是全体员工大会，也可以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之一，通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。参与公司正式会议，这是一种身份的确认，也是思想意识转变的起先，尤其对新加入的团队成员，更须要这种仪式来完成身份确认与心理回来。

2、展会，公司参与全国性的行业展会，也是团队建设的好机会，公司可以支配会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面可以进行工作沟通，另一方面可以听取相关市场的状况汇报，这种会前会形式敏捷，氛围轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中可以了解到各省区经理的内心动态，可开展针对性的疏导教化，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与政策执行力度。同时，省区经理出现在公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生骄傲感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。

3、日常管理，对于驻外经理，日常工作管理不单是业务管理，更是一种身份管理。每天不定时的业务跟踪管理，出差管理，货物与货款动态管理、产品动销管理、终端促销管理、业务访客管理、后勤客服管理、销售政策管理、业务人员情感管理等都能让业务人员产生“我是公司的员工”“公司还是管我们的”这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根”“没人管”“没加入”的感觉。所以说，后勤客服不仅要担当市场服务职能，还担当着团队建设的管理职能，这就对后勤提出了“管理技能”与“人文关怀”技能的要求。这须要一整套的操作规范与管理制度，来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。

4、业务管业，这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的主动性，创建最大的价值。业务管理，一是公司市场业务的整合与管理，设置好市场操作模式、操作策略、促销政策、薪酬体系、激励机制、晋升通道等，二是对省区经理进行业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与政策不明白不清晰的省区经理要进行培训与说明工作，对于消极怠工的省区经理要进行指责劝服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步增加公司的团队作战实力与执行力。业务管理同样须要一整套的管理制度与程序，来实现增加凝合力、执行力、战斗力的团队建设目的。

5、等级管理，团队建设须要严格的等级管理，在一个团队里必需要树立“榜样”，让每位成员产生见贤思齐的思想，只有对比才能分出优劣。等级划分的标准就是销售回款，这是唯一的标准，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建设中必需要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的表扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司恒久支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进行单项表扬，在每年的年中与年底的营销工作会议上，可以评出各类不同特点的奖项进行表扬，当然最大的奖项还是最佳销售量奖。颁奖盛典，对获奖者来说这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的光荣。获奖是个人在团队中身份与地位的体现，在以后的工作会更加努力，因为他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到激励先进激励后进的目的，是团队建设的重要平台，能过这个平台，让全部与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完备结合。

6、舆论导向，公司可以通过团队QQ群与微信群对于某次会议、某个事务发表权威性的评论，确立正确的舆论导向，让省区经理明白公司对此事的看法，一是打消个别省区经理不正确不主动的思想与言论，二是让他们明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，最近公司的市场政策是什么。这一点很重要，执行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市场活动中敏捷运用政策，才能创建价值。对于个别不执行公司吩咐，不执行公司市场策略与政策的省区经理，通过社评要严厉指责，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论扩散，更不能让发表此言论的人接着传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严厉禁止的。同样，对于坚决执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞许，让大家明白，一是公司的政策是正确的，只要根据公司政策执行就能取的良好的成果，二是说明对于坚决执行公司政策的省区经理公司是认同并能得到公司的表扬。

7、集体活动，公司利用省区经理相聚的机会组织集体活动，一是可以增加大家的集体意识，可以树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进行市场管理有好处，二是增加大家的公司认同感，从内心里感受到自己是公司的一员，这样的活动参与次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团聚一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下开展活动，大家有目的的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。

8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有方法常常聚在一起开会，所以不定期采纳YY运程会议刚好来解决实际工作。在会议上可以对市场上存在的问题进行分析解答，可以对公司市场政策进行剖析说明，可以对个别市场、个别人、个别事进行指责与表扬，总之，就是要通过YY会议，刚好对市场中存在的问题进行处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，刚好对市场中呈现出的优秀市场、人、事进行表场与学习，YY会议是网络免费会议，成本最低，成效最大，效率最高的团队会议，是团队建设的重要手段之一。

9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，如何完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队（销售部门）签订销售责任状，这是团队建设的考核凭证，团队建设的好，销售目标就会实现，团队建设的不好，销售量自然就会下滑，所以说，团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建设的“紧箍咒”，也是团队建设目标之一，更是团队建设的重要内容之一。

10、培训，这是团队建设的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯穿整个团队建设的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的发展战略与前景是什么，让员工产生归属感；岗前培训是要让员工清晰岗位职责与技能要求，明白自己应当做什么；在岗位培训是要让员工娴熟驾驭岗位技能，办事流程，职责分明，明白自己应当怎么做；进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好，为晋升做打算。对于团队建设来说，培训是必需的，是成员加入团队的第一课。“杀威棒”就是入职培训时的第一项，不管你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是现在式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进行考试，通过考试强化公司理念、产品学问在成员大脑中的地位。

团队建设，不是一项空泛的工作，不是讲讲公司理念和发展战略就完事了，而是一项很实际的工作，涉及到公司销售战略的实施，市场政策的.详细执行，业务人员精神面貌的了解与激励。团队建设是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心，形能御敌，心能发力，内外齐发，功则成名则就。团队成则公司旺。

四、内容

1、公司信息，这是团队建设内容的重要组成部分，团队成员必需对公司的发展史与发展战略有清晰的认知，要熟烂于心，作为公司的一员，假如和客户谈起来，对公司信息一窍不通，那是不合格的。

2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要娴熟驾驭，产品的基本状况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱说，对产品的不熟识，最终造成业务无法达成。

3、销售模式，公司的模式干脆关系到业务人员的工作方式与方法，团队成员要对公司的销售模式要充分的理解，明白操作思路与方法，这是业务人员起先工作的基础，假如对销售模式不明白不理解，甚至有抵触心理，那就无法开展工作，也做不出成果，这是方向问题，必需要清晰。

4、销售策略，公司的销售策略是按公司的销售模式制订的作战方案，是每一位团队成员必需娴熟驾驭的技能，在与客户沟通与谈判时，要精确到位的运用策略。

5、销售政策，公司的销售政策，是按公司销售策略制度的详细作战工具。销售模式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售政策，就是给你作战的武器，要学会运用公司赐予的武器，敏捷应用政策，即不能把政策讲穿，也不能不用政策，使业务无法达成。

6、薪酬与激励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际状况与员工讲明白，其实说的干脆一点，公司与员工之间最简洁的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与激励机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是如何结算与支付的，这要说明白讲清晰，理顺了关系才能起先正式的合作。

7、公司社评，这是团队成员要重点学习的内容，要从社评里看到公司与团队的发展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司禁止的，什么是公司要发扬的。只有明白了这些，才能达到思想统一与时俱进的目的。

8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白清晰以后的工作方向与方法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。

9、先进人物学习，在团队中要提倡学习先进，不管是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第一，还是执行力强等，都是团队成员要学习的，学习别人的特长，发觉自己的不足，才能进步，榜样的力气是无穷的，只有对比，才知好坏。在团队内开展先进人物学习，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发觉团队中最长的板与最短的板，进行有效的管理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。

10、领导讲话学习，学习团队领导人的重要讲话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神领袖就是领导，所以通过对领导重要讲话的学习，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，削减不必要的错误。

11、公司制度，没有规则不成方圆，这是千年古训，也很适用于现代组织的团队建设，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其是否有铁一般的纪律。所以团队建设的重要内容与基础工作就是制度建立与学习。学习公司制度是团队建设的重要工作，不单要学习市场管理制度，还要学习公司其它制度，如人事管理、保密制度、账务报销制度等。只有将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原则性的错误。

五、测评

1、业务完成率，团队建设的好与坏，成与败，最干脆的测评项目就是业务的完成率，假如把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，虽然团队建设的好与坏不能干脆与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必定联系的。能打胜战的团队，其团队建设必定是优秀的。

2、政策执行力，团队及其成员对公司政策执行到位，执行力强，说明团队建设很得力，假如公司政策下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能说明团队的执行力差，团队建设不合格。

3、工作完成率，对于某项特别工作（不包含在日常工作职责内）的完成率，是测评团队工作是否尽力，对于公司吩咐是否执行，执行是否得力的重要项目，假如团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那说明团队的执行力强，团队建设很到位。

4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应当是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进行沟通，假如团队成员很少与公司领导沟通，说明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。常常与公司领导沟通的员工，一方面可以得到领导的工作支持与指导，另一方面可以加强与领导的个人情感，与之建立起坚固的感情基础，这也是团队建设的一部分。

5、参加度，团队成员假如把自己当成团队一员，他会在完成自己本职工作之余，对于现有团队工作提出自己的想法与建议，能主动参加团队建设，在团队建设中担当起肯定的角色，这对于丰富团队活动有很大的帮助。

6、忠诚度，这一点很重要，通过团队建设，团队成员最终会成长为公司最忠诚的一员，在公司出现最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建设的最高目标。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学习，使自己能够适应公司发展的要求，不断为公司创建价值。使团队成员保持持续的学习实力，也是团队建设的重要内容与测评项目。

团队建设方案4

Ⅰ、业务团队的架构及岗位职责

一、架构：预料组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

业务经理：

1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订业务安排，确定业务政策。

4、业务人员的招募、选择、培训、调配。

5、业务状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。

6、依据业务安排，参加制定和调整业务方案（策略），并负责详细业务方案实施。

7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

业务组长：

1、在业务经理领导下负责详细业务工作。

2、依据公司整体经营目标，参加制定业务安排，同时制定本组每月业务安排，驾驭业务进度。

3、定期组织汇报业务状况，编制业务报表，定期报送业务经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、业务日常管理工作。

7、参加并制定业务工作流程和标准，组织员工探讨确定。

8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

业务代表：

1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。

2、搜集与找寻潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的业务安排，并按安排探望客户，

4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并驾驭有效业务技巧，通过对客户专业化面对面探望或接待，劝服客户接受公司产品。

Ⅱ、业务目标分解及安排的制定

一、业务目标：公司依据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、详细业务安排的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。

Ⅲ、业务队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最志向状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。

一、具体制定工作安排：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。

三、对工作进行过程限制：安排不是给领导看的，而是须要去执行的，不要以为你的安排做好业务就好了，事实上许多业务做安排就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者须要把他们的安排划分几个小时段去监督、限制。

四、不定期进行市场指导：培训、安排和工作过程限制只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还须要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同探望。

Ⅳ、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以业务业绩和实力拉升收入水平，充分调动业务主动性，创建更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。

三、业务人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋业务提成”

四、业务人员薪资计算方式：

1.基本工资＋绩效工资（按月计算）业务人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：

2.业务提成

2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：

（1）工程项目或业务利润率在100%以上（含100%），按该工程或业务公司收款的.10%进行嘉奖；

（2）工程项目或业务利润率在80%以上（含80%），按该工程或业务公司收款的8%进行嘉奖；

（3）工程项目或业务利润率在60%以上（含60%），按该工程或业务公司收款的6%进行嘉奖；

（4）工程项目或业务利润率在40%以上（含40%），按该工程或业务公司收款的4%进行嘉奖；

（5）工程项目或业务利润率在20%以上（含20%），按该工程或业务公司收款的2%进行嘉奖；

2.2公司业务人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：

（1）合同签订并收到首付款后依据工程项目或业务款发放提成比例的40%；

（2）设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或业务款发放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或业务的最终利润（业务收入（不含税）—工厂成本—业务费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1业务人员业绩考核说明：

（1）实习业务的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核干脆辞退。

（2）初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。

3.2业务人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但须要接着跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，业务人员与该客户关系良好，预料4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，业务人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由业务经理依据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

（1）新客户开发与服务

（2）旧客户维护与服务

（3）新、旧客户订单制作，生产交期限制与支配

（4）应收账款跟、催、收

（5）发挥公司整体合作精神

（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管

（7）业务经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必需制定每周的工作安排，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。

4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报业务组长。

5、业务员必需刚好向业务组长汇报业务开展状况。由业务组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作安排，在每周例会上呈报业务经理。

6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

团队建设方案5

雷区取水

项目名称：悬空排雷(雷区取水)

项目类别：个人挑战和团队合作项目

训练时间：每组10分钟

人数：6人以上

相宜人群：除有心脏病等疾病和身体有损伤者外，尽量要求全体学员全部参加。

场地要求：野外或是湖边比较空旷的场地即可。

训练器材：玻璃杯(8个)、眼罩(1个)、牢固的绳索1根(足够长且光滑)、手套(若干双)、秒表(1个)、哨子(1个)。

训练目标：

1、加强队员之间的相互沟通。学员通过共同探讨，相识共同决策的重要性。

2、培育团队成员的合作意识，提高团队的整体实力。

3、增进团队合作精神，使学员相识到协同合作在解决问题中的重要作用。

任务布置：

从成员之中推选出一名队员当“排雷者”，让其蒙上眼罩，借助现有的工具(绳子)和其他队员的帮助，使身体悬空将“地雷”(玻璃杯)从“雷区”(5m见方的正方形)中平安取出并放置到指定的平安位置。同时，该“排雷者”要遵守全身都不接触地面的原则，其余的队员运用绳子牵引住“排雷者”。在未把“地雷”放到指定位置之前，全部队员都不行以松开绳索和踏人“雷区”。

训练指导与实施：

1、选取比较平坦的地面作为训练的.场地，检查场地、器材是否符合要求。

2、把安排好了的小组带领到训练的场地(其他的小组由其他的负责人带领到距离训练场地较远的地方，以免偷看)。

3、将学员身上携带的全部硬物取下，并放置到平安的地方，比如手表等。

4、让成员视察场地，并带领学员热身，以避开因打算活动不充分而受伤。

5、清楚地宣讲该项目的训练规则和留意事项。

6、视察和记录学员的活动状况，活跃气氛。

留意事项：

1、提示学员在安排和支配限制绳索的队员时，肯定要留意男女力气的均衡搭配，切实爱护好“排雷者”，以免使“排雷者”受伤。

2、帮助的人员在限制绳索时，要留意不能把绳索缠绕在手上，最好戴上手套，以免勒伤手。“排雷者”也要留意将头发扎起来，以避开头发与绳索缠绕在一起。

3、时刻留意绳索的承受力，当发觉绳索的承受力快要达到最大限度时，应刚好坚决地中断训练，更换绳索。

4、留意做好“排雷者”的爱护工作，不行太过于追求速度，应尽量求稳，避开操之过急而事倍功半。

5、若在“取雷”的过程中“地雷”发生爆炸(玻璃杯裂开)，应马上停止该项目，刚好地清理场地，以免玻璃碎片扎伤队员。

团队建设方案6

首先，我认为一个团队的胜利与否大体上应当有以下几个方面确定：

1、团队的构成

2、团队的培训和逐步培育

3、团队的日常管理

4、团队的业绩考核机制

下面我就从这几个方面阐述一下我自己的观点：

一、团队的构成高于一切

一个团队的实力和潜力主要有构成这个团队的人员确定，团队组成人员的素养基本上确定了这个团队的发展前景，人员素养虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但终归在完备的培训也不行能立刻从根本上提高一个人的基本素养，团队从本质上来说是一个用人的集体而不是教化机构。

团队成员的素养、技能、心态将干脆影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，团队负责人对于自己团队成员的选择应当留意最基本的三个方面：

1.选择复合型人才

我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要

求我们每一个优秀的团队人员肯定要是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关切的问题要有所了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得敏捷运用，对手不行能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。

2.聘请过程结构化

要想提高聘请效率，保障好的聘请结果，团队经理就应当花点时间建立一套聘请“程序”。应当和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、阅历、素养等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，团队经理对于团队的人员结构切不行是因人设事!

3.问题的解决实力是最重要因素

团队人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、

擅长沟通等在聘请选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的实力。现在许多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的实力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题实力的强与弱所确定的。

二、团队的培训和培育是关键

个人认为一个团队的培育绝不仅仅是新员工聘请来时的几次培训，不能够把新员工的培训和团队的培育混为一谈，我认为新员工的培训在团队培育的过程中连1/10的.比例都占不到。团队的培育绝不是开几堂课就能解决的问题，而是要从每一个细微环节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断的提升、潜移默化，逐步的去形成一个团队的风格和氛围，要给予团队一种不同于其他团队的精神，权且称为：团队文化。假如一个团队形成了这种风气自然会带动每一个新加入团队的新成员，只要这种精神在，不论人员怎么流淌都会是一个铁的团队“铁打的营盘，流水的兵”。我认为只有这样才会有效的解决我们这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这须要一个团队长去耐性的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程，才能建立这样的团队，但是会有一劳永逸的效果。(备注：我个人认为现在许多的公司都走入了一个共同的误区，把业务精通，市场分析好的人才放在办公室，而

让一些新招的员工，还处于一知半解的人去跑市场这样，这应当是一个完全相反的做法。客户首先接触和长期接触的应当是一个公司的市场人员“客户经理”而不是办公室人员，假如他对于你的市场人员的业务水平不满足就留下了一个极坏的第一印象，久而久之社会上就会对于公司形成一种水平低下的相识，不利于公司的长期发展，决不能为了一点眼前的利益聘请了新人就盲目的往市场上推去开户，这样不是去开拓市场而是去砸市场，因为市场就这么大一个人不认可你的市场人员你就失去了一个市场因子，还会形成一个不好的口碑，渐渐的就把自己的牌子毁了，所以我的看法是在一个新人成熟以前宁可不让他做也不要让他出去毁市场砸牌子，这应当是一个企业想可持续发展应有的做法“工欲善其事，必先利其器”!)

关于详细实施的措施我简洁的归结为以下几个方面：

1、新员工的培训：主要是从行业特征、基本技能上进

行培训，让他们具有从事这个行业的基本学问，同时培育他们对于这个行业的信念，让她们对于自己的职业发展建立一个高远的目标。主要应当包括以下几点：客户经理的基本素养和职业道德、证券交易的基本学问(肯定要找专业的培训师进行培训，不行以怎么看K线都不知道就去找客户，假如一个客户不认可你的业务员就不会认可你的公司：同备注)、技术分析、国内证券市场介绍(让她们对于同行有一个了解，别人的优势和缺点，自己的优势和缺点，做到知己知彼)。

团队建设方案7

一、思想引领法——加强政治学习，提高思想觉悟

老师管理，思想为先。思想是行动的指南。在实施幼儿园老师管理时，首先要利用政治学习时间，组织幼儿老师学习有关法律法规，引领老师驾驭党中心、国务院和上级教化部门政策要求，领悟精神实质，变更思维方式，凝合精神力气。用理论武装老师思想，提高思想觉悟，做到坚持“三心”不放松(既教化中心、平安重心、质量核心)，强化“四力”鼓干劲(增加实力，开发潜力，形成活力、提高实力)，提高工作自觉性和主动性。

二、师德修养法——强化师德教化，提高老师修养

管理老师，师德为首。学高为师，身正为表。幼儿园老师是履行幼儿园教化教学工作职责的专业人员，应有良好的师德素养。幼儿园老师管理的首要任务之一，是强化师德教化，提高老师修养。要教化老师酷爱学前教化事业，履行老师职业道德规范，依法执教;要关爱幼儿，敬重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐性和细心;要勤于学习,擅长探讨，不断进取;要乐观向上、热忱开朗，心态平和，有亲和力;要为人师表，教书育人，自尊自律，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。

三、业务培训法——组织业务培训，提高教化实力

老师管理，实力为重。提高幼儿老师教化教学和保育实力，是幼儿园长期、健康发展的着力点。要组织老师主动参与接着教化，全面提升专业学问和水平;要实行走出去——参观学习，请进来——传授阅历，听讲座——学习提高，公开课——促使进步，研讨会——共同发展等业务培训方式，全面提升幼儿老师的语言、沟通、组织、视察、保育、技术、艺术、科研、创新等教化实力。

四、关切爱惜法——关切老师成长，帮助解决困难

管理老师，关爱为责。管理就是服务，关切老师工作、学习、生活，为老师解决实际困难，是管理者义不容辞的责任和义务。幼儿教化是基础教化的基础，是娃娃教化，幼儿老师简单引起社会产生误会，受到轻视。幼儿园领导要从关爱幼儿老师动身，大力宣扬幼儿教化的重要性，培育幼儿成长的艰难性，提高幼儿老师在社会的地位;要真心实意关切幼儿老师工作、学习、生活中的困难，切实帮助幼儿老师解决后顾之忧;要做到急幼儿老师所急，想幼儿老师所想，帮幼儿老师所忙，一心一意为幼儿老师成长服务，使之全力投身于幼儿教化工作之中。

五、探讨提高法——开展探讨探讨，提高教化水平

老师管理，就是想方设法提高老师的工作实力和水平，充分发挥其聪慧才智，提高工作实效。老师在教化教学和保育工作中遇到的难题，可以组织老师开展探讨探讨，找出解决的方法。要指导老师驾驭幼儿园环境创设、一日生活支配、嬉戏与教化活动、保育和班级管理的学问与方法;要潜心探讨幼儿心理，遵循幼儿成长规律，提升教化教学和保育工作专业化水平;要组织老师学习驾驭幼儿园各领域教化的学科特点与基本学问，坚持实践、探讨、反思，再实践、再探讨、再反思，不断提高专业教化实力;要帮助老师熟知幼儿园的平安应急预案，驾驭意外事故和危急状况下幼儿平安防护与救助的基本方法，提高爱护幼儿实力，确保幼儿活动平安。

六、实践探究法——实践促进探究，管理提高质量

实践出真知，实践出阅历。实践是相识的`阶梯。在管理实践中，要指导老师了解幼儿在发展水平、速度与优势领域等方面的个体差异，探究对应的策略与方法;帮助老师了解幼儿发展中简单出现的问题，驾驭不同年龄幼儿身心发展特点、规律，探究寻求促进幼儿全面发展的策略与方法;深化课堂和活动中，会同老师了解有特别须要幼儿的身心发展特点及个别幼儿出现偏差的缘由，共同研讨教化策略与方法;在管理实践中，要不断总结管理工作的得失，探讨管理方法，促进管理，提高管理质量。

科学、技术、管理是现代文明的三大支柱，管理是社会组织活动现象，只要有人们共同进行的活动，都必需有管理。加强幼儿园老师团队建设，必需加强老师队伍管理，必需探讨管理方法，方能提高管理实效。

团队建设方案8

活动主旨

加强工作实力，增进团队合作，提高员工团队意识活动主旨：为了更好的加强公司的企业文化建设，组织公司员工前往京郊军队训练基地，参加激光射击对抗赛，让全部员工在竞技中加强团队合作意识，共同合作，完成对抗，让各部门员工相互了解熟识，更好的了解学习公司的企业文化;同时支配在雪场开展雪场活动，让每个员工充分感受到企业对员工的关怀，从而为了公司的'下一步发展贡献自己的实力;

具体行程

活动时间：1日

活动形式：激光对抗赛和雪场竞技活动

活动地点：训练基地和莲花山滑雪场

活动特色：

1、由专业的拓展教练指导，在专业的激光cs场地，进行团队对抗赛，让每个员工穿上特种野战服，在特定的环境中，充分感受到与队友的合作和协作;

2、雪地竞技和其他活动，包括雪地摩托/雪圈等项目;

活动支配：

08：00-08：10在公司指定地点集合前往活动目的地;

08：10-09：30车行机场高速，车程时间约1.5小时，途中由活动陪伴人员介绍活动支配，并由公司领队告知活动细则、留意事项，可组织车上趣味活动;

09：30-09：45到达军队基地，更换衣服，领取枪械;

09：45-11：15在专业的基地上面，进行团队激光对抗赛，让每个员工在活动中体会到团队的分工与合作，也充分的让员工感受到企业文化;

11：15-11：30更换衣服，退还枪械;

11：30-12：30品尝特色午餐;

12：30-13：00前往滑雪场，由陪伴人员办理入场手续，更换雪服;

13：00-15：30在雪场中尽情挥洒，尽情滑雪，也可以自己开雪地摩托/雪圈等消遣项目;

15：30-16：00退还雪具，在停车场集合;

16：00—17：30集合，返回北京!

费用包含：

1、滑雪：顺义莲花山滑雪/门票/雪具/柜子2人1个

2、午餐：30元/人，300元/桌;不含酒水和饮料，不足10人补餐差

3、保险：旅行社责任保险，赠送旅游意外保险;

4、服务：全程优秀陪伴服务;

5、专业激光对抗的cs教练+项目设计+场地+枪械，半天

费用总计：275元/人

其他自费项目：

用餐时酒水和饮料费用(可由贵司指定饮料酒水，我社代购)

雪场消遣项目：雪圈50元/半小时，80元/小时

狗拉雪橇20元/圈

雪地摩托8元/分钟

雪场教练45元/半天，50人请一个教练

120元/小时，每个人单独请一个教练

专业特点：

1、此活动策划由商旅策划部经多项考察细心设计，场地和活动项目均有保证，并保证活动平安;

2、出行用餐时均不包含用餐时自用饮料及酒水的费用;

3、车辆方面均运用有质量保证的高级旅游专用客车，并由具有丰富阅历的驾驶员全程驾驶，具备定期检修条件;

4、在各景区将有专人检查场地与消遣器材，并由特地质量人员限制实施确保平安，使参加者得到充分的平安保障;

5、活动均选择当地最具代表性并具有高度巡游和欣赏价值的风景区，使活动丰富多彩;

6、商旅策划部全部活动的带队工作人员保证至少每车一名，大型活动现场总调度一名，并运用具有2年以上、责任心强、商旅活动资质的优秀导游人员，使活动每个细微环节支配妥当，为每位活动参加者供应入微的照看。

团队建设方案9

公司和企业的快速发展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的发展有着不行多得的作用，但是如何打造最佳团队建设呢？让周波老师为我们具体讲解。

共享嘉宾：周波，人称波哥、波波、老师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四年的会销讲师实战阅历，号称会销“周立波”，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶然中接触蒙派，由于自认简洁，导致自己、合伙人血本无归。20xx其次次创业，接着投身于保健品德业，接触络欣通，勇于创新使他赚得了第一桶金。20xx年，创建自己的三和团队，一年时间，造就2亿元交易额，继而以311、411游走于全国市场。

怎样将国学文化融于团队建设？

夫妻开店时代已成为过去，假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍快速壮大？——人脉。关于团队建设，不得不提到日本闻名企业家——稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。

一个人能创建多少财宝，公司是否能持续发展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫说：人的财宝源于道德和修养。稻盛和夫曾参加挽救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。全部日航员工去做对社会有贡献的事，扫公路、做义工。最终被社会所认可。

企业文化、老板格局同样取决于公司能否持续发展的重要因素。

衡量一个人胜利与否有三点：

第一，财宝指数，也就是净资产。

其次，社会贡献，为社会做了多少贡献，为员工做了什么，为别人做了多少。

第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来说，我们还是很渺小的。

每一个人都不会随随意便胜利，健康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、探望客户、经过多数次的分散整合，才有了今日的成果，希望我们每个人都要珍惜。

仁

俗话说“活到老学到老，活到六十还嫌少”。人要不断学习人生哲理，假如无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子说要有仁爱之心，告知人们不要自私自利，凡事要替他人考虑。比如员工，关切员工吃住是好是坏，家里父母是否安康，员工最近心情是否稳定。仁爱之心就要替他人着想。你为员工着想，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益休戚相关。假如没有仁爱之心，公司团队不会有长远的发展。

企业有企业文化，老板有老板为人之道。假如领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。因为没有前途，思想和胸怀感染不了员工。想要建设一个好的团队，就要学会换位思索，站在别人的角度替他人着想，团队才会有凝合力。

义

赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？因为刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中平安杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备说：“兄弟婆娘可以再讨，儿子可以再生，兄弟只有一个，你怎么样？”。这就是义，老板应具备的义。假如员工家人生病，老板给员工发500红包，员工肯定跟着你。员工不舒适，作为领导人，应当赐予关切。领导有义，带出来的员工也肯定不差。假如领导员工全靠忽悠来生存，这种财宝绝不会许久。企业领导的`义气意味着胸怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不行摧的！

智

企业应多培育员工才智。天才靠激励而不是靠打击。就像儿时，越夸会越英勇。比如一些篮球明星，他们得到了世界的激励认可。所以要适当的去进行员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风靡一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱嘉奖，才智是给员工最大的福利。

信

信誉无论走到哪里，都尤为重要。企业招商要讲信用，做会讲信用，承诺员工讲信用，承诺客户讲信用。现在经销商埋怨货卖不动、员工管不住。为什么？因为信用已经严峻透支，顾客不再信任。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信用出了问题。企业没有信用会破产，团队没有信用就会解散，国家没有信用就孤立无援。

团队建设方案10

一、团队凝合力缺失、员工心情萎靡的时候

员工作业时间长了免不了有慵懒心，甚至有私心，原先的热忱会随时间推移慢慢衰退;林子大了什么鸟都有，大家免不了也就有冲突，有看法，有怨言，而在一成不变的环境里，靠固有的沟通方法唯恐很难处理这些问题;并且，当员工看不到公司出路、个人出路，感受不到团队暖和的时候，就会有换岗离职的做法发生，所以，在这种状况下，大家一同来做户外训练，一同同吃同住、一同呼口号唱队歌、一同完成项目，沟通、协调、团队凝合力都能表现出来，挑战自我、熔炼团队的意图实现了，工作热忱、工作看法也会随之变更。

二、入新单位、刚走上社会的毕业生，或是平常在工作中总不能将自己的所学学问极好地运用到实践中去的人

体会式练习探究团队精神，提倡共享。对刚到新公司的新人来说，有亲和力的团队能让他们获得自信并增加沟通协调实力;而对于那些不能"学以致用"的人来说，户外训练团队彼此沟通的探讨、共享，不单能够丰厚和更新自己的学问结构，还有助于培育他们独立考虑问题的才能，这些对于启发他们怎么挖掘自身潜力，表现自己优势，有着主动的效果。

三、位居高职，长期惊慌工作，思想陷入某种惯性形式的管理者

户外训练体会式寓教于乐，为学习者供应轻松、自然的学习气氛，并设置了更有挑战、富有激情同时充溢趣味的任务，这对这些管理者调整甚至全面重建自身的学问结构，使得思想重新高速运转，擦出新的火花，都有着很大的作用。

在室内授课时学员所驾驭的知是员工成熟的硬件，在户外训练使员工相互团结变成共同奋斗的软件。大家能够将学习的'进程概括成下面的公式：(真实的学问)=(学问)+(体验)+(思索)+(指导)+(施行)在学习中体验是户外训练中不行缺少的一个课程，要让学员在体会中生长起来是一个重要的进程。所以，咱们以为授课与户外训练是相辅相承的，在授课以后的户外训练是一种轻松与一种享受，同时也是一种学问体验的沉积。

——畅领者教学科技融合了高挑战及低挑战的元素，为公司的团队建设供应了良好的方法，经过户外训练，参训者能够相识本身潜能，增加自信念，战胜心理慵懒，熬炼战胜艰难的意志，更为融洽地与集体协作，让公司团队联合的更紧，走的更稳。

关于一个合格的员工，首先要具有相应的学问和技术，而关于一个优异的员工，除学问和技术外，还须要具有很好的相识。人的行为、动机、思想活动及行为模式是影响人力价值的主要因素。

团队建设方案11

为全面提升公司平安管理人员的实力素养，推动公司平安管理团队建设，制订本方案。

一、平安管理人员任职条件:

凡具备以下条件之一者方可任职公司平安管理人员：

1、具备中学、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经验，且有从事主操作或班长的工作阅历。

2、具备化工化学类、平安工程类或其它相关专业中等职业教化以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经验。

3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经验。

4、取得国家注册平安工程师执业资格证书者。

二、等级划分标准及待遇

当平安员岗位出现空缺时人力资源部在全公司范围内发布聘请通知，由人力资源部、平安环保部、分厂生技科、分管平安环保科共同面试选用。

三、新入职平安员的培训

新入职平安员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由平安环保科长或副科长为担当师傅，由师傅制订学习安排，对徒弟进行培训。三个月内徒弟应驾驭以下内容：

公司平安管理制度、分管区域基本生产工艺、重大危急源的基本状况，娴熟应用各种应急防护器材、设备电气基本学问、基本风险辨识实力、特种设备及平安设施主要参数等基本平安学问。平安环保部依据学习安排每月对新入职平安员专业学问学习状况进行检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格平安员。

四、平安管理人员专业技能提升

1、4月30日前对各车间平安岗位薪资、现任平安管理人员适岗实力、专业水平进行统一评估，依据评估结果确定平安管理人员的岗位薪资。对于现任平安员评估后达不到合格标准的平安员，由平安环保科制订培训提升安排，采纳与合格或优秀平安员结对帮扶的方式进行专业技能提升，平安环保部进行跟踪检查培训落实状况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离平安员岗位。

2、各厂区根据平安管理人员的'任职条件，在主操作中选拔出后备车间平安管理人员，建立后备平安员梯队，帮助平安管理人员做好车间平安管理工作，并接受公司和分厂级平安培训考核。后备平安员由车间提出申请，分厂平安环保科审核批准后，报平安环保部备案，后备平安员一经选用可享受在原岗位薪资基础上调1档。

3、凡符合国家注册平安工程师报考条件的平安员，激励参与国家注册平安工程师考试，考试通过拿到证书后，按公司的相关政策赐予嘉奖，并经公司评聘后按以上标准对其岗位薪资进行调整。

4、非平安员岗位人员考取注册平安工程师执业资格者，经公司评聘可干脆享受平安技术员的薪资待遇。

团队建设方案12

中山高校新华学院于20xx年依托母体学校中山高校成立，汉语言文学专业是该校最早成立的专业之一。专业开设初期，主要以中山高校中文系的资深教授“以老带新”培育年轻老师，尚未形成自己的教学团队，年轻老师的精力也主要集中在教学上，无暇顾及科研工作。经过十余年的发展，渐渐形成自有教学团队，但在团队建设过程中还存在一些不足。

一、教学团队存在的一些不足

（一）以硕士学历中青年老师为主，教学、科研水平有限。

该校汉语言文学专业教学团队现有专职老师23名。其中：中级职称老师14名，高级职称老师8名；17名老师具有硕士学历，5名老师具有博士学历；45岁以下中青年老师名15。老师专业方向涵盖语言学、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、文艺学、非物质文化遗产等方面，基本覆盖该专业的核心课程。

这样的职称、学历、年龄、老师专业方向结构在独立学院中较为合理，但以硕士学历的青年老师为主的.教学团队，整体教学、科研水平有待进一步提高。这批青年老师中，虽有7人次在校级授课竞赛中获奖（含第一名），并有1名老师获评“广东省民办学校优秀老师”，也有个别青年老师具有十年以上高校任教的教龄，对新老师的指导与帮助能起到肯定作用，但其余老师基本教龄在三到五年左右，教学实力和阅历的积累不够深厚，对新老师的传帮带效果有限。

该团队超过80%的老师，一毕业即进入高校工作，行业背景单较为单一。

（二）不同课程师资力气分布不合理。

该教学团队现有古代汉语老师2名，现代汉语老师2名，中国古代文学老师6名，中国现当代文学老师4名，外国文学老师2名，文艺学老师1名，非物质文化遗产老师1名，还有1名老师因该专业的“对外汉语”方向取消，正面临转型。由此可见，中国古代文学、中国现当代文学老师数量充盈，文艺学、非物质文化遗产师资力气单薄。

基于行业性别特点，该团队育龄女老师超50%，加之国家实施全面放开二胎政策，该团队面临生育高峰；行业对老师的学历水平、科研水平要求渐渐加强，以硕士学历为主的中青年老师急需通过访学，甚至离职读博等方式提高个人实力。一旦师资力气薄弱的课程，有任课老师出现休产假、访学、离职等状况，则面临请相近专业方向老师代课甚至停课等问题，既不利于代课老师的教学与科研的系统性发展，又不利于教学团队的稳定性建设，还扰乱了教学秩序。

（三）多老师任教同课程，易沟通协调不畅。

多老师任教同课程主要分三种状况：1.个别特色课程，要求不同专业方向的老师任教同一门课程同一个班。比如“汉字学与汉语正字”“汉语表达与应用写作”须要古代汉语、现代汉语、中国古代文学、中国现当代文学等专业方向，“公文与好用文书写作”课程的老师参加到教学中。2.师资充盈的课程，如“中国古代文学史”本可以支配老师轮番上课，但中青年老师占比大，迫于职称晋升的要求，多老师任教同一门课程的不同班。3.师资力气薄弱的课程，汲取转型老师或非核心课程老师为储备师资，需与本专业方向老师同上一门课，如“文学原理”。

多老师任教同课程时，在教学进度、参考教材、教学内容、平常成果标准、试卷命题、阅卷、录入成果等各个环节，都须要细致地沟通与协商。这是一个周期性的、比较繁杂的工作，要做到统一行动并和谐有效地实现共同的教学目标，存在肯定难度。

二、教学团队建设方案

（一）激励校外学术沟通，发掘老师潜力。

激励老师利用游学、访学等機会提升个人学术水平。目前已选派1名老师到美国索尔兹伯里高校游学，3名老师分别到浙江高校、华南师范高校、暨南高校访学。

充分借助母体学校资源，支配青年老师到中山高校中文系旁听硕士生、博士生课程。该团队已有4位老师坚持听课一学年。期间，2位老师共同申请国家语委科研规划项目“广东汉语方言调查”的子项目，1位老师胜利申请到校级教改项目。

把握本校老师人才培育安排，主动申请“博士导研安排”，即通过校外具有博士学位的探讨人员或博士探讨生指导本校老师在科研方面取得一些进步，目前该团队已有两位老师胜利申请。

（二）拓宽师资来源，优化师资队伍结构。

聘请学术带头人，引进高素养探讨人才。聘请中山高校非物质文化遗产探讨中心主任、“百优博士论文”获得者宋俊华教授为学术带头人。成立以宋俊华教授为首的非物质文化遗产教学小组，指导青年老师进行广东木鱼书、木偶戏调查探讨，已发表相关论文2篇。聘请陈小辉博士，山东高校儒学高等探讨院博士后出站，已出版专著2部、译著2部，并发表论文40余篇。通过学术带头人与高素养探讨人才，带动学术梯队建设，增加教学团队的学术凝合力。

聘请双师型老师，丰富老师行业背景。聘请原长隆旅游度假区企划总监、副总经理、中山高校人类学博士李铭建副教授，前徐州报业集团记者刘皓、前晚报报业集团记者令倩倩等一批具有文化产业、新闻媒体行业从业阅历的双师型老师，既圆满完成了“节事创意与策划”“新闻写作”等实践性强的课程授课，又拓宽了学生的就业领域。

挖掘社会教化资源，建设高水平的兼职老师队伍。聘请傅浩泉（广州市皓晟文化发展有限公司合伙人）、张翼鹏（《家庭医生》杂志社主编）、韦宏日（南方日报社广告部策划总监）、邹伟全（中山高校人类学博士、广东省绿芽乡村妇女发展基金会副秘书长兼项目主管）、姜迪武（国家二级演员、广州话剧艺术中心培训部主任）等一线专家进课堂，用实际案例或亲自表演为学生讲解课程相关内容。相关老师也前去听课学习沟通。

（三）组建教学小组，合力促进教学与科研。

结合现有师资，将相近教学课程与科研方向的老师整合成立7个教学小组，语言学2个、中国古代文学1个、中国现当代文学1个、非物质文化遗产2个、外国文学1个，每个团队由教学阅历丰富、学术功底扎实的老老师担当组长，带领中青年老师，发展建设各个教学小组，在教学与科研方面取得肯定成果。

教学小组内部实行集体备课制度、听课制度，小组间主动沟通，主动共享校内外学习阅历。如共享贵州民族高校非物质文化遗产爱护与产业化阅历，以便老师更好地指导学生进行广东村落和非物质文化遗产的调研及爱护工作；共享由中国高等教化探讨会主办的“高校应用型人才培育与教学方法创新培训班”的心得体会，团队老师进一步探究教学方法、提高教学质量、落实校系人才培育目标助益良多。

教学小组形成合力，申报各级教学改革项目、科研项目。目前已申报并获批广州市哲学社会科学“十二五”“十三五”规划课题各1项，省级教学改革项目4项，校级教学改革项目9项。这些项目的立项对增加团队的学术自信，将教学与科研有机结合，具有重要意义。

汉语言文学专业教学团队经过十余年的建设，针对存在的一些问题，摸索出一套符合该专业团队建设特色的方案，充分发掘已有老师潜力、丰富师资来源、强化内部整合，使团队老师整体教学、科研水平得到提升。

团队建设方案13

一、集团战略目标

AAA提出了“决战HHH(产品)”的战略举措，其目的是依附其BBB的龙头地位，凭借强的科研和创新实力，从而达到打造CCC航母的目标。可以看出，HHH业务将成为AAA将来的核心领域，AAA集团将来的产业布局将是以HHH为核心，HHH相关业务组成，其它业务为辅的布局结构。HHH业务的发展，干脆确定着AAA的将来。

二、核心团队定义

目前AAA的业务以BBB为主，而将来的业务以HHH为主。在将来战略的前提下，公司经营将遇到以下挑战（与团队管理相关）：

1、HHH作为一种新兴技术，如何完成两个业务之间的转型？

2、客户的定位及市场环境改变，如何把握？

3、行业技术的进步，如何引导和适应？政策前景如何？

4、组织管控的适应性改变？

5、企业文化的传承与改进，如何为战略转型供应软环境？

6、现有团队是否能够为战略转型供应足够的保障？

7、团队的适应性如何？

依据以上比对，进行关键胜利因素及核心团队定义如下：

战略方向项目现有目标胜利关键面核心团队领先的HHH供应商主营业务BBBHHH技术支持下的业务转型具有市场及客户意识的研发团队行业技术成熟处于发展阶段客户电池厂商，最终用户分散汽车厂商，最终用户为汽车运用者客户及政策探讨、预料具有行业学问及客服意识的营销团队竞争结构行业领头，技术及成本事先行业龙头，全球领先（技术、成本）管理阅历型，制造业的效率领先型，创业精神改进型，研发＋制造的市场领先型，团队精神具有自我修正机制下创新型管理的转型胜利具有开拓和自我修正的高层经营管理团队企业文化多年沉淀，稳定新兴业务，需开拓性，创新性文化开拓创新性的文化转型生产成熟业务，稳定新兴业务，流程改进，能围绕产品进行适应性调整生产结构的有效调整及刚好稳定高效、执行实力强的生产管理团队财务结构成熟业务，稳定新兴业务，不稳定资金及资本运营实力能保证新业务的资金需求高端的财务及资本运作团队

三、团队建设目标（将来团队要求）

依据核心团队定义，进行团队建设目标的明确。

1、数量要求

依据业务量，不同类别团队的数量要求。须要依据详细业务量，以行业及企业基础数据为基础，进行预料。

2、专业及学问阅历要求

不同类别团队，专业水平要求，专业结构要求，学问结构及阅历结构要求。

3、管理及领导实力要求

开拓性的管理风格，自我修正的意识。目标导向，辅导实力。

4、文化及道德要求

以继承原有文化精髓为基础，在将来战略的引导下，进行开拓性文化的培育。综合以上两点，形成核心团队道德标准及文化标准的定义。

以上四项工作的成果为《核心团队数量及学问实力规划表》。

四、核心团队现有组成状况盘点及潜力分析

1、盘点

依据不同类别进行盘点，依据盘点后的数量、实力组成、专业互补、文化认同度、将来文化适应性等方面出不同专业的盘点报告。

2、潜力分析

目前团队状况可发展至团队目标的状况。包括学问结构、专业结构、文化适应性、管理风格等方面。

3、现有团队优化

依据不同类别的团队，依据现有成员的实力、潜力，建立矩阵图，并依据评价结果，有步骤进行现有团队不适合战略需求的成员进行优化。依据详细状况，工作成果为《团队优化安排表》，优化过程是一个长期动态的过程。被优化的团队成员，还须要进行安置安排。

五、开发措施

依据比对，当前核心团队整体状况与团队建设目标差距及建设思路如下：

1、数量（依据不同团队类别）保障

（1）依据不同团队类别，确定不同的核心团队成员引入通道

如研发团队，以国内竞争企业及国外企业引入和内部培育两种方式。内部培育通过校内聘请，通过内部导师制、团队工作制的方式，通过学问管理的平台，在培育阶梯的指引（